文 | 窄播 陸娜（北京）
編輯 | 李威（北京）
一年前，AI玩具還被懷疑是概念炒作，需要量產(chǎn)數(shù)據(jù)去證明這個(gè)需求真實(shí)存在。經(jīng)過一年發(fā)展，這個(gè)市場快速膨脹變大，出現(xiàn)了更多樣的產(chǎn)品路徑、更大額度的融資和更多愿意為之買單的消費(fèi)者。
「一年前產(chǎn)品剛推出的時(shí)候，我們特別忐忑。」躍然創(chuàng)新CEO李勇告訴我們，當(dāng)時(shí)沒有成熟的案例作為參照，不知道能不能賣好，團(tuán)隊(duì)只是憑直覺認(rèn)為，將大模型對話能力和毛絨玩具結(jié)合起來，會有化學(xué)反應(yīng)。
第一代產(chǎn)品BubblePal由此誕生，并在上線后連續(xù)兩個(gè)月銷量攀升。今年春節(jié)后，DeepSeek的上線，完成了AI面向大眾用戶的普及，進(jìn)一步刺激了BubblePal的月銷量增長，讓其達(dá)到了此前數(shù)月的兩三倍。
李勇開始堅(jiān)定地相信：「未來的AGI時(shí)代，所有的玩具應(yīng)該具備AI能力。」《AI玩具行業(yè)消費(fèi)趨勢白皮書》認(rèn)為，全球Al玩具市場規(guī)模預(yù)計(jì)到2030年市場規(guī)模破千億量級，年復(fù)合增長率CAGR超過50%以上，其中中國市場年復(fù)合增長率CAGR更是超70%。
更多玩家開始和躍然創(chuàng)新出現(xiàn)在同一個(gè)賽道上，創(chuàng)業(yè)者、華強(qiáng)北的商家、IP方，甚至還有游戲公司、互聯(lián)網(wǎng)公司。
其中，萌友智能的Ropet在CES2025上走紅，向人們展示了另一種可能性。雖然不會說話，但Ropet定義為AI寵物，可以像小貓小狗一樣與人互動，賣萌撒嬌，并依賴AI能力和數(shù)據(jù)積累獲得了更真實(shí)的成長性。獲得順為資本投資的貝陪科技在今年4月底推出了AI教育陪伴玩具可豆陪陪，不僅要陪孩子聊天，還想成為伴隨孩子成長的AI伙伴。
這些產(chǎn)品都可以被稱作AI玩具，或者也可以稱之為陪伴類AI硬件，有一個(gè)共用的基礎(chǔ)設(shè)定——都追求利用AI技術(shù)讓玩具、寵物、機(jī)器人更像一個(gè)生命體，能夠與人進(jìn)行更加自然的互動。差異之處在于，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都會去尋找不同的發(fā)展路徑，瞄準(zhǔn)不同的場景、人群，去滿足差異化的需求，形成不同的商業(yè)模式。
這些差異化的探索，也讓這個(gè)賽道的潛力不再僅局限于AI對傳統(tǒng)玩具的交互體驗(yàn)升級，還囊括了由此實(shí)現(xiàn)的功能價(jià)值或情緒價(jià)值的延伸與滿足，由玩具切入到了不同垂直領(lǐng)域中。
這樣的AI玩具，像是對機(jī)器人時(shí)代的一場預(yù)演，用一款入門級產(chǎn)品幫人們練習(xí)著如何在現(xiàn)實(shí)中與AI共處。
AI玩具從概念走向市場
作為國內(nèi)最早探索AI玩具賽道的公司之一，躍然創(chuàng)新在2024年7月推出了其第一代產(chǎn)品BubblePal，定價(jià)399元。這款泡泡狀外置AI掛件，基于AIGC技術(shù)的加持，復(fù)活了孩子們床頭的玩偶朋友，讓它們擁有「開口說話」的能力，由此也開辟了AI玩具這一全新品類。
目前，BubblePal已積累售出超過20萬臺，幫助躍然創(chuàng)新獲得了資本市場的認(rèn)可。8月25日，躍然創(chuàng)新宣布完成由中金資本旗下基金、紅杉中國種子基金、華山資本、愉悅資本領(lǐng)投，招銀國際、Brizan Ventures共同參投的新一輪2億元融資。
「我覺得這一年技術(shù)更成熟了，客觀上行業(yè)也火起來了，有更多玩家進(jìn)入，我們也被資本關(guān)注到，有了充足的現(xiàn)金流，可以去做我們原來想做的一些事情了。」李勇表示。
宣布融資的同時(shí)，躍然創(chuàng)新正式推出了第二代產(chǎn)品AI 玩具產(chǎn)品CocoMate系列。首款產(chǎn)品為奧特曼聯(lián)名的AI毛絨玩具，定價(jià)799元，AI硬件核心被嵌入其中，支持拆卸。未來幾個(gè)月，躍然創(chuàng)新計(jì)劃陸續(xù)發(fā)布十幾款產(chǎn)品，以更快的速度完善自己的產(chǎn)品矩陣。
過去一年，貝陪科技、萌友智能、珞博智能首款產(chǎn)品開售之后，也都獲得了超出團(tuán)隊(duì)預(yù)期的銷量增長。珞博科技的工作人員在7月底的世界人工智能大會的展位上告訴我們，他們的毛絨包掛AI玩具芙崽Fuzozo6月開售，定價(jià)399元，上線一分鐘就賣出了1000臺，最新一批3萬臺產(chǎn)品都已經(jīng)售罄，「現(xiàn)在下單要等到8月多才能拿到了?！?/p>
貝陪科技推出的可豆陪陪目前有好奇熊和友愛兔兩款，在產(chǎn)品毛絨玩偶的本體形態(tài)之上配備了「會眨眼可交互」的眼鏡狀護(hù)眼屏幕，以貼近兒童對溫暖觸感、具象化事物的天然偏好；并通過免按壓對話設(shè)計(jì)，解決了低齡兒童哄睡時(shí)的交互痛點(diǎn)。
好奇熊和友愛兔定價(jià)同樣為399元，在上線兩周后便躋身天貓AI玩具TOP3?！高@樣的速度超出預(yù)期，而且我們的轉(zhuǎn)化率是全類目最高的，說明產(chǎn)品形態(tài)得到了驗(yàn)證。」貝陪科技創(chuàng)始人黃纓寧表示。在此基礎(chǔ)上，貝陪科技想要為新一代孩子打造一個(gè)能陪伴他們長大的、具有記憶和靈魂的新硬件。
以年輕女性用戶為目標(biāo)群體，Ropet的設(shè)計(jì)圍繞「靈性互動」與「極致簡化」展開，整體呈現(xiàn)圓滾滾的毛絨造型，配備的攝像頭、可旋轉(zhuǎn)底座，以及一雙屏幕大眼，不具備對話功能，通過擬聲詞和屏幕眼睛中的emoji提供「弱陪伴」和情緒價(jià)值，剝離了傳統(tǒng)科技產(chǎn)品的功能化標(biāo)簽。
目前，Ropet主要針對歐美日韓市場銷售，定價(jià)299美元，今年預(yù)計(jì)能交付3-4萬臺產(chǎn)品，并計(jì)劃明年在內(nèi)地正式發(fā)售。其在海外眾籌平臺Kickstarter發(fā)起的眾籌中，有70%的參與者是首次使用該平臺的女性用戶——這與平臺服務(wù)男性極客的屬性形成鮮明反差，印證了Ropet在女性AI玩具市場和情感陪伴賽道的精準(zhǔn)定位。
從人群來看，AI玩具的市場不僅局限于一二線城市，在下線市場也展現(xiàn)出了一定的需求潛力。貝陪科技的銷售數(shù)據(jù)顯示，其縣域訂單占比持續(xù)攀升，一些來自下線城市的家長將這類產(chǎn)品視為彌補(bǔ)親子陪伴缺失的重要工具。黃纓寧認(rèn)為：「這個(gè)賽道足夠?qū)挕⒆銐蜷L坡厚雪，足夠我們用很長的時(shí)間去奮斗?！?/p>
AI玩具的市場需求被更多產(chǎn)品驗(yàn)證，帶動了資本市場對于AI玩具賽道的投入信心。躍然創(chuàng)新之外，貝陪科技一年內(nèi)完成3輪融資，累計(jì)金額近千萬美元。珞博智能也在此前宣布獲得數(shù)千萬元人民幣天使輪融資。粗略統(tǒng)計(jì)，近一年來，國內(nèi)AI玩具領(lǐng)域的投融資事件已達(dá)二十余起。
制造硅基生命體
相比于上一代AI，大模型有了長期記憶和內(nèi)容生成能力。這使得人們不再滿足于開發(fā)智能工具，而是試圖創(chuàng)造具有生命感、有實(shí)體的硅基伙伴。具身智能是一個(gè)對硅基伙伴的終極追求，AI玩具則是能夠更快進(jìn)場的硅基伙伴。讓自己具備構(gòu)建鮮活硅基生命體的能力，是AI玩具賽道的入場券。
貝陪科技、萌友智能和躍然創(chuàng)新一致認(rèn)為，在這個(gè)賽道中，技術(shù)只能在短周期內(nèi)形成壁壘，且純工具型的產(chǎn)品會更容易陷入到行業(yè)內(nèi)卷中。打造鮮活的硅基生命體，是對技術(shù)能力、場景洞察、人群定位的綜合考驗(yàn)，一旦實(shí)現(xiàn)，能夠與用戶形成更緊密的綁定關(guān)系，建立起穩(wěn)固的品牌心智。
黃纓寧表示，自己心中一直有一個(gè)做ToC應(yīng)用的種子。技術(shù)變革之下，她意識到可能會出現(xiàn)新一代的ToC應(yīng)用，不僅能夠提供工具價(jià)值，還能帶來更強(qiáng)的陪伴感。
可豆陪陪就是這種理念下產(chǎn)生的面向兒童的AI伙伴。好奇熊和友愛兔會有自己不同的性格，不同的玩具組合在一起，相當(dāng)于為孩子帶來了不同性格的小伙伴，從不同性格維度對孩子施加影響。
可豆陪陪AI玩具友愛兔和好奇熊
黃纓寧還希望AI玩具與用戶的交互能接近現(xiàn)實(shí)中人與人之間的交互?！溉绻覀冇幸粋€(gè)隨身小秘書，他可能在我們還沒意識到的時(shí)候，就把我們要做的事情給做了。你最近正在減肥，他就不會給你訂梅菜扣肉做午餐。這是一種非常主動的交互。」黃纓寧解釋道。
這種思考下，可豆陪陪更核心的價(jià)值是幕后的軟件系統(tǒng)和數(shù)據(jù)積累，借此與孩子共享一份獨(dú)一無二的成長記憶，并以此為基礎(chǔ)與孩子進(jìn)行更主動的交流。
躍然創(chuàng)新今年想要回答的一個(gè)問題也是，大模型技術(shù)的提升之后，怎么能讓AI玩具更具備生命感。CocoMate更像是被置入到毛絨玩具內(nèi)部的大腦，未來躍然創(chuàng)新會對這個(gè)大腦持續(xù)迭代，直至具備一個(gè)生命體的四個(gè)核心特征——「自主性、社交性、價(jià)值對齊、有限性」。
李勇認(rèn)為，目前大模型的深度思考能力基本能夠滿足AI玩具的獨(dú)立思考需求，模型的持續(xù)進(jìn)化和產(chǎn)品端數(shù)據(jù)的長期積累會讓AI玩具接近具備一種自主學(xué)習(xí)狀態(tài)。每一個(gè)AI玩具背后可能都會有一個(gè)獨(dú)特的Agent，自主思考、自主執(zhí)行。
在此基礎(chǔ)上，玩具與玩具之間可以相互鏈接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的互通。在李勇的設(shè)想中，AI玩具與AI玩具之間是可以主動相互交流溝通的，躍然創(chuàng)新計(jì)劃構(gòu)建的「Haivivi和TA的朋友們」，讓所有搭載其軟件算法的IP玩具都能實(shí)現(xiàn)跨品牌社交，比如迪士尼角色與奧特曼也能「對話」。
這種設(shè)計(jì)讓玩具成為人與人社交的中間人。甚至，AI玩具與用戶會共同構(gòu)成一個(gè)新的社交圈子，玩具與玩具、玩具與人可以隨意溝通交流。這會讓人想起科幻電影中展示出的人與機(jī)器人共存的社會。
然后是實(shí)現(xiàn)價(jià)值對齊。人與人之間若想維持長久的友誼，需要在相處中逐漸形成共識或讓價(jià)值觀趨于一致；AI也會在與用戶的互動中不斷磨合，找到彼此的契合點(diǎn)。這與可豆陪陪想要與用戶共享獨(dú)一無二的記憶是同一訴求的不同表達(dá)。
最終，就是要做到AI玩具有自己的記憶和靈魂，這樣即便兩個(gè)人都有奧特曼玩具，但三年之后，每個(gè)人的奧特曼都會不同。
萌友智能會從寵物與人的互動層面，將「價(jià)值對齊」解釋為一種養(yǎng)成模式?！甘聦?shí)上，人們更喜歡與自己相近而不是互補(bǔ)的東西，所以Ropet會隨著和用戶的相處完成性格塑造。初期可能和小狗與人相處一樣有個(gè)試探期，后續(xù)不斷根據(jù)主人反饋調(diào)整行為?！拐嬷獎?chuàng)投合伙人、萌友智能聯(lián)合創(chuàng)始人周玉黍表示。
萌友科技旗下產(chǎn)品Ropet
萌友智能的AI寵物之間可以共享統(tǒng)一「大腦」，用戶通過一個(gè)賬號即可實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通，偏好設(shè)置不會丟失。
最后，AI玩具還需要體現(xiàn)有限性，這也是它區(qū)別于全知全能的通用型AI助手的核心差異。在李勇看來，「遺忘」是有限性的重要體現(xiàn)，智能體需要根據(jù)時(shí)間、提及頻率和情感濃度等參數(shù)讓AI玩具有選擇性地儲存記憶，「就像人類的主動遺忘和被動遺忘」。
Ropet同樣強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的生物性特征，而其最大的有限性來自刻意摒棄了對話能力。其產(chǎn)品會基于還在發(fā)展中的多模態(tài)交互構(gòu)建生命感：視覺上，通過攝像頭實(shí)現(xiàn)環(huán)境感知；聽覺上，麥克風(fēng)捕捉用戶聲音并發(fā)出擬聲語氣；動作上，支持轉(zhuǎn)頭、眨眼等基礎(chǔ)反饋；當(dāng)用戶主動觸摸時(shí)，Ropet也會進(jìn)行實(shí)時(shí)反應(yīng)。
周玉黍認(rèn)為，在硅基生物越來越聰明的可見未來中，人類會越發(fā)感到價(jià)值感缺失，因此Ropet的核心不是服務(wù)人，而是讓人照顧機(jī)器寵物，在養(yǎng)成中獲得情感滿足。也是沿著這個(gè)邏輯，Ropet確定了自己想要服務(wù)的用戶人群既不是兒童，也不是老年人，而是更有養(yǎng)寵意愿的年輕女性。
軟件層面之外，AI玩具也會在硬件層面追求生命感的實(shí)現(xiàn)。其中很明顯的一點(diǎn)是，很多AI玩具都選擇了毛絨形態(tài)的外觀，這種更顯溫度的材質(zhì)會更有生物感，不僅滿足兒童的情感需求，同樣能觸動成年人的內(nèi)心，不少面向特定人群的產(chǎn)品更是在此基礎(chǔ)上做了差異化設(shè)計(jì)。
比如以毛絨球?yàn)榛A(chǔ)造型的Ropet，支持用戶自行購買毛絨外殼更換，讓產(chǎn)品形態(tài)更具個(gè)性化。同樣瞄準(zhǔn)Z世代女性的芙崽Fuzozo，也采用毛絨外觀，可作為包掛隨身攜帶，貼合當(dāng)下流行趨勢。
每個(gè)AI玩具都要走自己的路
AI玩具行業(yè)的爆發(fā)式增長背后，是尚未收斂的發(fā)展路徑。追求生命感是整個(gè)行業(yè)的底色，在這個(gè)底色上，不同公司基于對技術(shù)、用戶與市場的理解差異，衍生出了完全不同的發(fā)展思路。
目前，行業(yè)分化出AI寵物、AI玩具與AI機(jī)器人三個(gè)大方向。貝陪科技和躍然創(chuàng)新都屬于AI玩具的大方向上，但二者的發(fā)展路徑也有很大差異。萌友智能則處在AI寵物的大方向上，與前兩者的思路相差更大。
從玩具出發(fā)，貝陪科技會更注重讓AI在孩童成長中起到啟蒙、引導(dǎo)功能，將兒童心理學(xué)積累進(jìn)行產(chǎn)品化落地，通過提供更符合兒童心理學(xué)的交互體驗(yàn)，給他們一個(gè)不一樣的童年。
可豆陪陪既是孩子的成長伙伴，又是家長深入了解、教育孩子的窗口。通過眼鏡形態(tài)護(hù)眼屏交互和NFC啟智卡的拓展，可豆陪陪能夠給孩子提供豐富的交互功能。同時(shí)，基于長期的交互數(shù)據(jù)積累，可豆陪陪能幫助家長分析孩子的氣質(zhì)類型與興趣愛好。
近期，貝陪科技還推出互動型故事功能?！竿ㄟ^講故事的方式幫助孩子理解一件事情更好的處理方式?？啥古闩銜ㄟ^AI大模型，生產(chǎn)一個(gè)治愈型故事，跟孩子來溝通?！裹S纓寧介紹道。
面向家長的功能也會成為貝陪科技建立商業(yè)模式的基礎(chǔ)。黃纓寧不認(rèn)可通過包月會員的方式來作為硬件之外的收入。而是想要在賣出硬件的基礎(chǔ)上，通過成長分析報(bào)告、個(gè)性化內(nèi)容推薦等增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)。
躍然創(chuàng)新更偏重兒童玩具和潮玩邏輯，將公司發(fā)展愿景定義為「AI時(shí)代的泡泡瑪特」，通過構(gòu)建多元IP矩陣打造差異化競爭優(yōu)勢，考驗(yàn)IP運(yùn)營、渠道建設(shè)與潮流捕捉能力。目前在兒童市場，躍然創(chuàng)新已完成小豬佩奇、奧特曼、奶龍等知名IP的簽約。
在商業(yè)化路徑上，躍然創(chuàng)新也不想以會員付費(fèi)模式為主，而是采用「軟硬件平臺化+IP差異化」的模式，通過普通款、限量款和聯(lián)名合作的結(jié)合，將產(chǎn)品價(jià)格從初代的399元提升至599-1499元區(qū)間。這種IP加持下的產(chǎn)品溢價(jià)的策略，既保證了產(chǎn)品迭代的資金支持，也為后續(xù)可能面臨的巨頭競爭預(yù)留了價(jià)格調(diào)整空間。
李勇透露道，公司已簽約了許多獨(dú)立藝術(shù)家，將面向成年人市場進(jìn)行自有IP的AI潮玩產(chǎn)品開發(fā)。由于成人市場對于IP的喜好相對兒童更加分散，團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)年輕人的產(chǎn)品時(shí)會注重即使沒有AI的概念，潮玩愛好者和毛絨受眾也能為這個(gè)形象買單，確保每個(gè)IP具備獨(dú)立的市場價(jià)值。
萌友智能則是行業(yè)內(nèi)最先提出AI寵物概念的公司。周玉黍認(rèn)為，AI玩具市場若局限于兒童群體和玩具品類會有發(fā)展瓶頸，未來可能也會面臨與巨頭的競爭，而向?qū)櫸镄螒B(tài)演進(jìn)則能開辟新的市場空間。
AI寵物的核心價(jià)值在于讓用戶通過照顧行為獲得情感滿足。這一設(shè)計(jì)理念源于團(tuán)隊(duì)對當(dāng)代社會趨勢的深刻洞察：在城市化進(jìn)程加速的背景下，中國寵物數(shù)量已達(dá)1.4億只，反映出人們對低負(fù)擔(dān)情感連接的強(qiáng)烈需求。硅基寵物憑借可控的成本和穩(wěn)定的陪伴特性，有機(jī)會成為新的情感寄托選擇。
在商業(yè)模式上，Ropet精準(zhǔn)定位桌面場景，兼具陪伴養(yǎng)成與桌面裝飾功能。在萌友智能的設(shè)想中，未來旗下產(chǎn)品將會有針對不同場景的定制「身體」。例如桌面款需要眼睛、聲音、動作來豐富表達(dá)；沙發(fā)環(huán)抱場景可能無需眼睛；包掛或手機(jī)掛件款則更側(cè)重外觀展示，供他人觀賞。
Ropet的定價(jià)策略瞄準(zhǔn)1000-2000元禮品市場空白，并通過換裝、配件等增值服務(wù)持續(xù)激發(fā)用戶消費(fèi)。其核心目標(biāo)人群鎖定年輕女性群體，不僅具備消費(fèi)能力，更有著強(qiáng)烈的情感陪伴需求。
相較而言，AI機(jī)器人則是技術(shù)層級最高的品類，核心特點(diǎn)是具備自主移動、運(yùn)動控制能力與多模態(tài)交互能力，可實(shí)現(xiàn)復(fù)雜場景下的靈活行動與多維信息處理。
這類型產(chǎn)品的研發(fā)對公司的技術(shù)、融資、營銷要求都更高，短期來看可能還不具備大規(guī)模出貨的可能。周玉黍表示，「萌友智能目前已經(jīng)有比較完整的AI機(jī)器人概念產(chǎn)品，但還需要依據(jù)場景和需求對產(chǎn)品功能不斷細(xì)化，我覺得還需要2-3年去完善功能設(shè)計(jì)。畢竟我們是在創(chuàng)造和設(shè)計(jì)全新的硅基生命。」
現(xiàn)在的AI玩具行業(yè)，無論是技術(shù)路線、商業(yè)模式還是用戶人群，都存在顯著非共識，給到了不同公司更廣闊的創(chuàng)新空間。就像影石創(chuàng)始人劉靖康所說，如果身處一個(gè)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)收斂的行業(yè)，大家就只能比拼資源和效率，這是巨頭最擅長的。但開放市場其實(shí)對創(chuàng)新公司非常有利。
AI刺激了玩具消費(fèi)的升級
正如產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代「所有行業(yè)都值得重做一遍」 的邏輯，AI浪潮也正為傳統(tǒng)品類注入新體驗(yàn)，激活增量市場，玩具行業(yè)便是典型例證。
傳統(tǒng)玩具供應(yīng)鏈的成熟，為這場升級奠定了基礎(chǔ)。從毛絨材質(zhì)的觸感優(yōu)化到電子元件的精密組裝，從迪士尼等頂級IP的代工經(jīng)驗(yàn)到千萬級量產(chǎn)的流程把控，傳統(tǒng)玩具供應(yīng)鏈已經(jīng)具備支撐創(chuàng)新的能力。一些玩具產(chǎn)業(yè)帶在轉(zhuǎn)型內(nèi)需市場時(shí)，也將AI玩具視為產(chǎn)業(yè)升級核心方向，例如東莞、澄海近期在「AI+玩具」領(lǐng)域都動作頻頻。
同時(shí)，傳感器因掃地機(jī)器人、自動駕駛等領(lǐng)域的爆發(fā)實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化，大模型技術(shù)雖未完全成熟，但已能支撐基礎(chǔ)的類人交互。AI的軟硬件供應(yīng)鏈由此具備了進(jìn)行創(chuàng)新探索的條件。
AI玩具就是這兩個(gè)趨勢的交匯點(diǎn)。同樣的，AI眼鏡也是這樣一個(gè)交匯點(diǎn)。
周玉黍認(rèn)為，AI寵物還屬于早期階段，但會快速爆發(fā)。原因在于用戶對AI寵物沒有認(rèn)知門檻，這很關(guān)鍵?！窤I寵物買回去都不用看說明書，一開機(jī)就動起來了?！?/p>
但是，多數(shù)初創(chuàng)公司面臨的共性挑戰(zhàn)也出現(xiàn)在與供應(yīng)鏈的磨合上。萌友智能在產(chǎn)能爬坡過程中就遇到了一些挑戰(zhàn)?！鸽m然東西很簡單，但真正能做好的企業(yè)不多。做攝像頭的沒有做過會運(yùn)動和交互的攝像頭，做玩具的沒有做過會表達(dá)的電子屏，產(chǎn)業(yè)鏈還不是很成熟?！怪苡袷虮硎?。
同時(shí)，隨著市場走向深耕，渠道拓展也會成為AI玩具企業(yè)的必修課。面向全球市場進(jìn)行電商渠道的拓展之外，線下渠道的布局也是AI玩具企業(yè)的重點(diǎn)，甚至與其品牌力的建設(shè)直接相關(guān)。
Ropet 的線下布局不追求規(guī)模，而是選擇國貿(mào)、鳳凰匯、萬象城等高端商圈，以小而精的場景化陳列觸達(dá)成人女性目標(biāo)人群，強(qiáng)化「硅基寵物」的情感溢價(jià)。躍然創(chuàng)新則計(jì)劃在Q4完成線下渠道閉環(huán)，一方面與名創(chuàng)優(yōu)品等經(jīng)銷商合作覆蓋大眾市場，另一方面通過快閃店與自營店強(qiáng)化IP體驗(yàn)，同時(shí)更加貼合玩具行業(yè)線下銷售占比高于線上的特性。
當(dāng)下AI玩具的發(fā)展為這場進(jìn)化指明了大方向，每個(gè)企業(yè)要做的是對場景、需求的更細(xì)致洞察，走出一條屬于自己路，以及圍繞技術(shù)、產(chǎn)品、營銷建立自己的完整能力。如果可能，最好能為AI玩具找到一個(gè)可以疊加、深耕的垂類領(lǐng)域。
隨著AI玩具更深度地融入現(xiàn)實(shí)生活中，行業(yè)的終極形態(tài)或許會如《玩具總動員》所描繪的那樣：每個(gè)玩具都有自己的性格與記憶，它們之間能社交，與人能共情，成為家庭的一份子。