文｜36氪出海 施憶

編輯｜Jason

有人破產(chǎn)，有人上市。

5月初，智能割草機(jī)初創(chuàng)公司森合創(chuàng)新宣布解散；5月底，提供視覺感知技術(shù)和智能機(jī)器人產(chǎn)品的樂動(dòng)機(jī)器人遞表港交所，并披露其割草機(jī)器人2025年以來銷量已超15000臺。

主要瞄準(zhǔn)海外市場的庭院機(jī)器人是智能硬件賽道的熱點(diǎn)品類。不少人判斷2025年將是行業(yè)爆發(fā)之年，但殘酷的淘汰賽也正在進(jìn)行。

億級庭院，頭部玩家開始領(lǐng)跑

庭院機(jī)器人包括泳池清潔、割草、除雪等類型，主要服務(wù)歐美家庭的庭院需求。以割草機(jī)器人為例，據(jù) CIC 灼識咨詢估算，2024年全球約有2.5億塊庭院，家庭平均每月需要修剪草坪2-3次，高昂的人力成本推動(dòng)更多用戶轉(zhuǎn)向高效、自動(dòng)化的替代方案。

根據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù)，2024年全球智能割草機(jī)器人的銷量約為38.35萬臺，市場規(guī)模達(dá)到61億元人民幣，在全球草坪修剪機(jī)械市場的滲透率不到2%；若智能割草機(jī)器人完全替代傳統(tǒng)草坪修剪機(jī)械和傳統(tǒng)割草機(jī)器人，滲透率有望提升至17%，潛在市場總規(guī)模有望超過3000億元人民幣。

2022-2023，企業(yè)批量進(jìn)入智能割草機(jī)器人賽道。國產(chǎn)電動(dòng)工具巨頭寶時(shí)得在2024年完成超2.5億美元的首輪股權(quán)融資，繼續(xù)加碼智能割草機(jī)器人和新能源商用園林工具等業(yè)務(wù)；科沃斯、九號、追覓、松靈機(jī)器人等頭部廠商積極投入，尋找第二增長曲線；漢陽科技、長曜創(chuàng)新、來牟科技、縱貫創(chuàng)新等眾多初創(chuàng)企業(yè)獲得融資。

經(jīng)歷幾年的研發(fā)后，智能割草機(jī)器人產(chǎn)品陸續(xù)量產(chǎn)，銷量逐步攀升。

目前市面上突破萬臺銷量的，主要是在技術(shù)、渠道和品牌都有積累的智能硬件廠商：追覓在今年2月宣布智能割草機(jī)器人出貨量突破10萬；九號公司2024年財(cái)報(bào)中披露割草機(jī)器人收入8.61億元，旗下 Navimow 割草機(jī)器人在全球擁有10萬家庭用戶；科沃斯2024財(cái)報(bào)顯示割草機(jī)器人海外收入和銷量同比分別增長186.7%和271.7%，有消息稱其去年出貨量在4萬臺左右；松靈機(jī)器人子品牌 Mammotion 去年在歐美市場銷量達(dá)3萬臺。

眾籌火熱，量產(chǎn)不易

目前談到的智能割草機(jī)器人，普遍指的是“無邊界”產(chǎn)品，即不需要埋線就能自主定位、自動(dòng)割草的智能化產(chǎn)品；主要通過 RTK（實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)差分技術(shù)）衛(wèi)星定位、視覺、激光雷達(dá)以及融合方案等方式實(shí)現(xiàn)環(huán)境感知和作業(yè)。

與掃地機(jī)器人的發(fā)展歷程相似，從有線到無線、從人工到智能的“室內(nèi)清潔革命”也正在戶外上演。相比傳統(tǒng)園林工具廠商，中國智能硬件廠商無疑是新一代產(chǎn)品的主力軍。

但這條路比想象中更曲折。連安克創(chuàng)新、正浩創(chuàng)新等有硬件背景的廠商進(jìn)入，也不得不中途“撤退”。不過今年安克創(chuàng)新旗下品牌 eufy 在今年2月正式宣布推出兩款割草機(jī)器人，再次進(jìn)軍該市場。

眾籌是智能硬件產(chǎn)品常用的上市渠道，割草機(jī)器人也不例外。在 Kickstarter 上搜索關(guān)鍵詞，已成功完成眾籌的智能割草機(jī)器人項(xiàng)目就有16個(gè)，其中8個(gè)眾籌金額超百萬美元，市場需求強(qiáng)烈。

但從產(chǎn)品概念到量產(chǎn)交付，仍是一場漫長的考驗(yàn)。在眾籌項(xiàng)目中，河森堡、森和創(chuàng)新兩家已中止運(yùn)營，其余部分項(xiàng)目的留言也有不少關(guān)于未完成交付、產(chǎn)品不能穩(wěn)定使用的評論。

割草機(jī)器人研發(fā)和技術(shù)成本不低：室外環(huán)境復(fù)雜，對技術(shù)能力要求更高；核心部件如電機(jī)電池、導(dǎo)航定位系統(tǒng)、傳感器等占據(jù)成本大頭，尤其在定位方案上還存在成本和精度的平衡問題。

對于入局企業(yè)來說，資金、技術(shù)和團(tuán)隊(duì)能力，不能有短板。此前長曜創(chuàng)新創(chuàng)始人胡岳曾表示：“要想實(shí)現(xiàn)完整出貨并形成一定規(guī)模，至少需要1億人民幣的資金”。

目前在海外科技媒體的測評中，智能割草機(jī)器人的性價(jià)比、智能化程度、環(huán)境適應(yīng)性仍然是普遍問題。但另一方面，“價(jià)格戰(zhàn)”也已經(jīng)在這個(gè)新賽道開啟，部分無邊界智能割草機(jī)器人的價(jià)格已經(jīng)下探到數(shù)百美元，接近傳統(tǒng)割草機(jī)器。技術(shù)和用戶體驗(yàn)尚未完全成熟，行業(yè)卻已顯露“內(nèi)卷”苗頭。

決賽季和生存持久戰(zhàn)

量產(chǎn)之后，割草機(jī)器人仍然面臨渠道和售后能力上的長期挑戰(zhàn)。

園林工具的傳統(tǒng)銷售渠道在線下，例如大型賣場或本地商店，對品類、品牌、上架標(biāo)準(zhǔn)和售后服務(wù)要求嚴(yán)格，貨架資源有限且競爭激烈，而老牌園林工具巨頭深耕多年，渠道關(guān)系穩(wěn)固、品牌黏性高；線上渠道，又必須長期在電商平臺燒廣告、做品牌運(yùn)營，同樣有不小的資金壓力。此外，一款創(chuàng)新產(chǎn)品要能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定易用、留住用戶并獲得長期口碑，在本土搭建完善的退換貨和售后維修網(wǎng)絡(luò)也是必備動(dòng)作。

盡管庭院機(jī)器人整體增量空間可觀，但整個(gè)行業(yè)顯然已步入優(yōu)勝劣汰的淘汰賽階段：頭部廠商出貨量逐漸抬升，沒有足夠資金資源、技術(shù)壁壘和量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的小廠面臨不小壓力。

接下來的這個(gè)夏天，可能是智能割草機(jī)器人的決定性時(shí)刻。和草坪生長規(guī)律一致，割草機(jī)器人的銷售也具備很強(qiáng)的季節(jié)性，銷售旺季一般從每年的3月份開始，7月份夏季疊加亞馬遜會(huì)員日帶來一波高峰，9月后基本進(jìn)入淡季。

在短期生存戰(zhàn)和長期持久戰(zhàn)中，真正能站穩(wěn)腳跟的玩家，必須在技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、服務(wù)能力、供應(yīng)鏈效率以及海外本土化運(yùn)營之間找到最佳平衡點(diǎn)，唯有如此，才能在接下來的洗牌期里活得更久、活得更好。