文 | DataEye研究院

自《幻獸帕魯》在2024年初一炮而紅，成為新的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品后，國(guó)內(nèi)有不少游戲廠(chǎng)商一整年都蠢蠢欲動(dòng)，帕魯Like產(chǎn)品各種立項(xiàng)、低調(diào)測(cè)試、換包、調(diào)素材，即使是連《幻獸帕魯》制作人溝部拓郎都發(fā)貼感嘆“許多中國(guó)公司正在用約5億人民幣左右的預(yù)算同步開(kāi)發(fā)幻獸帕魯手機(jī)版，是個(gè)難以置信的時(shí)代”，但也始終沒(méi)有帕魯Like手游真正跑出來(lái)。

進(jìn)入2025年，在這一批產(chǎn)品當(dāng)中，莉莉絲的《Palmon: Survival》在上線(xiàn)測(cè)試一段時(shí)間后引起了一些市場(chǎng)反饋。今天，DataEye研究院就來(lái)聊聊這款產(chǎn)品的收入表現(xiàn)和買(mǎi)量創(chuàng)意特點(diǎn)，以及市場(chǎng)其他帕魯Like產(chǎn)品的「亂斗戰(zhàn)況」。

為表客觀，本文會(huì)嚴(yán)格區(qū)分【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點(diǎn)】。如果您對(duì)觀點(diǎn)有異議，可以只參考【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見(jiàn)解為主，評(píng)論區(qū)見(jiàn)。

一、市場(chǎng)表現(xiàn)+玩法機(jī)制

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）收入情況

在2024年下半年，《Palmon: Survival》就進(jìn)行了前期測(cè)試、包體更換、小范圍投放等一系列動(dòng)作。直至2025年1月10日，《Palmon: Survival》才正式進(jìn)行雙端版本更新，在美國(guó)、加拿大、法國(guó)等主要?dú)W美市場(chǎng)率先開(kāi)啟軟發(fā)布。

據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)預(yù)估，《Palmon: Survival》從1月1日-2月10日的雙端預(yù)估收入已達(dá)613萬(wàn)人民幣，其中Google Play收入占比62%，App Store收入占比38%。

單日最高收入出現(xiàn)在1月25日，單日收入354萬(wàn)人民幣，但游戲的收入表現(xiàn)在這之后一路下滑，目前已回落到單日10萬(wàn)人民幣的收入水平，這與游戲中止買(mǎi)量投放有關(guān)聯(lián)。

其中，游戲最主要的收入來(lái)源是美國(guó)市場(chǎng)的214萬(wàn)人民幣（占比35%）。法國(guó)63萬(wàn)人民幣（占10%）和德國(guó)50萬(wàn)人民幣（占8%）分列其后。巴西、印尼、加拿大、菲律賓均進(jìn)入Top 10收入市場(chǎng)。

（二）下載情況

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《Palmon: Survival》今年為止的雙端下載總量為98萬(wàn)次，其中Google Play下載占比72%，App Store收入占比27%。

游戲的下載量級(jí)隨著1月10日在Google Play的上線(xiàn)后開(kāi)始上升，下載高峰為1月中旬，目前回落至單日4000左右的新增安裝量。

與收入市場(chǎng)分布不同的是，巴西超越美國(guó)成為《Palmon: Survival》下載量最高的市場(chǎng)，占比達(dá)到16%。美國(guó)（15%）和印尼（11%）也均是游戲的熱門(mén)下載市場(chǎng)。游戲在大部分市場(chǎng)的下載量分布上相對(duì)平均。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

關(guān)于《Palmon: Survival》的玩法，其實(shí)游戲在名字上便透露出了不少「端倪」。Palmon是Palworld（幻獸帕魯）+Pokemon（寶可夢(mèng)）的結(jié)合詞，而Survival的后綴則是市面常見(jiàn)的SLG的起名方式。

《Palmon: Survival》正是這樣一款在前期以精靈生物捕捉+冒險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的玩法引入、后期延伸至深度SLG玩法的游戲。

游戲一開(kāi)始，玩家將需要開(kāi)拓土地，通過(guò)種植作物、養(yǎng)殖家畜和采集資源來(lái)賺取金幣，隨著土地的擴(kuò)展，新的經(jīng)營(yíng)任務(wù)會(huì)陸續(xù)解鎖，如伐木、擠牛奶和采集雞蛋等，這是初期的模擬經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)。

隨后，玩家將會(huì)在地圖上遇到各種不同的Palmon，這些生物各具特色、擁有不同的技能和能力。通過(guò)戰(zhàn)斗擊敗Palmon后，玩家可以將其收服作為「寵物」，讓它們參與戰(zhàn)斗并幫助完成各種勞作。每只Palmon都有不同的特長(zhǎng)：有的擅長(zhǎng)種植、澆水等工作，有的則有更強(qiáng)的戰(zhàn)斗屬性。

玩家還可以通過(guò)孵化和培育系統(tǒng)獲取新的Palmon，并通過(guò)升級(jí)和升星來(lái)增強(qiáng)其能力。這個(gè)類(lèi)似卡牌收集的系統(tǒng)相信大部分玩家都不陌生，這部分玩法內(nèi)容也是《Palmon: Survival》面向奔著帕魯/寶可夢(mèng)Like而來(lái)的大部分玩家的核心吸引力：收集、培育、共同冒險(xiǎn)。

但隨著游戲里營(yíng)地的逐漸壯大，《Palmon: Survival》的SLG元素也被引入至玩家面前：玩家的營(yíng)地只是更大世界地圖上的一部分，玩家可以派遣自己的Palmon小隊(duì)去進(jìn)行PvP或PvE，通過(guò)擴(kuò)展土地、提升資源采集效率，并且有一整套完整的公會(huì)系統(tǒng)。這讓《Palmon: Survival》實(shí)際上成為一款將「帕魯」作為題材和副玩法的SLG。

二、買(mǎi)量投放

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）投放趨勢(shì)

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《Palmon: Survival》在1月10日開(kāi)始進(jìn)行持續(xù)的市場(chǎng)買(mǎi)量，并且在1月23日達(dá)到單日投放頂峰：?jiǎn)稳胀斗懦?60組素材。但從1月28日開(kāi)始，《Palmon: Survival》基本停止了買(mǎi)量投放，這或許是游戲在軟登陸階段收集到足夠測(cè)試數(shù)據(jù)，正在進(jìn)行新一波的調(diào)整。

（二）投放市場(chǎng)

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《Palmon: Survival》在近30天主投美國(guó)市場(chǎng)，投放素材數(shù)達(dá)到370組。與法國(guó)、印尼、菲律賓和羅馬尼亞共同組成投放市場(chǎng)的Top 5。而游戲下載量最大的巴西市場(chǎng)則不在投放市場(chǎng)的Top 10，游戲在當(dāng)?shù)孬@得了不少自然流量。

（三）投放媒體

《Palmon: Survival》在近30天投放媒體渠道的選擇上以Meta系為主。Facebook、FacebookAudience、Messenger和Instagram各自均到投放總量的14%以上。

Facebook是唯一一個(gè)投放量超過(guò)500的渠道，游戲在AdMob和AppLovin也進(jìn)行了少量的投放。

（四）素材創(chuàng)意

在廣告素材創(chuàng)意方面，《Palmon: Survival》的內(nèi)容制作質(zhì)感非常精良，游戲主要投放了四種不同的玩法素材：第三人稱(chēng)射擊戰(zhàn)斗、冒險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)、捉寵收集要素和超休閑解壓。以下為Dataeye ADX海外版帶來(lái)的素材內(nèi)容展示：

1、第三人稱(chēng)射擊戰(zhàn)斗

此類(lèi)素材是《Palmon: Survival》曝光量最高的廣告內(nèi)容。通過(guò)第三人稱(chēng)射擊戰(zhàn)斗的方式，展示玩家可以帶著自己的Palmon，在野外召喚、攻擊并捕獲巨型Palmon的「玩法」。這些素材還展示了玩家可以自主切換多樣武器，也可以使用滑翔傘等道具進(jìn)行空降，還展示了雪地等不同世界環(huán)境。素材內(nèi)容模型精良、戰(zhàn)斗動(dòng)作流暢。

 

2、冒險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)

第二類(lèi)素材內(nèi)容則通過(guò)展示：獲得Palmon—野外戰(zhàn)斗—帶更多Palmon建造和升級(jí)營(yíng)地的簡(jiǎn)單玩法循環(huán)，集中體現(xiàn)「帕魯Like」的冒險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)。

3、捉寵收集要素

第三類(lèi)主要投放的素材內(nèi)容則聚焦于寶可夢(mèng)/帕魯經(jīng)典的捉寵和收集要素，展示玩家可以在野外戰(zhàn)斗和收集Palmon，并對(duì)寵物進(jìn)行升級(jí)，和隨時(shí)召喚出來(lái)一起戰(zhàn)斗。

4、超休閑解壓

最后一類(lèi)主投素材創(chuàng)意則是采用了市場(chǎng)上超休閑游戲/副玩法SLG買(mǎi)量常用的超休閑整理解壓內(nèi)容。包括小人割草、裝車(chē)打包等解壓玩法，當(dāng)然，這些創(chuàng)意也都融入了Palmon的元素。

 

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

整體而言，無(wú)論是哪個(gè)類(lèi)型的廣告素材創(chuàng)意，《Palmon: Survival》在制作規(guī)格上都相當(dāng)精良，「品質(zhì)感」撲面而來(lái)，特別是其開(kāi)放世界第三人稱(chēng)射擊的類(lèi)型內(nèi)容相當(dāng)吸量，同時(shí)也讓人好奇這些素材的制作成本。

莉莉絲也很明顯地將素材內(nèi)容分成幾個(gè)不同的維度，來(lái)測(cè)試哪個(gè)類(lèi)型的更受潛在用戶(hù)關(guān)注。目前從ADX海外版的數(shù)據(jù)看來(lái)，上述的集中主要投放素材內(nèi)容曝光量都相當(dāng)高。

當(dāng)然，有一點(diǎn)要注意的是，相較起更為「粗糙」的素材內(nèi)容，會(huì)被帕魯Like+戰(zhàn)斗射擊玩法吸引而來(lái)的用戶(hù)往往也是更有游戲經(jīng)驗(yàn)的核心玩家，在進(jìn)入到實(shí)際游戲之后很有可能會(huì)立刻流失，并對(duì)游戲造成在口碑傳播上的負(fù)面影響。

有不少海外用戶(hù)抱怨廣告與實(shí)際內(nèi)容差別過(guò)大

三、帕魯Like大亂斗，出路是哪一條？

帕魯Like手游大亂斗的局面還在持續(xù)，莉莉絲的《Palmon: Survival》之所以先拔頭籌，皆因其實(shí)際上是使用了更成熟的SLG系統(tǒng)框架，用帕魯作為吸量的題材和買(mǎi)量創(chuàng)意。

相比之下，其他如IGG、FunPlus旗下更加貼近《幻獸帕魯》玩法體驗(yàn)的手游也仍在不斷測(cè)試和斷斷續(xù)續(xù)投放中，在《Palmon: Survival》之后，可以預(yù)見(jiàn)這當(dāng)中有部分產(chǎn)品也會(huì)融入SLG玩法，或者只將帕魯當(dāng)作題材包裝。以下是DataEye研究院統(tǒng)計(jì)的在架帕魯Like手游出海投放情況：

無(wú)獨(dú)有偶，正版《幻獸帕魯》IP手游也正在緊鑼密鼓地開(kāi)發(fā)中——去年十月《幻獸帕魯》開(kāi)發(fā)商Pocketpair就已經(jīng)和《絕地求生》開(kāi)發(fā)商KRAFTON達(dá)成合作，由后者旗下的「PUBG STUDIOS」來(lái)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)《幻獸帕魯》手游，力圖還原原汁原味的端游體驗(yàn)。

面對(duì)目標(biāo)用戶(hù)，《幻獸帕魯》官方手游顯然會(huì)有更強(qiáng)的IP號(hào)召力和玩法還原保證，也就是說(shuō)，目前擺在帕魯Like手游們面前的有兩條比較明顯的路：往左走，復(fù)制玩法原型并迅速迭代，并率先搶占特定市場(chǎng)（參考《Free Fire》《荒野行動(dòng)》）；往右走，跟上《Palmon: Survival》的思路，回歸自己拿手的玩法設(shè)計(jì)，但融入帕魯題材和元素。

無(wú)論如何，留給帕魯Like手游的時(shí)間都不多了。