界面新聞?dòng)浾?| 王婷婷
象嶼地產(chǎn)最近有些糾結(jié)。
象嶼·天宸雅頌、象嶼·蘇河琹廬、象嶼·天譽(yù)蘭香、象嶼·江灣悅府，公司重要戰(zhàn)略陣地上海正處于多個(gè)新盤入市的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，營(yíng)銷總卻離職了。
近日，界面新聞獲悉，廈門國(guó)資房企象嶼地產(chǎn)的集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理孫群存已經(jīng)離職，這也是象嶼去年同一批引進(jìn)的職業(yè)經(jīng)理人中，第三位離職的。
“上上周開始休假，具體離職日期不清楚，反正已經(jīng)談好?！币幻咏髱Z地產(chǎn)的知情人士告訴界面新聞，孫群存是自己提出離職，接替孫群存職位的人選還沒定，“有內(nèi)培外招的，還在糾結(jié)?！?/p>
上述人士向界面新聞表示，此次僅僅是營(yíng)銷口有調(diào)整，其他崗位沒什么變動(dòng)，“本來營(yíng)銷流動(dòng)性也強(qiáng)。”據(jù)了解，象嶼地產(chǎn)對(duì)營(yíng)銷總一職也設(shè)有任務(wù)指標(biāo)，孫群存在職期間，完成率合格。
界面新聞此前報(bào)道，孫群存是在頭部房企中成長(zhǎng)起來的85后高管，畢業(yè)于天津大學(xué)工業(yè)工程本科與南開大學(xué)企業(yè)管理碩士，職業(yè)經(jīng)歷聚焦于營(yíng)銷、產(chǎn)品、品牌、投資等領(lǐng)域。
據(jù)了解，孫群存最早是以華潤(rùn)置地的管培生加入地產(chǎn)行業(yè)，幾年后成為華潤(rùn)置地華東大區(qū)多城市營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。2017年，孫群存離開華潤(rùn)置地，加入閩系民營(yíng)房企融信集團(tuán)，歷任集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)、第四事業(yè)部助理總經(jīng)理、集團(tuán)品牌營(yíng)銷總經(jīng)理。
孫群存任職融信期間，經(jīng)歷了這家房企銷售規(guī)模三年間從百億到千億的高速增長(zhǎng)期。
2020年時(shí)，孫群存開始負(fù)責(zé)融信的營(yíng)銷工作，倡導(dǎo)站在經(jīng)營(yíng)的角度看營(yíng)銷、管營(yíng)銷、做營(yíng)銷。在他擔(dān)任融信營(yíng)銷“一把手”的2020年及2021年，融信的年度銷售額均超過了1500億元。
隨后，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷深度調(diào)整，一眾閩系民營(yíng)房企流動(dòng)性危機(jī)開始顯現(xiàn)，融信這家千億“黑馬”房企也未能幸免。2022年7月，一則兩筆美元債到期未付事項(xiàng)，讓融信正式在公開市場(chǎng)“出險(xiǎn)”。
次年2月，另一家閩系民營(yíng)房企向?qū)O群存拋來橄欖枝，孫群存擔(dān)任金輝集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理。只是沒想到的是，金輝也很快面臨流動(dòng)性壓力，連同孫群存在內(nèi)的多位高管都離職金輝。
2023年9月，孫群存加盟了將重心放在上海的另一家閩系房企象嶼地產(chǎn)，擔(dān)任集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理。
也可能是時(shí)機(jī)問題，孫群存任職期間，正是象嶼地產(chǎn)戰(zhàn)略調(diào)整初期，一切都尚在摸索階段。
孫群存加入象嶼地產(chǎn)前一年，2022年，象嶼地產(chǎn)剛剛經(jīng)歷了巨大變革，胡新立出任象嶼集團(tuán)黨委委員、象嶼地產(chǎn)黨委書記兼董事長(zhǎng)，一改此前的福建大本營(yíng)戰(zhàn)略，開始籌劃組織重塑、調(diào)兵遣將，建立“上海+廈門”雙總部模式。
至此，象嶼地產(chǎn)將重心放在上海、蘇州等城市，對(duì)于大本營(yíng)福建的投資開始減弱。這期間，行業(yè)正面臨重度調(diào)整，全國(guó)樓市急劇下行，眾多房企將籌碼紛紛押注上海?？梢哉f，象嶼地產(chǎn)是在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)期加入了這場(chǎng)戰(zhàn)役。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2023年，象嶼地產(chǎn)共拿下8宗地塊，包括上海4宗、蘇州2宗、南京1宗、廈門1宗；2024年，象嶼地產(chǎn)共摘得5宗地，包括上海3宗，蘇州和廈門各1宗。今年仍是如此，參與上海多宗地塊的拍賣，最終拿下奉賢、閔行地塊。
但在2021年，象嶼地產(chǎn)不僅投資力度更大，覆蓋城市也更廣，比如上海5宗，蘇州4宗，重慶2宗，福州3宗，南京1宗，寧德1宗，紹興1宗等。
不過，也是因?yàn)榍捌谠谏虾Ｖ亟鹉玫?，讓象嶼地產(chǎn)這家在廈門國(guó)資房企中排行第三的房企，迎來了在上海的高光時(shí)刻。
中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2022年象嶼地產(chǎn)以237.42億元的銷售額在上海房企中排名第九，不僅超過上海本土房企寶華、大華，也比廈門國(guó)資房企老大哥建發(fā)房產(chǎn)多賣30億元以上。
2023年，孫群存來到象嶼的第一年，看到了短暫的曙光。這一年，象嶼地產(chǎn)以205.7億元的銷售額在上海房企銷售排行榜中排第六名，上海地產(chǎn)、中國(guó)鐵建、大華、綠城、建發(fā)等品牌房企均在其后。
孫群存的加盟，被認(rèn)為其過往在長(zhǎng)三角地區(qū)積累的豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，能從戰(zhàn)略、資源等多層面為象嶼地產(chǎn)賦能，助力其在上海及長(zhǎng)三角區(qū)域進(jìn)一步深耕。
但很快，象嶼地產(chǎn)的擴(kuò)張野心與實(shí)際能力之間的落差似乎開始顯現(xiàn)，這或許也是孫群存后來選擇離開的原因之一。
作為樓市風(fēng)向標(biāo)，上海匯聚了眾多實(shí)力雄厚的房企，既有深耕多年的龍頭開發(fā)商，也有同樣看好上海市場(chǎng)的新銳力量，各房企之間在土地獲取、項(xiàng)目開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的競(jìng)爭(zhēng)本就十分激烈。象嶼地產(chǎn)想要在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)一席之地，必然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
一方面，土地資源有限，獲取優(yōu)質(zhì)地塊的難度較大，且成本較高，這對(duì)房企的資金實(shí)力和拿地策略都是極大的考驗(yàn)。另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，購(gòu)房者的選擇更加多樣，對(duì)房屋的品質(zhì)、配套、設(shè)計(jì)等要求也更高，這就要求象嶼地產(chǎn)在項(xiàng)目開發(fā)上不斷提升品質(zhì)，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
到2024年，孫群存加入象嶼地產(chǎn)的第二年，象嶼地產(chǎn)在上海房企的銷售榜中直接跌至第14名，全年銷售額僅119.1億元。
今年，象嶼地產(chǎn)戰(zhàn)略未變，決心繼續(xù)重倉(cāng)上海。在參與了多次土拍之后，象嶼地產(chǎn)于今年3月底終于以總價(jià)66.79億元、溢價(jià)率18.97%拿下閔行蘭香湖組團(tuán)用地。在剛過去不久的第六批次土拍中，象嶼地產(chǎn)又聯(lián)合國(guó)貿(mào)以7.58億元拿下奉賢區(qū)地塊，溢價(jià)率約11.8%。
拿到地只是拿到了進(jìn)入戰(zhàn)爭(zhēng)的入場(chǎng)券，后續(xù)項(xiàng)目的開發(fā)與銷售環(huán)節(jié)，才是真正考驗(yàn)房企的綜合實(shí)力。
現(xiàn)在，象嶼地產(chǎn)在上海正處于多個(gè)項(xiàng)目的入市關(guān)鍵時(shí)期，這些項(xiàng)目的銷售成績(jī)對(duì)于公司至關(guān)重要。但從數(shù)據(jù)來看，可能并沒有達(dá)到公司預(yù)期。
以上半年入市的位于閔行浦江鎮(zhèn)的象嶼·天宸雅頌為例，4月該項(xiàng)目首開，160套房源認(rèn)購(gòu)率112%；5月，象嶼·天宸雅頌二期入市，48套房源認(rèn)購(gòu)率115%；6月下旬，象嶼·天宸雅頌三期入市，96套房源認(rèn)購(gòu)率55%。
從網(wǎng)簽數(shù)據(jù)來看（數(shù)據(jù)存在延遲），網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至8月7日，象嶼·天宸雅頌首開錄得網(wǎng)簽比例66.88%，二期網(wǎng)簽比例58.33%，三期網(wǎng)簽比例16.67%，去化壓力明顯。
位于奉賢金匯板塊的象嶼·江灣悅府，去化壓力更大。自去年4月今年5月，該項(xiàng)目已經(jīng)推盤5次，分別入市344套、101套、155套、135套、198套房源，網(wǎng)簽比例分別為80.23%、43.56%、34.19%、41.48%、9.6%。
作為象嶼地產(chǎn)首次進(jìn)入上海內(nèi)環(huán)的項(xiàng)目，象嶼·蘇河琹廬表現(xiàn)相對(duì)較好，今年4月項(xiàng)目入市推出132套房源，均價(jià)12.5萬元/平方米，認(rèn)購(gòu)率129%，截至8月10日，網(wǎng)簽比例為87.12%，還剩17套房源。
除了上述項(xiàng)目的續(xù)銷，接下來象嶼在上海還有象嶼·天譽(yù)蘭香將面市。該項(xiàng)目是今年3月象嶼地產(chǎn)擊敗聯(lián)發(fā)拿得的閔行區(qū)紫竹科學(xué)園區(qū)地塊。據(jù)界面新聞了解，象嶼·天譽(yù)蘭香的城市展廳已開放，八月將開放售樓處，預(yù)計(jì)首推洋房產(chǎn)品，后續(xù)還有疊加、聯(lián)排產(chǎn)品入市。
在如此重要節(jié)點(diǎn)，任期還不足兩年的集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理孫群存卻選擇離職，新營(yíng)銷總經(jīng)理一職的接替者也暫未確定。
業(yè)內(nèi)猜測(cè)，佟文艷或許會(huì)接替這一職位。去年下半年，象嶼地產(chǎn)挖來前綠地與旭輝系營(yíng)銷高管佟文艷，擔(dān)任滬浙區(qū)域分管營(yíng)銷總助。
對(duì)于象嶼這些正值入市關(guān)鍵期的項(xiàng)目而言，接下來如何在營(yíng)銷等方面繼續(xù)推進(jìn)，如何應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，都成為擺在眼前的現(xiàn)實(shí)問題。
這些項(xiàng)目的最終銷售成績(jī)，不僅是象嶼地產(chǎn)在上海再度崛起并品牌形象的重要契機(jī)，甚至也可能會(huì)影響到象嶼地產(chǎn)“上海+廈門”雙總部模式的穩(wěn)固與否。