文 | 連線Insight 竇文雪
編輯 | 子夜
“外界有人說(shuō)榮耀是不是要死了……還真沒(méi)死，榮耀重生了?！?/p>
榮耀新手機(jī)400系列發(fā)布會(huì)結(jié)束后，接替創(chuàng)始人趙明任榮耀CEO的李健，穿著一身淡藍(lán)色的西服，手里握著話筒說(shuō)出了這句話。
榮耀CEO李健，圖源榮耀官網(wǎng)
四個(gè)月前，趙明突然宣布辭職，留下了一個(gè)高端化、AI手機(jī)、沖擊IPO都只做到一半的榮耀。那段時(shí)間，太多的好奇圍繞在榮耀身邊，新任CEO李健是誰(shuí)？接下來(lái)的榮耀要往哪里走？榮耀的李健時(shí)代與趙明時(shí)代有何不同。
如今，李健帶著榮耀的新管理層人員接受媒體的采訪，回答了一些疑問(wèn)，也提了一些新目標(biāo)。
今年以來(lái)，榮耀經(jīng)歷了密集的組織架構(gòu)調(diào)整，從某種程度上影響了榮耀的業(yè)務(wù)。
今年1-5月，榮耀在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)布的新機(jī)僅有兩款，銷(xiāo)量表現(xiàn)不太亮眼，再加上華為回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，與榮耀的關(guān)系從同盟變?yōu)榱烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，榮耀在今年第一季度的市場(chǎng)份額跌出了前五。
最新發(fā)布的這款榮耀400系列手機(jī)，承載著榮耀觸底反彈的期望，李健也認(rèn)為，榮耀400系列可能是榮耀手機(jī)銷(xiāo)量的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
但這款價(jià)格區(qū)間在2000-3500元內(nèi)的中端機(jī)型，最終能否給銷(xiāo)量帶來(lái)提振，要等到幾個(gè)月后才能見(jiàn)分曉。
另一邊，榮耀也仍然沒(méi)有放下野心。在沖上市的路上，第二增長(zhǎng)曲線要繼續(xù)找；AI也要繼續(xù)做，且榮耀還定下計(jì)劃，正在從一家手機(jī)公司，向AI終端生態(tài)公司轉(zhuǎn)型。
榮耀正在謀求“重生”，但這部以榮耀為主角的“重生劇”，也才剛開(kāi)幕，未來(lái)它能否變得更有戰(zhàn)斗力，還要看新管理層如何決策。
01 管理層地震的四個(gè)月，榮耀都經(jīng)歷了什么？
李健是一位把“組織力”和“組織里的人”放在最前面的管理者。
在接受媒體采訪時(shí)，他用“雪山模型”來(lái)形容自己理想中的優(yōu)秀公司的四個(gè)特征，一是高高的山，即公司的集體領(lǐng)導(dǎo)；二是長(zhǎng)長(zhǎng)的坡，即企業(yè)的戰(zhàn)略和文化；三是寬寬的河，即組織和流程；四是厚厚的雪，即業(yè)務(wù)結(jié)果。
李健認(rèn)為，只要把前三者做好，銷(xiāo)量、業(yè)績(jī)都會(huì)水到渠成。
所以，在過(guò)去的四個(gè)月中，李健帶著榮耀，沒(méi)著急研發(fā)新品，而是進(jìn)行了一場(chǎng)組織架構(gòu)的大調(diào)整。
自趙明離任后，榮耀先是進(jìn)行了一輪高管換血，高管團(tuán)隊(duì)突然發(fā)生變化，一定會(huì)對(duì)榮耀內(nèi)部的士氣產(chǎn)生影響，進(jìn)而對(duì)榮耀的銷(xiāo)售和業(yè)績(jī)?cè)斐捎绊憽?/p>
圖源榮耀官網(wǎng)
李健卻選擇快刀斬亂麻，在一趟從北京飛往武漢的飛機(jī)上，做出了“29省負(fù)責(zé)人、各部門(mén)大換血”的決定，把人事調(diào)整的目標(biāo)指向了中高層。
4月初，榮耀就開(kāi)啟了“競(jìng)爭(zhēng)上崗”模式，由中國(guó)區(qū)38個(gè)關(guān)鍵崗位主管進(jìn)行述職答辯，答辯的全程進(jìn)行內(nèi)部直播與自由投票，所有人都可以競(jìng)聘崗位，由李健親自參與提問(wèn)。
知情人士向第一財(cái)經(jīng)透露，這場(chǎng)人員調(diào)整計(jì)劃被內(nèi)部稱為“雄鷹計(jì)劃”，目前，競(jìng)聘已經(jīng)完成，其中45%的崗位負(fù)責(zé)人有所調(diào)整，90后占比達(dá)到24%。
海外方面，李健對(duì)全球8個(gè)大區(qū)中的6個(gè)區(qū)總裁做了調(diào)整，拉美區(qū)域總裁調(diào)往歐洲，中東非洲區(qū)域總裁袁林調(diào)回中國(guó)區(qū)擔(dān)任負(fù)責(zé)人。
除此之外，基于此前李健提出的“阿爾法戰(zhàn)略”，即公司將從智能終端制造商向全球領(lǐng)先的AI終端生態(tài)公司轉(zhuǎn)型。榮耀還在組織架構(gòu)上新設(shè)了包括新產(chǎn)業(yè)孵化部、新商業(yè)模式拓展部、消費(fèi)者洞察與體驗(yàn)部、品牌部、戰(zhàn)略部在內(nèi)的一級(jí)部門(mén)。
圖源榮耀官網(wǎng)
此外，每個(gè)一級(jí)部門(mén)還下設(shè)了四個(gè)二級(jí)部門(mén)，涵蓋了產(chǎn)品、AI與關(guān)鍵技術(shù)的12個(gè)研發(fā)領(lǐng)域。
增加了如此多的部門(mén)，當(dāng)前的榮耀也需要擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。
在榮耀HONOR招聘官方微信公眾號(hào)中，最新發(fā)布的兩條招聘推文上都寫(xiě)著“雄鷹計(jì)劃”。招聘信息顯示，榮耀計(jì)劃招募10余位技術(shù)方面的領(lǐng)軍人才、100余位銷(xiāo)售精英、1000余位優(yōu)秀畢業(yè)生、10000余位用戶體驗(yàn)官。
李健表示，“產(chǎn)品要對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)、對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力負(fù)責(zé)，我覺(jué)得這個(gè)很重要，加了這么多人，把各自職責(zé)擔(dān)起來(lái)以后，最后形成一個(gè)非常團(tuán)結(jié)的集體領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。”
按照榮耀此番對(duì)外透露的信號(hào)，當(dāng)前，公司內(nèi)部的組織調(diào)整已經(jīng)進(jìn)入了尾聲。
那么接下來(lái)，榮耀就到了追業(yè)績(jī)的時(shí)候了。
02 榮耀400，能成為榮耀的救命稻草嗎？
今年，榮耀內(nèi)部的目標(biāo)是，“希望在年底重返國(guó)內(nèi)前三?！?/p>
但在過(guò)去的近一年半時(shí)間中，榮耀在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量已經(jīng)掉隊(duì)了。
根據(jù)Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年榮耀在中國(guó)大陸智能手機(jī)市場(chǎng)的出貨量為4220萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額為15%，排名第五。
今年上半年，榮耀更是把更多的精力放在了“療傷”上，算上此次推出的新機(jī)榮耀400系列，僅推出了兩款新機(jī)，并且新品上市的時(shí)間都選在了第二季度，因此第一季度的市場(chǎng)份額進(jìn)一步下滑。
根據(jù)另一家調(diào)查機(jī)構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的數(shù)據(jù)，2025年第一季度榮耀在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的出貨量約為900萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額為13.7%，排名第六，銷(xiāo)量同比下降12.8%。
圖源Counterpoint Research官方微信公眾號(hào)
但李健沒(méi)有對(duì)這個(gè)銷(xiāo)量情況感到焦慮，“上半年手機(jī)行業(yè)發(fā)布了59款新品，榮耀是2款，還是四月份上的，在這樣的情況下維持13%的市場(chǎng)占有率，中國(guó)區(qū)的隊(duì)伍是非常不容易的?！?/p>
李健的信心或許還來(lái)自海外。據(jù)Canalys發(fā)布的部分地區(qū)數(shù)據(jù)，今年一季度，榮耀在拉美和非洲地區(qū)實(shí)現(xiàn)了出貨量增長(zhǎng)。
其中，榮耀在拉美地區(qū)的出貨量為260萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)2%，升至第四名；在非洲市場(chǎng)出貨量為70萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)283%，市場(chǎng)份額為3%，排名第五。
榮耀銷(xiāo)售與服務(wù)總裁王班也在采訪中提到了榮耀在全球市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。他表示，過(guò)去一年，榮耀在拉美、中東非、亞太等地區(qū)的增長(zhǎng)均超過(guò)50%，在東南亞的增長(zhǎng)甚至超過(guò)了100%。其中，榮耀中東非過(guò)去兩年增長(zhǎng)了4倍，今年開(kāi)年4個(gè)月繼續(xù)增長(zhǎng)66%。
“海外市場(chǎng)也為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)整爭(zhēng)取到了更多時(shí)間窗口?！?/p>
只不過(guò)，即便如今的榮耀并不“焦慮”，想要達(dá)到在年底重返前三的目標(biāo)也并不容易。
雖然從歷年的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量排名的榜單上，幾家企業(yè)之間的份額差距都不大，榮耀或許只要搶下1%的市場(chǎng)份額，就有可能重返前三。
但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中，這1%并不好搶，即便搶到了，也很難保住“地位”。
在過(guò)去的2024年，每一個(gè)季度都是華為、OPPO、vivo、榮耀、蘋(píng)果、小米在“打架”，出貨量排名突然跌出前五的情況時(shí)有發(fā)生，例如去年第一季度，OPPO還排在第二名，而到了第三季度，OPPO就排到了第六名。
因此榮耀必須從現(xiàn)在開(kāi)始，上線更多爆款產(chǎn)品，才有可能在年底達(dá)成重返國(guó)內(nèi)前三的目標(biāo)。
最新發(fā)布的榮耀400，也成了榮耀銷(xiāo)量轉(zhuǎn)折的希望。
王班透露，榮耀400已經(jīng)在海外試水，“榮耀400開(kāi)啟海外預(yù)售以來(lái)，預(yù)訂量是前代產(chǎn)品的2-3倍。”
李健認(rèn)為，“榮耀400系列可能是公司手機(jī)銷(xiāo)量的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)”，他表示，新的銷(xiāo)售曲線有望在6月、7月開(kāi)始抬頭。
從該系列產(chǎn)品的定價(jià)來(lái)看，標(biāo)準(zhǔn)版起售價(jià)為2499元，國(guó)補(bǔ)后價(jià)格為2124.15元起，Pro版起售價(jià)為3399元，國(guó)補(bǔ)后價(jià)格為2899元起，定位的是中端機(jī)型，中端機(jī)型往往以性價(jià)比著稱，身上常帶有幫企業(yè)沖銷(xiāo)量的屬性。
與同價(jià)位手機(jī)相比，榮耀400與友商產(chǎn)品的配置算是各有優(yōu)勢(shì)。
以同價(jià)位手機(jī)vivo S30為例，如果只看兩家的標(biāo)準(zhǔn)款，榮耀400和vivo S30均搭載第四代驍龍7芯片；屏幕從亮度、分辨率、尺寸、重量上都相差不大；前置攝像頭均為5000萬(wàn)像素f/2.0光圈。
后置攝像頭方面，榮耀400標(biāo)準(zhǔn)款在主攝攝像頭和超廣角鏡頭的配置上優(yōu)于vivo S30標(biāo)準(zhǔn)款，但vivo S30標(biāo)準(zhǔn)款搭載了長(zhǎng)焦鏡頭，而榮耀400標(biāo)準(zhǔn)款沒(méi)有長(zhǎng)焦鏡頭。
圖源榮耀官網(wǎng)
榮耀400搭載的電池更大，為7200mAh，vivo S30為6500mAh，因此單次續(xù)航方面，榮耀400優(yōu)于vivo S30。
像榮耀400和vivoS30這類中端機(jī)型，因其性能較為均衡、能滿足用戶日常使用需求，且價(jià)格親民的優(yōu)點(diǎn)，因此頗受消費(fèi)者青睞。
淘寶信息顯示，榮耀官方旗艦店中榮耀400單鏈接的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了4000臺(tái)，不過(guò)后續(xù)銷(xiāo)量能否爆發(fā)，還得看消費(fèi)者的使用反饋如何。
03 沖上市的榮耀，還要拿出更多成績(jī)
除了發(fā)新機(jī)，追銷(xiāo)量外，榮耀的另一個(gè)目標(biāo)是上市。
自2024年開(kāi)始，榮耀就頻繁在一級(jí)市場(chǎng)融資，到2024年底，就已經(jīng)有23家公司或機(jī)構(gòu)加入了榮耀的股東陣營(yíng)，股東類型包括地方國(guó)資、電信運(yùn)營(yíng)商、第三方資本，還有天音控股、愛(ài)施德等手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)巨頭，以及京東方等供應(yīng)商。
也就是說(shuō)，榮耀在當(dāng)時(shí)已經(jīng)獲得了從資本層到產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的支持。
去年年底，榮耀也完成了股份制改造，公司的名稱從原來(lái)的“榮耀終端有限公司”變?yōu)椤皹s耀終端股份有限公司”，并啟動(dòng)了IPO流程。
但恰好此時(shí)，公司的靈魂人物趙明離職，給榮耀的上市之路增添了不少不確定性。
盡管從榮耀對(duì)外透露的信號(hào)一直很積極，在趙明離職后榮耀就曾表示，IPO計(jì)劃不受影響，甚至提速。
但不能忽視的一個(gè)事實(shí)是，外界正在重估榮耀，榮耀需要拿出更多成績(jī)。
據(jù)財(cái)新報(bào)道，華為在剝離榮耀時(shí)的交易金額約為2600億元，而2024年年底榮耀的Pre-IPO輪估值為2000億元。如果數(shù)據(jù)屬實(shí)，則意味著榮耀的估值在去年年底就已經(jīng)縮水。
與此同時(shí)，如今國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間已經(jīng)不多了。
經(jīng)過(guò)了2024年手機(jī)市場(chǎng)的短暫復(fù)蘇之后，不少市場(chǎng)聲音預(yù)測(cè)2025年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的增速即將放緩。Canalys此前預(yù)測(cè)，智能手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)將從2025年開(kāi)始步入平臺(tái)期，2024年至2028年的年復(fù)合增長(zhǎng)率進(jìn)一步下調(diào)至1%。
2025年第一季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的出貨量增幅就不高，Canalys數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量為7090萬(wàn)部，受到國(guó)家補(bǔ)貼政策提振及消費(fèi)復(fù)蘇推動(dòng)，同比增長(zhǎng)5%。
與其他廠商相比，榮耀還有華為這個(gè)重要的“變量”需要考慮。
曾經(jīng)，華為不得不將榮耀獨(dú)立出來(lái)，雖然榮耀已經(jīng)在4年中完成了品牌產(chǎn)品線、供應(yīng)鏈的重建，并與華為做了切割，但其身上的華為光環(huán)一直都在。
如今，華為回歸，讓更多的市場(chǎng)關(guān)注從榮耀轉(zhuǎn)移到了華為身上，最直觀的數(shù)據(jù)便是Canalys發(fā)布的各季度報(bào)告，在2023年9月剛剛回歸的華為，在2024年就來(lái)到了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模第二的位置，今年一季度，華為在Canalys的報(bào)告中仍為第二，在Counterpoint Research的報(bào)告中重回首位。
而榮耀在2023年第三季度還是第一，到了2024年和2025年第一季度，已經(jīng)降至榜單的第五名和第六名。
圖源Canalys官方微信公眾號(hào)
華為從同盟變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如今的榮耀想重回巔峰，實(shí)則比兩年前更難。
此外，榮耀的還要講新的增長(zhǎng)故事。比如其此前宣布的阿爾法戰(zhàn)略，意味著榮耀將在未來(lái)花費(fèi)100億美元做AI方面的投入，甚至李健還對(duì)外宣布，榮耀目前正在布局機(jī)器人領(lǐng)域，這些都需要不小的投入。榮耀的主營(yíng)業(yè)務(wù)能否支持其發(fā)展新的曲線？也是榮耀必須回答的問(wèn)題。
綜合來(lái)看，榮耀更獨(dú)立了，面對(duì)的挑戰(zhàn)也更多了，它不甘落后，但逆襲之路并不好走，考驗(yàn)著新管理層的綜合能力。