界面新聞?dòng)浾?| 陳楊

界面新聞編輯 | 謝欣

又一外資疫苗公司在商業(yè)銷售環(huán)節(jié)與國(guó)內(nèi)本土公司達(dá)成合作。

11月19日，界面新聞從賽諾菲方面證實(shí)，從2026年1月1日開始，賽諾菲將借助本土合作伙伴上藥科園全資子公司宏曜科技力量，在部分廣闊市場(chǎng)區(qū)域提供潘太欣（五聯(lián)苗）、凡爾佳（四價(jià)流感疫苗）和凡爾靈（三價(jià)流感疫苗）三款疫苗產(chǎn)品的接種點(diǎn)學(xué)術(shù)推廣服務(wù)，進(jìn)一步提升可及性。賽諾菲將繼續(xù)負(fù)責(zé)三款產(chǎn)品全國(guó)的進(jìn)口、分銷以及其他所有區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣工作。

賽諾菲告訴界面新聞，這一變動(dòng)是基于戰(zhàn)略思考和目標(biāo)。為保持目前公司疫苗業(yè)務(wù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，需要持續(xù)優(yōu)化并創(chuàng)新商業(yè)模式，深度挖掘中國(guó)市場(chǎng)的廣闊潛力，以更強(qiáng)大的組織能力支撐賽諾菲現(xiàn)有產(chǎn)品組合的長(zhǎng)期發(fā)展和新產(chǎn)品上市。

界面新聞注意到，此次賽諾菲牽手上藥科園也意味著，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，全球四大疫苗巨頭無(wú)一例外均與本土公司在銷售環(huán)節(jié)有所合作。

此前，智飛生物自2017年起即在國(guó)內(nèi)代理銷售默沙東的進(jìn)口HPV疫苗，還一度因此業(yè)績(jī)飛升。2023年10月，GSK的重組帶狀皰疹疫苗欣安立適代理者也由上藥改為智飛生物。一個(gè)多月后，輝瑞則在國(guó)內(nèi)裁撤了13價(jià)肺炎球菌多糖結(jié)合疫苗（沛兒13）團(tuán)隊(duì)，將其交給上藥科園在中國(guó)大陸?yīng)毤疫M(jìn)口、分銷和推廣。

從全球?qū)用婵?，前述疫苗無(wú)不是重磅產(chǎn)品。而從近幾年外資疫苗廠家的變動(dòng)中亦可窺見，在經(jīng)濟(jì)下行、新生兒數(shù)量下降、明星品種玩家增多等因素下，國(guó)內(nèi)疫苗行業(yè)處于低谷期，且競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

具體而言，賽諾菲的凡爾佳和凡爾靈所處的流感疫苗賽道“擁擠至極”，且自2024年以來開始打起價(jià)格戰(zhàn)。公開資料顯示，截至2025年7月，國(guó)內(nèi)主要有13種三價(jià)、12種四價(jià)流感疫苗上市。公費(fèi)三價(jià)流感疫苗還曾以6元/支的“地板價(jià)”中標(biāo)。但同時(shí)，國(guó)內(nèi)流感疫苗接種率約為3%，不足美國(guó)的1/10，也就有不小的提升空間。

五聯(lián)苗（百白破-滅活脊灰-Hib疫苗）潘太欣則是賽諾菲的獨(dú)家產(chǎn)品，目前競(jìng)品僅有康泰生物的四聯(lián)苗（百白破-Hib疫苗）。

11月19日，賽諾菲還向界面新聞表示，作為中國(guó)疫苗行業(yè)唯一一家覆蓋全價(jià)值鏈的外企，賽諾菲在華業(yè)務(wù)覆蓋疫苗的生產(chǎn)、存儲(chǔ)、配送、供應(yīng)鏈服務(wù)，以及學(xué)術(shù)推廣工作等。

由此可見，疫苗業(yè)務(wù)在華全鏈條覆蓋的優(yōu)勢(shì)，以及相關(guān)產(chǎn)品存在挖掘空間、或競(jìng)爭(zhēng)格局較為理想，或是賽諾菲本次僅與上藥科園在這三個(gè)產(chǎn)品上就部分廣闊市場(chǎng)達(dá)成合作，而非將三者全權(quán)交給代理商來賣的原因。

與之不同的是，界面新聞曾報(bào)道，輝瑞此前結(jié)束了一直以來自建團(tuán)隊(duì)的傳統(tǒng)，將沛兒13交給上藥科園進(jìn)口、分銷和推廣，自己僅負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，并提供必要的專業(yè)知識(shí)。該動(dòng)作前，在2022年的第五屆進(jìn)博會(huì)上，輝瑞和科園已簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在全國(guó)范圍內(nèi)開展沛兒13從存儲(chǔ)配送以及供應(yīng)鏈服務(wù)等全方位合作。

與之對(duì)應(yīng)的是2020年往后，沃森生物、康泰生物等國(guó)產(chǎn)玩家開始分食13價(jià)肺炎球菌結(jié)合疫苗市場(chǎng)，且沛兒13的適用人群年齡段一度相較國(guó)產(chǎn)競(jìng)品更小。

另外，GSK的欣安立適雖然在技術(shù)路線上優(yōu)于百克生物的減毒活疫苗，但也將面臨后來者的競(jìng)爭(zhēng)。今年2月，綠竹生物的重組帶狀皰疹疫苗上市申請(qǐng)已獲受理，且計(jì)劃走低價(jià)策略。

默沙東的HPV疫苗則已經(jīng)不再一針難求，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品甚至進(jìn)入國(guó)家免疫規(guī)劃、相應(yīng)年齡段女性可以免費(fèi)接種。今年2月，其宣布暫停向中國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)HPV疫苗，智飛生物當(dāng)下的工作重點(diǎn)也轉(zhuǎn)向去庫(kù)存、收回款、降負(fù)債。

由此，外資公司紛紛調(diào)整商業(yè)模式也就不難理解。一位國(guó)內(nèi)疫苗行業(yè)從業(yè)者曾向界面新聞介紹，疫苗從獲批到在醫(yī)療終端接種需要多方共同推進(jìn)。首先，省疾控或直轄市疾控會(huì)對(duì)疫苗進(jìn)行招標(biāo)，確認(rèn)中選資格，中標(biāo)公司即可參與供應(yīng)，之后由區(qū)縣級(jí)疾控在平臺(tái)上按需采購(gòu)。最后，疫苗將送至各基層社區(qū)醫(yī)院，大眾即可預(yù)約接種。同時(shí)，疫苗公司也需要向各級(jí)疾控、提供接種服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣。

這其中，疾控等部門作為疫苗的需求和采購(gòu)方，擁有相當(dāng)大的話語(yǔ)權(quán)。這也是外資紛紛將產(chǎn)品交給國(guó)內(nèi)公司代理的原因。

除此之外，界面新聞注意到，各家公司也通過擴(kuò)大適應(yīng)證等方式爭(zhēng)取更大市場(chǎng)。如2022年8月，默沙東的九價(jià)HPV疫苗適用人群由16至26歲女性擴(kuò)大至9至45歲女性；今年4月，該產(chǎn)品還獲批用于16至26歲男性接種。6月，賽諾菲三價(jià)流感疫苗凡爾靈（0.5ml/劑）的接種對(duì)象新增6-35月齡嬰幼兒，使其適用范圍覆蓋6月齡及以上全人群。

今年10月，GSK欣安立適的適用人群亦從50歲及以上成人，擴(kuò)展至18歲及以上因已知疾病或治療（如自體造血干細(xì)胞移植）造成免疫缺陷或免疫抑制從而導(dǎo)致帶狀皰疹發(fā)病風(fēng)險(xiǎn)增加的成人，亦成為國(guó)內(nèi)唯一獲批覆蓋該特定人群的帶狀皰疹疫苗。