界面新聞?dòng)浾?| 梁寶欣
界面新聞編輯 | 林騰
10月23日，界面新聞獨(dú)家獲悉，安克創(chuàng)新內(nèi)部預(yù)計(jì)，2025年儲(chǔ)能業(yè)務(wù)（“中大充”）全年?duì)I收將沖刺60億元，同比增長近一倍。
“如果今年中大充收入突破60億元，安克充電與儲(chǔ)能事業(yè)部負(fù)責(zé)人熊康曾在內(nèi)部提到，會(huì)自掏腰包，請管理團(tuán)隊(duì)去冰島看極光?！币幻部藙?chuàng)新前員工對界面新聞?dòng)浾哒f。
“中大充”，是安克創(chuàng)新對儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的統(tǒng)稱，涵蓋便攜儲(chǔ)能、陽臺(tái)光儲(chǔ)和固定家儲(chǔ)三條產(chǎn)品線。成立于2011年的安克創(chuàng)新，以充電寶和充電配件起家。如今，這家從“充電寶”走出的公司，正以儲(chǔ)能為第二增長曲線。
財(cái)報(bào)顯示，安克創(chuàng)新2024年全年?duì)I收247.1億元，其中儲(chǔ)能收入突破30億元，同比大增184%。如果今年能完成60億收入目標(biāo)，意味著安克儲(chǔ)能將持續(xù)翻倍增長。
同時(shí)，若是這一目標(biāo)達(dá)成，安克儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的規(guī)模將逼近同在深圳的消費(fèi)儲(chǔ)能的競爭對手——正浩創(chuàng)新，后者2024年收入近80億元。
后來者的反超
在消費(fèi)級(jí)儲(chǔ)能領(lǐng)域，正浩創(chuàng)新長期領(lǐng)跑，而安克一度被視為“追趕者”。但2024年，隨著陽臺(tái)光儲(chǔ)產(chǎn)品爆發(fā)，這一格局被改寫了。
反轉(zhuǎn)并非偶然。界面新聞?dòng)浾吡私獾?，熊康?022年加入后，主導(dǎo)完成安克儲(chǔ)能業(yè)務(wù)拆分與改革，在2022年和2023年將安克的便攜儲(chǔ)能業(yè)務(wù)帶到北美、日本、德國等主流市場前五。然而，在便攜式儲(chǔ)能領(lǐng)域，安克與正浩創(chuàng)新仍存在差距。
以亞馬遜渠道為例，界面新聞從安克前員工獲取的數(shù)據(jù)顯示，2024年1—9月，正浩、安克、華寶新能在亞馬遜全球市場上的銷售份額分別為29.6%、9%和19.2%。其中華寶新能與正浩憑借較早的市場切入和技術(shù)積累，占據(jù)了更大的市場份額。
轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2024年。安克憑借陽臺(tái)光儲(chǔ)產(chǎn)品首次在這一細(xì)分市場超越正浩，并在年報(bào)中稱“已實(shí)現(xiàn)陽臺(tái)儲(chǔ)能銷售額全球領(lǐng)先”。
早在2015年，安克便開始試水便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品線。界面新聞獲悉，當(dāng)時(shí)，陽萌幾乎事事親自過問，但儲(chǔ)能業(yè)務(wù)在公司內(nèi)部的優(yōu)先級(jí)并不高。據(jù)安克前員工回憶，陽萌當(dāng)年開會(huì)常從早到晚，儲(chǔ)能通常排在最后，往往已無精力深入討論。因此，公司在早期階段并未投入太多資源，而是由團(tuán)隊(duì)自行探索。
真正讓安克“覺醒”的是，正浩把賽道做熱。2022年俄烏沖突引發(fā)歐洲能源危機(jī)，電價(jià)飆升，儲(chǔ)能產(chǎn)品一度被搶購，正浩借勢銷量暴漲，也帶熱了消費(fèi)級(jí)儲(chǔ)能賽道。陽萌這才意識(shí)到這一品類的潛力。于是他迅速加碼，調(diào)配資金與資源，并引入熊康接手儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的全面推進(jìn)。
“人家把賽道做起來，他再進(jìn)去搶?！币晃磺皢T工評(píng)價(jià)說，這種后發(fā)式的進(jìn)入，也讓安克的領(lǐng)先多少帶著“勝之不武”的意味。
據(jù)界面新聞向多位業(yè)內(nèi)人士了解，目前消費(fèi)級(jí)儲(chǔ)能市場呈“三分天下”格局：便攜式儲(chǔ)能仍由正浩創(chuàng)新主導(dǎo)，陽臺(tái)光儲(chǔ)則由安克領(lǐng)跑，固定家儲(chǔ)由特斯拉、華為等廠商占據(jù)頭部。
押注“陽臺(tái)光伏”
安克的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在于，它不再和正浩在儲(chǔ)能賽道拼便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品，而是押中了“陽臺(tái)光儲(chǔ)”這條新路。
2023年的時(shí)候，歐洲能源轉(zhuǎn)型帶來高成本和供給不穩(wěn)定，普通家庭面臨高額電費(fèi)。傳統(tǒng)戶用光伏儲(chǔ)能方案又因安裝復(fù)雜、價(jià)格高、周期長，被認(rèn)為“慢、貴、難”，難以普及。而以德國為首的歐盟國家相繼開放“陽臺(tái)光伏”政策，為可持續(xù)能源惠及普通家庭提供了新的可能。
安克迅速抓住機(jī)遇。2023年6月推出儲(chǔ)能品牌 Anker SOLIX，以陽臺(tái)光伏儲(chǔ)能系統(tǒng)為切入點(diǎn)。首款產(chǎn)品 Solarbank 將太陽能板與儲(chǔ)能系統(tǒng)整合，用戶可自行安裝，即插即用，降低了安裝門檻和成本。它能將白天的發(fā)電量儲(chǔ)存、夜間供家電使用，提升光伏自用率。
安克前員工指出，這一產(chǎn)品從技術(shù)上看并無顯著創(chuàng)新，但安克敏銳地卡住了“生態(tài)位”，借勢打開了新的增長通道。與此形成對比的是，安克在家庭儲(chǔ)能領(lǐng)域的表現(xiàn)并不理想，主要原因在于戶儲(chǔ)價(jià)格高昂，一套系統(tǒng)往往上萬美元，還需額外支付安裝費(fèi)用，消費(fèi)者接受度較低。
彼時(shí)，正浩也在關(guān)注這一方向。同年5月，它推出便攜式陽臺(tái)光伏系統(tǒng)PowerStream。不過，該產(chǎn)品無法并網(wǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析，對比來看，當(dāng)時(shí)正浩推出模塊化產(chǎn)品（搭載微型逆變器），而安克則是推出了整套一體化陽臺(tái)光儲(chǔ)系統(tǒng)。
“陽臺(tái)光儲(chǔ)是個(gè)全新的增量市場，并非從正浩或華寶新能那里搶來的?！?/span>安克前員工評(píng)價(jià)，“并不能說安克反超正浩，只能說在陽臺(tái)光儲(chǔ)上形成領(lǐng)先。因?yàn)樽畛踔挥邪部嗽谧?，后來正浩嘗試切入但沒有成功?！?/span>
安克的判斷不僅來自政策窗口，也源于對用戶場景的重新理解。據(jù)界面新聞了解，彼時(shí)，海外掀起戶外用電熱潮，但儲(chǔ)能產(chǎn)品的使用頻率極低，多數(shù)消費(fèi)者買回后，只在露營時(shí)偶爾使用，其余時(shí)間“吃灰”。安克團(tuán)隊(duì)提出能否讓儲(chǔ)能設(shè)備“更日?！币恍?，即能為家庭供電，也能將多余的電量賣給電網(wǎng)。
2024年，安克推出Solarbank 2 Pro，將MPPT輸入功率提升至2400W，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代；2025年再度發(fā)布 Solarbank 3 Pro，連續(xù)三代更新，形成了節(jié)奏壁壘。
正浩陽臺(tái)光伏“高高舉起，輕輕放下”
安克在陽臺(tái)光伏賽道的迅速崛起，讓正浩坐不住了。
同時(shí)，有正浩員工向界面新聞透露，安克不僅在陽臺(tái)光儲(chǔ)產(chǎn)品上領(lǐng)先，在便攜儲(chǔ)能一些容量段的產(chǎn)品已經(jīng)超過了正浩，勢頭非常好。
“所以正浩才急。連CTO都在不久前離職了。其他各層級(jí)離職的主管和骨干也有陸續(xù)離職的情況，幾乎都是產(chǎn)品研發(fā)、營銷的核心崗位。”該員工表示。
據(jù)界面新聞了解，正浩在看到安克陽臺(tái)光儲(chǔ)產(chǎn)品熱銷后，今年年初曾回購多套安克產(chǎn)品拆解，要求團(tuán)隊(duì)3個(gè)月內(nèi)做出“功能完全一致”的產(chǎn)品。研發(fā)過程中，方案還被推翻過一兩次，被要求不能完全照搬，要做出一些差異化。但從最終推出的產(chǎn)品來看，正浩并未實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性差異。
而之所以把節(jié)奏壓到3個(gè)月，關(guān)鍵在于儲(chǔ)能產(chǎn)品的“季節(jié)窗口”，要在夏季光照旺季上量，發(fā)布會(huì)通常放在春季；七八月媒體投放要鋪開，空運(yùn)成本又高到不可行，只能海運(yùn)，周期1—2個(gè)月、且不能出錯(cuò)。于是研發(fā)生產(chǎn)倒排后，留給研發(fā)的凈周期不到3個(gè)月。
今年年初，正浩的研發(fā)人員幾乎三個(gè)月“連軸轉(zhuǎn)”，上午10點(diǎn)上班，常工作到凌晨一兩點(diǎn)，每兩周休一天，內(nèi)部自嘲“生產(chǎn)隊(duì)的驢都不敢這么用”。三個(gè)月后產(chǎn)品趕出，但市場反響平平，當(dāng)其上市時(shí)，安克新一代產(chǎn)品也已發(fā)布。
時(shí)間線上，2025年4月8日安克在歐洲發(fā)布 Solarbank 3 Pro，4月15日正浩推出Eco Flow STREAM Series。從代際對應(yīng)看，正浩拆解的是 Solarbank 2 Pro。兩家產(chǎn)品在架構(gòu)組成（光伏組件+儲(chǔ)能箱+微逆）、功能聯(lián)動(dòng)（電池直連光伏與微逆、可并聯(lián)擴(kuò)展）、通信（Wi-Fi/藍(lán)牙、App監(jiān)控）等層面相當(dāng)接近，儲(chǔ)能容量也處于同一量級(jí)（約1–3kWh+）。
今年上半年，正浩內(nèi)部一度急著推進(jìn)陽臺(tái)光伏儲(chǔ)能產(chǎn)品的研發(fā)，提出要把它打造成公司的“第二增長曲線”。但如今，這個(gè)項(xiàng)目在內(nèi)部聲量不夠。今年8月正浩內(nèi)部論壇曾出現(xiàn)一篇帖子，其中用了一句“高高舉起，輕輕放下”對該產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)。據(jù)正浩員工透露，內(nèi)部討論帖隨后被刪除。
從結(jié)果來看，即便正浩對產(chǎn)品進(jìn)行了模仿并推出新品，陽臺(tái)光伏這一塊依然未能撼動(dòng)安克的領(lǐng)先地位。
據(jù)了解，正浩今年的主要增長仍來自其他方向。一方面，公司從安克及行業(yè)內(nèi)挖來不少人才，去做“小充”充電寶等業(yè)務(wù)；另一方面，便攜式儲(chǔ)能業(yè)務(wù)依舊保持增長。相比之下，陽臺(tái)光伏銷量乏力，難與安克相提并論。
雖然在業(yè)內(nèi)看來，從總體技術(shù)積累上看，正浩在儲(chǔ)能產(chǎn)品上仍略勝一籌。“儲(chǔ)能對資金、技術(shù)、認(rèn)證要求都遠(yuǎn)高于小充電器?！鄙鲜銮皢T工說，這個(gè)賽道品牌數(shù)量遠(yuǎn)少于“小充電”。除BMS外，還牽涉電路設(shè)計(jì)、芯片選型、逆變器強(qiáng)弱電轉(zhuǎn)換等復(fù)雜環(huán)節(jié)。
但消費(fèi)級(jí)儲(chǔ)能的“技術(shù)壁壘”正在消解。國內(nèi)某頭部儲(chǔ)能企業(yè)的工作人員告訴界面新聞?dòng)浾撸F(xiàn)在很多儲(chǔ)能企業(yè)掌握了一些自研技術(shù)，但行業(yè)內(nèi)技術(shù)差異并不大。比如A公司推出一款產(chǎn)品，B公司購買后就能基于此逆向推導(dǎo)。即便推出也頂多領(lǐng)先半年，對手會(huì)迅速采購產(chǎn)品拆解技術(shù)路線，甚至連供應(yīng)商都能在第一時(shí)間找到。
“安克出的產(chǎn)品，正浩可以抄；正浩出的產(chǎn)品，安克也能抄?！币晃恍袠I(yè)人士評(píng)價(jià)道。
“消費(fèi)電子有個(gè)規(guī)律：開創(chuàng)并引領(lǐng)一個(gè)品類者，才最可能成為強(qiáng)勢品牌?！鄙鲜鋈耸空f，“安克最早把陽臺(tái)光儲(chǔ)做出來，疊加其全球充電品牌心智，產(chǎn)品節(jié)奏又快——二代、三代連續(xù)上，參數(shù)和體驗(yàn)都占優(yōu)。參數(shù)相近時(shí)，消費(fèi)者最后會(huì)投票給品牌心智。這就像安卓在紙面參數(shù)上不輸蘋果，但銷量長期難以超越?！?/span>
亦有業(yè)內(nèi)人士補(bǔ)充，壟斷有很多種，不只是技術(shù)壟斷，市場渠道和品牌心智也是一個(gè)壟斷。
另外，界面新聞?dòng)浾吡私獾?，目前陽臺(tái)光伏雖以德國為先，但歐洲更廣泛的普及才剛開始，潛力遠(yuǎn)未釋放。安克儲(chǔ)能產(chǎn)品“0到1”階段已跑通，接下來“1到10”階段需要熊康把模式穩(wěn)定并鋪開市場。
安克的轉(zhuǎn)型仍在半程
陽臺(tái)光伏儲(chǔ)能讓安克跑出了“第二增長曲線”，但它的轉(zhuǎn)型仍未完成。安克正在試圖擺脫跨境電商的短期邏輯，向長期主義的產(chǎn)品型公司靠近。
2020年，安克提出“淺海戰(zhàn)略”。公司將市場劃分為“深?！焙汀皽\海”：前者是電腦、汽車等千億美元級(jí)超級(jí)品類，后者是無人機(jī)、掃地機(jī)器人等中小品類。相應(yīng)地，企業(yè)被分為三類，專注深海的“藍(lán)鯨型”、深耕淺海的“大白鯊型”，以及整合多品類的“虎鯨群型”。安克的目標(biāo)，是成為第三類公司。
所謂“淺海戰(zhàn)略”，即在多個(gè)百億級(jí)細(xì)分市場中，通過品類創(chuàng)新和渠道優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)增長。儲(chǔ)能業(yè)務(wù)正是這一戰(zhàn)略的產(chǎn)物。
外界曾質(zhì)疑安克“短期主義”，項(xiàng)目不賺錢就砍。安克創(chuàng)始人陽萌對此并不回避。他在今年9月接受媒體采訪時(shí)表示，2022年之前的確有過一波膨脹，之后緊急踩剎車，“如果那時(shí)批評(píng)我兩年不賺錢就砍業(yè)務(wù)，我認(rèn)這個(gè)批評(píng)。但2022年之后，我們對選定的賽道都給予了極大的耐心和持續(xù)的投入，再也沒有砍過賽道。”
打印機(jī)項(xiàng)目是這一轉(zhuǎn)變的例子。陽萌提到，公司在這條線上五年投入五六億元、幾乎無收入，直到今年才準(zhǔn)備交付。同時(shí)，儲(chǔ)能團(tuán)隊(duì)自2022年起擴(kuò)張至數(shù)百人，連續(xù)三年虧損累計(jì)超六億元。但到2025年，這個(gè)業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，市場規(guī)模也追到對手的一倍以內(nèi)。
據(jù)安克前員工回憶，2022年他加入安克時(shí)，覺得公司“70%—80%像跨境電商，20%像產(chǎn)品公司”；到2025年離開時(shí)，“已有50%變成產(chǎn)品公司”，這個(gè)比例或許估高，但比2022年確實(shí)進(jìn)步。
這一變化最直觀的體現(xiàn)是渠道結(jié)構(gòu)。近幾年，安克持續(xù)削弱對亞馬遜的依賴，2025年上半年這一比例已降至50%以下。
然而，亞馬遜仍是安克商業(yè)體系的支點(diǎn)，安克還未能真正脫離亞馬遜。業(yè)內(nèi)人士向界面新聞提到，判斷一家企業(yè)是否是跨境電商公司，有一個(gè)簡單的標(biāo)準(zhǔn)，如果有一天它不能再通過亞馬遜等平臺(tái)賣貨，它還能不能活下去、還能不能活得好，按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來看，深圳這邊恐怕會(huì)死一批公司。大多數(shù)企業(yè)都難以脫離平臺(tái)獨(dú)立生存。失去亞馬遜渠道，安克雖然不會(huì)“死”，但至少也會(huì)“斷一條腿”。
在他看來，“安克就是一家純賺錢的二流公司。”目前，安克的轉(zhuǎn)型仍未完全成功，上述陽萌提到的打印機(jī)項(xiàng)目便是一個(gè)縮影。
今年，安克以eufyMake品牌重啟3D打印業(yè)務(wù)，推出首款消費(fèi)級(jí)3D紋理UV打印機(jī)E1。E1上線12小時(shí)眾籌破千萬美元，最終以4676萬美元、17822名支持者的成績刷新Kickstarter全品類最高紀(jì)錄。
然而，亮眼的眾籌成績并未掩蓋其技術(shù)短板。9月19日，eufyMake 團(tuán)隊(duì)宣布原定于9月第三周發(fā)貨的消費(fèi)級(jí)3D紋理 UV打印機(jī)E1將延期至2025年12月至2026年1月發(fā)貨。據(jù)了解，首批設(shè)備雖已抵達(dá)美國倉庫，但在發(fā)貨前的質(zhì)量檢查中，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)計(jì)量艙（JetClean 自清潔系統(tǒng)的關(guān)鍵組件）存在問題。
10月17日，團(tuán)隊(duì)再度更新稱，大規(guī)模生產(chǎn)已準(zhǔn)備就緒，首批800臺(tái)E1將于本月發(fā)貨，所有改進(jìn)均已通過內(nèi)部測試。
“眾籌好，只能說明人群定位和營銷做得很成功。”一位業(yè)內(nèi)人士說，產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)、交付能力、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品使用壽命、安全性，這些才是技術(shù)的硬功夫。
但從跨境電商到產(chǎn)品公司，安克這條路還在半程。