文｜新旅界

最近，王潮歌主創(chuàng)的《只有峨眉山·戲劇幻城》宣布暫停演出，讓人深感惋惜。

這樣的項目從創(chuàng)作到建造，再到開出來之后的日常運營，成本都非常高，是用錢燒出來的“雕塑”，但卻被裝進了上市公司峨眉山旅游股份的盤子里，這從一開始就注定是個錯誤。

王潮歌團隊的困境，其實是所有先鋒者的宿命：用爭議換突破，用虧損買時間。他們像一群賭徒，賭的是觀眾十年后還會為沉浸式戲劇買單，賭的是能把這里變成一個文化地標。

但資本市場的賭桌規(guī)則不一樣：押注必須三局定勝負，最好一把翻盤。

藝術(shù)的歸藝術(shù)，商業(yè)的歸商業(yè)

前幾天，《只有紅樓夢·戲劇幻城》做了一場開放兩周年的直播，談到投資回報這樣的話題時，王潮歌的邏輯是這樣：先保證做出一個好作品，能吸引越來越多的人來，從而獲得更多經(jīng)濟收益，也就能給投資人以不錯的回報。但如果這個順序反過來，先考慮回報，再看做什么樣的作品，就錯了。

這其實是王潮歌導(dǎo)演的一貫邏輯，做一個項目時她不會先考慮未來的游客量、收益和投資回報，也不會給出任何業(yè)績承諾，而是全身心投入，負責把項目創(chuàng)作好、呈現(xiàn)好。

也就是說，這樣的作品到底能實現(xiàn)怎樣的投資收益，更多是依賴投資人自己圍繞這樣的項目能構(gòu)建出什么樣的商業(yè)模型。

《只有紅樓夢·戲劇幻城》從2016年啟動謀劃，歷時近8年在2023年正式對外開放，據(jù)稱，新奧集團在這個項目的投資已累計超過人民幣40億元，這也是國內(nèi)唯一一個由民營企業(yè)投資王潮歌作品目前還在正常運營的項目。

《只有紅樓夢》以《紅樓夢》原著為題材，通過21個沉浸式劇目反映中國人社會百態(tài)，我去看過兩次，其制作水平和演員的專業(yè)精神的確都堪稱一流。

官方數(shù)據(jù)表示，過去兩年時間已累計有超過200萬觀眾走進《只有紅樓夢·戲劇幻城》劇場，上演了2.1萬場演出。

項目所處的河北省廊坊市在之前可以說是文化旅游的荒漠，且距離和交通上都比較尷尬，能在兩年時間里實現(xiàn)這樣的局面實屬不易，但這背后是用高昂的運營成本在支撐，該項目目前仍是運營虧損的狀態(tài)。

以天然氣能源服務(wù)為核心盈利點的新奧集團，每年有近百億的綜合凈利潤。這一點成為《只有紅樓夢·戲劇幻城》持續(xù)輸血的支撐。一切源于熱切的需求，新奧集團老板王玉鎖對《紅樓夢》是真的喜歡，對王潮歌也極度認可，當年三顧茅廬邀請王潮歌做這個項目。當然，除了喜歡，新奧集團圍繞這個項目構(gòu)建起了一個科學(xué)而穩(wěn)固的商業(yè)模型，只要幻城能夠正常運營，就能創(chuàng)造遠在這個項目之外源源不斷的商業(yè)價值。

算大賬的邏輯：構(gòu)建多元價值閉環(huán)

在新奧集團的商業(yè)架構(gòu)中，幻城的價值不在其門票收入，而在于它如何撬動整個商業(yè)生態(tài)：

第一層，帶動周邊商業(yè)。

在《只有紅樓夢·戲劇幻城》出口區(qū)，是一個3.5萬方的商業(yè)街區(qū)——水云間文化商街，包含文創(chuàng)零售、特色餐飲、藝術(shù)展覽等業(yè)態(tài)，幻城觀眾在觀劇后來到街區(qū)，從戲劇幻境回到充滿煙火氣的現(xiàn)實生活，大概率都會停留消費。隨著市場的逐漸成熟，這個商街的人氣明顯提高，今年7月，商街游客量較去年增長了近50%。

距離幻城步行5分鐘左右，還有新奧集團旗下的水云宿集酒店，因為現(xiàn)在幻城的政策是門票可以兩天內(nèi)不限次數(shù)出入，過夜游客明顯增多，帶動了水云宿集的業(yè)績。甚至連新奧集團旗下距離項目6公里左右的在2019年開業(yè)的七修酒店，都因為戲劇幻城重獲新生。

第二層，帶動房地產(chǎn)銷售。

新奧集團旗下地產(chǎn)業(yè)務(wù)公司新繹控股與華夏幸福、榮盛發(fā)展并稱廊坊本土房企三強，但規(guī)模較小，在全國開發(fā)的房地產(chǎn)項目80%以上集中在廊坊，主要以高端住宅和城市更新類項目為主，《只有紅樓夢·戲劇幻城》對其品牌形象和公司實力形成了重要背書，對房地產(chǎn)項目去化提供了很好的推動作用。

第三層，獲取政府支持。

盡管《紅樓夢》里的人和事與廊坊市沒有多少關(guān)系，但《只有紅樓夢·戲劇幻城》卻撐起了廊坊整座城市的門面，也成為廊坊經(jīng)濟新的拉動力，更在河北省甚至全國層面成為了正面典型，可以說名利雙收。

包括與戲劇幻城同屬夢廊坊國際戲劇公園的絲綢之路國際文化交流中心，已經(jīng)是廊坊市的地標建筑，同樣由新奧集團投資打造和運營管理。

新奧集團這樣的舉動讓廊坊市政府不支持都難，各方面的資源都會向其傾斜和聚攏。

由此，也就完成了新奧集團構(gòu)建的多方共贏的商業(yè)閉環(huán)，而《只有紅樓夢·戲劇幻城》就是這個商業(yè)模型的根基和靈魂。

同樣的“算大賬”邏輯，在《只有河南·戲劇幻城》案例上演繹地更加淋漓盡致。

投資60億的《只有河南·戲劇幻城》一期由民營企業(yè)建業(yè)集團主導(dǎo)投資，于2021年開園，2022年河南省國資入股51%，由建業(yè)集團與王潮歌團隊繼續(xù)負責運營。2024年，觀劇人次已經(jīng)達到1600萬,省外游客占比超80%。

《只有河南·戲劇幻城》轉(zhuǎn)動了河南省文化旅游業(yè)發(fā)展的齒輪，讓厚重的中原文化重新煥發(fā)生機。

這背后，是河南舉全省之力對這個項目的托舉。

從土地規(guī)劃到項目護航，河南省當?shù)卣畬@個項目的扶持，算的一直是“大賬”。這不僅是區(qū)域性經(jīng)濟賬，更有社會效益、精神滋養(yǎng)等綜合考量。這種“算大賬”的理念，為民營企業(yè)專注內(nèi)容創(chuàng)新提供了底氣。

最近，岳陽市國資跟王潮歌團隊簽約了《只有岳陽》項目，只要岳陽政府方面能遵循這樣的邏輯，完全可以復(fù)制“一座幻城帶活一座城”的奇跡。

長期主義者都在賭什么

阿那亞最近在崇禮項目上的合作不太順利，很多業(yè)主紛紛給馬寅寫信擔心阿那亞撤場，這背后其實是阿那亞堅持長期主義與開發(fā)商短期利益之間的博弈。

崇禮這個地方季節(jié)性很強，用馬寅的話說：短暫雪季帶來的潮汐式客流不能支持全年良性運營。阿那亞在兩年前介入后，重新做了差異化定位，帶來阿那亞物業(yè)服務(wù)、民俗運營管理、社區(qū)文化氛圍裝置等元素才讓這里重新活了起來。

阿那亞要求對園區(qū)內(nèi)最大配套的萬怡酒店統(tǒng)一管理，減少服務(wù)混亂和惡性競爭，同時堅持社區(qū)食堂四季全日開餐運營，但開發(fā)商出于成本考慮，計劃自營萬怡酒店，并通過淡季減少晚餐和菜品的方式自己接管運營食堂。

但在阿那亞的邏輯里，食堂、社區(qū)等基礎(chǔ)服務(wù)是他們長期構(gòu)建的“精神家園”的核心，開發(fā)商一味降低成本、著眼短期利潤的方式只會給整個項目帶來深遠的傷害，阿那亞堅持淡季虧本運營保的是長遠的“精神溢價”。

同樣的事情在陳向宏身上也經(jīng)常發(fā)生。去年底，陳向宏發(fā)起創(chuàng)立了嘉興大潮愛樂樂團，這是國內(nèi)首支與古鎮(zhèn)文旅結(jié)合的職業(yè)交響樂團，將交響樂藝術(shù)融入鹽官古城文旅生態(tài)，并推動交響樂在中國的普及。

盡管當前國內(nèi)的交響樂團已經(jīng)有上百個，但相比較德國的135支樂團，美國的近千支樂團，中國依然處于原始積累階段。

交響樂團被公認為是一個極為“燒錢”的行當。曾有人粗算過一筆賬，一支像樣的三管編制職業(yè)交響樂團，如果算上人頭費、樂器折舊、場地租賃、辦公開銷、行政支出、水電費用、稅務(wù)上繳的話，一年需要消耗至少兩千萬元。

這個交響樂團主要依托陳向宏團隊目前在管，位于錢塘江邊的海寧鹽官旅游度假區(qū)項目。該項目從陳向宏介入到去年錢塘江觀潮前倉促開園，用了7年的時間，到現(xiàn)在還有很多內(nèi)容在陸續(xù)呈現(xiàn)。

導(dǎo)致很多人去了說是“施工現(xiàn)場”，同時因為其大拆大改的動作，以及無中生有的音樂之城的定位，引起了相當數(shù)量的民眾和業(yè)界的非議。

在2022年，他們還將位于瑞士聯(lián)合國總部旁邊的萬國歌劇院“搬”到了鹽官，通過擴建，這里已經(jīng)是世界最大的木質(zhì)建筑歌劇院。

他的確在謀一盤大棋，一盤可以讓這個地方有持續(xù)生命力的棋，他要將這里打造成世界第一的古典音樂小鎮(zhèn)。陳向宏知道，當交響樂團的第一個音符在鹽官響起時，整座古城的地價就已經(jīng)開始被重新計算，不僅使鹽官旅游度假區(qū)在古鎮(zhèn)泛濫的時代成為獨樹一幟的存在，還將建立起與世界連接的語言。

這讓人想起德國巴伐利亞州的拜羅伊特市，這個人口不足10萬的小城，因里夏德·瓦格納音樂節(jié)成為了古典樂圣地。

市場總愛追問“何時盈利”，但真正的好項目應(yīng)該問“何時開始不可替代”。當《只有紅樓夢》的觀眾在“太虛幻境”里找到自己的影子，當《只有河南》讓黃土高坡長出文化綠洲，這些瞬間的價值早已超過財報上的小數(shù)點。

王潮歌們賭的，正是時間發(fā)酵后的復(fù)利：不是藝術(shù)的利息，而是文明的股息。