文 | 陳明一

8月3日晚間，山東得利斯食品股份有限公司（代碼：002330；簡稱：得利斯）披露關于簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》的公告。

近日，得利斯與廈門海福盛食品集團有限公司、新三和（煙臺）食品有限責任公司簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方擬在產(chǎn)品供應與采購、市場拓展、技術協(xié)同、特色產(chǎn)品及凍干寵物食品研發(fā)等領域開展深入合作，充分發(fā)揮各自在資源、管理、人才、市場等方面的優(yōu)勢，加強優(yōu)勢互補，共創(chuàng)發(fā)展契機。

牽手凍干食品企業(yè)

根據(jù)公告，海福盛、新三和為國內(nèi)大型的凍干FD食品生產(chǎn)企業(yè)，專注FD凍干食品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。目前建有山東煙臺、福建廈門兩大凍干生產(chǎn)基地，擁有國際先進的凍干生產(chǎn)設備和領先的研發(fā)實力，國內(nèi)FD凍干食品頂尖的專利技術，在行業(yè)居領先地位。

協(xié)議提到，得利斯已建立全鏈條質(zhì)量控制體系，將優(yōu)先保障向海福盛、新三和供應生鮮豬、牛肉及相關深加工產(chǎn)品，并保證產(chǎn)品品質(zhì)和供應穩(wěn)定性；海福盛、新三和在生鮮豬、牛肉及深加工產(chǎn)品等方面的需求優(yōu)先采購得利斯產(chǎn)品。

值得關注的是，公告提到，雙方將積極探索凍干寵物食品的研究，解決寵物糧復水性、顆粒穩(wěn)定性、保質(zhì)期等痛點，攻克特色原料凍干技術難題，搶占中高端寵物糧市場。

時間回到3月6日，有投資者在投資者關系平臺上向得利斯提問：“現(xiàn)在寵物食品賽道這么火，公司有無意向進軍寵物賽道？”“公司是否考慮利用現(xiàn)有的肉類加工技術和供應鏈優(yōu)勢，布局寵物食品業(yè)務？”

得利斯方面答復，得利斯高度關注寵物行業(yè)，已于2022年10月20日全資注冊山東寵得利食品科技有限公司。

“該公司經(jīng)營范圍為生物飼料研發(fā)；寵物食品及用品零售；寵物食品及用品批發(fā)。食品生產(chǎn)；食品銷售；飼料生產(chǎn)。截止目前公司暫未開展具體業(yè)務，正積極關注市場趨勢和行業(yè)動態(tài)，評估和探索寵物食品行業(yè)機會，仍需進一步進行市場調(diào)研和審慎決策”。

而本次合作是否是得利斯在寵物食品行業(yè)的一次試水，值得關注。

需要開拓新渠道

據(jù)2024年年報，得利斯實現(xiàn)營業(yè)收入29.65億元，同比下滑4.10%；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損額為3367.23萬元，雖然虧損幅度有所收窄，但同比仍然呈現(xiàn)負增長，為-0.96%。

今年一季度，得利斯實現(xiàn)營收7.46億元，較去年同期的7.84億元，下滑4.83%；歸屬于上市公司股東的凈利潤975.83萬元，較去年同期的1347.38萬元，下滑27.58%，亟待改善盈利。

得利斯在2024年年報中提到，生豬以及豬肉、牛肉、雞肉等是公司的主要原材料。該部分原材料市場供應受諸多因素影響，市場的供求關系直接影響產(chǎn)品的銷售價格，其價格的波動對公司產(chǎn)生重大影響。

得利斯提到，2024年，面對終端消費變化、行業(yè)競爭加劇，公司持續(xù)深耕肉制品核心業(yè)務，持續(xù)發(fā)力預制食品，以“提質(zhì)控本、穩(wěn)拓市場”為主線，聚焦產(chǎn)品力提升與成本管控，加速全國化產(chǎn)能布局與全渠道網(wǎng)絡建設，保持了經(jīng)營基本盤的穩(wěn)定。報告期內(nèi)，持續(xù)構建起全方位、多層次的營銷網(wǎng)絡體系，在原有業(yè)務基礎上積極開拓新渠道和新領域。

而針對本次協(xié)議的簽署，可以看做是得利斯“穩(wěn)拓市場”的一環(huán)。

此外，得利斯認為，先進的凍干技術也將為公司發(fā)展注入新的活力。通過結合合作方的凍干技術，有望進一步提升原有產(chǎn)品矩陣的豐富度和創(chuàng)新性，助力公司在休閑食品、便捷健康食品等領域的場景應用，通過優(yōu)化產(chǎn)品結構提升抗風險能力、深化業(yè)務布局、增強品牌效應。