文 | Tech星球 張寧洢
在收藏品市場(chǎng)，寶可夢(mèng)卡牌正在成為財(cái)富風(fēng)口。
寶可夢(mèng)卡牌修復(fù)，這個(gè)曾經(jīng)只在小圈子里流傳的偏門(mén)生意，從2023年開(kāi)始以每年翻倍的速度瘋狂擴(kuò)張，讓不少早期入局者賺得盆滿缽滿。
2025年4月，日本成立了卡牌修復(fù)公司Rephase，意味著卡牌修復(fù)這門(mén)生意得到了商業(yè)上的公開(kāi)認(rèn)可。這一舉動(dòng)，也讓卡牌修復(fù)這個(gè)在圈子里原本有點(diǎn)“上不了臺(tái)面”的行為獲得到官方背書(shū)，更讓整個(gè)行業(yè)的商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。
如今，這個(gè)看似只是“玩一玩”的收藏愛(ài)好，正在演變成一個(gè)堪比金融投資的細(xì)分賽道。修復(fù)師們通過(guò)專業(yè)的技藝，將瑕疵卡牌修復(fù)后翻數(shù)倍高價(jià)賣出，利潤(rùn)空間令人咋舌。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，寶可夢(mèng)卡牌修復(fù)仍處于發(fā)展初期和紅利期，那些已經(jīng)入局的修復(fù)師們嘗到了多大的甜頭呢？
花2萬(wàn)修復(fù)卡牌賺了21萬(wàn)
寶可夢(mèng)卡牌有一套由專業(yè)鑒定公司（如PSA、BGS、CCG等）制定的評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)對(duì)卡牌的品相、保存狀態(tài)、稀有度等因素進(jìn)行1-10分的評(píng)分，評(píng)分越高，代表卡牌品質(zhì)越好，市場(chǎng)價(jià)值也越高，10分評(píng)級(jí)卡的價(jià)值可能比裸卡（直接從卡包中拆出、未經(jīng)過(guò)評(píng)級(jí)或特殊處理的單張卡牌）高出2-5倍。
因此，有卡牌修復(fù)需求的買家，只有很少一部分是為了收藏，更多的人是為了拿到更高的評(píng)級(jí)。卡牌評(píng)級(jí)極大的影響了一張卡牌的價(jià)值，從它作為裸卡被拆出的那一刻，完整度、品相就決定了它的價(jià)值，而卡牌修復(fù)則可以通過(guò)技術(shù)將它的品相進(jìn)行大幅度提升。
寶可夢(mèng)卡牌收藏愛(ài)好者林浩告訴Tech星球，“我算是國(guó)內(nèi)最早接觸寶可夢(mèng)卡牌的那批人，一開(kāi)始感覺(jué)就像小時(shí)候買干脆面集卡，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這些紙片居然能變成真金白銀?！?/p>
2023年，林浩開(kāi)始系統(tǒng)性地做卡牌修復(fù)投資。他算了一筆賬：到去年年底為止，他一共送修55張卡牌，總修復(fù)費(fèi)用花了大概2萬(wàn)元。這些卡牌修復(fù)后，有60%的卡牌成功評(píng)級(jí)到9分以上，其中有12張更是沖到了10分。
他以2萬(wàn)元的修復(fù)投入，最終通過(guò)出售評(píng)級(jí)卡收回了21萬(wàn)元。“差不多把家里的車錢(qián)賺回來(lái)了，不過(guò)現(xiàn)在行情越來(lái)越卷，好卡越來(lái)越難收了”， 林浩說(shuō)。
當(dāng)下，市面上的卡牌修復(fù)工作室魚(yú)龍混雜，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也并不固定，主要分為兩種模式。一種是按卡牌價(jià)值收費(fèi)，價(jià)格隨裸卡市場(chǎng)價(jià)遞增。比如，500元以下的卡收費(fèi)50元，500-2000元的卡收費(fèi)100元，超過(guò)10000元的高價(jià)卡則收費(fèi)800元。
這種模式下，工作室往往還有額外收入來(lái)源。如果修復(fù)后的卡牌評(píng)級(jí)達(dá)到10分，工作室會(huì)根據(jù)拍賣行成交價(jià)收取提成。比如，成交價(jià)低于4000元抽成3%，超過(guò)20000元?jiǎng)t抽成高達(dá)10%。
由于存在高分抽成規(guī)則，這類交易一般由工作室代送評(píng)級(jí)，卡牌會(huì)先回到修復(fù)師手中，通常是“一手交錢(qián)一手交貨”。不過(guò)這種操作經(jīng)常引發(fā)糾紛，在小紅書(shū)和閑魚(yú)上經(jīng)常能看到相關(guān)“掛人”帖。由于圈子很小，一旦被“掛”就會(huì)信譽(yù)受損，后續(xù)很難再接到其他工作室的訂單。
修復(fù)師小叮昊告訴Tech星球，這個(gè)圈子很小，基本被“掛”之后就會(huì)失去信譽(yù)，之后再想找維修，就很難找到愿意接單的工作室了，“畢竟修復(fù)師也不缺那幾百塊錢(qián)，大單子有的是?！?/p>
個(gè)人工作室由于人力有限，往往會(huì)設(shè)置接單門(mén)檻。有些工作室只接1000元以上的高價(jià)卡，通過(guò)這種方式篩選優(yōu)質(zhì)客戶。這些高端客戶往往一次就送修大批量高價(jià)卡，單張卡修復(fù)費(fèi)動(dòng)輒成千上萬(wàn)，工作室更看重這類穩(wěn)定的大客戶。
另一種收費(fèi)方式，則是按技術(shù)難度定價(jià)，主要根據(jù)卡牌的具體損傷情況收費(fèi)。比如，白點(diǎn)、劃痕、白邊等不同問(wèn)題的修復(fù)難度不同，收費(fèi)在200-500元之間。這種方式與卡牌本身價(jià)值無(wú)關(guān)，也不會(huì)涉及評(píng)級(jí)代送和提成。
雖然各個(gè)工作室收費(fèi)差距較大，但高價(jià)工作室也依然能持續(xù)生存，很大一部分原因在于行業(yè)的特殊性。
想要找到一個(gè)靠譜的修復(fù)工作室并不容易，一旦遇到技術(shù)不過(guò)關(guān)的修復(fù)師，損失往往難以挽回。這個(gè)圈子主要依靠口碑傳播和信息差維系，老客戶一旦認(rèn)定某家工作室，基本不會(huì)輕易更換。畢竟卡牌價(jià)值不菲，更換工作室存在風(fēng)險(xiǎn)，而市場(chǎng)上確實(shí)存在不少技術(shù)不過(guò)關(guān)的修復(fù)師，遇到不靠譜商家的概率并不低。
既做修復(fù)，也投資買賣卡牌
運(yùn)營(yíng)卡牌修復(fù)工作室的王雷告訴Tech星球，目前，他每個(gè)月能接150張左右的卡牌修復(fù)訂單。這個(gè)數(shù)字聽(tīng)起來(lái)不少，但他說(shuō)：“這已經(jīng)是我的極限了。每張卡都要仔細(xì)檢查、修復(fù)、保養(yǎng)，幾乎沒(méi)有什么休息時(shí)間?！?/p>
王雷的修復(fù)定價(jià)根據(jù)卡牌破損程度不同在200-500元之間，如果是特別稀有的卡牌，收費(fèi)會(huì)更高一些，平均下來(lái)，每張卡能收350元左右。這樣算下來(lái)，他的月收入大概在5萬(wàn)出頭。
而卡牌修復(fù)的盈利方式不僅限于一種，這種接收客戶的卡牌進(jìn)行修復(fù)賺服務(wù)費(fèi)用的方式是個(gè)辛苦活，干一單賺一單，更適合個(gè)人單干或作為副業(yè)。但除此之外，還有一批深諳卡牌投資門(mén)道的人開(kāi)始學(xué)習(xí)卡牌修復(fù)，試圖將投資策略和修復(fù)技術(shù)合于一身，摸索到更高效的賺錢(qián)模式。
修復(fù)師小叮昊便是如此，他大批量低價(jià)收購(gòu)卡牌，修復(fù)后再統(tǒng)一高價(jià)賣出。他告訴Tech星球，并不是所有人都能輕松進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗鼘?duì)個(gè)人能力和資源有一定要求。
“這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于，如果本身有一定資金和資源，可以快速投入并整合技術(shù)。比如，我之前就有公司和項(xiàng)目，能迅速投入資金測(cè)試不同技術(shù)方案，去篩選最優(yōu)方法，一次性投入的資金量也較高，一輪下來(lái)回報(bào)率也會(huì)更高。而且，我的合作伙伴中有在文物部門(mén)和博物館工作的人士，認(rèn)識(shí)專業(yè)的文物修復(fù)師，經(jīng)過(guò)他的指導(dǎo)，讓我能把技術(shù)做得更科學(xué)更高效”，小叮昊說(shuō)。
小叮昊告訴Tech星球，賺錢(qián)的關(guān)鍵在于低價(jià)收購(gòu)裸卡，可以通過(guò)閑魚(yú)、eBay（英菲）等平臺(tái)尋找品相尚可的卡牌，以較低價(jià)格購(gòu)入，再通過(guò)修復(fù)和保養(yǎng)提升品相，隨后送去評(píng)級(jí)。如果卡牌能評(píng)到9分或10分，價(jià)格可能翻數(shù)倍。
例如，一張2000元的卡修復(fù)后評(píng)到10分，可能賣到1萬(wàn)元，利潤(rùn)空間巨大；而評(píng)到9分也能賣到3000-3500元。即使只評(píng)到7-8分，也能保本或小虧（比如賠200元評(píng)級(jí)費(fèi)），但一旦沖到高分，利潤(rùn)就能翻幾倍。目前，市面其實(shí)很多修復(fù)師都在這么做，但很少有人公開(kāi)展示規(guī)則。
這樣的卡牌修復(fù)投資的整個(gè)流程周期較長(zhǎng)：第一個(gè)月收卡，隨后兩三個(gè)月送評(píng)，再等一個(gè)月左右拿到評(píng)級(jí)結(jié)果，最后賣卡。整個(gè)周期大約五個(gè)月，一年下來(lái)最多只能做兩輪。
而收益的多少取決于兩個(gè)關(guān)鍵因素：一是選卡的眼光，二是資金實(shí)力。比如，投入20萬(wàn)收購(gòu)卡牌，如果其中50%-60%能評(píng)到10分，利潤(rùn)可能翻5倍（如10張卡從10萬(wàn)變50萬(wàn)），即使剩下的卡不賺錢(qián)，整體仍能盈利。
不同背景的人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的路徑不同。有些人資金有限，比如，學(xué)生或普通上班族，只能從小規(guī)模開(kāi)始，逐步積累資金和經(jīng)驗(yàn)。
而有些人在國(guó)外（如留學(xué)生或華裔），可能本身資金充足，甚至能一次性投入30萬(wàn)-50萬(wàn)，利用國(guó)內(nèi)外卡牌市場(chǎng)的差價(jià)，快速獲得高額回報(bào)。小叮昊告訴Tech星球，他認(rèn)識(shí)的一個(gè)加拿大留學(xué)生每年會(huì)拿出50萬(wàn)投資這個(gè)項(xiàng)目，一年就能多賺50萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)資金翻倍。
每人學(xué)費(fèi)4萬(wàn)，收徒狂賺2400萬(wàn)
修復(fù)師小叮昊告訴Tech星球，除了這些玩法，他現(xiàn)在還開(kāi)始收徒，“目前，我個(gè)人每月只收5個(gè)徒弟，每個(gè)人收費(fèi)10000元，一方面是因?yàn)榻虒W(xué)精力有限，另一方面是還沒(méi)形成標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)體系?，F(xiàn)在是一對(duì)一指導(dǎo)，但未來(lái)可能需要更體系化的課程。 ”
而他名下的另一家公司則在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合下廣泛收徒，主要做閑魚(yú)電商，目前已收600多人，每人四萬(wàn)元學(xué)費(fèi)。他的閑魚(yú)電商目前已達(dá)1000萬(wàn)曝光，平均一個(gè)賬號(hào)每天2000單。
提到收徒的原因，小叮昊告訴Tech星球，有著多方面考慮。
首先，個(gè)人可能沒(méi)有實(shí)力去炒熱某張卡，但資本會(huì)，關(guān)鍵是要判斷哪張卡或哪批卡可能被炒熱。比如，2025年。國(guó)內(nèi)可能有一批富二代突然對(duì)寶可夢(mèng)卡牌感興趣，大量資金涌入市場(chǎng)，而他們并不懂行。這時(shí)候，如果有人引導(dǎo)他們收藏某個(gè)系列，這個(gè)系列的價(jià)格就會(huì)持續(xù)上漲，因?yàn)椴粩嘤行氯私颖P(pán)。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，可以在全球任何平臺(tái)上搜索這些卡牌，如果能夠預(yù)測(cè)到哪張卡牌有爆火的可能性，就能把這張卡的所有裸卡都收進(jìn)來(lái)，進(jìn)行修復(fù)、保養(yǎng)，然后等待時(shí)機(jī)。 在這樣的情況下，收徒后形成的相對(duì)集中的卡牌圈，就能最大程度地?cái)U(kuò)展收卡范圍，集中人力資源。
另一方面，很多徒弟在國(guó)外，比如加拿大、日本，他們可以覆蓋當(dāng)?shù)氐男迯?fù)需求，而不用把卡寄到國(guó)內(nèi)。此外，有些人本身就有資源，比如在日本留學(xué)的富二代，或者在加拿大認(rèn)識(shí)收藏圈大佬的人，他們能帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。
把這些徒弟聚集起來(lái)，可以形成一個(gè)新圈子，大家共同探索如何在寶可夢(mèng)卡牌市場(chǎng)賺錢(qián)。這個(gè)圈子和傳統(tǒng)的卡牌收藏圈不同，更偏向商業(yè)運(yùn)作，資源也更集中。
小叮昊告訴Tech星球，寶可夢(mèng)卡牌既有金融屬性，也有娛樂(lè)屬性，有點(diǎn)類似于茅臺(tái)、威士忌或雪茄的收藏市場(chǎng)。它和泡泡瑪特很像，但I(xiàn)P底蘊(yùn)更深，影響力更大，只是在國(guó)內(nèi)還沒(méi)完全爆發(fā)。
國(guó)內(nèi)的寶可夢(mèng)卡牌市場(chǎng)還很小，玩的人不多，相對(duì)冷門(mén)。但這兩年進(jìn)來(lái)的人越來(lái)越多，市場(chǎng)在快速擴(kuò)張。這個(gè)行業(yè)和二次元圈子類似，講究“先來(lái)后到”，先入局的人有優(yōu)勢(shì)，后來(lái)者需要適應(yīng)現(xiàn)有的層級(jí)結(jié)構(gòu)。
目前，這個(gè)市場(chǎng)正在高歌猛進(jìn)地飛速增長(zhǎng)，根據(jù)東方財(cái)富網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)卡牌市場(chǎng)交易總額（GMV）達(dá) 263億元，年均增長(zhǎng)率 56.6%，寶可夢(mèng)卡牌是核心增長(zhǎng)點(diǎn)。但高價(jià)值卡牌的流通速度并不快，每次交易都會(huì)影響市場(chǎng)價(jià)格，所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在一定泡沫。
隨著越來(lái)越多人想進(jìn)來(lái)賺錢(qián)，難免會(huì)有不懂行的人攪亂市場(chǎng)?！斑@也是為什么我們收徒弟很謹(jǐn)慎，怕有人亂搞，把修復(fù)技術(shù)搞得像作弊手段一樣，破壞行業(yè)口碑，一旦市場(chǎng)信任度下降，流量和變現(xiàn)都會(huì)變難”，小叮昊說(shuō)。