文|新能源產(chǎn)業(yè)家

不聲不響地，短短3年時間，新源智儲跑到了國內(nèi)市場儲能系統(tǒng)出貨量第三的位置。

排名來自中關(guān)村儲能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟（CNESA）：2023年，國內(nèi)市場TOP10分別是中車株洲所、海博思創(chuàng)、新源智儲、遠景能源、電工時代、融和元儲、金風(fēng)零碳、平高、許繼和智光儲能。

上述榜單的可信度，曾因“陽光電源沒有參與國內(nèi)排名”而引發(fā)熱議，但并不妨礙我們看到新源智儲的影響力。

圖片來源：ESIE 2024期間現(xiàn)場拍攝

4月，在第十二屆儲能國際峰會暨展覽會（ESIE 2024）高峰論壇上，新源智儲副總經(jīng)理王逸超對外披露了公司的戰(zhàn)績。

2021年-2023年，新源智儲出貨量分別達600MWh、 1750MWh、 4800MWh。

CNESA統(tǒng)計，2023年，我國新增新型儲能裝機量達到21.5GW/46.6GWh，核算下來，新源智儲占到全國新增裝機的10.3%。

新源智儲成立于2021年，完美踩到了我國儲能產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)點。央企豪門背景，又讓它在以資源為主導(dǎo)的國內(nèi)大儲市場，做得風(fēng)生水起。

01 含著金鑰匙出生

新源智儲是一家含著金鑰匙出生的企業(yè)。背后站著央企豪門國電投。

新源智儲由國電投旗下核心子公司中國電力國際發(fā)展有限公司（簡稱“中國電力”）和國內(nèi)頭部系統(tǒng)集成商海博思創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)立，持股比例分別為60%、40%。

中國電力是一家香港上市公司，年營收高達437億元。再看母公司國電投，資產(chǎn)總值1.77萬億，是國內(nèi)能源轉(zhuǎn)型先鋒，以風(fēng)電、光伏為主的清潔能源裝機占到集團總裝機量的69.98%，位列五大發(fā)電集團之首。

官方介紹中，新源智儲的定位是中國電力控股的新型儲能技術(shù)創(chuàng)新、集成應(yīng)用專業(yè)化平臺。業(yè)務(wù)范圍涵蓋儲能產(chǎn)品研發(fā)、儲能電站投資運營、系統(tǒng)集成整體方案設(shè)計以及儲能電站運維等4大板塊。更直白一點，就是儲能設(shè)備產(chǎn)研+投資+運營。

新源智儲的成立，完美踩中了我國儲能產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的節(jié)點。而這離不開國電投對國內(nèi)儲能市場發(fā)展的準(zhǔn)確判斷。

要知道，國內(nèi)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展是政策驅(qū)動型，而央企又是落實國家能源規(guī)劃和戰(zhàn)略的主力軍，因此，在感知潮水方向上，更加敏銳。

2021年，新能源配儲要求開始在全國各地陸續(xù)出臺，就是要求新能源項目開發(fā)企業(yè)，根據(jù)項目規(guī)模，配置一定比例和時長的儲能，大多為2-4小時。

受新能源配儲驅(qū)動，儲能市場全面升溫。2022年，我國儲能產(chǎn)業(yè)駛?cè)胍?guī)?；l(fā)展的快車道。當(dāng)年新增裝機7.3GW/15.9GWh。

2023年，國內(nèi)儲能市場繼續(xù)保持了高增長態(tài)勢。同時，獨立共享儲能模式開始在國內(nèi)遍地開花。

一位行業(yè)人士表示，2020年，儲能的窗口期就已經(jīng)悄悄打開了，只是大多數(shù)人沒意識到。這幾年，越早入局的，現(xiàn)在的規(guī)模就越大。

背靠國電投，新源智儲天然占據(jù)市場端資源優(yōu)勢。

主要原因在于，我國新能源和儲能電站的開發(fā)，大多由能源央企或地方國企主導(dǎo)。而當(dāng)下的國內(nèi)儲能市場，商業(yè)模式尚未跑通。業(yè)主集采或招標(biāo)過程中，格外看重價格和關(guān)系資源。

一些行業(yè)招聘信息明確表示，面向國內(nèi)市場的高層營銷崗位，要具備“五大六小兩建或兩網(wǎng)”等資源和人脈。

東風(fēng)已至，新源智儲還需要研發(fā)和產(chǎn)品能力。另一大股東海博思創(chuàng)補齊了這一短板。

海博思創(chuàng)成立于2011年，很早就涉足儲能技術(shù)研發(fā)，具備一定技術(shù)積累。

海博思創(chuàng)招股書顯示，新源智儲一直是其核心客戶。2021年，新源智儲以22.8%的占比位列第二大客戶。2022年，新源智儲及其關(guān)聯(lián)公司成為第一大客戶，銷售占比為35.91%。

圖片來源：海博思創(chuàng)招股書

02 央企是當(dāng)下國內(nèi)市場最大贏家

國電投布局的儲能系統(tǒng)公司，還有融和元儲。

融合元儲成立于2019年，是國電投旗下儲能產(chǎn)品科技公司。業(yè)務(wù)上，也是“投資+產(chǎn)業(yè)+運營”的復(fù)合定位。

官方顯示，融和元儲的累計裝機容量超過8GWh。在CNESA的排名中，也名列前茅。

另一家國電投背景的公司也于4月10日誕生。國電投福建公司與寧德時代及其旗下資本聯(lián)合成立國寧新儲（福建）科技有限公司。

據(jù)國電投內(nèi)部人士透露，該公司定位與新源智儲幾乎一樣，也做系統(tǒng)集成，也做電站開發(fā)。

國寧新儲股東信息 圖片來源：愛企查

國電投之外，還有更多央企巨頭盤踞在國內(nèi)儲能市場，爭相掘金。

中車株洲所最為兇猛。2022-2023年兩年時間，中車株洲所以黑馬姿態(tài)殺到國內(nèi)市場第一的位置。其價格戰(zhàn)策略更是一度帶動了國內(nèi)儲能設(shè)備的降價節(jié)奏。

還有另一支央企勁旅，對第一的位置虎視眈眈，那就是中國電氣裝備集團。

中國電氣裝備儲旗下山東電工時代、許繼電氣、平高電氣、寶光智中均是國內(nèi)儲能產(chǎn)業(yè)的重要參與力量，表現(xiàn)不俗。在國內(nèi)系統(tǒng)出貨量排名中也榜上有名。

去年以來，中國電氣裝備開始整合三家公司儲能業(yè)務(wù)，成立了中國電氣裝備儲能公司。許繼電氣一位內(nèi)部人士曾對新能源產(chǎn)業(yè)家透露，中國電氣裝備目標(biāo)是做到行業(yè)第一。

位列第一梯隊的海博思創(chuàng)，雖然為民企，但董事長兼總經(jīng)理張劍輝卻有著深厚的電力、能源系統(tǒng)背景。

放眼國內(nèi)市場，儲能市場爆發(fā)以來，央企吃下最大市場份額。有行業(yè)人士調(diào)侃，國內(nèi)市場幾乎都是央企巨頭間的游戲了。

體量龐大，但這些央企巨頭也面臨著一個尷尬境遇：就是以源網(wǎng)側(cè)為主的國內(nèi)大儲市場不賺錢或者利潤率水平低。央企巨頭的規(guī)模優(yōu)勢，難以轉(zhuǎn)化為盈利能力。

海外是真正的星辰大海。海外電力市場成熟，儲能商業(yè)模式清晰，是真正盈利的市場。因此，海外市場毛利率普遍高于國內(nèi)，可以平衡國內(nèi)市場不盈利的情況。

陽光電源、比亞迪、華為、科華數(shù)能、南都電源、沃太能源等廠商，往往是海外和國內(nèi)市場同步發(fā)展，甚至側(cè)重海外市場，已經(jīng)成為具有世界級影響力的廠商。

央企要具備硬核的競爭力，擺脫資源依賴，還需要走出國門，走到世界的舞臺上。就像在池塘里游得游刃有余還不夠，能夠到大海中暢游，才是真正的健將。

據(jù)新能源產(chǎn)業(yè)家了解，海博思創(chuàng)早在去年就成立了國際品牌部，并積極參展；中車株洲所近期亮相在土耳其國際太陽能光伏博覽會，期待從中東地區(qū)叩開世界舞臺的大門。新源智儲已經(jīng)在墨西哥的佩尼亞斯科港光伏電站落地配套儲能項目。