文 | 時(shí)代財(cái)經(jīng)
周杰倫IP又上新了，這次瞄準(zhǔn)的是卡牌賽道。
距離周杰倫宣布以“周同學(xué)”賬號(hào)入駐抖音平臺(tái)剛好3個(gè)月，10月9日，Etersource品牌宣布推出官方授權(quán)周杰倫“嘉年華”世界巡回演唱會(huì)系列收藏紀(jì)念卡?！爸芙軅惛拍罟伞本扌莻髌妫?6683.HK）作為該品牌發(fā)售全球總代理，這也是周杰倫出道25周年的首款官方授權(quán)收藏卡。
目前，該卡牌產(chǎn)品已在Etersource淘寶旗艦店開(kāi)啟限量預(yù)售，產(chǎn)品預(yù)售上架時(shí)間為一周（10月9日～10月16日）。截至10月11日12點(diǎn)，該卡牌產(chǎn)品已售出超1000件，超900人加購(gòu)。
巨星傳奇成立于2017年，創(chuàng)始人均與周杰倫關(guān)聯(lián)密切，因此被稱為“周杰倫概念股”。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包括新零售業(yè)務(wù)和IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)，而周杰倫IP是核心明星IP。2023年7月，巨星傳奇在港交所正式上市。
在業(yè)內(nèi)看來(lái)，巨星傳奇跨界卡牌領(lǐng)域，既是對(duì)高潛力細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略試水，也是其IP精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的自然延伸。
10月10日，巨星傳奇執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)官賴國(guó)輝在接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，此次作為全球總代理正式推出該產(chǎn)品，是公司拓展收藏經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵一步?！拔磥?lái)我們將繼續(xù)深耕周杰倫IP長(zhǎng)期價(jià)值，并積極探索更多人物IP、內(nèi)容IP的卡片化開(kāi)發(fā)路徑，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)構(gòu)建多元IP產(chǎn)品矩陣?！?/p>
有粉絲一次囤10套“沖銷量”
巨星傳奇此次代理的卡牌以周杰倫25年音樂(lè)生涯與“嘉年華”巡演為主題，售價(jià)350元/盒，每盒內(nèi)含50張卡片，每盒標(biāo)配6～7張的折射卡、特卡（指具有特定主題、專屬名稱和獨(dú)特設(shè)計(jì)，獲得率較低，獨(dú)立于普卡之外的卡片），并以周杰倫生日數(shù)字“118”作為限編基數(shù)（指卡牌發(fā)行的限量總數(shù)），吸引了不少周杰倫粉絲與歌迷群體的關(guān)注。
周杰倫粉絲成為該款卡牌的消費(fèi)主力。10月9日16點(diǎn)，該套卡牌正式啟動(dòng)預(yù)售，八年“杰迷”安妮迅速購(gòu)入3套卡牌，她向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，自己主要是買來(lái)用作收藏，而身邊有同好則一次性買下10套，“為明星周邊沖個(gè)銷量”。
周杰倫擁有極高的國(guó)民度和粉絲基礎(chǔ)，在周邊銷售上向來(lái)火熱。在近日周杰倫在上海站活動(dòng)中，周同學(xué)IP與街頭潮牌BONELESS的聯(lián)名服飾迅速售罄；不少“杰迷”則是提前一天蹲守在周杰倫上海美羅城的周邊快閃店門外排隊(duì)，只為搶到一只小熊和限定款T恤周邊。
公開(kāi)資料顯示，此次卡牌是全球限量發(fā)售，但總發(fā)售量高達(dá)11.8萬(wàn)盒。但目前銷售情況來(lái)看，相比受眾更廣的動(dòng)漫、游戲IP的卡牌，此次的周杰倫嘉年華卡牌在市場(chǎng)熱度上還存在不小差距。
以國(guó)漫IP哪吒為例，今年春節(jié)檔期間，《哪吒之魔童鬧?！放c卡游聯(lián)名推出卡牌產(chǎn)品。據(jù)央視新聞，卡游首批投放的450萬(wàn)包系列卡牌在一周內(nèi)售罄，工廠24小時(shí)趕工仍供不應(yīng)求。
在入坑多年的卡牌藏家Pisco看來(lái)，這可能與明星IP產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、規(guī)模有關(guān)，明星IP卡牌在設(shè)計(jì)上更偏向收藏，而非競(jìng)技使用。一般來(lái)說(shuō)，卡牌的競(jìng)技使用，是指玩家組建卡牌卡組，依規(guī)與其他玩家對(duì)戰(zhàn)，用策略與技巧擊敗對(duì)手的一種玩法。
他說(shuō)，“明星IP卡牌受眾多為粉絲群體，產(chǎn)品主要市場(chǎng)規(guī)模約占賽道15%～20%；而傳統(tǒng)動(dòng)漫、游戲 IP受眾更廣，以00、10后為主，復(fù)購(gòu)依靠劇情和玩法，規(guī)模占比超60%。”這也限制了其在更廣泛卡牌玩家群體中的滲透程度。
巨星傳奇無(wú)疑是看中了卡牌業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的紅利。未來(lái)智庫(kù)研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)集換式卡牌活躍用戶數(shù)量已從2019年的不足1000萬(wàn)人增長(zhǎng)至2023年的3000萬(wàn)人。以卡牌為核心業(yè)務(wù)的卡游有限公司（后稱”卡游公司“），從2024年起正式?jīng)_擊港交所。據(jù)其招股書，2022年至2024年，卡游公司收入從約41億元增至約101億元；經(jīng)調(diào)準(zhǔn)凈利潤(rùn)在2024年超過(guò)44億元。
事實(shí)上，周杰倫本人也是一名卡牌文化的深度愛(ài)好者。
2024年10月，周杰倫曾在社交平臺(tái)上曬出三張寶可夢(mèng)卡牌，其中稀有卡牌“梵高皮卡丘”隨即在二手平臺(tái)上被炒熱，交易價(jià)值攀升數(shù)萬(wàn)元。
值得一提的是，巨星傳奇也曾用周杰倫官方二次元IP“周同學(xué)”試水卡牌市場(chǎng)。2023年7月，巨星傳奇聯(lián)合源宇宙教育推出AR技術(shù)周同學(xué)正版收藏卡；2024年4月，巨星傳奇與獵卡文化等推出一款售價(jià)228元/盒的“周同學(xué)魔術(shù)收藏卡牌”。
試水更多新形態(tài)產(chǎn)品
長(zhǎng)期以來(lái)，巨星傳奇將明星IP的創(chuàng)造、開(kāi)發(fā)與商業(yè)化作為核心發(fā)展方向。
從公司整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，巨星傳奇主營(yíng)業(yè)務(wù)由新消費(fèi)業(yè)務(wù)與IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)分部業(yè)務(wù)組成。后者業(yè)務(wù)范圍主要包括IP創(chuàng)造、媒體內(nèi)容創(chuàng)作、活動(dòng)策劃及明星IP管理。其中，“周同學(xué)”就是公司的拳頭IP。
據(jù)中新經(jīng)緯，“周同學(xué)”IP自2019年推出以來(lái)，已與超過(guò)200家被授權(quán)商合作，授權(quán)聯(lián)名產(chǎn)品銷售額已超過(guò)10億元。
除了周杰倫，公司還深度捆綁劉畊宏等核心藝人，并逐步建立起涵蓋孫耀威、陳法蓉、方文山等藝人的明星IP矩陣。截至目前，巨星傳奇旗下明星IP矩陣號(hào)全網(wǎng)粉絲總量已超過(guò)2.4億。
不過(guò)，巨星傳奇的明星IP業(yè)務(wù)當(dāng)前也面臨一定挑戰(zhàn)。
據(jù)財(cái)報(bào)，2025年上半年，巨星傳奇實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.55億元，同比增長(zhǎng)33.0%。其中，IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)分部收入約為1.44億元，同比下降8.2%。巨星傳奇稱，因?yàn)榧瘓F(tuán)與多渠道網(wǎng)絡(luò)公司合作的重組，導(dǎo)致了當(dāng)期明星IP管理業(yè)務(wù)的收入減少。
可供對(duì)比的是，2024年上半年，上述業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約1.57億元，增幅達(dá)149.8%，在公司總收入中占比59%，首次超越新消費(fèi)業(yè)務(wù)。
面對(duì)潛力巨大的IP消費(fèi)市場(chǎng)，巨星傳奇持續(xù)在該領(lǐng)域深化布局，試水更多新形態(tài)產(chǎn)品。
7月，周杰倫以“周同學(xué)”賬號(hào)入駐抖音，3個(gè)月時(shí)間賬號(hào)粉絲已超2300萬(wàn)。9月，巨星傳奇與科技企業(yè)宇樹(shù)科技合作推出消費(fèi)級(jí)機(jī)器人“巨星狗”，將IP布局跨界到科技領(lǐng)域。與此同時(shí)，巨星傳奇旗下潮流品牌“周同學(xué)黑標(biāo)”推出冷感風(fēng)格新原創(chuàng)IP“WAKAEMO”，并通過(guò)藝術(shù)展、快閃店等形式運(yùn)營(yíng)。
巨星傳奇在IP領(lǐng)域上的布局頻頻，資本市場(chǎng)對(duì)此也頗為受用。據(jù)Wind數(shù)據(jù)，截至10月11日午市收盤，近120日，巨星傳奇股價(jià)累計(jì)漲幅超208%。
不過(guò)，要想在明星IP運(yùn)營(yíng)“深水區(qū)”平穩(wěn)前行，巨星傳奇還在多方探索。
（應(yīng)受訪者要求，安妮、Pisco皆為化名）