文｜新旅界

最近，王潮歌主創(chuàng)的《只有峨眉山·戲劇幻城》宣布暫停演出，讓人深感惋惜。

這樣的項(xiàng)目從創(chuàng)作到建造，再到開出來(lái)之后的日常運(yùn)營(yíng)，成本都非常高，是用錢燒出來(lái)的“雕塑”，但卻被裝進(jìn)了上市公司峨眉山旅游股份的盤子里，這從一開始就注定是個(gè)錯(cuò)誤。

王潮歌團(tuán)隊(duì)的困境，其實(shí)是所有先鋒者的宿命：用爭(zhēng)議換突破，用虧損買時(shí)間。他們像一群賭徒，賭的是觀眾十年后還會(huì)為沉浸式戲劇買單，賭的是能把這里變成一個(gè)文化地標(biāo)。

但資本市場(chǎng)的賭桌規(guī)則不一樣：押注必須三局定勝負(fù)，最好一把翻盤。

藝術(shù)的歸藝術(shù)，商業(yè)的歸商業(yè)

前幾天，《只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城》做了一場(chǎng)開放兩周年的直播，談到投資回報(bào)這樣的話題時(shí)，王潮歌的邏輯是這樣：先保證做出一個(gè)好作品，能吸引越來(lái)越多的人來(lái)，從而獲得更多經(jīng)濟(jì)收益，也就能給投資人以不錯(cuò)的回報(bào)。但如果這個(gè)順序反過(guò)來(lái)，先考慮回報(bào)，再看做什么樣的作品，就錯(cuò)了。

這其實(shí)是王潮歌導(dǎo)演的一貫邏輯，做一個(gè)項(xiàng)目時(shí)她不會(huì)先考慮未來(lái)的游客量、收益和投資回報(bào)，也不會(huì)給出任何業(yè)績(jī)承諾，而是全身心投入，負(fù)責(zé)把項(xiàng)目創(chuàng)作好、呈現(xiàn)好。

也就是說(shuō)，這樣的作品到底能實(shí)現(xiàn)怎樣的投資收益，更多是依賴投資人自己圍繞這樣的項(xiàng)目能構(gòu)建出什么樣的商業(yè)模型。

《只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城》從2016年啟動(dòng)謀劃，歷時(shí)近8年在2023年正式對(duì)外開放，據(jù)稱，新奧集團(tuán)在這個(gè)項(xiàng)目的投資已累計(jì)超過(guò)人民幣40億元，這也是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)由民營(yíng)企業(yè)投資王潮歌作品目前還在正常運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目。

《只有紅樓夢(mèng)》以《紅樓夢(mèng)》原著為題材，通過(guò)21個(gè)沉浸式劇目反映中國(guó)人社會(huì)百態(tài)，我去看過(guò)兩次，其制作水平和演員的專業(yè)精神的確都堪稱一流。

官方數(shù)據(jù)表示，過(guò)去兩年時(shí)間已累計(jì)有超過(guò)200萬(wàn)觀眾走進(jìn)《只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城》劇場(chǎng)，上演了2.1萬(wàn)場(chǎng)演出。

項(xiàng)目所處的河北省廊坊市在之前可以說(shuō)是文化旅游的荒漠，且距離和交通上都比較尷尬，能在兩年時(shí)間里實(shí)現(xiàn)這樣的局面實(shí)屬不易，但這背后是用高昂的運(yùn)營(yíng)成本在支撐，該項(xiàng)目目前仍是運(yùn)營(yíng)虧損的狀態(tài)。

以天然氣能源服務(wù)為核心盈利點(diǎn)的新奧集團(tuán)，每年有近百億的綜合凈利潤(rùn)。這一點(diǎn)成為《只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城》持續(xù)輸血的支撐。一切源于熱切的需求，新奧集團(tuán)老板王玉鎖對(duì)《紅樓夢(mèng)》是真的喜歡，對(duì)王潮歌也極度認(rèn)可，當(dāng)年三顧茅廬邀請(qǐng)王潮歌做這個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)然，除了喜歡，新奧集團(tuán)圍繞這個(gè)項(xiàng)目構(gòu)建起了一個(gè)科學(xué)而穩(wěn)固的商業(yè)模型，只要幻城能夠正常運(yùn)營(yíng)，就能創(chuàng)造遠(yuǎn)在這個(gè)項(xiàng)目之外源源不斷的商業(yè)價(jià)值。

算大賬的邏輯：構(gòu)建多元價(jià)值閉環(huán)

在新奧集團(tuán)的商業(yè)架構(gòu)中，幻城的價(jià)值不在其門票收入，而在于它如何撬動(dòng)整個(gè)商業(yè)生態(tài)：

第一層，帶動(dòng)周邊商業(yè)。

在《只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城》出口區(qū)，是一個(gè)3.5萬(wàn)方的商業(yè)街區(qū)——水云間文化商街，包含文創(chuàng)零售、特色餐飲、藝術(shù)展覽等業(yè)態(tài)，幻城觀眾在觀劇后來(lái)到街區(qū)，從戲劇幻境回到充滿煙火氣的現(xiàn)實(shí)生活，大概率都會(huì)停留消費(fèi)。隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，這個(gè)商街的人氣明顯提高，今年7月，商街游客量較去年增長(zhǎng)了近50%。

距離幻城步行5分鐘左右，還有新奧集團(tuán)旗下的水云宿集酒店，因?yàn)楝F(xiàn)在幻城的政策是門票可以兩天內(nèi)不限次數(shù)出入，過(guò)夜游客明顯增多，帶動(dòng)了水云宿集的業(yè)績(jī)。甚至連新奧集團(tuán)旗下距離項(xiàng)目6公里左右的在2019年開業(yè)的七修酒店，都因?yàn)閼騽』贸侵孬@新生。

第二層，帶動(dòng)房地產(chǎn)銷售。

新奧集團(tuán)旗下地產(chǎn)業(yè)務(wù)公司新繹控股與華夏幸福、榮盛發(fā)展并稱廊坊本土房企三強(qiáng)，但規(guī)模較小，在全國(guó)開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目80%以上集中在廊坊，主要以高端住宅和城市更新類項(xiàng)目為主，《只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城》對(duì)其品牌形象和公司實(shí)力形成了重要背書，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目去化提供了很好的推動(dòng)作用。

第三層，獲取政府支持。

盡管《紅樓夢(mèng)》里的人和事與廊坊市沒(méi)有多少關(guān)系，但《只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城》卻撐起了廊坊整座城市的門面，也成為廊坊經(jīng)濟(jì)新的拉動(dòng)力，更在河北省甚至全國(guó)層面成為了正面典型，可以說(shuō)名利雙收。

包括與戲劇幻城同屬夢(mèng)廊坊國(guó)際戲劇公園的絲綢之路國(guó)際文化交流中心，已經(jīng)是廊坊市的地標(biāo)建筑，同樣由新奧集團(tuán)投資打造和運(yùn)營(yíng)管理。

新奧集團(tuán)這樣的舉動(dòng)讓廊坊市政府不支持都難，各方面的資源都會(huì)向其傾斜和聚攏。

由此，也就完成了新奧集團(tuán)構(gòu)建的多方共贏的商業(yè)閉環(huán)，而《只有紅樓夢(mèng)·戲劇幻城》就是這個(gè)商業(yè)模型的根基和靈魂。

同樣的“算大賬”邏輯，在《只有河南·戲劇幻城》案例上演繹地更加淋漓盡致。

投資60億的《只有河南·戲劇幻城》一期由民營(yíng)企業(yè)建業(yè)集團(tuán)主導(dǎo)投資，于2021年開園，2022年河南省國(guó)資入股51%，由建業(yè)集團(tuán)與王潮歌團(tuán)隊(duì)繼續(xù)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。2024年，觀劇人次已經(jīng)達(dá)到1600萬(wàn),省外游客占比超80%。

《只有河南·戲劇幻城》轉(zhuǎn)動(dòng)了河南省文化旅游業(yè)發(fā)展的齒輪，讓厚重的中原文化重新煥發(fā)生機(jī)。

這背后，是河南舉全省之力對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的托舉。

從土地規(guī)劃到項(xiàng)目護(hù)航，河南省當(dāng)?shù)卣畬?duì)這個(gè)項(xiàng)目的扶持，算的一直是“大賬”。這不僅是區(qū)域性經(jīng)濟(jì)賬，更有社會(huì)效益、精神滋養(yǎng)等綜合考量。這種“算大賬”的理念，為民營(yíng)企業(yè)專注內(nèi)容創(chuàng)新提供了底氣。

最近，岳陽(yáng)市國(guó)資跟王潮歌團(tuán)隊(duì)簽約了《只有岳陽(yáng)》項(xiàng)目，只要岳陽(yáng)政府方面能遵循這樣的邏輯，完全可以復(fù)制“一座幻城帶活一座城”的奇跡。

長(zhǎng)期主義者都在賭什么

阿那亞最近在崇禮項(xiàng)目上的合作不太順利，很多業(yè)主紛紛給馬寅寫信擔(dān)心阿那亞撤場(chǎng)，這背后其實(shí)是阿那亞堅(jiān)持長(zhǎng)期主義與開發(fā)商短期利益之間的博弈。

崇禮這個(gè)地方季節(jié)性很強(qiáng)，用馬寅的話說(shuō)：短暫雪季帶來(lái)的潮汐式客流不能支持全年良性運(yùn)營(yíng)。阿那亞在兩年前介入后，重新做了差異化定位，帶來(lái)阿那亞物業(yè)服務(wù)、民俗運(yùn)營(yíng)管理、社區(qū)文化氛圍裝置等元素才讓這里重新活了起來(lái)。

阿那亞要求對(duì)園區(qū)內(nèi)最大配套的萬(wàn)怡酒店統(tǒng)一管理，減少服務(wù)混亂和惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)堅(jiān)持社區(qū)食堂四季全日開餐運(yùn)營(yíng)，但開發(fā)商出于成本考慮，計(jì)劃自營(yíng)萬(wàn)怡酒店，并通過(guò)淡季減少晚餐和菜品的方式自己接管運(yùn)營(yíng)食堂。

但在阿那亞的邏輯里，食堂、社區(qū)等基礎(chǔ)服務(wù)是他們長(zhǎng)期構(gòu)建的“精神家園”的核心，開發(fā)商一味降低成本、著眼短期利潤(rùn)的方式只會(huì)給整個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)深遠(yuǎn)的傷害，阿那亞堅(jiān)持淡季虧本運(yùn)營(yíng)保的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的“精神溢價(jià)”。

同樣的事情在陳向宏身上也經(jīng)常發(fā)生。去年底，陳向宏發(fā)起創(chuàng)立了嘉興大潮愛樂(lè)樂(lè)團(tuán)，這是國(guó)內(nèi)首支與古鎮(zhèn)文旅結(jié)合的職業(yè)交響樂(lè)團(tuán)，將交響樂(lè)藝術(shù)融入鹽官古城文旅生態(tài)，并推動(dòng)交響樂(lè)在中國(guó)的普及。

盡管當(dāng)前國(guó)內(nèi)的交響樂(lè)團(tuán)已經(jīng)有上百個(gè)，但相比較德國(guó)的135支樂(lè)團(tuán)，美國(guó)的近千支樂(lè)團(tuán)，中國(guó)依然處于原始積累階段。

交響樂(lè)團(tuán)被公認(rèn)為是一個(gè)極為“燒錢”的行當(dāng)。曾有人粗算過(guò)一筆賬，一支像樣的三管編制職業(yè)交響樂(lè)團(tuán)，如果算上人頭費(fèi)、樂(lè)器折舊、場(chǎng)地租賃、辦公開銷、行政支出、水電費(fèi)用、稅務(wù)上繳的話，一年需要消耗至少兩千萬(wàn)元。

這個(gè)交響樂(lè)團(tuán)主要依托陳向宏團(tuán)隊(duì)目前在管，位于錢塘江邊的海寧鹽官旅游度假區(qū)項(xiàng)目。該項(xiàng)目從陳向宏介入到去年錢塘江觀潮前倉(cāng)促開園，用了7年的時(shí)間，到現(xiàn)在還有很多內(nèi)容在陸續(xù)呈現(xiàn)。

導(dǎo)致很多人去了說(shuō)是“施工現(xiàn)場(chǎng)”，同時(shí)因?yàn)槠浯蟛鸫蟾牡膭?dòng)作，以及無(wú)中生有的音樂(lè)之城的定位，引起了相當(dāng)數(shù)量的民眾和業(yè)界的非議。

在2022年，他們還將位于瑞士聯(lián)合國(guó)總部旁邊的萬(wàn)國(guó)歌劇院“搬”到了鹽官，通過(guò)擴(kuò)建，這里已經(jīng)是世界最大的木質(zhì)建筑歌劇院。

他的確在謀一盤大棋，一盤可以讓這個(gè)地方有持續(xù)生命力的棋，他要將這里打造成世界第一的古典音樂(lè)小鎮(zhèn)。陳向宏知道，當(dāng)交響樂(lè)團(tuán)的第一個(gè)音符在鹽官響起時(shí)，整座古城的地價(jià)就已經(jīng)開始被重新計(jì)算，不僅使鹽官旅游度假區(qū)在古鎮(zhèn)泛濫的時(shí)代成為獨(dú)樹一幟的存在，還將建立起與世界連接的語(yǔ)言。

這讓人想起德國(guó)巴伐利亞州的拜羅伊特市，這個(gè)人口不足10萬(wàn)的小城，因里夏德·瓦格納音樂(lè)節(jié)成為了古典樂(lè)圣地。

市場(chǎng)總愛追問(wèn)“何時(shí)盈利”，但真正的好項(xiàng)目應(yīng)該問(wèn)“何時(shí)開始不可替代”。當(dāng)《只有紅樓夢(mèng)》的觀眾在“太虛幻境”里找到自己的影子，當(dāng)《只有河南》讓黃土高坡長(zhǎng)出文化綠洲，這些瞬間的價(jià)值早已超過(guò)財(cái)報(bào)上的小數(shù)點(diǎn)。

王潮歌們賭的，正是時(shí)間發(fā)酵后的復(fù)利：不是藝術(shù)的利息，而是文明的股息。