文|C2CC新傳媒
近年來， 隨著中國(guó)文化自信心與軟實(shí)力的上升，民族自豪感的增強(qiáng)，人們對(duì)傳統(tǒng)文化的廣泛認(rèn)同，讓具有濃郁東方審美的“國(guó)風(fēng)”、“國(guó)潮”，越來越受到年輕人的青睞，支持民族品牌，支持國(guó)貨之光，成為覺醒時(shí)代下的熱潮。
如今，在中國(guó)實(shí)力越來越強(qiáng)盛的當(dāng)下，雖然處于經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)分級(jí)的大環(huán)境，但中國(guó)品牌高質(zhì)量發(fā)展、國(guó)貨高端化迫在眉睫，這是國(guó)家的需求，是產(chǎn)業(yè)的需要，更是一大批企業(yè)轉(zhuǎn)型的需要。
為了滿足人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要的發(fā)展，高質(zhì)量發(fā)展就是從簡(jiǎn)單追求數(shù)量和增速的發(fā)展，轉(zhuǎn)向以質(zhì)量和效益為首要目標(biāo)的發(fā)展。
其中的國(guó)貨高端化，并非只是一句“口號(hào)”，也并非單純的“高價(jià)”，而是有著上乘產(chǎn)品質(zhì)量、卓越品牌形象和較高的品牌溢價(jià)?？v觀中國(guó)美妝品牌的發(fā)家史，多數(shù)以追隨者起家，以”平價(jià)”、“大牌平替”作為營(yíng)銷起點(diǎn)，給消費(fèi)者打下了低端、平價(jià)、平替的心智烙印。
打破民眾對(duì)國(guó)貨“低端、平替”的認(rèn)知，讓世界愛上中國(guó)造，讓東方文化影響全球，是我們這一代人握緊接力棒、持續(xù)奮斗的使命。
借此，C2CC傳媒推出《飛馳吧！高端國(guó)貨》系列報(bào)道，從美妝品牌塑造、創(chuàng)新技術(shù)迭代、東方文化影響、供應(yīng)鏈打造、出海計(jì)劃、消費(fèi)者認(rèn)知等多個(gè)角度，深度解析到底什么是國(guó)貨美妝的高質(zhì)量發(fā)展，底層邏輯是什么？那些成功的高端品牌企業(yè)都做了哪些動(dòng)作？諸多企業(yè)如何抱團(tuán)努力，才能走出國(guó)貨美妝差異化的高端之路？
01 幾件大事的思考
最近，國(guó)內(nèi)發(fā)生幾件大事，就讓我們看到了中國(guó)品牌高質(zhì)量發(fā)展的創(chuàng)新突破。
1、智能手機(jī)界，華為手機(jī)Mate60 Pro正面硬杠iPone15
10月17日，#華為手機(jī)銷量躍至國(guó)內(nèi)第一#話題沖上微博熱搜。9月起，華為已成為銷量增長(zhǎng)最快的手機(jī)廠商，國(guó)產(chǎn)高端機(jī)終于揚(yáng)眉吐氣！
2、新能源汽車界，王思聰近期提了一倆理想汽車L9
被網(wǎng)友笑稱：“以后和校長(zhǎng)就是車友了。”在定價(jià)30萬以上SUV市場(chǎng)中，理想汽車1-8月累計(jì)銷量近20萬輛，市占率達(dá)17.43%。超過BBA（奔馳、寶馬和奧迪），放棄BBA買理想，成為了一種現(xiàn)象！
3、運(yùn)動(dòng)品牌界，李寧和安踏爭(zhēng)先國(guó)產(chǎn)第一運(yùn)動(dòng)品牌
2023上半年李寧營(yíng)收140.19億元，同比增長(zhǎng)13%。安踏體育營(yíng)收296.5億元，同比增長(zhǎng)14.2%。其中，安踏體育業(yè)績(jī)繼2021年甩開阿迪中國(guó)后，2022年成功超越耐克中國(guó)。
我們看到，理想汽車的火，是采用創(chuàng)新的用戶思維，滿足用戶各方面的實(shí)際需求：一是產(chǎn)品定位清晰，瞄準(zhǔn)“奶爸家庭”，以家庭出行為使用場(chǎng)景，主要人群為中產(chǎn)階級(jí)；二是另辟蹊徑選擇增程式路線，打消用戶續(xù)航焦慮；三是超高性價(jià)比切入SUV市場(chǎng)，有著出色的營(yíng)銷、服務(wù)和售后。
李寧并非一帆風(fēng)順，2011年一度業(yè)績(jī)下滑，近年采用“單品牌、多品類、多渠道”的核心戰(zhàn)略，旗下只有一個(gè)核心品牌，通過融合中國(guó)文化和運(yùn)動(dòng)潮流趨勢(shì)，進(jìn)一步豐富品牌文化價(jià)值，并轉(zhuǎn)化為生意。同時(shí)，專研運(yùn)動(dòng)鞋的技術(shù)，提高產(chǎn)品開發(fā)能力，打造專業(yè)跑鞋矩陣，2023年上半年，其鞋業(yè)務(wù)占比達(dá)到54%。
安踏則從2009年收購(gòu)FILA開始，開啟了企業(yè)的第二增長(zhǎng)曲線。2016年采用“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略，聚焦大眾體育鞋服品類，打造多品牌矩陣，并利用線上線下全渠道實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破，相繼收購(gòu)了高端品牌，如戶外滑雪品牌迪桑特、可隆，高端兒童運(yùn)動(dòng)品牌小笑牛等。
不難看出，雖然產(chǎn)業(yè)屬性不同，但華為、理想汽車、李寧和安踏體育等中國(guó)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之路，或多或少具有一些共性：
1、技術(shù)創(chuàng)新突圍，推出高端產(chǎn)品；
2、注重用戶思維，滿足用戶實(shí)際需求；
3、豐富品牌文化價(jià)值，倡導(dǎo)文化自信，引發(fā)民族自豪感；
4、推出或引進(jìn)高端品牌，形成鮮明的品牌矩陣。
02 國(guó)貨美妝的高端化路徑
近年來，作為行業(yè)媒體，最深的體感是中國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30年的快速發(fā)展，涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的中國(guó)美妝企業(yè)，如珀萊雅、貝泰妮、華熙生物、上海家化、伽藍(lán)、丸美、巨子生物、上美、逸仙電商等，諸多國(guó)產(chǎn)品牌整體實(shí)力明顯提高，產(chǎn)業(yè)規(guī)模集群效應(yīng)顯現(xiàn)。
隨著品牌意識(shí)的增強(qiáng)，中國(guó)美妝企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，打造高端品牌，成為了企業(yè)良性發(fā)展的必經(jīng)之路。
那么，什么是高端品牌？高端品牌是指將高端市場(chǎng)作為核心目標(biāo)市場(chǎng)的高溢價(jià)品牌。通過上乘的產(chǎn)品質(zhì)量與卓越的品牌形象，吸引價(jià)格敏感度低、品牌忠誠(chéng)度高、消費(fèi)能力強(qiáng)、追求時(shí)尚與體驗(yàn)的消費(fèi)者，從而獲得較高的品牌溢價(jià)。
也就是說，衡量是否是一個(gè)高端品牌，必不可少的要素是上乘產(chǎn)品質(zhì)量、卓越品牌形象和較高的品牌溢價(jià)（一個(gè)品牌同樣的產(chǎn)品能比競(jìng)爭(zhēng)品牌賣出更高價(jià)格，稱為品牌的溢價(jià)力）。當(dāng)然，與主打性價(jià)比的大眾品牌相比，售價(jià)肯定高一些。
從國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)來看，高端品牌要求品牌價(jià)值溢價(jià)率超過100%。比如零售價(jià)40元一只的“雜牌”口紅，換上某國(guó)際品牌就能賣400元，溢價(jià)率高達(dá)900%，這一國(guó)際品牌屬于高端品牌。
（一）中國(guó)護(hù)膚品牌高端化布局
目前，中國(guó)美妝企業(yè)“高端化”路徑，主要有三種形式：
一是升級(jí)大單品，或推出高階新品；
二是科研創(chuàng)新，打造高端品牌；
三是布局高端進(jìn)口品或品牌矩陣。
國(guó)內(nèi)品牌高價(jià)布局，主要聚焦于抗衰品類。中信證券研報(bào)中顯示，從價(jià)格上看，200-500元內(nèi)的產(chǎn)品，以珀萊雅和薇諾娜為代表的國(guó)貨品牌，逐步占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)；500-1000元的產(chǎn)品，國(guó)貨頭部品牌正加速提檔；1000元以上的產(chǎn)品，無論是頭部國(guó)貨品牌，還是新銳品牌，都正處于布局階段，在未來3~5年將收獲一定體量。
中國(guó)美妝品牌/企業(yè)高端產(chǎn)品價(jià)格帶
1、中端價(jià)格帶（500元內(nèi)）：頭部國(guó)貨品牌占擠出優(yōu)勢(shì)
以薇諾娜的明星單品——舒敏保濕特護(hù)霜為例，原價(jià)268元/50克，累計(jì)銷售2800萬件，對(duì)國(guó)際品牌的舒敏產(chǎn)品擠出效應(yīng)明顯。
每年雙11，都是其粉絲囤貨的好時(shí)機(jī)，今年雙11薇諾娜打出了“一年僅一次 真5折”的活動(dòng)口號(hào)。此前還被網(wǎng)友笑稱：“過去，薇諾娜是理膚泉的平替，現(xiàn)在理膚泉是薇諾娜的平替?！币诧@示出薇諾娜的品牌力在敏感肌領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位，以及該品牌在消費(fèi)者心中形象的變化。
天貓面霜類目NO.1的珀萊雅紅寶石面霜，今年10月又升級(jí)成3.0版本，并做了配方升級(jí)，將中國(guó)美妝首款獨(dú)家專利環(huán)肽新原料“環(huán)肽-161”，首次應(yīng)用于這一新品。
此外，今年9月，珀萊雅推出了平均售價(jià)400元，定位高端和熟齡肌的能量系列護(hù)膚品，包括精華油、面霜、眼霜、水乳等。
第三季度珀萊雅護(hù)膚類產(chǎn)品平均售價(jià)同比上漲，就歸結(jié)于單價(jià)較高的大單品（精華、面霜類）同比銷量增加，收入占比上升。
近期公布的財(cái)報(bào)顯示，其2023年前三季度營(yíng)收52.49億元，同比增長(zhǎng)50.6%。營(yíng)收增長(zhǎng)的原因之一，就是系列產(chǎn)品高端化初現(xiàn)。
2、高端價(jià)格帶（500-1000 元）：頭部國(guó)貨品牌正逐步提檔
國(guó)際品牌入門級(jí)產(chǎn)品價(jià)格一般價(jià)格帶位于500-1000元，國(guó)貨頭部品牌正逐步提檔至該價(jià)格帶，逐步追趕國(guó)際品牌在該價(jià)格帶的市場(chǎng)份額，如丸美重組膠原蛋白眼霜、片仔癀化妝品旗下皇后宣嬌賦采系列、卡姿蘭千金口紅。
丸美重組膠原蛋白眼霜，售價(jià)是510元/18克，采用技術(shù)壁壘級(jí)成分——重組雙膠原，2023年推出了升級(jí)的新品丸美雙膠原眼霜2.0，能有效改善消費(fèi)者垮眼問題。
片仔癀化妝品旗下高端美妝品牌皇后，今年新推了高端系列——宣嬌賦采系列，禮盒裝售價(jià)2588元，其面霜798元/50克，精華液698元/40ML，其功效能達(dá)到1小時(shí)緊致、2周塑顏，4周淡紋緊膚。
此外，卡姿蘭先后推出了369元的奢華雙芯唇膏、269 元的摯臻雙芯唇膏和199元的摯寵雙芯唇膏后，2022年底又推出了首支高奢滋養(yǎng)口紅——鎏金箔緞唇膏（千金口紅），售價(jià)999元，在不同價(jià)格帶上正面競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際彩妝品牌。
3、超高端（1000 元以上）：國(guó)貨品牌正處于布局階段
目前，SK-II、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等國(guó)際品牌，單品價(jià)格在1000元以上，而赫蓮娜黑繃帶面霜、海藍(lán)之謎精華面霜、SK-II神仙水等明星單品，大多居于2000元以上。
千元以上的價(jià)格帶，國(guó)內(nèi)品牌仍處于布局階段，已有頭部國(guó)貨品牌和新銳品牌入場(chǎng)，開展“真刀真槍的肉搏”。
國(guó)內(nèi)，貝泰妮自2022年開始布局高端抗衰，推出了高端專業(yè)護(hù)膚品牌AOXMED璦科縵，采用靈魂成分——美雅安緹MLYAAT-1002 多維抗老精萃，終獲專利超活性組合物，能有效延緩老化進(jìn)程、維持并延長(zhǎng)年輕狀態(tài)。其中，AOXMED密集賦活精華面霜，售價(jià)為1280元/15克。
而精準(zhǔn)護(hù)膚品牌第十四章，作為后期新秀，以精準(zhǔn)護(hù)膚為核心研發(fā)體系，自2022年11月上線，推出價(jià)格區(qū)間580-1480元的預(yù)言系列，其中“預(yù)言面霜”售價(jià)1480元，目前發(fā)展迅速。
品牌高端化方面，高端彩妝國(guó)貨陣營(yíng)中，以毛戈平、彩棠為代表的品牌，差異化打造了一條“專業(yè)修容”路徑，從競(jìng)爭(zhēng)不算激烈的修容賽道實(shí)現(xiàn)破圈，形成了明星彩妝師教妝賣品策略，成功提升了品牌溢價(jià)。
除了品牌高端化外，高浪控股是企業(yè)高端化運(yùn)作的“異類”，2021年初，與聯(lián)合利華聯(lián)手成立高端美妝集團(tuán)GoUni，打造本土化的高端美妝集團(tuán)。目前旗下引進(jìn)了法國(guó)傳奇美容品牌法國(guó)讓緹絲、西班牙基因科技抗衰品牌Sepai詩(shī)薩等高端進(jìn)口品牌，并打造了艷后面膜等明星大單品。
（二）中國(guó)品牌持續(xù)加碼研發(fā)
科技創(chuàng)新，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，領(lǐng)跑高科技美妝，是中國(guó)美妝企業(yè)正在翻越的山丘。
據(jù)悉，國(guó)際品牌研發(fā)費(fèi)用率主要集中在1.5％-3.5％之間，像歐萊雅集團(tuán)，2020~2022年平均研發(fā)占比為3.2%，資生堂為2.7%，寶潔2.6%，雅詩(shī)蘭黛1.5%。
2023前三季度中國(guó)美妝上市公司研發(fā)占比情況
國(guó)貨企業(yè)中，2022年華熙生物研發(fā)占比為6.1%，貝泰妮為5.55%，上美集團(tuán)為4.1%，逸仙電商為3.4%。2023年前三季度，貝泰妮研發(fā)占比為5.3%，超過了國(guó)際美妝企的研發(fā)占比。
相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，3年間，中國(guó)9家上市企業(yè)研發(fā)投入超31億元，同比增長(zhǎng)85%。
近兩三年間，國(guó)貨企業(yè)相繼加碼研發(fā)，持續(xù)發(fā)力科研，組建優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，推出了芯片級(jí)的成分和專利技術(shù)，就是國(guó)貨高端化之路的戰(zhàn)略之一。
（三）講好中國(guó)品牌高質(zhì)量發(fā)展的故事
高端化，并不等同于奢侈化，而是出眾的品質(zhì)搭配，產(chǎn)品較為昂貴，但不至于讓普通消費(fèi)者負(fù)擔(dān)不起。高端化下的產(chǎn)品，往往具有高品質(zhì)與高價(jià)值，不僅能夠以稀有成分、專利技術(shù)、優(yōu)質(zhì)包裝展現(xiàn)自身的產(chǎn)品內(nèi)涵，還注重品牌所蘊(yùn)含的獨(dú)特意義與價(jià)值，并突顯使用者的地位與品味。
雙11前夕，無論是華熙生物旗下品牌夸迪，聯(lián)合李佳琦上線《成分中國(guó)：配方游戲》品牌短片，強(qiáng)調(diào)品牌的“護(hù)膚配方”，還是歐詩(shī)漫推出慢慢來系列新短片《匠心美在慢慢來》，與國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——珠繡聯(lián)名，以“專注打磨細(xì)節(jié)，慢慢傳承東方之美”為主題，傳播中國(guó)珍珠特有的技術(shù)和文化，還是稀物集聯(lián)合新華網(wǎng)發(fā)布《與珍稀 猴會(huì)有棲》公益TVC，攜手品牌代言人&高原植物保護(hù)大使丁真珍珠共同拍攝，呈現(xiàn)國(guó)家一級(jí)重點(diǎn)保護(hù)野生動(dòng)物滇金絲猴的特殊生活環(huán)境，呼吁大家保護(hù)自然，守護(hù)珍稀……都是從多方闡述中國(guó)品牌的內(nèi)在涵養(yǎng)、企業(yè)文化及社會(huì)責(zé)任，這是除了高品質(zhì)產(chǎn)品外，中國(guó)品牌的價(jià)值所在，也賦予了消費(fèi)者更多的品牌認(rèn)同。
當(dāng)然，在文化自信和中國(guó)故事的傳播上，與國(guó)際品牌相比，中國(guó)品牌仍任重道遠(yuǎn)。
03 雙十一戰(zhàn)報(bào)背后的課題
天貓美妝行業(yè)搶先購(gòu)首日品牌排名
天貓彩妝行業(yè)搶先購(gòu)首日品牌排名
10月31日，從天貓雙11正式開售第一天的成績(jī)看，珀萊雅紅寶石面霜3.0賣出55萬件，可復(fù)美膠原棒次拋精華賣出26萬件……
截至10月31日24時(shí)，珀萊雅位列天貓美妝類目成交金額NO.1（2023年10月20-10月31日），同比增長(zhǎng)40%；薇諾娜位列天貓美妝行業(yè)TOP 7（2023年10月31日晚20:00-24:00），連續(xù)7年雙11霸榜天貓美妝行業(yè)TOP 10。
天貓彩妝搶先購(gòu)首日品牌排名，彩棠位列NO.1，毛戈平位列NO.10。
“在天貓護(hù)膚和彩妝類目，雙11首日國(guó)貨銷量均擠掉國(guó)際品牌，位列第一，這是國(guó)貨正面應(yīng)戰(zhàn)國(guó)際品牌的大促活動(dòng)，在產(chǎn)品定價(jià)和銷售上的一次重大勝利！”一位不愿具名的國(guó)貨品牌負(fù)責(zé)人表示，以往的雙11，不論是天貓、抖音等平臺(tái)，基本都是國(guó)際品牌占主導(dǎo)，位列前三。但近年來，通過國(guó)貨企業(yè)集體的努力，越來越多的國(guó)貨品牌占據(jù)各類目排名的TOP，尤其是以珀萊雅、薇諾娜、毛戈平、彩棠為首的頭部國(guó)貨品牌，更是成為了國(guó)人的驕傲。
“國(guó)貨品牌溢價(jià)除了研發(fā)驅(qū)動(dòng)外，還需品牌文化的加持，即適合國(guó)人的肌膚，又有品牌認(rèn)同感和民族品牌歸屬感。”另一位國(guó)貨品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人則表示，預(yù)計(jì)未來3-5年，中國(guó)高質(zhì)量發(fā)展的品牌將通過技術(shù)和文化，助力國(guó)貨占據(jù)主導(dǎo)地位。
消費(fèi)者又是如何看待這一事件的呢？
“國(guó)貨高端化？我覺得產(chǎn)品真的好用，我是愿意為高品質(zhì)買單的，價(jià)格貴一些，但在承受范圍內(nèi)?！蔽挥诮銣耐跷臐硎?，作為薇諾娜的粉絲，今年雙11期間適當(dāng)囤了一些。
來自河南的高女士則表示，自己回購(gòu)了多次的花西子散粉：“現(xiàn)在的國(guó)貨并不比國(guó)際品牌差，產(chǎn)品好用，又很有中國(guó)文化的特色，我肯定會(huì)回購(gòu)?！?/p>
“國(guó)內(nèi)很多品牌研發(fā)有很大的突破，技術(shù)和成分也讓人放心?！弊鴺?biāo)廣州的Elsa，則表示最近種草了新升級(jí)的珀萊雅紅寶石面霜3.0。
筆者發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和功效，能真正滿足自身需求，是其購(gòu)買的主要決策，這是最大的內(nèi)因，同時(shí)品牌理念上的認(rèn)同，民族自豪感的增強(qiáng)，也是其吸引忠誠(chéng)客戶的主要途徑。
正如Morketing Research《2023 中國(guó)消費(fèi)者洞察報(bào)告》顯示，調(diào)查中，71%的受訪者最看重商品的品質(zhì)，80.6%的人愿意為提升生活品質(zhì)花更多的錢，65%的人會(huì)購(gòu)買價(jià)格更高、品質(zhì)更好的產(chǎn)品。
也就是說，在可負(fù)擔(dān)的范圍內(nèi)，中國(guó)消費(fèi)者反而樂于為顯著提升生活質(zhì)感、獲得更高幸福感、品質(zhì)有突出優(yōu)勢(shì)的品類支付溢價(jià)。
而當(dāng)下，如何打造出優(yōu)秀的品質(zhì)，讓國(guó)人真正認(rèn)同品牌的文化，以及提升消費(fèi)者生活品質(zhì)和幸福感，仍是諸多中國(guó)美妝企業(yè)亟需面對(duì)的課題。
總結(jié)
自2017年起，中國(guó)將每年5月10日設(shè)為中國(guó)品牌日，推動(dòng)形成企業(yè)奮力創(chuàng)建品牌、政府積極支持品牌、消費(fèi)者自覺關(guān)愛品牌的良好局面，中國(guó)品牌建設(shè)發(fā)展成效顯著。推動(dòng)中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變，中國(guó)正穩(wěn)步從“品牌大國(guó)”向“品牌強(qiáng)國(guó)”邁進(jìn)。
任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，無論國(guó)內(nèi)外，企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展，根據(jù)不同層級(jí)用戶的需求，布局高、中、低端的品牌和產(chǎn)品，是普遍存在的現(xiàn)象，而中國(guó)企業(yè)近30年發(fā)展過程中，勢(shì)必也會(huì)在各行業(yè)涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的高端品牌。
近兩年來，除珀萊雅、丸美、貝泰妮等頭部國(guó)貨企業(yè)通過升級(jí)經(jīng)典單品，以此來實(shí)現(xiàn)價(jià)格的提升外，以夸迪、第十四章等為代表的新銳品牌，正逐步推出高單價(jià)的產(chǎn)品，一場(chǎng)關(guān)于國(guó)貨高端價(jià)格帶的迭代升級(jí)戰(zhàn)早已打響！
這一過程中，需要超前的戰(zhàn)略眼光，需要顛覆性的創(chuàng)新，不僅要聚攏優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專研專利技術(shù)，推出更高質(zhì)量的創(chuàng)新產(chǎn)品，還需要站得住腳的品牌內(nèi)核來支撐，差異化的品牌文化，同時(shí)還要打造優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，開展國(guó)際化戰(zhàn)略等。
國(guó)貨高端化之路，道阻且長(zhǎng)，但在中國(guó)各行各業(yè)中，大家都在爭(zhēng)相努力，中國(guó)企業(yè)家們秉持著超強(qiáng)的信念和深厚的民族情懷，同心合力，一路飛馳，百舸爭(zhēng)流，則奮楫者先。