文 | 連線Insight 竇文雪

編輯 | 子夜

“外界有人說榮耀是不是要死了……還真沒死，榮耀重生了?！?/p>

榮耀新手機400系列發(fā)布會結(jié)束后，接替創(chuàng)始人趙明任榮耀CEO的李健，穿著一身淡藍色的西服，手里握著話筒說出了這句話。

榮耀CEO李健，圖源榮耀官網(wǎng)

四個月前，趙明突然宣布辭職，留下了一個高端化、AI手機、沖擊IPO都只做到一半的榮耀。那段時間，太多的好奇圍繞在榮耀身邊，新任CEO李健是誰？接下來的榮耀要往哪里走？榮耀的李健時代與趙明時代有何不同。

如今，李健帶著榮耀的新管理層人員接受媒體的采訪，回答了一些疑問，也提了一些新目標。

今年以來，榮耀經(jīng)歷了密集的組織架構(gòu)調(diào)整，從某種程度上影響了榮耀的業(yè)務。

今年1-5月，榮耀在國內(nèi)市場發(fā)布的新機僅有兩款，銷量表現(xiàn)不太亮眼，再加上華為回歸國內(nèi)市場后，與榮耀的關(guān)系從同盟變?yōu)榱烁偁帉κ郑瑯s耀在今年第一季度的市場份額跌出了前五。

最新發(fā)布的這款榮耀400系列手機，承載著榮耀觸底反彈的期望，李健也認為，榮耀400系列可能是榮耀手機銷量的一個轉(zhuǎn)折點。

但這款價格區(qū)間在2000-3500元內(nèi)的中端機型，最終能否給銷量帶來提振，要等到幾個月后才能見分曉。

另一邊，榮耀也仍然沒有放下野心。在沖上市的路上，第二增長曲線要繼續(xù)找；AI也要繼續(xù)做，且榮耀還定下計劃，正在從一家手機公司，向AI終端生態(tài)公司轉(zhuǎn)型。

榮耀正在謀求“重生”，但這部以榮耀為主角的“重生劇”，也才剛開幕，未來它能否變得更有戰(zhàn)斗力，還要看新管理層如何決策。

01 管理層地震的四個月，榮耀都經(jīng)歷了什么？

李健是一位把“組織力”和“組織里的人”放在最前面的管理者。

在接受媒體采訪時，他用“雪山模型”來形容自己理想中的優(yōu)秀公司的四個特征，一是高高的山，即公司的集體領導；二是長長的坡，即企業(yè)的戰(zhàn)略和文化；三是寬寬的河，即組織和流程；四是厚厚的雪，即業(yè)務結(jié)果。

李健認為，只要把前三者做好，銷量、業(yè)績都會水到渠成。

所以，在過去的四個月中，李健帶著榮耀，沒著急研發(fā)新品，而是進行了一場組織架構(gòu)的大調(diào)整。

自趙明離任后，榮耀先是進行了一輪高管換血，高管團隊突然發(fā)生變化，一定會對榮耀內(nèi)部的士氣產(chǎn)生影響，進而對榮耀的銷售和業(yè)績造成影響。

圖源榮耀官網(wǎng)

李健卻選擇快刀斬亂麻，在一趟從北京飛往武漢的飛機上，做出了“29省負責人、各部門大換血”的決定，把人事調(diào)整的目標指向了中高層。

4月初，榮耀就開啟了“競爭上崗”模式，由中國區(qū)38個關(guān)鍵崗位主管進行述職答辯，答辯的全程進行內(nèi)部直播與自由投票，所有人都可以競聘崗位，由李健親自參與提問。

知情人士向第一財經(jīng)透露，這場人員調(diào)整計劃被內(nèi)部稱為“雄鷹計劃”，目前，競聘已經(jīng)完成，其中45%的崗位負責人有所調(diào)整，90后占比達到24%。

海外方面，李健對全球8個大區(qū)中的6個區(qū)總裁做了調(diào)整，拉美區(qū)域總裁調(diào)往歐洲，中東非洲區(qū)域總裁袁林調(diào)回中國區(qū)擔任負責人。

除此之外，基于此前李健提出的“阿爾法戰(zhàn)略”，即公司將從智能終端制造商向全球領先的AI終端生態(tài)公司轉(zhuǎn)型。榮耀還在組織架構(gòu)上新設了包括新產(chǎn)業(yè)孵化部、新商業(yè)模式拓展部、消費者洞察與體驗部、品牌部、戰(zhàn)略部在內(nèi)的一級部門。

圖源榮耀官網(wǎng)

此外，每個一級部門還下設了四個二級部門，涵蓋了產(chǎn)品、AI與關(guān)鍵技術(shù)的12個研發(fā)領域。

增加了如此多的部門，當前的榮耀也需要擴充團隊。

在榮耀HONOR招聘官方微信公眾號中，最新發(fā)布的兩條招聘推文上都寫著“雄鷹計劃”。招聘信息顯示，榮耀計劃招募10余位技術(shù)方面的領軍人才、100余位銷售精英、1000余位優(yōu)秀畢業(yè)生、10000余位用戶體驗官。

李健表示，“產(chǎn)品要對經(jīng)營結(jié)果負責、對產(chǎn)品的競爭力負責，我覺得這個很重要，加了這么多人，把各自職責擔起來以后，最后形成一個非常團結(jié)的集體領導團隊?！?/p>

按照榮耀此番對外透露的信號，當前，公司內(nèi)部的組織調(diào)整已經(jīng)進入了尾聲。

那么接下來，榮耀就到了追業(yè)績的時候了。

02 榮耀400，能成為榮耀的救命稻草嗎？

今年，榮耀內(nèi)部的目標是，“希望在年底重返國內(nèi)前三?！?/p>

但在過去的近一年半時間中，榮耀在國內(nèi)的銷量已經(jīng)掉隊了。

根據(jù)Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年榮耀在中國大陸智能手機市場的出貨量為4220萬臺，市場份額為15%，排名第五。

今年上半年，榮耀更是把更多的精力放在了“療傷”上，算上此次推出的新機榮耀400系列，僅推出了兩款新機，并且新品上市的時間都選在了第二季度，因此第一季度的市場份額進一步下滑。

根據(jù)另一家調(diào)查機構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的數(shù)據(jù)，2025年第一季度榮耀在中國智能手機市場的出貨量約為900萬臺，市場份額為13.7%，排名第六，銷量同比下降12.8%。

圖源Counterpoint Research官方微信公眾號

但李健沒有對這個銷量情況感到焦慮，“上半年手機行業(yè)發(fā)布了59款新品，榮耀是2款，還是四月份上的，在這樣的情況下維持13%的市場占有率，中國區(qū)的隊伍是非常不容易的?！?/p>

李健的信心或許還來自海外。據(jù)Canalys發(fā)布的部分地區(qū)數(shù)據(jù)，今年一季度，榮耀在拉美和非洲地區(qū)實現(xiàn)了出貨量增長。

其中，榮耀在拉美地區(qū)的出貨量為260萬部，同比增長2%，升至第四名；在非洲市場出貨量為70萬臺，同比增長283%，市場份額為3%，排名第五。

榮耀銷售與服務總裁王班也在采訪中提到了榮耀在全球市場的增長勢頭。他表示，過去一年，榮耀在拉美、中東非、亞太等地區(qū)的增長均超過50%，在東南亞的增長甚至超過了100%。其中，榮耀中東非過去兩年增長了4倍，今年開年4個月繼續(xù)增長66%。

“海外市場也為國內(nèi)市場的調(diào)整爭取到了更多時間窗口?！?/p>

只不過，即便如今的榮耀并不“焦慮”，想要達到在年底重返前三的目標也并不容易。

雖然從歷年的國內(nèi)智能手機出貨量排名的榜單上，幾家企業(yè)之間的份額差距都不大，榮耀或許只要搶下1%的市場份額，就有可能重返前三。

但在競爭激烈的國內(nèi)手機市場中，這1%并不好搶，即便搶到了，也很難保住“地位”。

在過去的2024年，每一個季度都是華為、OPPO、vivo、榮耀、蘋果、小米在“打架”，出貨量排名突然跌出前五的情況時有發(fā)生，例如去年第一季度，OPPO還排在第二名，而到了第三季度，OPPO就排到了第六名。

因此榮耀必須從現(xiàn)在開始，上線更多爆款產(chǎn)品，才有可能在年底達成重返國內(nèi)前三的目標。

最新發(fā)布的榮耀400，也成了榮耀銷量轉(zhuǎn)折的希望。

王班透露，榮耀400已經(jīng)在海外試水，“榮耀400開啟海外預售以來，預訂量是前代產(chǎn)品的2-3倍。”

李健認為，“榮耀400系列可能是公司手機銷量的一個轉(zhuǎn)折點”，他表示，新的銷售曲線有望在6月、7月開始抬頭。

從該系列產(chǎn)品的定價來看，標準版起售價為2499元，國補后價格為2124.15元起，Pro版起售價為3399元，國補后價格為2899元起，定位的是中端機型，中端機型往往以性價比著稱，身上常帶有幫企業(yè)沖銷量的屬性。

與同價位手機相比，榮耀400與友商產(chǎn)品的配置算是各有優(yōu)勢。

以同價位手機vivo S30為例，如果只看兩家的標準款，榮耀400和vivo S30均搭載第四代驍龍7芯片；屏幕從亮度、分辨率、尺寸、重量上都相差不大；前置攝像頭均為5000萬像素f/2.0光圈。

后置攝像頭方面，榮耀400標準款在主攝攝像頭和超廣角鏡頭的配置上優(yōu)于vivo S30標準款，但vivo S30標準款搭載了長焦鏡頭，而榮耀400標準款沒有長焦鏡頭。

圖源榮耀官網(wǎng)

榮耀400搭載的電池更大，為7200mAh，vivo S30為6500mAh，因此單次續(xù)航方面，榮耀400優(yōu)于vivo S30。

像榮耀400和vivoS30這類中端機型，因其性能較為均衡、能滿足用戶日常使用需求，且價格親民的優(yōu)點，因此頗受消費者青睞。

淘寶信息顯示，榮耀官方旗艦店中榮耀400單鏈接的銷量已經(jīng)超過了4000臺，不過后續(xù)銷量能否爆發(fā)，還得看消費者的使用反饋如何。

03 沖上市的榮耀，還要拿出更多成績

除了發(fā)新機，追銷量外，榮耀的另一個目標是上市。

自2024年開始，榮耀就頻繁在一級市場融資，到2024年底，就已經(jīng)有23家公司或機構(gòu)加入了榮耀的股東陣營，股東類型包括地方國資、電信運營商、第三方資本，還有天音控股、愛施德等手機經(jīng)銷巨頭，以及京東方等供應商。

也就是說，榮耀在當時已經(jīng)獲得了從資本層到產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的支持。

去年年底，榮耀也完成了股份制改造，公司的名稱從原來的“榮耀終端有限公司”變?yōu)椤皹s耀終端股份有限公司”，并啟動了IPO流程。

但恰好此時，公司的靈魂人物趙明離職，給榮耀的上市之路增添了不少不確定性。

盡管從榮耀對外透露的信號一直很積極，在趙明離職后榮耀就曾表示，IPO計劃不受影響，甚至提速。

但不能忽視的一個事實是，外界正在重估榮耀，榮耀需要拿出更多成績。

據(jù)財新報道，華為在剝離榮耀時的交易金額約為2600億元，而2024年年底榮耀的Pre-IPO輪估值為2000億元。如果數(shù)據(jù)屬實，則意味著榮耀的估值在去年年底就已經(jīng)縮水。

與此同時，如今國內(nèi)手機市場的增長空間已經(jīng)不多了。

經(jīng)過了2024年手機市場的短暫復蘇之后，不少市場聲音預測2025年國內(nèi)智能手機市場的增速即將放緩。Canalys此前預測，智能手機市場的增長將從2025年開始步入平臺期，2024年至2028年的年復合增長率進一步下調(diào)至1%。

2025年第一季度，中國智能手機市場的出貨量增幅就不高，Canalys數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機市場出貨量為7090萬部，受到國家補貼政策提振及消費復蘇推動，同比增長5%。

與其他廠商相比，榮耀還有華為這個重要的“變量”需要考慮。

曾經(jīng)，華為不得不將榮耀獨立出來，雖然榮耀已經(jīng)在4年中完成了品牌產(chǎn)品線、供應鏈的重建，并與華為做了切割，但其身上的華為光環(huán)一直都在。

如今，華為回歸，讓更多的市場關(guān)注從榮耀轉(zhuǎn)移到了華為身上，最直觀的數(shù)據(jù)便是Canalys發(fā)布的各季度報告，在2023年9月剛剛回歸的華為，在2024年就來到了中國智能手機市場規(guī)模第二的位置，今年一季度，華為在Canalys的報告中仍為第二，在Counterpoint Research的報告中重回首位。

而榮耀在2023年第三季度還是第一，到了2024年和2025年第一季度，已經(jīng)降至榜單的第五名和第六名。

圖源Canalys官方微信公眾號

華為從同盟變?yōu)楦偁帉κ?，如今的榮耀想重回巔峰，實則比兩年前更難。

此外，榮耀的還要講新的增長故事。比如其此前宣布的阿爾法戰(zhàn)略，意味著榮耀將在未來花費100億美元做AI方面的投入，甚至李健還對外宣布，榮耀目前正在布局機器人領域，這些都需要不小的投入。榮耀的主營業(yè)務能否支持其發(fā)展新的曲線？也是榮耀必須回答的問題。

綜合來看，榮耀更獨立了，面對的挑戰(zhàn)也更多了，它不甘落后，但逆襲之路并不好走，考驗著新管理層的綜合能力。