文｜時(shí)代財(cái)經(jīng) 葉曼至
編輯｜周嘉寶
6月18日，樂華娛樂（02306.HK）早盤股價(jià)大漲26.87%。盡管近兩日該公司股價(jià)有所回調(diào)，但今年以來，樂華娛樂港股股價(jià)一路飆升，漲幅已超400%。截至6月20日收盤，樂華娛樂報(bào)3.240港元/股，總市值約為27.34億港元。
成立于2009年的樂華娛樂，是國(guó)內(nèi)頭部藝人經(jīng)紀(jì)公司。近年來，其依靠王一博等流量明星，成功躋身行業(yè)前列。2023年1月，樂華娛樂在港交所掛牌上市。
業(yè)績(jī)方面，樂華娛樂年內(nèi)并無亮眼表現(xiàn)。不過時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，作為潮玩IP WAKUKU的幕后推手之一，樂華娛樂在二級(jí)市場(chǎng)的股價(jià)異動(dòng)或與其綁定潮玩IP有關(guān)。
與LABUBU定位的“北歐森林精靈”相似，WAKUKU被設(shè)定為“古老部落里的射手”，圍繞這一設(shè)定，今年4月，品牌方以WAKUKU的森林冒險(xiǎn)故事，推出由賈乃亮女兒甜馨演唱的同名IP主題曲。而早在今年年初，WAKUKU就已借助名創(chuàng)優(yōu)品的門店渠道，進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，并把出海首站選在LABUBU走紅地泰國(guó)，請(qǐng)來了泰國(guó)明星Faye Peraya Malisorn擔(dān)任潮玩推薦官，加大本土營(yíng)銷力度。
當(dāng)下，WAKUKU已成為搪膠玩偶類目下，人氣熱度僅次于泡泡瑪特LABUBU的新晉潮玩IP。
娛樂圈熱捧WAKUKU，資本也入局了
“WAKUKU和LABUBU，各有各的‘丑’，但各有各的魅力?！碧峒皩?duì)WAKUKU的第一印象，初入職場(chǎng)的00后張曉第一時(shí)間想到的是“奶兇”與“叛逆”，“它的連心眉很可愛，嘴角卻在壞笑，這種反差太吸引人了。”
3月以來，張曉已經(jīng)囤了十多個(gè)不同系列的WAKUKU搪膠玩偶，期待后者復(fù)制泡泡瑪特旗下IP LABUBU的飛升之路。在社交平臺(tái)上，WAKUKU憑借“森林小野人”的定位，成功圈粉一眾95后、00后。
WAKUKU爆火，其背后的運(yùn)作主體也逐漸浮現(xiàn)于大眾視線。公開資料顯示，WAKUKU是深圳熠起文化有限公司（下稱“Letsvan”）旗下熱門IP。該公司成立于2020年，專注于原創(chuàng)IP的孵化、運(yùn)營(yíng)和潮玩文化推廣。
2024年，WAKUKU盲盒產(chǎn)品正式面世。起初，關(guān)注到WAKUKU IP的人也并不多，直到Letsvan抱上了娛樂圈“一姐”杜華的大腿。
天眼查APP顯示，2024年12月，樂華娛樂的關(guān)聯(lián)公司天津壹華管理咨詢有限責(zé)任公司和Letsvan成立了一間合資公司——與華同行（北京）文化發(fā)展有限公司（下稱“與華同行”），二者分別持股51%和49%，而與華同行的法定代表人則是樂華娛樂執(zhí)行董事兼總裁孫一丁。
此后，WAKUKU周邊產(chǎn)品也隨樂華娛樂旗下藝人吳宣儀等頻繁出現(xiàn)在公眾視野。
2024年11月，一部S+級(jí)古裝偶像劇《永夜星河》開播，WAKUKU借劇情植入，隨主演丁禹兮的熱度迅速走紅。
2025年，WAKUKU玩偶又隨女星虞書欣在社交媒體頻繁曝光，尤其是年初虞書欣在社交平臺(tái)曬出的豹紋帽造型WAKUKU，引發(fā)粉絲熱捧。很快，娛樂圈掀起一股WAKUKU拆盒風(fēng)潮，章若楠、戚薇等明星在社交平臺(tái)曬出WAKUKU單品，奧運(yùn)冠軍全紅嬋、陳夢(mèng)也加入“曬娃”大軍。
為了給WAKUKU站臺(tái)，樂華娛樂的“當(dāng)家話事人”杜華還親自下場(chǎng)。今年6月，杜華在其個(gè)人微博發(fā)布了足球明星貝克漢姆與WAKUKU的合影，Letsvan官微亦進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。
在這半年里，WAKUKU關(guān)注度與銷量一起暴漲。
據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，今年3月，WAKUKU“胖噠噠”產(chǎn)品在名創(chuàng)優(yōu)品MINISO LAND北京壹號(hào)店首發(fā)，當(dāng)日銷售位列該門店歷史營(yíng)業(yè)額總榜亞軍，開售2小時(shí)便賣光，帶動(dòng)門店銷量環(huán)比增長(zhǎng)90.3%。
據(jù)36氪報(bào)道，今年5月，WAKUKU的“狐狐兔兔”系列在MINISO LAND 全球壹號(hào)店（上海）、MINISO LAND（南京）線下首發(fā)，均帶動(dòng)門店刷新了單日銷售歷史紀(jì)錄。有生產(chǎn)WAKUKU同款產(chǎn)品的義烏玩具廠商向時(shí)代財(cái)經(jīng)直言，4月份下旬的散客訂單量同比上個(gè)月增加了20%。
WAKUKU終端熱度高漲，也引得更多資本搶灘入局。
今年3月，成人個(gè)人興趣在線學(xué)習(xí)服務(wù)提供商量子之歌集團(tuán)（NASDAQ: QSG，下稱“量子之歌”）宣布對(duì)Letsvan達(dá)成并購?fù)顿Y合作，后者正式成為量子之歌控股子公司，其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)將納入量子之歌集團(tuán)合并報(bào)表范圍。
押注潮玩IP尋增量，樂華要擺脫“王一博依賴癥”
手握眾多明星合約的樂華娛樂盯上IP潮玩領(lǐng)域，并非朝夕之舉。
早在2022年“6·18”前夕，樂華娛樂便與潮玩企業(yè)TOPTOY合作，推出“華華世界”系列盲盒，盲盒中包含了王一博、黃明昊、范丞丞等明星手辦；2023年，樂華娛樂與TOPTOY推出“偶像能量站”系列盲盒。據(jù)報(bào)道，該款盲盒首日銷售額破千萬元，二手市場(chǎng)溢價(jià)率達(dá)300%。
作為一家藝人管理公司，樂華娛樂的業(yè)務(wù)主要包括藝人管理、音樂IP制作及運(yùn)營(yíng)以及泛娛樂業(yè)務(wù)三大板塊。其中，藝人管理是公司主要收入組成。2021年～2024年，該業(yè)務(wù)營(yíng)收占比均占公司總收入的85%以上。
樂華娛樂旗下有王一博、程瀟、黃明昊、吳宣儀、畢雯珺等藝人。截至2024年12月31日，樂華娛樂旗下共有73名簽約藝人和52名練習(xí)生。
不過目前，樂華娛樂的業(yè)務(wù)仍深度捆綁頭部藝人王一博。棱鏡在此前報(bào)道中指出，以樂華娛樂2021年年報(bào)推算，王一博貢獻(xiàn)約3億元營(yíng)收。這一收入貢獻(xiàn)與公司同期其他簽約藝人相比，呈現(xiàn)斷崖式領(lǐng)先地位。
近年來，樂華娛樂的業(yè)績(jī)表現(xiàn)較為波動(dòng)。財(cái)報(bào)顯示，2021～2024年，樂華娛樂營(yíng)收從12.90億元下滑至7.65億元。其中，樂華娛樂2022年年內(nèi)溢利為17.25億元（主要受到可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股估值變動(dòng)影響），2023年虧損1.43億元，到了2024年，年內(nèi)溢利又回正至0.44億元。
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，其整體業(yè)績(jī)受藝人管理業(yè)務(wù)主導(dǎo)且高度依賴頭部藝人。盡管樂華也在拓展多元化業(yè)務(wù)，持續(xù)投資孵化更多腰部藝人，但回報(bào)率并不高。與此同時(shí)，藝人管理的成本仍在一步上漲。
過度依賴頭部藝人的樂華娛樂，需要發(fā)展更多業(yè)務(wù)來分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。押注潮玩賽道會(huì)是一個(gè)好的選擇嗎？
艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅在接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，當(dāng)前潮玩市場(chǎng)因谷子經(jīng)濟(jì)、興趣消費(fèi)等紅利，契合年輕人消費(fèi)訴求，機(jī)遇顯著。對(duì)樂華而言，這是打破“王一博依賴癥”、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的契機(jī)。潮玩賽道高毛利、強(qiáng)變現(xiàn)，但需警惕單一IP的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。
“對(duì)比泡泡瑪特，樂華在明星形象轉(zhuǎn)化上有基礎(chǔ)，但在原創(chuàng)IP、渠道建設(shè)、數(shù)據(jù)閉環(huán)及會(huì)員體系等方面存在差距。樂華需強(qiáng)化原創(chuàng)角色與文化IP創(chuàng)新，降低藝人依賴，在渠道和分銷上形成特色，以釋放‘明星IP+潮玩’的爆發(fā)力。”張毅進(jìn)一步表示。
（應(yīng)受訪者要求，張曉為化名）