近年來，中國民營企業(yè)加速全球化布局，從傳統(tǒng)的產品出口到品牌出海，再到如今的“新質出海”，正逐步實現從“走出去”到“走進去”“走上去”的跨越。
“新質出?！笔敲駹I企業(yè)全球化發(fā)展的新階段，強調通過技術創(chuàng)新、品牌建設和產業(yè)鏈升級，實現從低附加值的產品出口向高附加值的產業(yè)出海轉型。
“新質出?！毙枰邆淠男┯矊嵙?，企業(yè)如何獲得“新質出?！钡哪芰?？上海箱箱智能科技有限公司（下稱“箱箱共用”）創(chuàng)始人、董事長兼CEO廖清新認為，這一模式的核心在于掌握定價權，形成可持續(xù)的全球化競爭力。
廖清新表示，“是否擁有定價權”被視為“新質出海”進化是否成功的標志。
掌握定價權
近日，在中國物流與采購聯合會2025（第十屆）物流技術大會上，箱箱共用創(chuàng)始人、董事長兼CEO廖清新結合箱箱共用十余年全球化實踐，提出“新質出?！备拍?。
早在2010年，廖清新就帶領團隊開啟循環(huán)包裝全球化實踐探索，成為行業(yè)最早進行全球化布局的公司之一。
根據A股上市企業(yè)出海數據分析，廖清新列出三種出海類別：毛利在10%以下的是產品型出海，其核心特點是成本優(yōu)勢，以價格取勝；毛利在10%-30%的是場景出海，其核心特點是具備解決方案能力，滿足某種新場景的需求；而毛利在40%以上的，以整體產業(yè)升級換代為視角，形成先發(fā)優(yōu)勢，并推進本地化制造布局，這一類則是產業(yè)出海。
中國優(yōu)秀企業(yè)的出海秘籍是什么？他提出“微笑進化曲線”規(guī)律，即成功的出海企業(yè)往往以生產制造能力為拋物線底端出發(fā)，長期堅持向左右兩側投入資源。
“左邊是疊加研發(fā)能力，從產品研發(fā)到場景研發(fā)到產業(yè)研發(fā)，右邊是與研發(fā)相匹配的經營、管理、人才等體系化建設，從而實現從產品出海到場景出海到產業(yè)出海的模式進化?！?/span>
廖清新表示，“從數據上看，出海企業(yè)想實現40%以上毛利，手上必須有一個利器，那就是擁有定價權?！?/span>
所以，中國企業(yè)應該把掌握定價權作為努力目標。因為定價權會帶來更高毛利率，由此讓企業(yè)具備持續(xù)研發(fā)投入的能力和空間。
箱箱共用通過研究發(fā)現，符合“新質出海”的企業(yè)往往還具有兩項特征：鎖定“雙長周期”（研發(fā)周期長、產品生命周期長）細分領域，并優(yōu)先選擇一線發(fā)達國家市場作為出口目的地。
廖清新表示，產業(yè)研發(fā)時間投入越長，產品生命周期就越長；反之研發(fā)投入越短，產品生命周期就越短。對于產業(yè)出海企業(yè)，需在硬件和軟件研發(fā)的同時，強化對生產制造過程中的材料、工程、工藝、產線、裝備、自動化等方面的全鏈條研發(fā)投入。更長的研發(fā)周期將帶來更久遠的生命周期，出?！靶氯龢印本褪恰半p長周期”的典型代表。
除此之外，從公開數據看，美國、英國、法國、德國、日本五個一線發(fā)達國家人口總量接近7億，人均GDP約為6.3萬美元。而其他18個新興出口市場的總人口約28億，人均GDP不足6000美元。
一線發(fā)達國家具備高支付能力，認可價值并愿意為價值支付更高價格，產品和服務只有進入這些市場，才意味著真正收獲出海紅利。
從價格到價值到價值觀
實現“新質出?！边M化并非一蹴而就，背后是中國企業(yè)出海理念從價格到價值到價值觀迭代的折射。
至少存在三大努力方向。首先是構建橫縱融合的產品力。
為了構建強大的產品力，企業(yè)需要逐步構筑企業(yè)縱向能力和橫向能力，并將兩者融合形成復合型產品力?？v向能力包括工業(yè)設計能力、結構設計能力、工程技術能力、物聯網硬件能力、軟件能力等；橫向能力包括市場洞察、產品定義、營銷方案、商業(yè)模式創(chuàng)新、盈利模式創(chuàng)新和項目進度管控等能力。
在廖清新看來，橫縱融合是一個系統(tǒng)工程，是針對人才和人心的融合過程，企業(yè)需要經歷多次“從戰(zhàn)略到細分市場、到大客戶、到訂單、到利潤的分享”的商業(yè)閉環(huán)。
其次是1:5:50的專利集群。“任何一項核心新技術的誕生都需要有全局謀劃面向全球的專利集群的決心。”
圍繞著核心專利，從中國專利申請開始，同時布局防御性專利，這個比例至少要達到1：5，即1項核心專利需要另外5項防御性專利配合，形成“專利籬笆”。
在提交核心專利后，應在12個月內遞交PCT申請，然后在30個月內完成全球本地化專利落地。箱箱共用的基本策略是1項專利至少需要落地10個地區(qū)和國家的申請，從而形成1：5：50的比例關系。這便是專利集群。
根據箱箱共用經驗，從國內專利申請到PCT國際專利申請到海外專利落地，平均1項核心技術的誕生需要預留1000萬元的預算去做專利投資。
向上兼容的工程力也很關鍵。
廖清新指出，中國的工程和制造能力具有高度的靈活性，既可以向下兼容，輸出到中東、東南亞及南美市場，也可以向上兼容，輸出到歐美、日韓等市場，核心挑戰(zhàn)在于識別出不同區(qū)域工業(yè)化程度的差異。
在其看來，中國更適合“從0到1”的快速迭代，對風險和試錯有一定的寬容度，而在歐美的環(huán)境更適合于“從1到10”，要求成熟的技術、長效而穩(wěn)定的產能，高度自動化。
因此，致力于投身產業(yè)出海的企業(yè)需要善于運用中國在研發(fā)和工程化環(huán)節(jié)的“敏捷”優(yōu)勢，對接歐美在制造和品控環(huán)節(jié)的“長效”模式，實現兩種工程能力的無縫銜接與兼容。
箱箱共用作為一家上海企業(yè)，伴隨全球綠色化浪潮，也迎來了新的發(fā)展機遇，其海外營收持續(xù)增長，去年同比增長100%，海外營收占比超40%。
“要賦能合作伙伴做增量，并且用自身的技術和效率的硬實力以及信用和創(chuàng)新軟實力更好地實現對方的利益和期待，企業(yè)將在全球市場上繼續(xù)書寫新篇章，共同推動民營企業(yè)邁向新的高度?！?/span>