界面新聞?dòng)浾?| 胡穎君
當(dāng)前，中國(guó)正以更高水平開放推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，從持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)化、法治化、國(guó)際化營(yíng)商環(huán)境，到加速建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)、穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)準(zhǔn)入，一系列政策舉措為全球資本提供了更穩(wěn)定的發(fā)展預(yù)期與更廣闊的市場(chǎng)空間。
在此進(jìn)程中，一批外資機(jī)構(gòu)基于對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期基本面的判斷，持續(xù)加碼在華投入，成為中國(guó)市場(chǎng)開放發(fā)展的“長(zhǎng)期參與者”。
國(guó)際咨詢行業(yè)作為服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略決策與經(jīng)營(yíng)管理的重要領(lǐng)域，其在華動(dòng)態(tài)往往能折射出市場(chǎng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的信心。安邁企業(yè)咨詢自2003年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，已逐步完成香港、上海、北京、深圳的多區(qū)域布局，業(yè)務(wù)范圍從初期的企業(yè)重組與轉(zhuǎn)型，拓展至績(jī)效提升、爭(zhēng)議與調(diào)查、稅務(wù)咨詢等多元領(lǐng)域，近年更實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)規(guī)模三倍、營(yíng)收四倍的增長(zhǎng)。這種 “逆勢(shì)加碼” 的布局邏輯，既體現(xiàn)了單個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略判斷，也為觀察外資在華發(fā)展路徑提供了具體樣本。
中國(guó)市場(chǎng)對(duì)跨國(guó)咨詢機(jī)構(gòu)究竟意味著什么？在全球競(jìng)爭(zhēng)與本土需求變化的雙重背景下，外資機(jī)構(gòu)如何平衡本土化適配與全球化能力？界面新聞對(duì)話安邁企業(yè)咨詢董事總經(jīng)理兼北亞區(qū)聯(lián)席主席朱偉，從企業(yè)實(shí)踐視角出發(fā)，探討外資在華深耕的核心邏輯、面臨的機(jī)遇挑戰(zhàn)，以及對(duì)中國(guó)吸引長(zhǎng)期資本關(guān)鍵要素的思考。
界面新聞：中國(guó)市場(chǎng)對(duì)安邁來(lái)說(shuō)意味著什么？自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，安邁業(yè)務(wù)開展有哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)？
朱偉：安邁于1983年在美國(guó)創(chuàng)建，并于2003年正式開啟中國(guó)業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)多年深耕發(fā)展，目前我們?cè)谙愀?、上海、北京、深圳均設(shè)有辦公室，業(yè)務(wù)從初期專注于企業(yè)重組與轉(zhuǎn)型，拓展至更加多元領(lǐng)域，涵蓋績(jī)效提升、爭(zhēng)議與調(diào)查、稅務(wù)咨詢等多種服務(wù)。
中國(guó)市場(chǎng)是安邁全球戰(zhàn)略的重要組成部分，我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的承諾是長(zhǎng)期的。這一點(diǎn)在安邁全球高層中也有著高度共識(shí)——公司創(chuàng)始人就曾多次和我們中國(guó)團(tuán)隊(duì)分享他對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)重要性的看法，那便是無(wú)論身處哪個(gè)行業(yè)，一家企業(yè)若想成長(zhǎng)為全球領(lǐng)先者，中國(guó)都是其不可或缺的戰(zhàn)略陣地。
近年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)的改革加速、供應(yīng)鏈調(diào)整、數(shù)字化進(jìn)程加快以及監(jiān)管強(qiáng)化，都促使越來(lái)越多的企業(yè)尋求像安邁這樣的專業(yè)企業(yè)咨詢顧問(wèn)支持。在這種背景下，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了迅猛發(fā)展——短短五年內(nèi)，安邁中國(guó)團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大三倍，營(yíng)收增長(zhǎng)四倍，并新設(shè)立了三個(gè)業(yè)務(wù)部門。
安邁始終看好中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Γx擇持續(xù)加碼。僅在2025年間，我們就有41位行業(yè)內(nèi)的頂尖高管加入團(tuán)隊(duì)，其中包括16位董事總經(jīng)理。
界面新聞：吸引更多外資機(jī)構(gòu)和長(zhǎng)期資本來(lái)華展業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要任務(wù)之一。結(jié)合安邁在華服務(wù)外資與本土企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，您認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)要做好這項(xiàng)工作，關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？
朱偉：中國(guó)已發(fā)展成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，其 GDP 規(guī)模與消費(fèi)市場(chǎng)體量均已躋身與美國(guó)比肩的行列。即便全球地緣政治緊張局勢(shì)持續(xù)升溫，從中長(zhǎng)期視角看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面扎實(shí)、發(fā)展機(jī)遇明確。因此，中國(guó)仍是全球價(jià)值鏈中的關(guān)鍵參與者，對(duì)跨國(guó)外資仍具長(zhǎng)期吸引力。
吸引外資來(lái)華展業(yè)，我認(rèn)為穩(wěn)定的營(yíng)商環(huán)境、政策的連貫性及監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一性，對(duì)于外資建立長(zhǎng)期投資信心至關(guān)重要。與此同時(shí)，國(guó)際金融機(jī)構(gòu)和跨國(guó)企業(yè)都期待市場(chǎng)進(jìn)一步提高開放水平、擴(kuò)大市場(chǎng)準(zhǔn)入等舉措，提升外資在中國(guó)市場(chǎng)的參與度。
當(dāng)前，政府不斷推進(jìn)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的建設(shè)，對(duì)于優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境、破除地方保護(hù)、保障公平競(jìng)爭(zhēng)等方面提出更高要求，并特別提出要持續(xù)擴(kuò)大開放，實(shí)行對(duì)內(nèi)對(duì)外開放聯(lián)通。我相信這些舉措，無(wú)論對(duì)深耕中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)，還是本土企業(yè)，都起到了提振信心的作用。
外資既是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要參與者，也是提升中國(guó)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵紐帶。作為這一進(jìn)程的深度參與者，安邁希望與各方共同推動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)的高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。
界面新聞：貴司在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃是怎樣的？如何實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展？
朱偉：我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先在于人才戰(zhàn)略。我們的團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⑸詈竦谋镜囟床臁V泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、跨文化的協(xié)作能力與豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、安邁全球的專業(yè)能力相結(jié)合。我們深刻理解中國(guó)市場(chǎng)的決策機(jī)制、監(jiān)管環(huán)境及運(yùn)作方式，能夠有效連接國(guó)內(nèi)與國(guó)際利益相關(guān)方，助力企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。
其次，我們能夠?yàn)槠髽I(yè)提供全生命周期咨詢服務(wù)。我們的戰(zhàn)略聚焦于為企業(yè)在各發(fā)展階段提供端到端的服務(wù)，目前核心業(yè)務(wù)包括績(jī)效提升、重組、法證咨詢服務(wù)、私募股權(quán)基金服務(wù)。同時(shí)，我們還在不斷拓展金融服務(wù)、首席財(cái)務(wù)官咨詢、債務(wù)與資本、稅務(wù)咨詢等領(lǐng)域。
再次，我們?nèi)劢跪?qū)動(dòng)中國(guó)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵行業(yè)。我們重點(diǎn)關(guān)注正在持續(xù)推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵行業(yè)，例如汽車、工業(yè)制造、消費(fèi)與零售、醫(yī)療等。我們相信，在這些領(lǐng)域蘊(yùn)含廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
最后，我認(rèn)為安邁最顯著的差異化優(yōu)勢(shì)在于注重實(shí)際成果交付，而非僅提供建議，這種實(shí)干精神是安邁贏得企業(yè)信任的核心優(yōu)勢(shì)。
界面新聞：安邁進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，見證了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的諸多變化。從咨詢服務(wù)視角來(lái)看，您認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)需求等方面發(fā)生了哪些顯著變化？
朱偉：在我看來(lái)，有兩點(diǎn)變化至關(guān)重要。第一點(diǎn)是整個(gè)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型。早期，我國(guó)制造業(yè)大多以相對(duì)傳統(tǒng)的加工業(yè)務(wù)為主，且發(fā)展模式高度依賴出口。如今，核心問(wèn)題在于如何從 “制造大國(guó)” 邁向 “制造強(qiáng)國(guó)”，目前國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)都在積極推進(jìn)這一轉(zhuǎn)型進(jìn)程。?
不少人提及中國(guó)制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，甚至用“卷”來(lái)形容。這一現(xiàn)象背后，一方面是從業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，另一方面則是部分企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段和方式仍較為傳統(tǒng)，例如單純依靠降價(jià)、擴(kuò)大規(guī)模等。顯然，這類傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式難以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而這也為我們提供了大量助力企業(yè)的機(jī)會(huì)。首先，我們可通過(guò)幫助企業(yè)降本增效，釋放其盈利潛力。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)便能更具主動(dòng)性地規(guī)劃發(fā)展方向，理性選擇進(jìn)入新的行業(yè)領(lǐng)域。?
如今我們看到，許多企業(yè)的轉(zhuǎn)型并非機(jī)械、簡(jiǎn)單的模式復(fù)制，而是會(huì)結(jié)合市場(chǎng)需求，主動(dòng)構(gòu)建具備高質(zhì)量水平、風(fēng)險(xiǎn)抵御能力（即“防火墻能力”）與差異化優(yōu)勢(shì)的新型產(chǎn)業(yè)能力，我們堅(jiān)信這類企業(yè)的未來(lái)發(fā)展?jié)摿O為強(qiáng)勁。?
第二點(diǎn)則聚焦于消費(fèi)領(lǐng)域。當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，包括消費(fèi)人群、消費(fèi)需求等方面，均已發(fā)生顯著變化?！扒榫w價(jià)值滿足” 成為當(dāng)下極具熱度的關(guān)鍵詞，這在過(guò)去是極少被提及的概念，如今卻已成為普遍的消費(fèi)訴求。?
如何順應(yīng)未來(lái)中國(guó)主流消費(fèi)人群的需求，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)等全環(huán)節(jié)精準(zhǔn)對(duì)接需求，進(jìn)而真正拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)，是當(dāng)前消費(fèi)領(lǐng)域的核心課題。即便是眾多百年老店，如今也面臨轉(zhuǎn)型壓力：一方面需要打破固化思維，推動(dòng)理念與模式的創(chuàng)新；另一方面，要將 “新元素” 妥善融入自身發(fā)展體系。這就要求企業(yè)既具備國(guó)際化視野，又能對(duì)本土市場(chǎng)客戶需求有深刻的理解。?
我認(rèn)為，制造業(yè)轉(zhuǎn)型與消費(fèi)領(lǐng)域升級(jí)這兩大方向，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的發(fā)展與轉(zhuǎn)型均具有至關(guān)重要的現(xiàn)實(shí)意義。
界面新聞：這些變化對(duì)企業(yè)家的決策產(chǎn)生了怎樣的影響？
朱偉：六七年前，當(dāng)我們向企業(yè)提及一些新興事物，比如數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)，他們常會(huì)表示 “這個(gè)概念聽起來(lái)過(guò)于高深”。而如今， 我們能明顯感受到中國(guó)企業(yè)家對(duì)科技、政治、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的新思想與相關(guān)理念，已完全不再陌生。他們不僅積極擁抱變化，還主動(dòng)推進(jìn)變革，這無(wú)疑是我目前觀察到的最積極的現(xiàn)象之一。
當(dāng)下，我們聽到和討論最多的話題，或許就是如何推進(jìn)或擁抱人工智能。在接納新科技、探索新發(fā)展方向方面，中國(guó)企業(yè)家始終走在前列。
其次，尋求出海發(fā)展、挖掘新的增長(zhǎng)空間，也是許多中國(guó)企業(yè)家的重要選擇。盡管近兩年來(lái)，中國(guó)企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，部分企業(yè)甚至陷入了一定的困境，但中國(guó)企業(yè)家身上展現(xiàn)出的堅(jiān)韌不拔的精神令人印象深刻。即便在這樣的環(huán)境中，他們依然在思考如何突破現(xiàn)狀、尋求改變，始終以積極的姿態(tài)探索未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，思考如何借助新科技推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型或重塑，進(jìn)而為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
界面新聞：當(dāng)前中國(guó)并購(gòu)市場(chǎng)呈現(xiàn)出怎樣的特點(diǎn)？安邁在參與中國(guó)企業(yè)并購(gòu)項(xiàng)目時(shí)，面臨的核心挑戰(zhàn)與機(jī)遇分別是什么？
朱偉：當(dāng)前無(wú)論是外資還是本土企業(yè)，要穩(wěn)固在中國(guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展常面臨兩大考驗(yàn)。一方面，積極利用AI等新興技術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)一步降本增效。另一方面，通過(guò)內(nèi)部重組或者找準(zhǔn)兼并購(gòu)交易的機(jī)會(huì)，找到業(yè)務(wù)的第二增長(zhǎng)曲線。
我們觀察到企業(yè)并購(gòu)活動(dòng)越來(lái)越多。一種情況是，在部分行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)，企業(yè)可通過(guò)并購(gòu)重組實(shí)現(xiàn)資源整合與規(guī)模擴(kuò)張，這么做相較于新建產(chǎn)能更具經(jīng)濟(jì)性。另一種情況是，企業(yè)出于代際傳承壓力、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需求等因素，主動(dòng)尋求并購(gòu)等交易機(jī)會(huì)。
安邁參與中國(guó)企業(yè)并購(gòu)，可以說(shuō)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。我們要幫企業(yè)做好前期的盡職調(diào)查以校準(zhǔn)交易估值，交易過(guò)程中要保證其稅務(wù)、勞務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的合法合規(guī)，完成后要推動(dòng)交易雙方的業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)等各層面的整合。
在這一過(guò)程中，安邁能發(fā)揮其一站式服務(wù)的優(yōu)勢(shì) ，為企業(yè)節(jié)省成本、提升效率。我們是國(guó)內(nèi)少數(shù)能夠?yàn)榭蛻籼峁┮徽臼饺湕l服務(wù)的咨詢公司。而在跨境交易場(chǎng)景中，我們的全球團(tuán)隊(duì)布局更能充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：不僅能幫助企業(yè)深度理解目標(biāo)市場(chǎng)的合規(guī)細(xì)則、把握本土運(yùn)營(yíng)的文化差異，還能結(jié)合本地化經(jīng)驗(yàn)規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)，高效推動(dòng)交易落地。