文｜李思商業(yè)案例 李思
錢鐘書在《圍城》里說，「中年男人最好的運(yùn)氣，就是升官發(fā)財(cái)死老婆。」
按照這個(gè)定義標(biāo)準(zhǔn)，2025年的賈躍亭，勉強(qiáng)算得上是一個(gè)好運(yùn)氣的中年人——
3月，賈躍亭為自己的「法拉第未來」拉來4100萬美元融資，不知不覺間公司的Q1現(xiàn)金儲(chǔ)備已經(jīng)爬到了2.3億美元；
4月，法拉第未來宣布賈躍亭出任公司聯(lián)席CEO，再度成為了法拉第未來的臺(tái)前掌門人；
5月，給賈躍亭生了兩女一子、被譽(yù)為「京圈四美」的演員妻子甘薇，在陪伴了賈總十?dāng)?shù)個(gè)年頭后，正式宣布與其離婚。
此刻，「有錢、有權(quán)、沒老婆」的狀態(tài)，或許正預(yù)示著：已經(jīng)個(gè)人信譽(yù)幾度破產(chǎn)又崩盤的賈躍亭，已經(jīng)進(jìn)入了人生的又一機(jī)遇期。
這個(gè)把老賴身份都玩成個(gè)人IP的、當(dāng)代營銷界的最強(qiáng)大腦、資本遭遇過的最大BUG，莫非，真要「勝天半子」了？
賈躍亭最新夸下的?？谑牵骸竷赡陜?nèi)有望解決債務(wù)問題?！股踔吝€高喊「償還債務(wù)并回國是我余生必須要完成的任務(wù)」。
從2017年樂視融資斷裂、被列入失信執(zhí)行人、高喊下周回國，賈躍亭的個(gè)人累計(jì)債務(wù)規(guī)模一度高達(dá)36億美元，經(jīng)過其在國外8年的不間斷奮斗、折騰，截止目前仍需其償還的債務(wù)規(guī)模，大約在20億美元左右。
龜縮在海對(duì)面這么多年你沒想著回來、被國內(nèi)包含官媒在內(nèi)無數(shù)人嘲諷了這么多年也沒想著回來，突然說自己「想家了」，說明賈躍亭又找到了奮斗的新方向，或者說，還債的新點(diǎn)子。
概括來說，是兩個(gè)項(xiàng)目：1、法拉第未來新的造車計(jì)劃；2、以及賈躍亭個(gè)人IP商業(yè)化。
01 全憑自己掙來的「好運(yùn)氣」
目前，法拉第未來旗下?lián)碛小窮F」與「FX」兩個(gè)品牌，「FF」是那個(gè)誕生于十年前、搶救了無數(shù)遍、累計(jì)交付16輛、短期內(nèi)徹底沒救了的、法拉第未來啟航的項(xiàng)目，首款車型就是「FF91」，售價(jià)30.9萬美元?？陀^來說，放到10年前，這車還是非常亮眼的，但是放到今天，愿意花幾百萬去買這么個(gè)初代機(jī)的玩家，應(yīng)該是不多了，當(dāng)然按照法拉第未來的解釋，「FF」項(xiàng)目還是會(huì)有「FF91 2.0」這個(gè)產(chǎn)品繼續(xù)的，以后這個(gè)品牌就瞄準(zhǔn)高端了。
如果法拉第未來手里只有這么個(gè)繼續(xù)畫餅的「FF」，估計(jì)已經(jīng)被騙得遍體鱗傷的資本甚至我們大眾，是根本不會(huì)多瞧賈躍亭一眼的。
此番令法拉第未來再度受捧的，是法拉第未來推出的新品牌「FX」。
按照其官方說法，「FX」是在美國市場(chǎng)打造并普及的極致智能電動(dòng)車產(chǎn)品，號(hào)稱「兩倍性能，一半價(jià)格」，是面向主流市場(chǎng)的「性價(jià)比」車型，聚焦3-5萬美元市場(chǎng)，力爭成為智能電動(dòng)車時(shí)代的豐田。研發(fā)上，「FX」不會(huì)走「FF」的全自研重資產(chǎn)路線，「FX」將利用「FF」多年沉淀下來的技術(shù)成果，專注于軟件、AI、用戶生態(tài)構(gòu)建的輕資產(chǎn)路線，整車將交由「吉利」、「Magna」等廠進(jìn)行合作代工。
賈躍亭還給「FX」定下了三大目標(biāo)：業(yè)務(wù)上，2025年底「FX」首車下線，兩年內(nèi)產(chǎn)銷破數(shù)萬輛；財(cái)務(wù)上，較短時(shí)間內(nèi)毛利率轉(zhuǎn)正、經(jīng)營現(xiàn)金流為正、早日實(shí)現(xiàn)整體盈利；資本上，持續(xù)提升資本市場(chǎng)信心，啟動(dòng)全球范圍內(nèi)的AI及AIEV技術(shù)與企業(yè)并購計(jì)劃，構(gòu)建全球AI車生態(tài)。
作為一個(gè)公認(rèn)的話術(shù)高手，賈總在畫餅時(shí)候的功力一點(diǎn)也沒退步。你從「FX」從里到外這套話術(shù)來看，可謂雄心勃勃，可深究其理，貌似又沒什么實(shí)質(zhì)的承諾。——餅，和落地之間，還有距離。
按照法拉第未來官方給出的公告，「FX」原型車已經(jīng)獲得了公共道路測(cè)試許可并展開自動(dòng)駕駛等的實(shí)測(cè)，首款車型「Super One」預(yù)計(jì)在6月底進(jìn)行首次發(fā)布，即將開始收取付費(fèi)預(yù)定單?！牽跉猓@車恐怕又得發(fā)布不止一次。問題是，都2025年了，誰家好車會(huì)分階段發(fā)布呢？樂視當(dāng)年推個(gè)車模子就明目張膽上臺(tái)圈錢的辦法，會(huì)好使嗎？（注：這里沒有QUE小米YU7的意思，小米是遇到特殊問題了。疊個(gè)甲）
眼下整這么大動(dòng)靜，當(dāng)然是為了圈住代表錢袋子的資本，而且資本是絕對(duì)不是這么簡單三句話就能唬住的。所以，不用想，針對(duì)資本，賈躍亭以及「法拉第未來」這次奉上的，一定是大腿肉：根據(jù)2024年12月FF公司的當(dāng)輪融資消息，3000萬美元的資金主要以「可轉(zhuǎn)換債券」、「認(rèn)股期權(quán)」的形式注入，其中可轉(zhuǎn)債價(jià)格是每股5.24美元，認(rèn)股期權(quán)的行權(quán)價(jià)格是每股6.29美元。
除了這筆融資，2024年9月的3000萬美元、2025年3月的4100萬美元，想必，為了套來這三筆錢，賈躍亭給出的承諾是不低的。——再盤算一下折騰多年早已所剩不多的本錢，這次倘若再失利，連大腿肉都割出去的法拉第未來，怕是真的會(huì)失去站起來的機(jī)會(huì)。
換一般人，這絕對(duì)是已經(jīng)背水一戰(zhàn)的時(shí)刻了。可換賈躍亭，一切還真不好說。
錢有了，想出這么個(gè)好創(chuàng)意的操盤手、能夠有本事再把資本忽悠進(jìn)來的賈躍亭，再度成為眾望所歸的領(lǐng)頭羊，所以在4月25日，賈躍亭被法拉第未來正式任命為「聯(lián)席CEO」。一切水到渠成。
稍微花點(diǎn)筆墨說說甘薇。
人是不是真要發(fā)狠，往往就要看他對(duì)枕邊人的態(tài)度。賈總與甘薇，倒不是說這兩人有多么情比金堅(jiān)，早在2019年甘薇就已經(jīng)在國內(nèi)申請(qǐng)了離婚，結(jié)合后來幾年甘薇持續(xù)在國內(nèi)影視圈發(fā)奮工作，連續(xù)參演、制片幾部電視劇，感覺當(dāng)時(shí)離婚有很大概率是甘薇為了能夠脫鉤賈躍亭負(fù)面影響的迫不得已，兩人感情未見得是真的破裂。
如今，雖說往昔「樂視掌門夫人」這個(gè)尊貴頭銜已是大夢(mèng)一場(chǎng)，但好歹折騰了幾年的甘薇也應(yīng)該算憑自己能力在國內(nèi)影視圈又站穩(wěn)了腳，養(yǎng)活三個(gè)孩子、繼續(xù)自己的事業(yè)應(yīng)該問題不大，和賈躍亭這么多年的兩國分居，真要說還能有感情，恐怕也有些強(qiáng)人所難。畢竟不是每個(gè)人都會(huì)被異化成資本的奴隸。
總的來說，陪著賈總起過高樓宴過賓客，一朝跌入谷底也做到了不離不棄，甚至還給賈躍亭生下了三個(gè)孩子并撫養(yǎng)至今，作為老婆、母親，甘薇對(duì)得起賈躍亭和他們老賈家。
至于財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移，陪賈總這么多年了，要說有財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移的規(guī)劃，早就可以做了，沒必要現(xiàn)在就這么仨瓜倆棗地還要愣往自己兜里劃拉，甘薇真要是這種人，她就不會(huì)在2019年還要回國發(fā)展演藝事業(yè)，跟在賈躍亭身邊當(dāng)金絲雀不好嗎？顯然這不是甘薇的風(fēng)格。
更關(guān)鍵的是，如果了解過賈躍亭這位大神的操盤玩法，這更不可能是賈躍亭的風(fēng)格。
02 公認(rèn)的老賴，自詡的奮斗者
在差不多2024年6月時(shí)，賈躍亭在社交媒體公開宣布，要通過個(gè)人的IP商業(yè)化，來賺錢還債、造車。到年底，中文名「成長吧！奮斗者」、英文名「Grow Fandor」的新公司在中美兩地注冊(cè)成立，賈躍亭是該公司的「創(chuàng)始合伙人和創(chuàng)始IP」。
按照「成長吧！奮斗者」官方介紹，他們計(jì)劃借助「全球極具影響力的、持續(xù)創(chuàng)新和奮斗的企業(yè)家賈躍亭」，以及正在集合的全球知名IP，在美國建立內(nèi)容電商和直播電商的新模式，旨在助力中國產(chǎn)品和品牌走向國際市場(chǎng)；同時(shí)，也為美國商家搭建一個(gè)將產(chǎn)品、品牌和IP引入中國市場(chǎng)的平臺(tái)，目標(biāo)是成為「首個(gè)在美股上市的全球IP商業(yè)化公司」。
「成長吧！奮斗者」還公布了兩項(xiàng)舉措：1、賈躍亭將其個(gè)人在「成長吧！奮斗者」公司持有的17%股份中的即10%，贈(zèng)予FF。此舉完成后，F(xiàn)F將持有公司10%股份，超過任何單個(gè)合伙人持股比例，賈躍亭的持股比例變?yōu)?%；2、「成長吧！奮斗者」公司獲得的所有收益，包括勞務(wù)、IP相關(guān)收益及股權(quán)收益，50%注資到FF（通過投資或借款方式），50%用于清償國內(nèi)債務(wù)。
我們?cè)撛趺蠢斫膺@個(gè)項(xiàng)目呢？
相比于造車計(jì)劃的割肉務(wù)實(shí)，這個(gè)計(jì)劃可謂是把畫餅務(wù)虛進(jìn)行到了極致。作為一個(gè)目前僅有賈躍亭一位藝人的新公司，不僅沒有產(chǎn)品，連具體方案也是紙上談兵，有的只是把「老賴」粉飾成「奮斗者」的IP標(biāo)簽，以及一個(gè)盡顯大度的分潤方案。
電商還債，這個(gè)標(biāo)簽最容易聯(lián)想到的，是成功上演真還傳的羅永浩，四年來，借著「交個(gè)朋友」直播帶貨、電商學(xué)院、電商出海、甚至綜藝出鏡，老羅伏低做小累死累活，截止到目前還了8億多，據(jù)說剩6億多在慢慢還。
對(duì)比10倍于羅永浩的欠債規(guī)模，以及目前的0進(jìn)展，賈躍亭說他不僅要靠「成長吧！奮斗者」項(xiàng)目去清償國內(nèi)債務(wù)，甚至還要再借款給法拉第未來繼續(xù)造車，你信么？
反正我不信。我之所以要花這么大功夫去聊這個(gè)IP商業(yè)化，是因?yàn)閺倪@個(gè)小項(xiàng)目能夠直觀感受到，翻覆之間，將「老賴」身份打造成了一個(gè)勵(lì)志的正面標(biāo)簽，你就說賈躍亭的營銷能力是有多鬼魅。
這是一個(gè)非常好的「賈躍亭營銷大法」學(xué)習(xí)案例：
會(huì)計(jì)出身的賈躍亭，從來都不屑于把利潤分配這種敏感事情藏著掖著，他會(huì)把股權(quán)方案以精確到個(gè)位數(shù)的細(xì)致明白，然后敲鑼打鼓地廣而告之。
任何合作方看了賈總的方案，都會(huì)感覺自己是賺了的那個(gè)，這賈躍亭怕不是大傻子，忙前忙后分兒逼不掙，純粹是為了夢(mèng)想決心把虧一吃到底。再稍微配合上一點(diǎn)兒糅合了國際國內(nèi)趨勢(shì)的大旗虎皮、故弄玄虛，面對(duì)這么個(gè)天衣無縫、天上掉下來的好項(xiàng)目，多數(shù)人就會(huì)覺得，這應(yīng)該是個(gè)靠譜的好項(xiàng)目。
玩這套把戲的人自古就有，哪怕到現(xiàn)在也規(guī)模不低，但是能玩到賈躍亭這么精準(zhǔn)且精細(xì)的，很罕見。所以哪怕是到了現(xiàn)在，賈躍亭個(gè)人信用已經(jīng)歸零了，依舊有人愿意再幫賈總一把、再信賈總一次。
究其核心，你惦記的是人家賈總的高額分潤、信的是賈總的光明磊落，賈總惦記的是你兜里的本金、信的是誰能站到最后誰才能說話不腰疼。
樂視的股東供應(yīng)商們是這樣。孫宏斌是這樣。許家印是這樣。華爾街的無數(shù)人是這樣。
2017年以前，成功完成了風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和財(cái)產(chǎn)私有化的賈躍亭，是眾人眼中英雄與俠義的化身；
2017年以后，渡劫失敗躲到國外高呼下周回國的賈躍亭，是眾人眼中的大騙子、寄生蟲。
如今，再度開始渡劫的賈躍亭，又該是什么？
03 究竟誰才是受害者？
再度出發(fā)的賈躍亭，說起過往這么多年的造車不順利，也是一肚子的委屈。
他面對(duì)媒體采訪稱，從2014年自己單槍匹馬前往美國創(chuàng)立法拉第未來以來，10年時(shí)間里自己累計(jì)投入了7億美元的真金白銀，「今天公司真正的市值才1億美金左右，僅僅是我個(gè)人現(xiàn)金投資的七分之一，F(xiàn)F的真實(shí)價(jià)值與市值嚴(yán)重倒掛。」賈躍亭還調(diào)侃稱，如果說到損失，自己才是損失最多的，更是最想讓FF成功的那一個(gè)。
賈躍亭這里說的數(shù)字、比例，當(dāng)然都是真的，只不過這樣的舉例方式、算法和前后表達(dá)，不知道的人還以為，法拉第未來從前到后都只有賈躍亭一個(gè)人在真金白銀的投入。
從創(chuàng)立至今，法拉第未來累計(jì)至少完成了21輪總金額超過30億美元的融資，真要按投資金額大小轉(zhuǎn)換成如今的實(shí)際股權(quán)，賈躍亭甚至都沒法成為控股股東。賈躍亭說這話的時(shí)候，應(yīng)該是全然沒考慮到孫宏斌、許家印等故人們的心理感受。
表面上，是因?yàn)樗麄冇兴麄兏髯缘慕僖伞８瓷?，真正促使賈躍亭敢這么講話的，是資本這個(gè)游戲，它的核心玩法壓根兒就不是我剛才說的這樣、絕大多數(shù)人所想的那樣、理想化地去按各自實(shí)際投入計(jì)算得失。這個(gè)游戲的關(guān)鍵是：想要說話不腰疼，你得一直站著才行。賈躍亭深諳此理，所以他能這么心安理得。
在賈躍亭的描述中，法拉第未來陷入困境的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是2019年，那一年的9月，作為創(chuàng)始人的賈躍亭「被迫」辭去了法拉第未來的CEO職位。「當(dāng)時(shí)在準(zhǔn)備上市的過程中，來自合并方、財(cái)務(wù)顧問甚至內(nèi)部有些高管的各種聲音不斷地影響我。他們說因?yàn)槲业膫鶆?wù)，做CEO會(huì)對(duì)公司的融資上市和之后的發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響?！官Z躍亭表示，在當(dāng)時(shí)的上市關(guān)鍵期，為了大局，他妥協(xié)了，而如今來看，正是因?yàn)樽约旱耐讌f(xié)，才導(dǎo)致法拉第未來陷入了后來的被動(dòng)?！甘聦?shí)證明，并不是我拖累了FF，而是我拉動(dòng)FF成功的紐帶被剪斷了，導(dǎo)致FF多次墜入谷底。」賈躍亭說。
賈躍亭還聲稱受到了「華爾街破產(chǎn)黑幫」的脅迫。
在他口中，有一個(gè)名為「華爾街破產(chǎn)黑幫」的組織，他們聯(lián)合高管，以「獨(dú)立調(diào)查」的名義架空了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，并迫使自己遠(yuǎn)離了他忠誠的法拉第未來，「調(diào)查結(jié)束后，并未找到實(shí)質(zhì)性問題，僅以莫須有理由開除了部分人員，但不敢開除我本人?！官Z躍亭說。
在賈躍亭看來，過去四年法拉第未來的各種挫折，表面上是資金問題，根源上是公司不再受他掌控。賈躍亭的原話是，「過去幾年，很多人把FF的問題歸咎于我，其實(shí)不論我身處什么崗位，不論發(fā)生什么，身為創(chuàng)始人，我是FF最大的‘背鍋俠’，也是一次次站出來的‘兜底俠’?！?/p>
賈躍亭是順勢(shì)而為、并將趨勢(shì)完美為自己所用的天才。
站在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，他能為大家奉上這樣一出戲碼，對(duì)于護(hù)犢子的中國人來說，不管這個(gè)「華爾街破產(chǎn)黑幫」存在與否，不管賈躍亭在我們國內(nèi)是什么風(fēng)評(píng)，只要這個(gè)故事一講出來，都無疑是能夠給自己加分的。哪怕是印象分。此刻的賈躍亭，顯然是把自己當(dāng)做了狹路相逢卻依然選擇千里躍進(jìn)的勇士，一個(gè)也因此在海外受盡了欺負(fù)的游子。
這故事太打動(dòng)人了，太完美了，完美到只怕接下來一段時(shí)間但凡稍有不順，賈躍亭就會(huì)高呼被「破產(chǎn)黑幫」盯上了。
而且，不管這個(gè)組織真的存在與否，你得承認(rèn)，在人家賈總把舞臺(tái)「讓」出來的時(shí)間里，法拉第未來的確沒沒有做出成果，如今你這個(gè)組織更是不知身在何處，輪到人家打不死的賈躍亭重回舞臺(tái)，哪怕就是在潑臟水，你也壓根沒機(jī)會(huì)反駁。冤枉你的人，比你都知道你有多冤枉。
想要說話不腰疼，前提是你得一直站著。這要算作是賈總和他的朋友們花幾百億燒出來的金玉良言。
所以，過往法拉第未來的種種不順已經(jīng)被我們光明磊落的老實(shí)人賈躍亭找到了「病根」，下一階段，我們賈總要親自大刀闊斧開始治病救人、力挽狂瀾了，沒毛病吧？重獲法拉第未來核心權(quán)力的賈躍亭，宣布法拉第未來進(jìn)入「創(chuàng)始人+職業(yè)經(jīng)理人」雙軌制時(shí)代，并在管理層面拿出了一套「新五大舉措」：堅(jiān)決不合股；針對(duì)中美汽車產(chǎn)業(yè)關(guān)稅政策與美國政府保持溝通；「FX」全力加速；加強(qiáng)和股民透明溝通；徹底解決頂層組織扭曲問題。
會(huì)計(jì)出身、堅(jiān)定「讓利于他人」的賈躍亭，在新規(guī)劃當(dāng)中，同樣也少不了把分潤明細(xì)「攤」給所有人看。新方案名為「股東股民first」股權(quán)激勵(lì)方案（你瞅瞅這名頭有多無私）：
第一階段，「FFAI」（法拉第未來股票代碼）股價(jià)每增加5美金，或者市值市值每增加7億美元，賈躍亭可以獲得1%的股權(quán)激勵(lì)，本階段上限為5%；第二階段是在持有5%之后，股價(jià)每增加20美金或者市值每增加30億美金，可以獲得額外的1%的股權(quán)激勵(lì)。兩個(gè)階段的股權(quán)激勵(lì)累計(jì)上限為9%。
有人算了筆賬，賈躍亭想要把這9%股權(quán)激勵(lì)拿滿，那么就意味著「FFAI」股價(jià)至少要到106美元/股，市值160億美元左右，是目前的一百倍。
賈躍亭承諾，只要他拿滿了這9%，當(dāng)中一半用來還國內(nèi)的債，一半用來投入到FF生態(tài)中支持企業(yè)發(fā)展，自己依舊分兒逼不拿。
甚至為了進(jìn)一步增加這件事的可信度，賈躍亭還宣布：「我將會(huì)拿出全部的升職獎(jiǎng)金120萬美金的稅后金額用于在二級(jí)市場(chǎng)增持FF股票，且至少鎖股一年?！?/p>
簡單概括就是，雖然我現(xiàn)在是一分也拿不出了，但是我愿意把我未來賺到的每一分錢都貢獻(xiàn)出來，現(xiàn)在，請(qǐng)大家為我的新項(xiàng)目，再眾籌一把。
一個(gè)8年前拿著200億真金白銀跑出國的公認(rèn)老賴，自詡是一個(gè)會(huì)把今后賺到的所有錢用來還債的奮斗者。
這就是2025年賈躍亭為我們貢獻(xiàn)的題目。
不得不感嘆，那個(gè)恐怖如斯的營銷天才，他的操盤水平依舊在線。甚至在我的眼中，當(dāng)下這個(gè)時(shí)代能達(dá)到賈躍亭這樣級(jí)別操盤水平的，也就那么屈指可數(shù)的幾個(gè)人。順勢(shì)而為、無中生有、空手套狼、長袖善舞如賈躍亭者，亙古難覓。
換個(gè)角度思考，同樣是資本眼中的故事大王、操盤手、臺(tái)前木偶、棋子，別人或多或少都是受資本裹挾，獨(dú)獨(dú)賈躍亭，一直身處資本局中局，不僅不受裹挾，反而讓無數(shù)資本恨得牙根癢癢卻始終拿他無可奈何，無數(shù)資本大呼上當(dāng)?shù)仉x開卻依舊有無數(shù)人以身入局，選擇再信他一次。賈躍亭一直沒變，資本游戲的玩法也一直沒變，只有受害者名單是越變?cè)介L。
無非，那幾個(gè)人都成了，而我們的賈總還沒成；
可是，那幾個(gè)人都成了，憑什么賈總就不能成？
可如果連賈躍亭都能翻身成功，
這個(gè)時(shí)代是不是有點(diǎn)兒太癲狂了？
參考
[1]鳳凰網(wǎng)科技.“下周回國”賈躍亭再任CEO，這次真的能翻身嗎？.36氪.2025
[2]融中財(cái)經(jīng).2個(gè)億剛剛到賬，賈躍亭又拿到融資了.界面新聞.2025
[3]李科峰.賈躍亭被任命為FF聯(lián)席CEO，稱將拿出一半收益償還國內(nèi)債務(wù).界面新聞.2025
[4]侯瑞寧.甘薇宣布和賈躍亭離婚，否認(rèn)資產(chǎn)轉(zhuǎn)移.界面新聞.2025
[5]李星.重掌大權(quán)，賈躍亭出任FF聯(lián)席CEO ，承諾將一半股權(quán)激勵(lì)收益用于償還中國債務(wù).NBD汽車.2025
[6]NBD汽車.股價(jià)跌至1美元以下，法拉第未來高管減持公司股票？賈躍亭：再次被惡意做空者盯上.36氪.2025