1817年，羅斯柴爾德家的三兒子內(nèi)森（Nathan Mayer Rothschild）陸續(xù)出售英國國債。屆此，羅氏家族對滑鐵盧之役的貢獻(xiàn)獲得大回報(bào)。

如果沒有老羅斯柴爾德（MayerAmschel Rothschild）五位虎子的金融襄助，滑鐵盧之戰(zhàn)的敗將可能是惠靈頓將軍，而非拿破侖。后來兩百年，羅斯柴爾德家族審時(shí)度勢，選擇與社會(huì)政治潮流同行，以至于今天仍繼續(xù)有世界商業(yè)影響力，例如DeBeers鉆戒和巴西力拓礦業(yè)。

老羅斯柴爾德把五個(gè)兒子派送到歐洲的五個(gè)經(jīng)濟(jì)中心，倫敦、法蘭克福、那不勒斯、巴黎、維也納，去長期扎根發(fā)展。除了金融，他們還分別涉足礦業(yè)、地產(chǎn)、釀酒、能源、農(nóng)業(yè)和慈善業(yè)。兩百年間，羅氏的身影出現(xiàn)在法俄戰(zhàn)爭、巴西獨(dú)立、以色列建國、非洲羅得西亞自治、蘇伊士運(yùn)河、東印度公司……羅氏在動(dòng)蕩年代的判斷能力，為網(wǎng)絡(luò)化布局做的組織安排，從風(fēng)險(xiǎn)管理角度設(shè)計(jì)商業(yè)組合，以及與當(dāng)?shù)卣紊鐣?huì)環(huán)境和光同塵的文化策略，這四項(xiàng)策略都可以為中國企業(yè)執(zhí)行邊緣經(jīng)濟(jì)策略提供參考。

當(dāng)年，當(dāng)一般投資者關(guān)注歐洲熱點(diǎn)的時(shí)候，老謀深算的羅斯柴爾德家族把眼光放到欠發(fā)達(dá)的非洲和南美大陸。今天，面臨歐美日趨飽和的市場和日益轉(zhuǎn)向的政治政策，中國企業(yè)家也需要深度思考在亞非拉等邊緣經(jīng)濟(jì)區(qū)的商業(yè)機(jī)遇。

雖然非洲大陸55個(gè)國家和地區(qū)平均經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平落后，但少數(shù)地區(qū)極具未來發(fā)展?jié)摿?，中國企業(yè)可以從當(dāng)?shù)貤l件出發(fā)，嘗試區(qū)域策略。

例如，非洲普遍缺乏包括公路、電網(wǎng)和電信在內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施，中心城市先富裕起來人群就產(chǎn)生獨(dú)特的消費(fèi)需求。在尼日利亞最大的城市拉各斯（Lagos），先富一族需要自成體系的供電系統(tǒng)，以及家庭和公司為單位的獨(dú)立通訊系統(tǒng)。中國企業(yè)可以改造現(xiàn)有的備份技術(shù)，提供模塊式的小系統(tǒng)集成產(chǎn)品。

又如，東非的肯尼亞、坦桑尼亞等國剛剛經(jīng)歷土地改革。許多城市居民購買2-3畝的土地，但缺乏小型農(nóng)墾機(jī)械，缺乏有規(guī)模的種植模式。與其簡單銷售機(jī)器，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)可以輸出合作社的模式，組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)民走合作化的道路，為銷售產(chǎn)品做長期制度的鋪墊。租賃、融貸和農(nóng)產(chǎn)品返銷等復(fù)合形式更受歡迎。類似的商業(yè)機(jī)會(huì)還有太陽能技術(shù)和產(chǎn)品。非洲全面實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)再要等10-20年。但依靠太陽能的獨(dú)立模塊式的家庭供電系統(tǒng)很受歡迎。另外，落后的基礎(chǔ)設(shè)施條件為使用無人機(jī)完成關(guān)鍵物流創(chuàng)造了商機(jī)。在中小型城市和邊遠(yuǎn)地區(qū)，無人機(jī)可以傳送10公斤以下的物品。它對醫(yī)療和緊急援助都有高附加值，因此成為物流服務(wù)的商機(jī)。

上世紀(jì)90年代，煙草和日用品跨國公司進(jìn)入非洲時(shí)，他們根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)特征改變零售策略，香煙和口香糖可以論根賣，可樂能夠賒賬喝。中國企業(yè)要以同樣的思維設(shè)計(jì)本地化的產(chǎn)品服務(wù)。

判斷商機(jī)是第一步，選擇組織形式是第二步。

羅斯柴爾德家族以血緣關(guān)系為紐帶，派五個(gè)兒子扎根到五個(gè)區(qū)域。這種基于家庭血緣關(guān)系的信任和網(wǎng)絡(luò)成為他們的競爭優(yōu)勢。它給中國企業(yè)的啟發(fā)有三點(diǎn)：1、建立開拓邊緣經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)的組織動(dòng)機(jī)。2、保障信任和忠誠。3、要有長久維系機(jī)制。以子嗣為組織關(guān)系的傳統(tǒng)做法不現(xiàn)實(shí)。但是，中國企業(yè)可以用“分封國際市場疆土”的思維去選擇和委派勇士員工。為開發(fā)邊緣經(jīng)濟(jì)市場，企業(yè)可以采取母公司做戰(zhàn)略投資人，先遣小組為人力資本的投資人，共同開發(fā)，共同擁有，公平分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和收益的做法。在這里，開疆拓土的分封制可以鼓勵(lì)一批愿意冒險(xiǎn)，敢于開拓的年輕一代選擇高風(fēng)險(xiǎn)的國際區(qū)域。

按照商學(xué)院教材，多數(shù)亞非拉地區(qū)都是高不確定市場，不值得冒險(xiǎn)經(jīng)營。可是，年輕一代的追求除了金錢，還有血腥征服的興奮。設(shè)計(jì)開疆拓土的勇士組織，企業(yè)可以少讀一些商業(yè)教材，多看幾遍《權(quán)力的游戲》。

趨勢與能力，聰明人執(zhí)著于能力，老道者順從趨勢。以金融起家，羅斯柴爾德家族卻深耕基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在每個(gè)不同歷史時(shí)期選擇了礦業(yè)、農(nóng)業(yè)、葡萄酒業(yè)和能源。這不是他們欠專注，而是深知“時(shí)來天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由”。

對于今天的中國企業(yè)，邊緣經(jīng)濟(jì)體至少有三個(gè)趨勢值得關(guān)注：

1、南美（智利和秘魯）和中非（剛果）的稀有礦業(yè)資源（鋰、鎢、鉭）是信息和通訊產(chǎn)業(yè)的核心資源。圍繞它們發(fā)展業(yè)務(wù)就是從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭追隨趨勢。

2、作為消費(fèi)主力軍的年輕人口在中東和非洲。到2020年，中東阿拉伯地區(qū)人口將達(dá)到4.67億，其中20%是15-24的青年。西非的尼日利亞和東非的埃塞俄比亞既是人口大國也是新興的年輕人消費(fèi)市場。中國企業(yè)下一步著力點(diǎn)要為當(dāng)?shù)啬贻p人提供低價(jià)的奢侈品。

3、走進(jìn)口替代和國產(chǎn)化道路是非洲和南美政府的國策。中國的工業(yè)園區(qū)和招商策略是希望模仿的模式。一方面，掠奪式貿(mào)易已經(jīng)受到強(qiáng)力抵制。另一方面，與政府聯(lián)盟的合作發(fā)展大受歡迎。由于缺乏大企業(yè)（10億美元年銷售的企業(yè)，全非洲不到400家），中國大企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和資本是長期合作的賣點(diǎn)。

羅斯柴爾德家族從來不相信什么在商言商的虛偽理念。他們起家于歐洲王室的政治聯(lián)盟，博興于殖民地政治和民族獨(dú)立中出現(xiàn)的商機(jī)，發(fā)家的五個(gè)兒子都是被王室授勛封爵的貴族。因此，講政治和文化融合是它在地融入策略的核心。借鑒歷史，中國企業(yè)要融入邊緣經(jīng)濟(jì)圈就有遵循同樣的政治文化策略。在中歐和南歐，民族主義和國家資本主義正當(dāng)時(shí)。在阿根廷和巴西，強(qiáng)人政治和市場經(jīng)濟(jì)再度結(jié)合。在非洲，部落政治、軍政權(quán)和民主選舉制度混雜在一起。讀懂地方政治版圖分布和勢力變化趨勢，中國企業(yè)方能保持必要的政治敏感性。例如，非洲政治受部落人口和宗教信仰左右，民主選舉只是表面。東南亞國家和南美對歷史上殖民地宗主國的態(tài)度差異很大。進(jìn)入越南和印尼，美國企業(yè)可以是合作同盟。到巴西和阿根廷，美企則是需要避免的合作對象。

羅氏家族族徽上印著拉丁文的世代信念：聯(lián)盟、正直、勤奮（Concordia，Integritas，Industria）。正直的前提是有一以貫之的基本原則，它來自先人刻骨銘心的教訓(xùn)和血淚凝聚的智慧。對于中國企業(yè)，發(fā)揚(yáng)勤勞精神，聯(lián)合開拓還不夠，還需要提煉能一以貫之的原則。上述羅氏百年經(jīng)驗(yàn)可做參考。

從1815年滑鐵盧之戰(zhàn)到1914年第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，歷史學(xué)家稱之為第一次全球化時(shí)代。它以歐洲國家勢力擴(kuò)張為主流。二戰(zhàn)后，以布雷頓森林體系為標(biāo)志，美國領(lǐng)導(dǎo)了第二次全球化時(shí)代。這個(gè)時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入尾聲。思考第三次全球化，中國企業(yè)先要從邊緣經(jīng)濟(jì)策略開始。

（作者鮑勇劍為加拿大萊橋大學(xué)管理學(xué)院副教授、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授。本文由復(fù)旦管院授權(quán)界面新聞轉(zhuǎn)載。）