文｜投資界PEdaily
“王興興背后還有一個重要的人?！彪S著宇樹開始A股上市輔導(dǎo)，越來越多投資人向我們聊起宇樹往事。當(dāng)中一個名字被多次提起——陳立。
陳立，宇樹科技聯(lián)合創(chuàng)始人。外界可能不知道，他負(fù)責(zé)市場，是宇樹早期商業(yè)化的關(guān)鍵角色，與技術(shù)極客王興興堪稱最佳拍檔。
兩人淵源深厚。既是寧波老鄉(xiāng)，又是大學(xué)同學(xué)——從本科到碩士，從浙江理工大學(xué)到上海大學(xué)，交情匪淺。早在宇樹創(chuàng)立之時，陳立離開?？低?，帶著豐富的B端、G端及海外銷售經(jīng)驗加入。
眼下，商業(yè)化擺在所有具身智能公司面前。技術(shù)你追我趕，誰能搞定訂單，愈發(fā)攸關(guān)最后生死。
王興興背后的人：大學(xué)同學(xué)，聯(lián)合創(chuàng)立宇樹
王興興與陳立之間有著相似的成長軌跡。
一位來自浙江寧波的余姚，一位來自于浙江寧波的慈溪，中學(xué)時代都偏科。王興興曾提到自己上學(xué)時英語不好，愛好動手做航模之類的小發(fā)明；陳立中學(xué)時代同樣偏科，但對科學(xué)情有獨鐘。
高考升學(xué)，他們都考入浙江理工大學(xué)的機械工程學(xué)院。時隔四年，兩人又同樣考入上海大學(xué)讀碩士。由此，兩人成為相伴多年的同窗好友。
王興興癡迷做機器狗，陳立見證著他的成長。在那個波士頓動力的液壓四足機器人占領(lǐng)市場的年代，王興興在上海大學(xué)實驗室里用電機驅(qū)動方案做出了四足機器人Xdog，并在2015年的國家級機器人大賽中拿到二等獎。
幾年同學(xué)情下來，讓王興興和陳立對彼此的優(yōu)勢很熟悉。2016年，剛?cè)肼毚蠼耐跖d興“意難平”選擇辭職創(chuàng)業(yè)，很快就向頗具商業(yè)天分的老同學(xué)陳立拋去橄欖枝。彼時，陳立正在?？低暽现?。
那一年，王興興26歲，剛拿到一筆幾百萬的種子輪投資，處于搭建團隊擼起袖子干的階段。即便如此，陳立還是放棄了穩(wěn)定且待遇不錯的工作，選擇奔赴同窗王興興。
2017年10月，宇樹發(fā)布四足機器人Laikago，后來很快拿到來自高校、研究所及企業(yè)實驗室等機構(gòu)的訂單。陳立的工作重心也正式從產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)到了商業(yè)化落地上，此后很長一段時間，陳立一手抓起銷售部、市場宣發(fā)及售前售后客戶答疑和對接等工作。
一個重要的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2020年，陳立帶著機器狗去北京參加完服貿(mào)會后，接到了一通意外的電話——央視春晚導(dǎo)演組邀請宇樹機器狗登臺表演。
此后，宇樹的一輪輪融資也接踵而來。創(chuàng)投圈記憶深刻的是宇樹從2022年開始的B輪系列融資，身后擠滿了長長的投資人隊伍。自此，投資圈熟悉了王興興這位90后的名字。
其實這些熱鬧的融資過程中，不乏陳立身影。一位約在2023年接觸過宇樹的投資人記得，當(dāng)時他們來聊投資，負(fù)責(zé)對接的便是“副總”陳立。
扛起宇樹商業(yè)化重?fù)?dān)
投資圈有個不成文的共識：一個創(chuàng)業(yè)團隊中，除了有產(chǎn)品技術(shù)人才，還要有搞得定市場的人。
這一共識在許多創(chuàng)業(yè)公司中印證。正如為人樂道的攜程“四君子”創(chuàng)業(yè)之時，梁建章、沈南鵬、季琦、范敏各按特長分工，作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的季琦承擔(dān)起業(yè)務(wù)開拓與運營管理。
宇樹B輪前的一位投資人向投資界聊起，陳立就是團隊中那位能扛起商業(yè)化的人，“他（陳立）在?？低暤臅r候做過海外銷售，所以宇樹一開始就是面向全球市場?！?/p>
一路走來，宇樹在海外市場留給同行深刻印象。
2023年，宇樹的全球銷量市場份額接近70%。2024年，宇樹四足機器狗全球銷量達2.37萬臺，占據(jù)全球市場份額的69.75%。截至2025年7月，其四足機器人規(guī)?；慨a(chǎn)后的全球銷量占比為60%-70%，大尺寸通用人形機器人業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球50%以上的國家和地區(qū)。
值得注意的是，除了海外銷售經(jīng)驗，作為聯(lián)合創(chuàng)始人的陳立ToB、ToG銷售能力也很強，這又很好地契合宇樹的客戶結(jié)構(gòu)。
王興興曾對外界透露，宇樹的B端客戶多樣繁雜，包括各種公司、科研機構(gòu)、AI公司等。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2021年3月至2025年7月宇樹科技的逾170筆中標(biāo)結(jié)果公告，覆蓋高校、中學(xué)、實驗室、能源、公安、消防等多個領(lǐng)域。其中作為G端客戶的高校撐起了宇樹的訂單主力。
或許從王興興創(chuàng)業(yè)選擇陳立那時候開始，宇樹的商業(yè)化方向就埋下了“草蛇灰線”。外界能看到的是，宇樹連續(xù)五年實現(xiàn)盈利，成為機器人行業(yè)少數(shù)的正向現(xiàn)金流案例。
機器人都在卷訂單了
行至當(dāng)下，“陳立們”含金量在中國具身智能競賽中不斷上升。
畢竟，商業(yè)化落地是所有具身智能公司繞不開的困境。自爆紅以來，人形機器人都面臨著能否大規(guī)模商用的質(zhì)疑，“大腦”泛化能力有限、硬件價格高、數(shù)據(jù)集獲取難度高、結(jié)構(gòu)設(shè)計待優(yōu)化等痛點始終伴隨。
“FOMO”情緒燃燒過后，投資人愈發(fā)關(guān)注這樣的關(guān)鍵詞：場景匹配、規(guī)?；?、成本、ROI……不約而同地，頭部機器人企業(yè)都在“卷”訂單了。
猶記得8月11日，智元機器人宣布與富臨精工達成數(shù)千萬元標(biāo)的的項目合作，成為國內(nèi)首個工業(yè)領(lǐng)域具身機器人規(guī)?；虡I(yè)簽單案例；稍早前，智元、宇樹中標(biāo)總標(biāo)包1.24億的中國移動旗下公司人形雙足機器人代工服務(wù)采購項目。
此外7月20日，優(yōu)必選中標(biāo)覓億汽車機器人設(shè)備采購項目，中標(biāo)金額達 9051.15萬元。而在不久前的世界人工智能大會上，銀河通用宣布其展示的商超值守機器人已經(jīng)獲得100家門店訂單，計劃于年底前實現(xiàn)全國范圍投用。
曬訂單，成為機器人賽道最新一抹風(fēng)景。
松延動力近期宣布，2025年7月松延動力實現(xiàn)量產(chǎn)交付105臺人形機器人，交付總量環(huán)比增長176%。據(jù)悉，參加北京機器人半程馬拉松比賽后，松延動力一個月內(nèi)收獲意向訂單超過2000臺。此外，還有來自廣東的越疆機器人、樂聚機器人、眾擎機器人都對外釋放了交付訂單的好消息。
因此我們看到，最近具身智能融資里面，諸如京東、美團這樣的產(chǎn)業(yè)資本比以往的財務(wù)投資機構(gòu)更為積極。因為，他們不止帶來資金，還有訂單。
“今年上半年，個人感覺人形機器人產(chǎn)業(yè)非?；鸨嚓P(guān)整機廠商及零部件廠商，平均每家企業(yè)至少有將近50%-100%的增長，這對整個行業(yè)來說都非常少見?！蓖跖d興在2025世界機器人大會上聊起了這一幕。
這里終將會經(jīng)歷一番殘酷洗牌。比拼到最后，往往會回歸最樸素的商業(yè)本質(zhì)——只有源源不斷拿到訂單的公司才能活下去。