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“光伏產(chǎn)品沒(méi)有太大的價(jià)格彈性，降價(jià)是沒(méi)用的，并不會(huì)因降了價(jià)就能增加需求。這也是絕大多數(shù)工業(yè)品的特點(diǎn)。”
7月25日，中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋志平在“光伏行業(yè)2025年上半年發(fā)展回顧與下半年形勢(shì)展望研討會(huì)”上表示。
該研討會(huì)是中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)近年例行主辦的行業(yè)年中會(huì)議。界面新聞在現(xiàn)場(chǎng)注意到，相較于往屆，參加此次會(huì)議的光伏企業(yè)一把手甚少。中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)則首次參加了該會(huì)議，并對(duì)于“內(nèi)卷”話題分享了諸多看法。
宋志平稱，近年來(lái)光伏行業(yè)取得了驕人的業(yè)績(jī)和巨大成就，支持了中國(guó)及全球新能源的發(fā)展。目前光伏行業(yè)有110家上市公司，最新市值達(dá)到1.85萬(wàn)億元，為資本市場(chǎng)做出了重要貢獻(xiàn)。
但從2023年下半年開始，產(chǎn)品價(jià)格和行業(yè)效益下滑。光伏行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，并進(jìn)行了深刻的內(nèi)部調(diào)整。近期，國(guó)內(nèi)“反內(nèi)卷”、“反對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)”話題高漲，尤其是光伏行業(yè)。
宋志平表示，內(nèi)卷是近年來(lái)出現(xiàn)的詞匯，中國(guó)主導(dǎo)的制造業(yè)基本都在發(fā)生內(nèi)卷，這已成為經(jīng)濟(jì)生活中非常深刻的問(wèn)題。過(guò)去，在經(jīng)濟(jì)、需求高速增長(zhǎng)以及全球一體化背景下，行業(yè)應(yīng)用的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)理念和規(guī)則沒(méi)有問(wèn)題，但目前市場(chǎng)變化巨大，每個(gè)行業(yè)幾乎都過(guò)剩，且國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義在攔路。
“這種情況下，需要反思競(jìng)爭(zhēng)理念，重塑競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。”為此，宋志平分享了諸多建議。
首先，要“從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合，加強(qiáng)行業(yè)自律”。宋志平認(rèn)為，好的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造價(jià)值，惡性競(jìng)爭(zhēng)毀滅價(jià)值。一般來(lái)說(shuō)，良性競(jìng)爭(zhēng)是指技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、品牌和合理價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)則以低于成本的價(jià)格或低質(zhì)量去競(jìng)爭(zhēng)。
宋志平以多年前的水泥行業(yè)舉例稱，企業(yè)不僅要自己做得好，還需要有形成生態(tài)?！靶袠I(yè)利益高于企業(yè)利益，企業(yè)利益孕育于行業(yè)利益之中，覆巢之下沒(méi)有完卵?！?/span>
在其看來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，行業(yè)需要研究明白，在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)情況下能不能賺到錢。
宋志平還強(qiáng)調(diào)了行業(yè)協(xié)會(huì)的作用。他認(rèn)為，協(xié)會(huì)的功能可涵蓋行業(yè)規(guī)劃、制定并維護(hù)行業(yè)政策與標(biāo)準(zhǔn)、推動(dòng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、對(duì)內(nèi)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)外反傾銷五個(gè)方面。
“在這些工作中，最難的是反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、維護(hù)行業(yè)的健康，但必須要完成?！彼沃酒椒Q。行業(yè)協(xié)會(huì)必須加大自律力度，且領(lǐng)袖企業(yè)必須帶頭進(jìn)行行業(yè)自律，中小企業(yè)要按行規(guī)、行約執(zhí)行，不能成為價(jià)格的破壞者。
他舉例稱，過(guò)去電解鋁行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，2002-2017年先后進(jìn)行了七次調(diào)控，前六次失敗，直到2017年成功。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)確定電解鋁產(chǎn)能天花板為4500萬(wàn)噸，此后產(chǎn)能利潤(rùn)率在95%以上。過(guò)去八年，該行業(yè)盈利一直在上升、效益轉(zhuǎn)好，“建議光伏行業(yè)的減產(chǎn)工作，可以參考電解鋁行業(yè)的做法”。
其次，從分散到聯(lián)合，提高行業(yè)集中度。宋志平認(rèn)為，做企業(yè)不僅要會(huì)創(chuàng)造資源，還要會(huì)整合資源，甚至后者更重要。
宋志平著重強(qiáng)調(diào)了兼并重組的重要性?！爸袊?guó)到了整合的時(shí)代。要多兼并重組，少破產(chǎn)清算?！彼沃酒椒Q，新“國(guó)九條”和“并購(gòu)六條”，啟動(dòng)了中國(guó)以資本市場(chǎng)為渠道進(jìn)行大規(guī)模并購(gòu)重組的新時(shí)代。
其認(rèn)為，并購(gòu)重組有五個(gè)好處。一是有利于做大做強(qiáng)，打造行業(yè)龍頭；二是有利于上市公司的結(jié)構(gòu)調(diào)整；三是有利于創(chuàng)新型企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)；四是有利于增加集中度，克服行業(yè)內(nèi)卷；五是有利于全球整合走出去、出海。
對(duì)于如何進(jìn)一步“反內(nèi)卷”， 宋志平表示，需要去產(chǎn)量到去產(chǎn)能，標(biāo)本兼治。先用限產(chǎn)去產(chǎn)量，穩(wěn)住價(jià)格，保住效益，同時(shí)為限產(chǎn)能提供時(shí)間和空間。
“這有點(diǎn)像游戲。許多人想不通這件事，他們拼命生產(chǎn)，只有通過(guò)降價(jià)搶占市場(chǎng)，最終導(dǎo)致價(jià)格很低?！彼沃酒酵瑫r(shí)提醒，限產(chǎn)后需要提防，價(jià)格上漲時(shí)行業(yè)又會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)、擴(kuò)大產(chǎn)能，因?yàn)?/span>此時(shí)的漲價(jià)由限產(chǎn)帶來(lái)，并非供應(yīng)過(guò)剩矛盾得到了解決。
“限產(chǎn)量和限產(chǎn)能同時(shí)進(jìn)行，才能保住價(jià)格。”宋志平認(rèn)為，但僅僅保住價(jià)格還不夠，企業(yè)要提高定價(jià)水平。
利潤(rùn)等于銷量乘以價(jià)格再減去成本。宋志平稱，中國(guó)企業(yè)家們喜歡強(qiáng)調(diào)銷量和成本，很多企業(yè)目標(biāo)瞄準(zhǔn)的是出貨量第一、重視市場(chǎng)占有率，而不是利潤(rùn)第一或是質(zhì)量第一。
他認(rèn)為，成本達(dá)到一定程度時(shí)就無(wú)法降低，所以應(yīng)該更重視價(jià)格。很多問(wèn)題是“價(jià)格交給了銷售員”導(dǎo)致，競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)卷在銷售員之間展開，“定價(jià)即經(jīng)營(yíng)，定價(jià)定生死，定價(jià)要由經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)定而不是讓銷售人員定?！?/span>
“從紅海到藍(lán)海，要通過(guò)創(chuàng)新四化來(lái)增加價(jià)值，即差異化、細(xì)分化、高端化、品牌化，要依靠創(chuàng)新，根據(jù)特色和場(chǎng)景提高核心競(jìng)爭(zhēng)力?！彼沃酒娇偨Y(jié)稱。