文|娛樂(lè)資本論 衛(wèi)解

2023年，kpop在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的存在感格外強(qiáng)。

前有小卡集市、線下簽售（即通過(guò)購(gòu)買(mǎi)專輯競(jìng)選名額，和偶像在有限時(shí)間內(nèi)面對(duì)面互動(dòng)）開(kāi)放，后有韓團(tuán)參加音樂(lè)盛典、kpop藝人參加國(guó)內(nèi)節(jié)目錄制、來(lái)中演唱會(huì)前排票炒到了上萬(wàn)元。

在社交平臺(tái)，kpop更是流量大勢(shì)。光23年12月份，就有 #防彈少年團(tuán)全員正式入伍##BLACKPINK個(gè)人不與YG續(xù)約##aespa 妝造# #張?jiān)⒒厣綎|都得穿棉襖#等超過(guò)50個(gè)話題詞等全網(wǎng)熱搜。

曾經(jīng)被調(diào)侃“游擊戰(zhàn)”的韓國(guó)團(tuán)體簽售，似乎在近期迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，從沿海地區(qū)走到了中部地區(qū)。12月23日，F(xiàn)NC旗下男團(tuán)ampersandone官宣了北京場(chǎng)線下簽售。2024年1月5日，其師兄鄭容和緊接著也官宣了北京場(chǎng)簽售。

中國(guó)粉絲與kpop的近距離接觸，也產(chǎn)生了意料之外的文化輸出。精衛(wèi)舞、我姓石、科目三等網(wǎng)紅舞蹈，被不少kpop偶像翻跳，甚至進(jìn)入了韓國(guó)廣場(chǎng)舞歌單。

線下全面開(kāi)放后，韓娛粉絲們開(kāi)始“報(bào)復(fù)性追星”，所有活動(dòng)的票價(jià)開(kāi)始水漲船高，黃牛、粉?？焖龠M(jìn)入角色，開(kāi)始做起了“幫買(mǎi)簽售”、倒賣(mài)周邊等新業(yè)務(wù)。典型如“買(mǎi)cut”，這種通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)幫粉絲評(píng)估“沖簽售”所需的專輯數(shù)量的業(yè)務(wù)，正在被越來(lái)越多的粉絲熟知和接受。

另一方面，國(guó)內(nèi)平臺(tái)能否跟上消費(fèi)者的成長(zhǎng)速度，kpop生態(tài)在短期膨脹之后該如何控制，近距離接觸和競(jìng)價(jià)之下的祛魅脫粉和情緒問(wèn)題，都是整個(gè)行業(yè)需要考慮的問(wèn)題。

01 進(jìn)擊的kpop與萬(wàn)眾矚目的“游擊戰(zhàn)”

2023年，首爾的風(fēng)又吹到了北京。

圣誕前兩天，F(xiàn)NC旗下男團(tuán)ampersandone線下活動(dòng)官宣，成為了第一個(gè)在北京簽售的韓國(guó)偶像團(tuán)體。

半年前，恰逢G-(i)dle長(zhǎng)沙簽售的消息傳出，娛樂(lè)資本論曾以此為契機(jī)和資深從業(yè)者探討過(guò)韓團(tuán)來(lái)中簽售的話題。當(dāng)時(shí)得到的回答是，“都在試探，打游擊戰(zhàn)”。

這樣的“游擊戰(zhàn)”現(xiàn)在還在繼續(xù)。

目前，一直娛、KMStation、TOUFANS、Unipaz、數(shù)星星、楠藝等平臺(tái)，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)組織了超過(guò)二十組藝人的線下簽售。地點(diǎn)大多選擇在青島、廣州、澳門(mén)等沿海地區(qū)，張?jiān)⑺鶎俚腎VE在官宣時(shí)，甚至沒(méi)有公布具體省份。

SM旗下男團(tuán)NCTDREAM、YG旗下男團(tuán)treasure官宣在上海的簽售都臨時(shí)改點(diǎn)，偶像們被大巴搬運(yùn)到了一百多公里外的蘇州，粉絲們跟著包車(chē)駛?cè)敫咚佟?/p>

Hybe旗下男團(tuán)enhypen的青島簽售，更是直接在郵輪上舉辦。有博主透露，當(dāng)天自己的朋友想確認(rèn)下個(gè)月婚禮的宴會(huì)廳大小，被保鏢告知里面有人在辦見(jiàn)面會(huì)，攔在了門(mén)外。

“后來(lái)銷(xiāo)售可能看我朋友太可憐，在微信上給她講解了一下宴會(huì)廳的大小。”和粉絲互動(dòng)之后，博主在評(píng)論區(qū)又提供了TMI（Too much information）。

（treasure簽售臨時(shí)換地址）

和低調(diào)“游擊戰(zhàn)”形成對(duì)比的，是簽售帶來(lái)的高話題度。

幾乎每一場(chǎng)韓團(tuán)在國(guó)內(nèi)的簽售，都會(huì)有相關(guān)話題登上高位熱搜，青島因?yàn)椤敖?jīng)常只和愛(ài)豆相隔400米”成為了新的追星勝地。簽售中粉絲的行為、后期的返圖能在社交平臺(tái)快速發(fā)酵、病毒式傳播。

博主@Salty33_ 一條名為《時(shí)隔半年再參加本命視頻簽售會(huì)》的混剪，在抖音獲得了近40萬(wàn)點(diǎn)贊和超7萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)。

除了簽售，kpop相關(guān)的活動(dòng)在線下迅速發(fā)展。

隨機(jī)舞蹈（以下簡(jiǎn)稱“隨舞”）就是其一。

七月份“開(kāi)業(yè)”的@微店隨舞 ，短短半年時(shí)間內(nèi)已經(jīng)在上海、昆明、成都、天津分別舉辦了4場(chǎng)、11場(chǎng)、9場(chǎng)和3場(chǎng)活動(dòng)，其業(yè)務(wù)線甚至延伸到了四線城市包頭。

繆繆今年參加了大約十五場(chǎng)隨舞，為了獲得消息已經(jīng)加了近三十個(gè)群。“隨機(jī)舞蹈中國(guó)聯(lián)盟已經(jīng)建了十幾個(gè)500人大群了，很多新群有三四百人了。”

繆繆很肯定地告訴娛樂(lè)資本論矩陣號(hào)明星資本論，“北京隨舞的舉辦頻次增長(zhǎng)了”。2023年，她知道的隨舞主辦方從兩家漲到十家，一些live house場(chǎng)地方入局了。

影響力日漸增加的隨舞，成為了國(guó)內(nèi)偶像的團(tuán)建活動(dòng)和新歌舞臺(tái)。

NAMI、UNINE小分隊(duì)、夏研等愛(ài)豆都曾在活動(dòng)中被“偶遇”。改行成為舞蹈老師的王一橋，在去年十月第一次參與隨舞，這一天的舞蹈直拍，成為她出道以來(lái)播放量最高的一條視頻。盡管她在2016年就出道，還參加過(guò)兩屆騰訊女團(tuán)選秀。

“隨機(jī)舞蹈中國(guó)聯(lián)盟”創(chuàng)始人喵哥曾在和媒體的對(duì)話中透露，愛(ài)豆會(huì)主動(dòng)聯(lián)系主辦方，為了加到他的聯(lián)系方式有的經(jīng)紀(jì)公司還會(huì)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

起初有經(jīng)紀(jì)公司把隨舞當(dāng)成一種邀約，要求主辦方提供休息室、出場(chǎng)費(fèi)等服務(wù)。這時(shí)主辦方就要和藝人團(tuán)隊(duì)解釋隨舞的性質(zhì)，進(jìn)行后期的協(xié)調(diào)。

kpop明星的cos委托則是近期興起的小眾活動(dòng)。

在小紅書(shū)，一條“LESSERAFIM金采源cos委托”的博文獲得了超6000贊，在評(píng)論區(qū)發(fā)出“不會(huì)很出戲嗎”“為什么不去見(jiàn)真人”的疑惑時(shí)，有不少人想嘗試相同的事情。

在上半年，就有網(wǎng)友提出，kpop cos委托或許就是追星人的“平替”。

一是這類(lèi)活動(dòng)相比起演唱會(huì)和簽售成本較低，二是目前大多單主需要的只陪伴需求而非夢(mèng)女需求。因此，kpop委托生態(tài)開(kāi)始隱秘地生長(zhǎng)，在各個(gè)社交平臺(tái)，已經(jīng)有人開(kāi)始發(fā)帖尋找coser。

（小紅書(shū)kpop委托相關(guān)內(nèi)容）

或許是由于線下活動(dòng)的猛烈進(jìn)行，上半年風(fēng)風(fēng)火火的線下小卡售賣(mài)，迎來(lái)了冷淡期。

上半年幾乎每?jī)芍芫腿[攤一次的栗子，已經(jīng)把這項(xiàng)活動(dòng)暫停了快3個(gè)月?！疤鞖饫淞硕际谴虻娜ィ淮艟褪且徽欤u(mài)賣(mài)不掉，還要和朋友聚餐，萬(wàn)一沖動(dòng)消費(fèi)了，更是一整個(gè)入不敷出?！?/p>

進(jìn)擊的kpop，正在悄然改變著國(guó)內(nèi)的追星生態(tài)。

02 卷起來(lái)的kpop追星人

疫情過(guò)后，追星開(kāi)始越來(lái)越卷了。

在韓留學(xué)的泡泡告訴河豚君，國(guó)內(nèi)還未全面放開(kāi)前，2000多元就能夠買(mǎi)到演唱會(huì)前排，3000元就能買(mǎi)到線下簽售?，F(xiàn)在，演唱會(huì)前排的價(jià)格漲到6000元，簽售翻了兩三倍。

“韓國(guó)人也知道中國(guó)人人傻錢(qián)多?！彼裏o(wú)奈道。

泡泡一般都是找韓國(guó)票務(wù)和粉絲購(gòu)票。“和他們交流的過(guò)程中，如果看你付款的名字、地址發(fā)現(xiàn)你是中國(guó)人，就會(huì)暫停交易，說(shuō)需要加價(jià)?！?/p>

前段時(shí)間，泡泡花了2000多塊就買(mǎi)到了blackpink的內(nèi)場(chǎng)票，“韓國(guó)黃牛還問(wèn)我，在中國(guó)同位置的票價(jià)是多少，我說(shuō)8000多塊，他嚇了一跳”。

（圖片由受訪者提供）

最卷的就是近半年開(kāi)始狂飆的線下簽售。

“國(guó)內(nèi)簽售太貴了?！?/p>

靈靈追的某選秀男團(tuán)，在國(guó)內(nèi)第一次簽售價(jià)格就高達(dá)五位數(shù)。參與過(guò)某大公司五代男團(tuán)線下簽售的安安透露，該團(tuán)體部分成員的簽售價(jià)格甚至達(dá)到了五萬(wàn)元上下。

簽售的體驗(yàn)感并沒(méi)有因此提升。

“時(shí)間卡得很緊，還會(huì)一直催你?！?/p>

泡泡告訴娛樂(lè)資本論，參與某國(guó)內(nèi)平臺(tái)的線上簽售時(shí)，明明對(duì)方還在和她說(shuō)話，就被切斷了連接。“一般簽售的時(shí)間規(guī)定是每個(gè)人兩分鐘，其他平臺(tái)不會(huì)卡得很死，都會(huì)多個(gè)十幾二十秒，讓粉絲把話說(shuō)完。你可以慢慢說(shuō)，明星能夠認(rèn)真和你交流，不會(huì)有被追著跑的感覺(jué)?！?/p>

在韓國(guó)線下簽售經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的舞臺(tái)問(wèn)候、即興舞蹈、全員互動(dòng)、偶像補(bǔ)貼禮物，在國(guó)內(nèi)都不存在。泡泡曾經(jīng)在韓國(guó)參與過(guò)YG旗下男團(tuán)winner的簽售，當(dāng)時(shí)就收到了他們準(zhǔn)備的補(bǔ)貼禮物——團(tuán)體代言的化妝品。

（圖片由受訪者提供）

“國(guó)內(nèi)平臺(tái)組織的簽售……我覺(jué)得沒(méi)有好的。我去年第三季度簽售的專輯，到現(xiàn)在都沒(méi)收到。”泡泡無(wú)奈道。

越來(lái)越卷的結(jié)果是，為了支撐自己的高強(qiáng)度追星，不少人會(huì)選擇打工或者借簽售回血。“代簽、帶話、帶頭飾、出售專輯小卡，很多人都在做?！膘`靈直言。

代簽是效率最高的選擇。小米透露，自己之前找過(guò)某韓國(guó)一線男團(tuán)的帶話+to簽+錄音的一條龍服務(wù)，對(duì)方給到的價(jià)格是，人氣較高的成員2000元一次。

在交易平臺(tái)上，能搜索到不少代簽的帖子。12月女團(tuán)IVE的青島簽售，張?jiān)€(gè)人的to簽價(jià)格在700到1000元不等，SM旗下女團(tuán)aespa成員柳智敏12月視頻簽售的帶話價(jià)格為每十秒360元，國(guó)內(nèi)知名度不算高的stayc、nmixx的單人線下簽售帶話價(jià)格在200元上下。

售賣(mài)“補(bǔ)貼?！眲t是基操，即低價(jià)出售為了“沖簽售”買(mǎi)的專輯、小卡。靈靈透露，一般為了簽售買(mǎi)的專輯會(huì)有特別版的小卡?！耙粡垖］嫲賮?lái)塊，我們都是按一車(chē)套出的（即按成員數(shù)量），專輯幾乎都賣(mài)不掉，小卡一張就二三十塊?！?/p>

“很難賣(mài)，大家都在卷低價(jià)，專輯和小卡不值錢(qián)?！泵看魏炇郏菖莼氐谋径疾坏桨俜种?。

周邊跳水或許是整個(gè)kpop在國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀。

博主@兔兔很兔嘰 之前花近700元購(gòu)入的小卡，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)只值50元。她把這個(gè)經(jīng)歷分享在平臺(tái)后，得到了無(wú)數(shù)人的共鳴。

價(jià)格跳水之外，粉絲間的交易有越來(lái)越多的“高要求”。

小米就有深切體會(huì)。一張二十多塊還包郵的小卡，對(duì)方會(huì)要求拍攝各個(gè)角度的對(duì)光視頻以檢查是否有瑕疵，要求用低價(jià)平臺(tái)寄件，“最后還來(lái)一句，我再刀五塊可以不”。

疲于交易良久，小米的努力方向變得越來(lái)越多元——她把交易平臺(tái)換上了張?jiān)⒌念^像和背景。因?yàn)椤安橥旯ヂ裕?tīng)說(shuō)她很靈，能夠吸引直拍俠”。

（kpop的出卡玄學(xué)投稿）

讓圈外人看到商機(jī)的隨舞，則出現(xiàn)了新的盈利模式?！跋駓ummy這種club，會(huì)提供酒水和專業(yè)的燈光置景，所以已經(jīng)開(kāi)始收門(mén)票了?！?/p>

“好景”似乎還沒(méi)來(lái)到。參與元旦活動(dòng)時(shí)，繆繆恰好和主辦方聊到這個(gè)問(wèn)題，對(duì)方的回答是，“除了個(gè)別做得久的，基本沒(méi)人賺到錢(qián)”。

03 情感需求還是時(shí)尚單品？

一個(gè)不得不考慮的問(wèn)題是，隨著追星越來(lái)越卷，線下活動(dòng)的價(jià)格越來(lái)越高，接觸距離越來(lái)越近，必然會(huì)引發(fā)粉絲們更高的要求、期待乃至比較。這樣的改變，更容易引發(fā)部分人的虛榮，帶來(lái)更多的失望。

簽售成為了部分人的“時(shí)尚單品”。

12月底，以上過(guò)熱搜的“崔勝澈醫(yī)學(xué)生repo”為首的多個(gè)簽售repo，被扒出為粉絲杜撰。#假簽售 假repo# 迅速登上熱搜，引發(fā)爭(zhēng)議。

在脫粉回踩bot里，搜索“簽售”，近半年出現(xiàn)了超過(guò)70條相關(guān)博文，指責(zé)偶像們“簽售像夢(mèng)游”、切小屏、區(qū)別對(duì)待、不尊重人、無(wú)法回應(yīng)自己等諸多行為。

博主@AA428 在自己的年終總結(jié)視頻里，很坦然地說(shuō)道，“簽售，90%都不值得”。

那么，粉絲們?yōu)槭裁催€愿意花費(fèi)重金簽售？

這背后或許有著年輕人們不可忽視的情感需求。

“很久之前抑郁，想找個(gè)人鼓勵(lì)我兩句，就找人買(mǎi)了韓國(guó)線下簽售帶話和代簽。”那個(gè)時(shí)候的紫年，正在面臨學(xué)習(xí)、生活、工作等各方壓力，不知道怎么和家人溝通和朋友傾訴，幾乎處于一個(gè)易燃易爆的臨界點(diǎn)。

她買(mǎi)的代簽是SM旗下女團(tuán)Red velvet里的某個(gè)隊(duì)員。原因很簡(jiǎn)單，“就對(duì)她印象很好，因?yàn)樗ζ饋?lái)很好看?！?/p>

她沒(méi)想到，這沖動(dòng)消費(fèi)的兩百多塊，真的給她帶來(lái)了極高情緒價(jià)值。

在給紫年的to簽上，這位女愛(ài)豆畫(huà)了簡(jiǎn)筆畫(huà)，寫(xiě)了三句話，在末尾還留下了一個(gè)很規(guī)整的愛(ài)心。其中一句話紫年記了很久，“寫(xiě)的是要一直幸福”。幫紫年帶簽的粉絲，還向她分享了簽售現(xiàn)場(chǎng)的小故事，“她幫我問(wèn)了一句，如果心情不好怎么解壓”。

女愛(ài)豆的回應(yīng)特別簡(jiǎn)單，“很好哭”。

“那就哭吧。”聽(tīng)到錄音的紫年反應(yīng)了良久，才回給那位粉絲一個(gè)哭泣貓貓頭的表情包。那一次的體驗(yàn)，讓紫年萌生了想要去線下的念頭，因?yàn)椤按蠹叶己芎?，想現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)見(jiàn)，應(yīng)該能獲得能量”。

“有的時(shí)候只是想被安慰一下?！钡谝淮魏炇鄣臅r(shí)候，泡泡很緊張，“可能說(shuō)的話都有點(diǎn)抖”。對(duì)方給她的感覺(jué)很平和，“像哥哥和朋友一樣，不管我說(shuō)了什么不開(kāi)心的事，都會(huì)給我回應(yīng)，說(shuō)一定都會(huì)好起來(lái)的?！?/p>

“其實(shí)線下追星很難不去和別人比較，比較之下很難不產(chǎn)生落差。通過(guò)屏幕看到的，和現(xiàn)場(chǎng)真是接觸的肯定不一樣，甚至你自己不會(huì)像你想象中一樣發(fā)揮，我覺(jué)得這是一個(gè)需要自己平衡的過(guò)程，對(duì)我來(lái)說(shuō)，他們給到我的情緒價(jià)值會(huì)更高?！边@是泡泡堅(jiān)持參加簽售的原因。

“不要為了追星，斷絕自己的生活?！?/p>

（圖片由受訪者提供）

參加隨舞同樣如此。

“生活工作中經(jīng)常接觸負(fù)能量，有的時(shí)候不是你付出了就能夠得到回報(bào)的，跳舞這個(gè)事就是你努力了就能看到成果，還能夠轉(zhuǎn)移注意力，確實(shí)能夠治愈到我。”對(duì)于繆繆來(lái)說(shuō)，隨舞甚至可以算避風(fēng)港。

“在這邊能夠認(rèn)識(shí)很多人，大家來(lái)這里的想法都很簡(jiǎn)單很純粹，比起跳舞，我可能更喜歡的是這種氛圍?！?/p>

但情緒價(jià)值并不是免死金牌。在kpop文化再度進(jìn)擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并野蠻生長(zhǎng)的當(dāng)下，國(guó)內(nèi)平臺(tái)如何更有組織、正規(guī)地提供服務(wù)，如何更有效地將kpop運(yùn)營(yíng)、落地得更符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以及部分群體的極端生態(tài)如何控制，都是不得不考慮的問(wèn)題。

（文中均為化名）