文|雷報(bào) 曉艷

編輯|努爾哈哈赤

8小時(shí)100萬(wàn)份、24小時(shí)200萬(wàn)份、4天600萬(wàn)份、不到6天800萬(wàn)份，這是《幻獸帕魯》在Steam上的銷(xiāo)量變化趨勢(shì)，目前該游戲銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)1200萬(wàn)份。

《幻獸帕魯》是日本游戲廠(chǎng)商Pocketpair制作發(fā)行的一款開(kāi)放世界生存制作游戲，在全球范圍內(nèi)，正掀起一股帕魯熱，游戲歷史最高同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)在Steam付費(fèi)游戲中排名第二就是最好的證明。

1.23-1.30這一周，Steam上的游戲銷(xiāo)量排名，《幻獸帕魯》位居第一

其成了今年以來(lái)游戲領(lǐng)域的第一個(gè)爆款新面孔，瘋狂收割著大家的時(shí)間，成為大量游戲玩家討論的焦點(diǎn)，背后廠(chǎng)商也從中賺取巨額利潤(rùn)，同時(shí)銷(xiāo)量還在增長(zhǎng)。

作為買(mǎi)斷制游戲，除了售賣(mài)量在很短的時(shí)間內(nèi)高歌猛進(jìn)，游戲銷(xiāo)售額上，SteamDB顯示該款游戲在美區(qū)的當(dāng)前售價(jià)為29.99美元（換算成人民幣為215.67元），另中國(guó)區(qū)的當(dāng)前售價(jià)為108元。

有媒體按日區(qū)相對(duì)折中的3400日元的售價(jià)進(jìn)行計(jì)算，按1200萬(wàn)份計(jì)，如果刨去游戲平臺(tái)占3成的分成成本，作為開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商的《幻獸帕魯》已能有13.8億，近14億人民幣的進(jìn)賬。

要知道，就成本而言，撬動(dòng)數(shù)十億，同時(shí)銷(xiāo)量還在進(jìn)發(fā)，但Pocketpair這家游戲公司僅僅花了不到5000萬(wàn)人民幣的開(kāi)發(fā)成本，從投入和產(chǎn)出比來(lái)看，“帕魯”可以說(shuō)賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，一舉成名。甚至連國(guó)內(nèi)的服務(wù)器租賃商，包括騰訊和阿里，為了分一杯羹也不得不“蹭”起游戲的熱度。

用短短兩周時(shí)間，不到五千萬(wàn)成本，拉動(dòng)數(shù)十億的銷(xiāo)售額，2024游戲界開(kāi)年第一“爆”告訴我們，游戲依舊是全世界范圍內(nèi)最具想象力的文娛產(chǎn)品之一。

2023，全球游戲市場(chǎng)規(guī)?！俺f(wàn)億”，18家手游公司營(yíng)收破10億美元

data.ai公布的2023年全球移動(dòng)游戲發(fā)行商排行顯示，即使同比下降2%，但2023年全球手游用戶(hù)支出依舊達(dá)到了1073億美元（換算成人民幣近8000億）。2023年全球有18家游戲公司年度應(yīng)用內(nèi)營(yíng)收突破10億美元，其中騰訊旗下有10款游戲的全球年用戶(hù)支出超過(guò)了1億美元。是當(dāng)之無(wú)愧的頭部手游發(fā)行商。

具體來(lái)看，據(jù)Appmagic統(tǒng)計(jì)，2023年全球手游發(fā)行商收入排行榜中，除去平臺(tái)分成后，2023年騰訊旗下手游在App Store和Google Play的總收入達(dá)到48.8億美元（約351億人民幣）。

另外網(wǎng)易位列第二，旗下手游總收入約為18.4億美元（約132.3億人民幣），擁有《原神》《崩壞》系列游戲的國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商米哈游憑借17.1億美元（約123億人民幣）的收入排在第四。

1月29日，伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的報(bào)告也顯示，2023年，全球游戲市場(chǎng)規(guī)模為11773.79億元，整體市場(chǎng)規(guī)模有所提振。2023年，中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入為3029.64億元，增長(zhǎng)370.80億元，同比增長(zhǎng)13.95%，突破3000億關(guān)口。

2023年，受全球經(jīng)濟(jì)下行的影響，有大量的文娛產(chǎn)品企業(yè)在持續(xù)性降本增效，不少企業(yè)的營(yíng)收都充滿(mǎn)挫敗感。雖然不少游戲廠(chǎng)商的收入同比過(guò)去的成績(jī)也有所下滑，但就其營(yíng)收規(guī)模和產(chǎn)品影響到的用戶(hù)規(guī)模來(lái)說(shuō)，萬(wàn)億元的熱土之下，游戲這種東西依舊是極具想象力的產(chǎn)物。

對(duì)于中國(guó)游戲廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，旗下“賣(mài)座”的游戲同樣能夠在全世界范圍內(nèi)走紅，譬如據(jù)data.ai統(tǒng)計(jì)，2023年全球僅有7款手游成功進(jìn)入10億美元俱樂(lè)部，但《原神》和《王者榮耀》都在其中。

游戲的賺錢(qián)路徑“不止”于游戲

游戲發(fā)展“成熟”之后，受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)成為一個(gè)真正的IP。

除了來(lái)自應(yīng)用的營(yíng)收，不可忽視的，“IP”也帶來(lái)真正更多維的價(jià)值。

譬如據(jù)維基百科，截至2023年12月22日，游戲IP寶可夢(mèng)來(lái)自授權(quán)商品的收入超過(guò)了600億美元，跑贏近200億美元的電子游戲部分收入，同時(shí)卡片游戲收入為121.3億美元。此外還有電影、漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)等分部業(yè)務(wù)帶來(lái)較為可觀營(yíng)收；《馬力歐》的授權(quán)商品收入雖然不敵游戲板塊，但40多億美元的收入依舊值得矚目。來(lái)自萬(wàn)代的游戲《吃豆人》的授權(quán)商品收入也高達(dá)10億美元。

而在2022年和2021，“寶可夢(mèng)”來(lái)自衍生品的收入同樣很驚人，這助推其走上了全球IP商業(yè)帝國(guó)的頂端。2023年，寶可夢(mèng)IP的總收入預(yù)計(jì)超過(guò)千億美元。

將IP周邊商品做到超過(guò)游戲，進(jìn)一步拓展游戲商業(yè)空間，從寶可夢(mèng)身上不難看到，現(xiàn)在游戲IP所構(gòu)建的營(yíng)收來(lái)源已經(jīng)非常多元，衍生品、授權(quán)、電影、動(dòng)畫(huà)番劇、漫畫(huà)、線(xiàn)下娛樂(lè)......

可以說(shuō)，雖然游戲往往是游戲IP的“主業(yè)”，但隨著游戲IP的全球流行、衍生品等產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)的完善，更多IP的潛在價(jià)值被較好挖掘。這基于游戲這種文化娛樂(lè)產(chǎn)品是交互式的，能夠真正使用戶(hù)群體沉浸其中，花時(shí)間、花金錢(qián)、同時(shí)投射情感。這源自這種形式產(chǎn)品先天的致命吸引力。

同等重要的是，游戲IP通過(guò)帶有游戲產(chǎn)品元素、形象的周邊等產(chǎn)物，與玩家更廣泛、深度產(chǎn)生情感鏈接，起到反哺IP的作用。也就是說(shuō)，游戲多產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)不僅使游戲公司有利可圖，游戲整體生命力也得以獲得更多的延展，實(shí)現(xiàn)從游戲內(nèi)到“游戲外”。

伽馬數(shù)據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，2022年我國(guó)移動(dòng)游戲IP衍生品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)35億元，在上級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)的情況下實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年增長(zhǎng)。近年來(lái)隨著游戲企業(yè)對(duì)IP培養(yǎng)的關(guān)注，IP衍生品市場(chǎng)也得到相應(yīng)發(fā)展。

代表案例有國(guó)產(chǎn)游戲《原神》《光與夜之戀》《明日方舟》等在衍生品領(lǐng)域的熱銷(xiāo)。它們已經(jīng)成為淘寶等國(guó)內(nèi)主要電商平臺(tái)非常顯眼的IP衍生品的品牌方。

《淘天2023年度IP價(jià)值榜》TOP50中游戲IP

授權(quán)是將IP的相關(guān)權(quán)益授予出去，以此獲得授權(quán)費(fèi)用，近年來(lái)聯(lián)動(dòng)等形式也異常突出。

在國(guó)內(nèi)，像是二次元游戲《原神》和滴滴、支付寶、喜茶、科顏氏、必勝客，包括手機(jī)品牌一加，汽車(chē)品牌凱迪拉克進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，可以說(shuō)無(wú)大牌，不合作。對(duì)于不差錢(qián)的頭部和知名品牌方來(lái)說(shuō)，《原神》在授權(quán)方面的收入理應(yīng)也會(huì)非?？捎^?！秳W(wǎng)3》聯(lián)動(dòng)茶百道、《戀與制作人》聯(lián)動(dòng)CoCo，游戲業(yè)界普遍都在和第三方品牌進(jìn)行著聯(lián)動(dòng)。這也反向證實(shí)其在這方面的商業(yè)價(jià)值和廣闊機(jī)會(huì)。

對(duì)于游戲IP來(lái)說(shuō)，聯(lián)動(dòng)、授權(quán)等商業(yè)模式已經(jīng)非常成熟，同時(shí)這部分收入往往有著較高的收益率，可以說(shuō)是IP接受市場(chǎng)認(rèn)可之后，形象衍生出了更多的“金子”。雖然還比不上游戲營(yíng)收，但對(duì)于成熟的游戲公司來(lái)說(shuō)依舊是沒(méi)有限制，同時(shí)很“賺錢(qián)”的一部分。這點(diǎn)對(duì)于海外成熟且知名的游戲IP來(lái)說(shuō)，每年的相關(guān)費(fèi)用會(huì)更具規(guī)模，是不可忽視的收入組成。

游戲IP電影方面，去年《超級(jí)馬力歐兄弟大電影》全球票房達(dá)到了13.62億美元，換算為人民幣近98億，位列2023全球票房排名第二（不含中國(guó)內(nèi)地作品）；2022年《刺猬索尼克》的全球票房也有4.05億美元，位列該年排名第14，該作也源自游戲。

游戲IP改電影，商業(yè)空間也值得期待。這類(lèi)門(mén)檻較低的文化產(chǎn)品的影響面會(huì)非常廣，有助于游戲IP吸引和轉(zhuǎn)化更多潛在群體，同時(shí)加深游戲玩家對(duì)游戲的情感。

還比如線(xiàn)下娛樂(lè)，基于全球知名游戲公司任天堂旗下IP所打造的任天堂主題樂(lè)園，持續(xù)吸引著全球游戲、IP愛(ài)好者的目光，每年都有大量粉絲奔赴。這也為作為游戲IP的馬力歐持續(xù)貢獻(xiàn)著可觀營(yíng)收。據(jù)悉未來(lái)還將在全球范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張。

就在最近，騰訊完成了對(duì)知名游戲IP《古劍奇譚》的收購(gòu)，版權(quán)方網(wǎng)元圣唐成為騰訊旗下公司，同時(shí)前段時(shí)間有媒體報(bào)道稱(chēng)騰訊是全球知名游戲IP《龍與地下城》的潛在買(mǎi)家，但目前被證實(shí)是謠言。但從中不難看出，游戲IP所持有的價(jià)值。

總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于游戲產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，先打造游戲，再煉造成IP，IP使游戲脫離了游戲這一重收入，成為營(yíng)收真正多元的文化形象和標(biāo)志，即使不打游戲，全球的消費(fèi)者也有可能將IP的其他相關(guān)產(chǎn)品收入囊中，或以各種方式進(jìn)行消費(fèi)。

對(duì)于游戲產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，游戲是起點(diǎn)，但營(yíng)收的想象空間目前已經(jīng)非常廣闊。

像是《幻獸帕魯》這樣的游戲，現(xiàn)在幾十億的游戲產(chǎn)品銷(xiāo)售收入，或許對(duì)比其日后的授權(quán)、衍生品等收入來(lái)說(shuō)，會(huì)是微不足道的，IP能夠撬動(dòng)相當(dāng)大的利潤(rùn)。但前提是IP是否真正受到市場(chǎng)認(rèn)可。目前《幻獸帕魯》還涉嫌抄襲《寶可夢(mèng)》，對(duì)此寶可夢(mèng)公司已經(jīng)做出回應(yīng)。對(duì)于版權(quán)方面的糾紛來(lái)說(shuō)，這又會(huì)為IP的后續(xù)開(kāi)發(fā)和盈利帶來(lái)不小的隱患。

但毋庸置疑的是，游戲這類(lèi)產(chǎn)品極具魅力。橫空出世的《幻獸帕魯》也調(diào)動(dòng)著行業(yè)內(nèi)各方的神經(jīng)。游戲企業(yè)在新的一年又會(huì)如何開(kāi)拓產(chǎn)品的營(yíng)收和利潤(rùn)想象？能夠穩(wěn)固保持或找到新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)嗎？