界面新聞?dòng)浾?| 宋佳楠

10月22日，羅永浩在其主持的播客節(jié)目中與名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富展開(kāi)對(duì)談，內(nèi)容涉及名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展歷程、IP打造、全球化以及收購(gòu)永輝等話題。截至發(fā)稿，該視頻播放超7萬(wàn)次，彈幕量近千條。

談及名創(chuàng)優(yōu)品的起源，葉國(guó)富稱自己是受國(guó)外生活用品專營(yíng)店啟發(fā)，于2013年回國(guó)后在廣州地下室車庫(kù)創(chuàng)辦了名創(chuàng)優(yōu)品，并實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

據(jù)他回憶，名創(chuàng)優(yōu)品從0做到100億大概用了5年，成長(zhǎng)速度比馬云還快。其第一批供應(yīng)商是從廣交會(huì)尋找的，借助廣交會(huì)供應(yīng)商的實(shí)力和設(shè)計(jì)能力，提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)標(biāo)友商優(yōu)化選品策略，三個(gè)月跑通了自營(yíng)店商業(yè)模式。

對(duì)話中還提到了名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營(yíng)狀況與策略。葉國(guó)富表示，名創(chuàng)優(yōu)品如今進(jìn)店轉(zhuǎn)化率達(dá)30%，即進(jìn)店100人中有30人會(huì)買(mǎi)單。他還透露，名創(chuàng)優(yōu)品的加盟商有38%的毛利，而位于上海南京路的全球一號(hào)店，九個(gè)月銷售額做到一個(gè)億，最高峰一個(gè)月收入1600萬(wàn)。在葉國(guó)富看來(lái)，生意火爆的門(mén)店本身就是最好的廣告，可以吸引大量加盟商主動(dòng)尋求合作。

葉國(guó)富分享了他眼中一些看似反常規(guī)卻頗有成效的經(jīng)營(yíng)理念，例如在推動(dòng)IP業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型時(shí)，他要求團(tuán)隊(duì)每年必須有一定的“試錯(cuò)”預(yù)算，甚至提出要“敢于浪費(fèi)1個(gè)億”。他認(rèn)為，比起因害怕失敗而不敢投入，這種主動(dòng)為創(chuàng)新和試錯(cuò)支付成本的方式，反而是發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)、確保長(zhǎng)期成功的更穩(wěn)妥策略。

在IP打造上，據(jù)葉國(guó)富介紹，名創(chuàng)優(yōu)品采用“頂級(jí)授權(quán)IP+簽約藝術(shù)家IP”雙軌驅(qū)動(dòng)模式，既與迪士尼、三麗鷗等合作，又簽約了包括“右右醬”設(shè)計(jì)師在內(nèi)的多位潮玩藝術(shù)家。旗下潮玩品牌TOP TOY也在高速發(fā)展，2025年第二季度營(yíng)收達(dá)4億元，同比大增87.0%，門(mén)店總數(shù)達(dá)293家。

9月28日，TOP TOY向港交所遞交了招股說(shuō)明書(shū)，摩根大通、瑞銀集團(tuán)、中信證券擔(dān)任其聯(lián)席保薦人。招股書(shū)顯示，TOP TOY在2022年到2024年收入分別為6.79億元、14.61億元、19.09億元，利潤(rùn)為-3838萬(wàn)元、2.12億元、2.94億元，整體呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

此外，葉國(guó)富談到了與胖東來(lái)的合作。他稱贊于東來(lái)無(wú)私幫助永輝調(diào)改，不收費(fèi)用，認(rèn)為胖東來(lái)成功源于產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，如今永輝超市的“胖改店”進(jìn)展良好，反映出品質(zhì)零售路線是未來(lái)趨勢(shì)。去年9月，名創(chuàng)優(yōu)品在港交所發(fā)布公告，以約63億元人民幣收購(gòu)永輝超市29.4%的股權(quán)，交易完成后，名創(chuàng)優(yōu)品成為永輝超市第一大股東。

針對(duì)電商沖擊實(shí)體零售的論調(diào)，葉國(guó)富表達(dá)了不同看法。他早年曾表示，“電商要完全取代實(shí)體零售是癡人說(shuō)夢(mèng)”。在此次對(duì)談中，他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，企業(yè)成功的關(guān)鍵不在于盲目追逐線上或線下風(fēng)口，而在于認(rèn)清自身基因，找到最適合自己的模式。名創(chuàng)優(yōu)品的核心能力在于線下，因此會(huì)圍繞線下場(chǎng)景去做。

從最新業(yè)績(jī)來(lái)看，名創(chuàng)優(yōu)品2025年第二季度總營(yíng)收達(dá)到49.7億元，同比增長(zhǎng)23.1%，毛利率為44.3%。其在國(guó)內(nèi)門(mén)店數(shù)達(dá)4305家，海外門(mén)店數(shù)3307家，二季度分別凈增30家和94家。

對(duì)于未來(lái)規(guī)劃，葉國(guó)富提出今明兩年要“騰籠換鳥(niǎo)”，將名創(chuàng)優(yōu)品80%的門(mén)店關(guān)閉重開(kāi)，改變店鋪模型和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)從零售向文化創(chuàng)意的轉(zhuǎn)變。