界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎

界面新聞編輯 | 許悅

江南布衣很另類(lèi)。

當(dāng)太平鳥(niǎo)、地素時(shí)尚、歌力思等女裝公司都在為2024上半年受消費(fèi)環(huán)境影響業(yè)績(jī)不振而感到苦惱的時(shí)候，主打中高端女裝的江南布衣卻拿出了一份逆勢(shì)增長(zhǎng)的2024年度業(yè)績(jī)報(bào)。

其中，它的會(huì)員粘性最為矚目，是幫助江南布衣抵抗市場(chǎng)低谷不利影響的重要因素。

截至6月30日的2024財(cái)年，江南布衣總營(yíng)收達(dá)52.4億元，同比增長(zhǎng)17.3%；凈利潤(rùn)8.5億元，同比增長(zhǎng)36.5%。

從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析來(lái)看，據(jù)2024年報(bào)，會(huì)員所貢獻(xiàn)的零售額占零售總額超過(guò)80%。期內(nèi)江南布衣活躍會(huì)員賬戶(hù)數(shù)(去重)超過(guò)55萬(wàn)個(gè)，相比2023財(cái)年的近51萬(wàn)個(gè)有所增長(zhǎng)?；钴S賬戶(hù)的定義為過(guò)去12個(gè)月內(nèi)任意連續(xù)180天內(nèi)有2次以上消費(fèi)的會(huì)員賬戶(hù)。

其中，年度購(gòu)買(mǎi)總額超過(guò)5000元人民幣的會(huì)員賬戶(hù)數(shù)超過(guò)31萬(wàn)個(gè)，相比2023財(cái)年的近26萬(wàn)個(gè)也有顯著增長(zhǎng)，其消費(fèi)零售額將達(dá)到44.9億元，貢獻(xiàn)了超六成的線下渠道零售總額。

此外，江南布衣的毛利率提升至66.3%。期內(nèi)，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流達(dá)16.03億元。江南布衣投資者關(guān)系總監(jiān)強(qiáng)一嵐在9月13日舉辦的財(cái)報(bào)會(huì)上表示，截至本財(cái)年末，公司賬面上可用的資金也超過(guò)14億，充足的儲(chǔ)備保證了其抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

線下渠道仍是江南布衣的營(yíng)收大頭。期內(nèi)，線下渠道的自營(yíng)店和經(jīng)銷(xiāo)商店銷(xiāo)售額占總營(yíng)收比例分別為41.2%及39.5%，線上渠道占比為19.3%。線上和線下渠道2024財(cái)年?duì)I收分別增長(zhǎng)18.4%及17.1%。

截至6月30日，江南布衣在中國(guó)的總店鋪數(shù)目達(dá)2006家，華東地區(qū)店鋪數(shù)量最多，高達(dá)786家。一二線城市零售規(guī)模占比超50%，三線城市零售規(guī)模接近三成，僅次于一線城市的38.3%。一線和三線城市的店鋪規(guī)模占比也相似，均超過(guò)三成。

主品牌女裝JNBY仍是江南布衣?tīng)I(yíng)收的中流砥柱，其店鋪數(shù)達(dá)924家，接近該公司總店鋪數(shù)的一半。

期內(nèi)，JNBY營(yíng)收近30億元，占總營(yíng)收比例達(dá)56.2%。速寫(xiě)、jnby by JNBY以及LESS這三個(gè)成長(zhǎng)品牌分別占總營(yíng)收比例為14.4%、15.4%及11.9%。此外，江南布衣還有POMME DE TERRE（蓬馬）、JNBYHOME及onmygame等多新興品牌，占總收入比重達(dá)2.1%。

值得提到的是，onmygame是江南布衣于4月剛剛收購(gòu)的一家公司旗下品牌。4月，江南布衣向第三方收購(gòu)杭州慧聚品牌管理有限公司、杭州瀅彬科技有限公司、杭州元涵文化創(chuàng)意有限公司及杭州酷動(dòng)體育科技發(fā)展有限公司（統(tǒng)稱(chēng)“慧聚”）的51%股權(quán)，現(xiàn)金代價(jià)約人民幣0.96億元?；劬燮煜?lián)碛蠴MG戶(hù)外男裝以及onmygame戶(hù)外童裝這兩個(gè)品牌。

收購(gòu)后，江南布衣?lián)碛形鍌€(gè)慧聚董事會(huì)席位中的三個(gè)席位，并能夠行使對(duì)慧聚的有效控制權(quán)。江南布衣首席財(cái)務(wù)官范永奎在財(cái)報(bào)會(huì)上告訴界面時(shí)尚，雖然成為了該公司的控股股東，但會(huì)保持這兩個(gè)品牌相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)模式。

江南布衣看好onmygame這個(gè)童裝品牌的市場(chǎng)前景。onmygame于2022年進(jìn)入天貓平臺(tái)，到2023年在天貓的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2024年大概率能突破1億元。

范永奎表示，目前onmygame主要通過(guò)線上平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，線上與線下的全渠道運(yùn)營(yíng)將為其帶來(lái)更大的發(fā)展空間和客戶(hù)群體。江南布衣目前超過(guò)80%的銷(xiāo)售額來(lái)自線下，未來(lái)將用自己30年的渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)幫助onmygame未來(lái)發(fā)展線下。

此外，范永奎還表示，從規(guī)模上該公司并不傾向于收購(gòu)那些已經(jīng)具備幾十億收入的大品牌，更希望對(duì)收購(gòu)標(biāo)的有提供顯著幫助的協(xié)同效應(yīng)。

庫(kù)存管理水平也是衡量服裝企業(yè)營(yíng)運(yùn)健康狀態(tài)的重要指標(biāo)之一。

2024財(cái)年，江南布衣存貨周轉(zhuǎn)率為2.34，較上一年1.91有所提高。根據(jù)財(cái)報(bào)會(huì)內(nèi)容，目前江南布衣采取訂貨會(huì)和快反追單兩個(gè)系統(tǒng)雙軌并行的策略。在春夏和秋冬兩季訂貨會(huì)之余，江南布衣會(huì)對(duì)上線兩周內(nèi)的熱銷(xiāo)款式啟動(dòng)快反追單的流程。目前，快反訂單的占比已經(jīng)超過(guò)了12%，貢獻(xiàn)新增零售額超過(guò)6.4億元。

此外，江南布衣公關(guān)總監(jiān)鄭丹丹在財(cái)報(bào)會(huì)上表示，2024年該公司推出的可持續(xù)生活品牌RE;RE;RE;LAB會(huì)通過(guò)將庫(kù)存面料再設(shè)計(jì)成創(chuàng)意產(chǎn)品的方式來(lái)消化庫(kù)存。期內(nèi)，RE;RE;RE;LAB也將近使用了2萬(wàn)米的庫(kù)存面料。但該品牌目前僅在江南布衣+的門(mén)店進(jìn)行售賣(mài)，并未開(kāi)設(shè)獨(dú)立的品牌店。