文|青眼

“沒有了解，還在正常營(yíng)業(yè)”，曾誕生多個(gè)美妝“全國(guó)第一柜”“全球第一柜”的杭州武林銀泰，仍如往日般平靜。而在另一邊，銀泰百貨將被出售的傳聞卻已然“滿城風(fēng)雨”。

據(jù)外媒報(bào)道，近日，阿里巴巴正在考慮出售包含銀泰百貨、銀泰購物中心等業(yè)務(wù)的銀泰商業(yè)管理集團(tuán)(下稱“銀泰商業(yè)”）。據(jù)悉，早在2016年，阿里巴巴正式成為銀泰商業(yè)的單一最大股東，并于次年將其私有化，正式納入進(jìn)阿里系“新零售”版圖。

值得一提的是，作為一家成立26年的百貨企業(yè)，銀泰商業(yè)在化妝品品類上深耕已久，并多年位居中國(guó)最大的化妝品實(shí)體零售商。銀泰商業(yè)首席運(yùn)營(yíng)官兼副總裁鄧朝軍此前曾公開表示，“銀泰美妝營(yíng)收預(yù)計(jì)將在2024年達(dá)到100億元?！?/p>

首家香港上市的內(nèi)地百貨公司

回顧銀泰商業(yè)的前世今生，更像是中國(guó)百貨零售企業(yè)逐漸壯大，積極轉(zhuǎn)型的生動(dòng)寫照。

據(jù)中國(guó)銀泰投資有限公司（下稱“銀泰集團(tuán)”）官網(wǎng)顯示，銀泰集團(tuán)成立于1997年，業(yè)務(wù)涵蓋商業(yè)零售、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)管理、股權(quán)投資等領(lǐng)域，而銀泰商業(yè)為其重要的業(yè)務(wù)組成部分。

1998年11月，銀泰商業(yè)的首家門店及旗艦店——杭州武林銀泰百貨正式開業(yè)，位于杭州市核心的武林商圈，營(yíng)業(yè)面積35萬平方米，這也是銀泰商業(yè)的“起始站”。2009年，銀泰商業(yè)在業(yè)內(nèi)率先轉(zhuǎn)型購物中心，并成為第一家試水電子商務(wù)的傳統(tǒng)零售百貨公司。

1998年杭州武林銀泰百貨開業(yè)，圖源自銀泰百貨微信公眾號(hào)

2013年，銀泰百貨（集團(tuán)）有限公司正式更名為銀泰商業(yè)，次年成為第一家在香港聯(lián)交所上市的內(nèi)地百貨公司。2014年，阿里巴巴以53.7億元港幣對(duì)銀泰商業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投資，并于次年通過增持股權(quán)成為其單一最大股東。2017年，阿里巴巴對(duì)銀泰商業(yè)進(jìn)行私有化，同年，銀泰商業(yè)正式從港交所退市。

據(jù)銀泰集團(tuán)官網(wǎng)顯示，目前銀泰商業(yè)主要擁有三大商業(yè)運(yùn)作模式——“銀泰百貨”、“銀泰購物中心”、“銀泰網(wǎng)”。據(jù)鄧朝軍公開表示，截至2023年8月，銀泰商業(yè)在全國(guó)擁有包括購物中心和百貨在內(nèi)的61家門店，合作品牌超過4000家，柜臺(tái)總數(shù)量過萬。

值得一提的是，銀泰商業(yè)尤其重視化妝品品類。據(jù)公開報(bào)道，2018到2020年，銀泰化妝品品類三年銷售業(yè)績(jī)翻了一倍，相當(dāng)于年復(fù)合增長(zhǎng)率44%。據(jù)銀泰百貨官網(wǎng)顯示，2020年，銀泰成為全國(guó)最大的化妝品實(shí)體零售商。

但就在近日，銀泰商業(yè)卻傳出將要被出售的消息。

據(jù)彭博社報(bào)道，阿里巴巴正在考慮出售旗下的銀泰商業(yè)，這表明阿里巴巴在進(jìn)行全面重組的同時(shí)，也正在重新考慮多年來主導(dǎo)的實(shí)體和在線零售計(jì)劃。

截自彭博社Bloomberg官網(wǎng)

據(jù)知情人士透露，阿里已經(jīng)接觸了幾家公司以了解他們對(duì)收購銀泰的興趣。知情人士還稱，在2023年蔡崇信取代張勇執(zhí)掌阿里巴巴前后，該公司曾發(fā)起進(jìn)行該交易的討論。另有知情人士說，就在上個(gè)月，一位潛在買家還在進(jìn)行談判。

對(duì)此，青眼第一時(shí)間致電銀泰集團(tuán)，對(duì)方表示，“暫無相關(guān)信息可以提供”。此外，截至發(fā)稿前，阿里巴巴也未通過公開渠道進(jìn)行回應(yīng)。

今年?duì)I收沖刺百億，重點(diǎn)發(fā)力美妝集合店

“化妝品正在成為百貨的當(dāng)家品類?！贝饲?，中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)范君在接受青眼采訪時(shí)表示，“雖然化妝品在百貨店的總體經(jīng)營(yíng)面積中占比不大，但銷售占比突出，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)明顯，所以眾多百貨店正在以化妝品為突破口，帶動(dòng)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)水平提升?！?/p>

而銀泰百貨，可謂是經(jīng)營(yíng)化妝品品類最為成功的百貨公司之一。

自2018年以來，銀泰百貨的美妝“全國(guó)第一柜”數(shù)量直線上升，從最早的21個(gè)增加至2022年的47個(gè)。也就是說，2022年共有47個(gè)美妝品牌專柜在銀泰百貨賣到了全國(guó)第一，這在百貨企業(yè)中并不多見。

圖源自銀泰百貨

此外，青眼注意到，在2022年銀泰百貨美妝“全國(guó)第一柜”的名單中，既有蘭蔻、雅詩蘭黛、赫蓮娜等國(guó)際大牌，也有珀萊雅、毛戈平、丸美等國(guó)內(nèi)頭部品牌。

突出的銷售表現(xiàn)，也讓銀泰商業(yè)的美妝業(yè)務(wù)日益壯大。據(jù)公開報(bào)道，截至去年8月，美妝占銀泰總體銷售份額為20%，線上美妝占線上銷售總體比例為30%。

鄧朝軍曾在去年公開表示，“銀泰美妝2022年凈收營(yíng)業(yè)額為84億，預(yù)計(jì)2023全年?duì)I收在90億以上，并將在2024年達(dá)到100億元。”

對(duì)于銀泰百貨在美妝領(lǐng)域的成功，一位從業(yè)多年的美妝品牌渠道商對(duì)青眼表示，高互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營(yíng)體系與高客單價(jià)的中高端美妝定位，是銀泰美妝能夠取得傲人成績(jī)的重要原因。

“從銀泰百貨的運(yùn)營(yíng)體系來看，它是整個(gè)中國(guó)百貨業(yè)里面互聯(lián)網(wǎng)化最高的百貨企業(yè)之一?！痹撉郎踢€提及，銀泰百貨是國(guó)內(nèi)少有的取消收銀臺(tái)的百貨公司。

而對(duì)于此次被出售的傳聞，一位資深品牌代理商則認(rèn)為，“這并不能說明銀泰百貨表現(xiàn)的好壞，或許更多是阿里系重大的瘦身動(dòng)作。鑒于雙方多年合作下來的積累，我覺得阿里巴巴多少還會(huì)保留一些股份，或者是轉(zhuǎn)交給一個(gè)阿里系的控股公司來持股?！?/p>

一位國(guó)內(nèi)知名化妝品連鎖店負(fù)責(zé)人則表示，“如果真的出售了，那說明馬云布局的新零售模式發(fā)生了變化。目前來看，阿里巴巴的優(yōu)先級(jí)方向已轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)、AI與全球化了，所以出售銀泰也不稀奇。不過現(xiàn)在都是傳言，一切都是未知?！?/p>

值得一提的是，就在去年，銀泰商業(yè)在美妝賽道又有了全新動(dòng)作。據(jù)悉，2023年9月，銀泰商業(yè)籌備孵化了三年的美妝集合店品牌GINKGO-X銀盒正式對(duì)外亮相。

據(jù)公開報(bào)道，GINKGO-X銀盒美妝集合店單店面積在30-40平方米左右，并設(shè)置有美容坊，而選品主要以國(guó)外小眾品牌和國(guó)內(nèi)暢銷單品為主。且目前已和水羊國(guó)際、澳亞集團(tuán)、聯(lián)合利華等達(dá)成深度合作，也已有伊菲丹、瑞鉑希、THREE、瑪麗安保萊、摩肯、覓光等超40個(gè)美妝品牌入駐。

據(jù)鄧朝軍介紹，GINKGO-X集合店月營(yíng)業(yè)額已超過100萬，最高單月實(shí)現(xiàn)200萬的營(yíng)業(yè)收入。

對(duì)于銀泰商業(yè)在美妝集合店方面的發(fā)力，一位新銳護(hù)膚品牌負(fù)責(zé)人則表示，“GINKGO-X銀盒或類似妍麗的定位，聽說它們今年的開店計(jì)劃非常迅猛。對(duì)于銀泰美妝來說，這或意味著今年可能是其發(fā)展歷程中很重要的一年?！?/p>

同比上漲1.6%，百貨渠道路在何方

近日，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2023年，限額以上化妝品類總零售額同比增長(zhǎng)5.1%至4142億元。盡管零售總額再創(chuàng)新高，但增速相較疫情之前明顯放緩。

“從5月開始，美妝整體市場(chǎng)恢復(fù)不及預(yù)期?！睂?duì)于2023年的美妝市場(chǎng)，從事百貨渠道多年的鄧朝軍此前公開表示。

在美妝市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，百貨渠道的競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)出新舊交替的局面。去年8月，上海曾經(jīng)最紅火的百貨商場(chǎng)之一、經(jīng)營(yíng)了30年的太平洋百貨發(fā)布公告稱正式終止運(yùn)營(yíng)；同年，經(jīng)營(yíng)了近14年的武漢大洋百貨漢陽店也宣告停業(yè)。

而從化妝品品類在百貨渠道的銷售來看，隨著疫情的恢復(fù)，去年百貨渠道保持著微弱的增長(zhǎng)。

據(jù)青眼情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)化妝品行業(yè)線下渠道銷售額為3926億元，同比微增0.8%。分渠道來看，百貨渠道最高，銷售額達(dá)到了1613.8億元，同比增長(zhǎng)1.6%，其次為CS渠道與KA渠道。

圖源青眼情報(bào)

另據(jù)中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)CCAGM發(fā)布的《2023中國(guó)美妝市場(chǎng)發(fā)展白皮書》顯示，百貨依舊是高端美妝的重要渠道：90年代國(guó)際中高端彩妝進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，均以百貨為主要渠道，雖然近些年在電商等新興渠道的沖擊下，百貨渠道占比不斷下滑，但仍占據(jù)一定份額。

一位從業(yè)多年的杭州代理商也對(duì)青眼表示，“由于受眾人群的不同，百貨渠道的定位依然是以中高端美妝品牌為主，其他低價(jià)品牌在百貨渠道很難賣掉”。

值得一提的是，近年來，由于國(guó)貨美妝競(jìng)爭(zhēng)力的提高，赫妍、貝玲妃等多個(gè)國(guó)際中高端美妝品牌紛紛撤柜。就在近日，韓妝品牌OHUI歐蕙也傳來撤出線下的消息。與此同時(shí)，由于線上渠道增長(zhǎng)的乏力，不少國(guó)產(chǎn)美妝品牌也紛紛意識(shí)到百貨渠道對(duì)樹立品牌形象、打造品牌價(jià)值的重要性。

去年9月8日,貝泰妮集團(tuán)旗下高端護(hù)膚品牌AOXMED璦科縵就在銀泰百貨武林店開出浙江首店。同年11月，巨子生物旗下護(hù)膚品牌可復(fù)美全國(guó)首家標(biāo)準(zhǔn)店在西安王府井百貨開幕。

對(duì)此，一位不愿具名的品牌傳播負(fù)責(zé)人表示，“高端百貨商場(chǎng)設(shè)立專柜，不僅是高端美妝產(chǎn)品直接銷售的重要渠道，也是其樹立品牌形象、打造品牌價(jià)值的重要手段之一?！?/p>

“未來，對(duì)于國(guó)貨美妝在品牌建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)過程中，百貨專柜提供的體驗(yàn)式服務(wù)、品牌宣傳、產(chǎn)品展示等核心作用將愈加凸顯?！痹搨鞑ヘ?fù)責(zé)人進(jìn)一步表示。