界面新聞?dòng)浾?| 黃姍
界面新聞編輯 | 樓婍沁
“他真的一直在存錢，就是為了這支只能在這里（中國(guó)）買到的手表。”
美國(guó)游客Emma一邊對(duì)著鏡頭解釋，一邊跟著男友走進(jìn)海鷗表北京專賣店，買到了他“期待了十年”的1963飛行員系列計(jì)時(shí)碼表。Emma是自媒體博主“老張和安妮”的妹妹，他們把這個(gè)故事拍下來，分享給小紅書上的中國(guó)網(wǎng)友。
海鷗表的外國(guó)粉絲不止這一個(gè)。
Sergio Verdugo生活在智利首都圣地亞哥，今年四十歲。他告訴界面新聞?dòng)浾?，海鷗表1963計(jì)時(shí)碼表可能是被國(guó)外表迷和腕表專家討論最多的國(guó)產(chǎn)腕表，“經(jīng)常被形容為有趣、功能性、美觀，以及高性價(jià)比。”
海鷗表在北美、南美等地區(qū)一直以來都沒開設(shè)品牌門店。Youtube、Tiktok和專業(yè)腕表社群網(wǎng)站是國(guó)外表迷認(rèn)識(shí)海鷗表的主要渠道。國(guó)外消費(fèi)者很長(zhǎng)一段時(shí)間主要通過海外代購(gòu)，或到中國(guó)旅游的時(shí)購(gòu)買海鷗表。
不過，情況可能很快會(huì)發(fā)生變化，因?yàn)楹ｚt表品牌正在走向國(guó)際市場(chǎng)。
2022年，海鷗表逐步登陸海外線上渠道，進(jìn)駐亞馬遜、Shein等電商平臺(tái)托管寄售，稍后還開設(shè)了品牌海外獨(dú)立站。2024年海鷗表在中國(guó)香港的品牌店鋪數(shù)量增加到三間，產(chǎn)品也進(jìn)入新加坡、印尼等東南亞城市的表行銷售。
海鷗表原本計(jì)劃在2026或2027年間拓展至北美、歐洲和中東市場(chǎng)。但海鷗表母公司向界面新聞?dòng)浾咄嘎?，根?jù)東亞和東南亞市場(chǎng)當(dāng)前表現(xiàn)，這一計(jì)劃預(yù)計(jì)會(huì)提前。
天津海鷗表業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理徐創(chuàng)越在專訪時(shí)告訴界面新聞，海鷗表過去三個(gè)季度在海外市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)100%至200%增長(zhǎng)，剔除機(jī)芯業(yè)務(wù)的海外營(yíng)收占比已經(jīng)達(dá)到8%，“今年保守估計(jì)在10%左右?！?/p>
解決產(chǎn)能過剩問題是海鷗表品牌當(dāng)前“出?！钡闹匾?jiǎng)訖C(jī)之一。
天津海鷗表業(yè)集團(tuán)截至2024年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)機(jī)芯年生產(chǎn)300萬只，成品表年產(chǎn)能達(dá)到20萬支，其中高級(jí)制表年產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超過4000枚。這一產(chǎn)能放在瑞士制表業(yè)都很靠前。
依照摩根士丹利對(duì)瑞士各大表品牌的2024年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海鷗表的產(chǎn)能已經(jīng)超過百年靈、帝舵表、萬國(guó)等瑞表品牌。
但現(xiàn)實(shí)情況是，這些成熟的瑞士品牌產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷世界各地。而年產(chǎn)量相當(dāng)甚至更大的海鷗表長(zhǎng)期一直面對(duì)的是本土市場(chǎng)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)鐘表市場(chǎng)過去三年需求持續(xù)疲軟，瑞士表對(duì)中國(guó)大陸出口額年平均跌幅也達(dá)到了百分十幾，全球表商幾乎都要面對(duì)清庫(kù)存的難題。
徐創(chuàng)越對(duì)界面新聞表示，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)被動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)面臨大量局部產(chǎn)能過剩的問題?！?/span>
僅以海鷗表打造的復(fù)雜功能腕表為例。海鷗為慶祝品牌成立70周年推出了一款全新鈦金屬飛行系列ST1961雙秒追針計(jì)時(shí)碼表。該表首發(fā)500枚已經(jīng)預(yù)定一空，而第二批500枚正在規(guī)劃當(dāng)中。
這可能比百達(dá)翡麗、朗格、寶璣等瑞表品牌一年生產(chǎn)的同類型追蹤時(shí)計(jì)總數(shù)還要多。FHH瑞士高級(jí)制表基金會(huì)文化理事丁之向告訴界面新聞，“海鷗第一批500支就相當(dāng)于瑞士同類產(chǎn)品一年的銷量，他們（瑞士同行）可能兩年都無法完成這么多?！?/p>
在徐創(chuàng)越看來，海鷗表需要思考如何把自身優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)需求。
作為全球少數(shù)能垂直整合機(jī)芯研發(fā)與成品表制造的鐘表制造商，海鷗表目前有11個(gè)機(jī)芯系列、200多個(gè)品種，供應(yīng)量占全球四成。其中，ST19系列機(jī)芯最為海外市場(chǎng)熟知。
這一機(jī)芯源自1963年海鷗表為中國(guó)空軍研發(fā)的第一代國(guó)產(chǎn)ST3航空計(jì)時(shí)碼表，沿用導(dǎo)柱輪與水平離合的結(jié)構(gòu)，操作順暢且走時(shí)精準(zhǔn)。
該機(jī)芯與當(dāng)時(shí)國(guó)際上的Venus維納斯175機(jī)芯相似。但維納斯機(jī)芯廠在1966年停產(chǎn)以后，只剩海鷗持續(xù)改進(jìn)該類機(jī)芯，后續(xù)推出了ST19等多代產(chǎn)品。丁之向?qū)缑嫘侣劚硎?，“只有中?guó)這一家在做，經(jīng)過多年堅(jiān)持后已經(jīng)很穩(wěn)定了，所以大家都認(rèn)可?！?/p>
像ST19這樣的機(jī)芯結(jié)構(gòu)如今常見于高端計(jì)時(shí)碼表。瑞士頭部品牌類似產(chǎn)品的售價(jià)常常達(dá)到六位數(shù)，而海鷗搭載了ST19的腕表價(jià)格僅有其1/10到1/20。在丁之向看來，這使得海鷗計(jì)時(shí)碼表在中端市場(chǎng)“幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/p>
海鷗ST19系列機(jī)芯如今已經(jīng)為國(guó)外超過60個(gè)設(shè)計(jì)師品牌提供服務(wù)，包括近年來走紅的英國(guó)獨(dú)立制表品牌Studio Uderd0g等。經(jīng)過大量“國(guó)外設(shè)計(jì)”搭載“中國(guó)機(jī)芯”的組合，據(jù)丁之向觀察，ST19機(jī)芯“在海外（玩家圈層中）甚至比國(guó)內(nèi)的號(hào)召力更大?！?/p>
Sergio Verdugo擁有一枚也搭載了ST19機(jī)芯的小眾品牌Sugess。在他看來，“中國(guó)鐘表業(yè)有了如此大的進(jìn)步，它甚至可以與瑞士制造的手表競(jìng)爭(zhēng)。”
除了計(jì)時(shí)碼表機(jī)芯，海鷗表也能打造三問、陀飛輪和萬年歷等復(fù)雜功能機(jī)芯。這樣完整的產(chǎn)業(yè)鏈和豐富的技術(shù)為其國(guó)際化奠定了基礎(chǔ)。
“海外市場(chǎng)確實(shí)存在機(jī)會(huì)，而且比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大?！倍≈蚋嬖V界面新聞，海外玩家對(duì)計(jì)時(shí)碼表的興趣超過本土市場(chǎng)，他們對(duì)機(jī)芯打磨和結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)要求極高，海鷗在工藝上更加精進(jìn)后就算一定程度的提價(jià)，仍能以遠(yuǎn)低于瑞士產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)。
但海鷗表“出?！泵媾R的真正挑戰(zhàn)遠(yuǎn)不止于技術(shù)。其產(chǎn)品和品牌的美學(xué)表達(dá)和藝術(shù)呈現(xiàn)能否被國(guó)際市場(chǎng)接納是關(guān)鍵。
自2019年被復(fù)星集團(tuán)間接控股后，海鷗表推動(dòng)了品牌重塑。產(chǎn)品層面海鷗表加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，其大師系列融入金雕工藝等非遺傳承工藝，設(shè)計(jì)靈感中融入山海經(jīng)、太陽神鳥等中國(guó)傳統(tǒng)文化元素。2025年，海鷗表還會(huì)推出“二十四節(jié)氣”時(shí)計(jì)作品。
在徐創(chuàng)越看來，海鷗表作為一個(gè)中國(guó)本土品牌，在東方美學(xué)的表達(dá)上要比海外品牌更有優(yōu)勢(shì)。
不過，瑞士鐘表品牌目前要比中國(guó)本土鐘表品牌能夠更加?jì)故斓剡\(yùn)用中國(guó)傳統(tǒng)文化元素進(jìn)行設(shè)計(jì)。這是因?yàn)樗鼈児I(yè)起步早、走得更前，傳統(tǒng)工藝也得到較好的傳承和運(yùn)用。在江詩(shī)丹頓、百達(dá)翡麗、卡地亞等腕表表盤上可以看到中國(guó)12生肖、故宮龍袍的海水江崖紋、中國(guó)農(nóng)歷等等。
中國(guó)文化元素已經(jīng)成為全球鐘表業(yè)設(shè)計(jì)的重要母題之一，人人皆可用之下，區(qū)別在于誰能基于此打造出獨(dú)特差異化的產(chǎn)品，并通過高明的營(yíng)銷手段與大眾層面建立情感聯(lián)系。
丁之向提到，設(shè)計(jì)風(fēng)格和技術(shù)創(chuàng)新上“另辟蹊徑”的日本高端獨(dú)立制表品牌近年來在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展迅速，這或許是中國(guó)品牌“出?！笨山梃b的一種路徑。
海鷗“出?！币惨媾R本地化運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)。
不同市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求都存在差異，這是西方品牌多年來布局中國(guó)市場(chǎng)的“大課題”，反之亦然。徐創(chuàng)越告訴界面新聞，未來一定會(huì)跟海外市場(chǎng)的合作伙伴進(jìn)行共創(chuàng)。