文 | 深氪新消費 沐九九
一句“江南皮革廠倒閉了”的魔性廣告詞幾乎讓所有男女老少都記住了江南的皮革產業(yè)。
但對于一向酷愛貂皮大衣的東北人來說，他們在皮革、裘皮制作上同樣不甘示弱。有人評價稱，如果說宇宙的盡頭是鐵嶺，那么宇宙的中心就是佟二堡，一個被稱為“東北女人的精神家園”的小鎮(zhèn)。
佟二堡位于遼寧省燈塔市，這里有著東北最大的皮草生產加工基地，是國內三大裘皮服裝市場之一。在這個僅4萬人口的小鎮(zhèn)上，每年生產的皮衣、裘皮高達500萬件，裘皮服裝銷量約占全國60%，享有“中國皮草之都”的美譽。
小小佟二堡，是怎么成為東北人的“宇宙中心”的？
01
作為“魚米之鄉(xiāng)”，佟二堡與多數(shù)以老工業(yè)基地聞名的東北小城不同的是，這里土地肥沃，是重要的玉米、高粱、大豆等旱田作物產糧區(qū)，長期以種植農業(yè)為主，工業(yè)基礎較為薄弱。
一個直觀的數(shù)據(jù)是，1987年佟二堡的工業(yè)總產值僅為107萬元，位于燈塔市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的倒數(shù)第三。
俗話講窮則思變，八十年代初中期，部分因當?shù)責羲凭€廠、針織廠等縣辦企業(yè)不景氣的工人在自家辦起了手工作坊，生產運動服、大紋嗶嘰等補貼家用。每逢二、五、八趕集日，他們便在農貿市場和鎮(zhèn)區(qū)露天市場支個小攤，與周邊五星、柳條寨、沈旦等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人進行交易。
與佟二堡小打小鬧式的“家庭作坊+露天市場”的生產銷售模式不同，此時在距離佟二堡900公里外的河北辛集、大營等地，正將皮草產業(yè)發(fā)展得如火如荼。
1983年，一位叫孫佐民的香港皮草商人被推薦為河北省政協(xié)委員，此后他將其在香港經營皮草的技術在辛集、棗強等地進行普及。于是，擁有裘皮制作歷史的當?shù)厝藢⑵渑c本土制裘技術相結合，迅速帶動了皮草產業(yè)發(fā)展，并逐漸打開知名度，被遠在山海關以外的地區(qū)所知曉。比如佟二堡。
八十年代后期，第一批佟二堡人開始跨過山海關，來到河北批發(fā)皮夾克，而后銷售到沈陽、長春、哈爾濱等地。長此以往，聰明的佟二堡人也逐漸學會了制作皮衣皮褲。之后，他們從河北辛集、棗強等地進購皮草，再拿回佟二堡進行加工，久而久之在當?shù)匦纬闪似じ锂a業(yè)。
由于技術源自香港商人，許多佟二堡商人也愛自我標榜商品為“香港貨”，并在后期創(chuàng)建品牌時將名稱取為帶有中國香港或歐美風格的名字，比如“皇室夫人”“圣路易皮草”“美國花花公子”“皇家貴族夫人”“巴黎”等。南方周末記者曾報道稱，至少10家門店宣稱自己的產品來源于中國香港。
為了打響知名度，1994年起，佟二堡還舉辦起皮裝節(jié)，同時邀請趙本山、范偉、六小齡童、劉曉慶、那英等名人前來站臺。每到皮裝節(jié)開幕，佟二堡就會呈現(xiàn)萬人空巷的場景。而在1996年有佟二堡生意人買斷T12，從沈陽-北京的列車廣告冠名權后，“佟二堡”三個字更是跟著列車駛入中國的心臟首都北京，將佟二堡的名聲遠播到更遠的地方甚至是海外。
巔峰時期，佟二堡海寧皮革城的日高峰客流量能突破3萬人。這其中，有不少外地人專門驅車來到佟二堡，只為購買一件貂皮。
十年前《華商晨報》報道稱，一輛前往佟二堡的購物大巴在高速公路側翻。車輛傷者被送往醫(yī)院，余下未受傷的乘客仍然結伴而行去佟二堡買貂?？梢娤M者對佟二堡裘皮產品的喜愛程度。
02
佟二堡不是中國唯一生產裘皮的小鎮(zhèn)，除了河北辛集、大營等，與它齊名的還有浙江海寧。與這兩個地方相比，佟二堡的地理位置以及資源都不占優(yōu)勢，它憑什么能與之并列成為國內裘皮三大基地？
佟二堡剛生產皮衣皮褲時，主要以家庭作坊為主，規(guī)模小且分散，當時全鎮(zhèn)所有皮革加工企業(yè)的生產能力僅能勉強承擔沈陽外貿部門1000件皮夾克的出口任務。
從小規(guī)模分散的家庭作坊躍身成為產業(yè)之都，政府在里面提供的支持功不可沒。
1989年，面對露天市場難以滿足皮革交易需求的問題，佟二堡政府主動將辦公室的俱樂部和政府機關干部辦公的四合大院騰出來，興建了一個臨時交易市場，在里面搭建了540個簡易攤床出售給家庭作坊業(yè)戶從事交易，這才促進了佟二堡皮夾克交易的不斷升溫。
與此同時，當?shù)卣€確定了以發(fā)展皮裝業(yè)為主的政策，并加大財政、稅務等方面的支持。比如在1990年前期和中期，政府又陸續(xù)興建了皮裝交易大廳等6處簡易的交易市場，這才促使佟二堡皮革產業(yè)從原本的“家庭作坊+露天市場”生產銷售模式變更為“中小企業(yè)+簡易市場”的生產銷售模式。
而在千禧年以后，政府又投資了800萬元，在鎮(zhèn)區(qū)東部開發(fā)建設了工業(yè)園區(qū)，同時還專門引進了海寧皮革城、上海國際皮革城等現(xiàn)代皮革專業(yè)市場，為當?shù)仄じ镤N售創(chuàng)建了有利環(huán)境。
2016年，在佟二堡商家遭遇電商沖擊、裘皮產品難銷時，也是燈塔市政府、佟二堡鎮(zhèn)政府牽頭成立了佟二堡皮草小鎮(zhèn)電商園，才給佟二堡商戶擁抱線上、擁抱互聯(lián)網創(chuàng)造了條件。
可以說，政府的支持對于佟二堡裘皮產業(yè)發(fā)展壯大、形成集群效應起了關鍵作用。當然，除此之外，佟二堡人的奮斗精神也至關重要。而在多方努力下，佟二堡的皮草產業(yè)也如滾雪球般，越滾越大。
不過，真正論起促進佟二堡皮革產業(yè)增長的直接原因，還是源于東北人對裘皮產品的狂熱追捧。
尤其是2000年以后，當穿貂皮在東北變得流行，皮草逐漸衍生為一種富貴的象征物，佟二堡的貂皮也吸引了不少東北人追捧購買。有學者調查后也發(fā)現(xiàn)，在佟二堡絕大部分企業(yè)的產品2/3以上是銷往東北市場。可以說，東北人養(yǎng)活了佟二堡的皮草產業(yè)。
03
實際上，后期為了避免過度依賴東北市場，佟二堡還曾試圖加大對俄羅斯的出口，可惜最后沒有成功。尤其是在2012年俄羅斯加入世界貿易組織后，中國產品的價格優(yōu)勢被削弱，加上三年后盧布貶值，導致俄羅斯商家購買力減弱，直接影響到佟二堡裘皮產品的出口。
這并非佟二堡皮草產業(yè)首次遭遇危機。
20世紀末，由于佟二堡皮革加工企業(yè)設備簡陋、工藝落后，難以滿足急劇增加的市場需求，不少人開始偷工減料制作產品，更有甚者以次充好，用豬皮、狗皮替代羊皮制作皮衣，最終導致佟二堡聲譽受損，當?shù)仄げ菪袠I(yè)也進入長達幾年的寒冬時期。據(jù)了解，2000年前后，鎮(zhèn)7處市場大廳有5處關門停業(yè)。
此后雖然陸續(xù)恢復運營，小鎮(zhèn)也從皮革產業(yè)升級為皮草產業(yè)，并獲得了“中國皮草之都”的稱號，但隨著后期皮草消費走低，以及哈爾濱等海寧皮草城開業(yè)分走了多數(shù)客流，導致佟二堡在2016年左右再度進入寒冬時期。媒體報道稱，在2016年10月上半月本該旺季的季節(jié)，銷量同比下滑四成到六成不等，且多數(shù)銷量僅維持到上一年的五成。
而在租金壓力下，不少佟二堡皮草商家也開始摸索起線上電商的路徑。媒體報道稱，傳統(tǒng)皮草服裝生意單價高、成本也高，模式是先生產后銷售，一旦銷量不佳，可能存在庫存積壓甚至資金斷裂的風險。在此背景下，商家們不得不放棄重資產運營，轉而開啟快手直播帶貨，以尋求新的機遇。
不過，即便如此，佟二堡皮草產業(yè)還是面臨至關重要的難題——商家“干半年，閑半年”的現(xiàn)象依然存在，加上創(chuàng)新能力不強，同質化嚴重，市場競爭也愈發(fā)激烈。
等待佟二堡皮草產業(yè)的，是又一次破局。
參考資料：《遼寧佟二堡皮革制造集群與專業(yè)市場共同演化》
《佟二堡：東北女人的貂皮圣地》
《這個東北小鎮(zhèn)，拿捏年輕人的第一件貂》