界面新聞?dòng)浾?| 黃華

界面新聞編輯 | 謝欣

11月18日，據(jù)東陽光藥官方微博，流感用藥磷酸奧司他韋顆粒（商品名：可威?）推出升級(jí)版本——15mg×18袋/盒規(guī)格產(chǎn)品，并選擇京東健康獨(dú)家首發(fā)。

之所以被稱為“升級(jí)版本”，是因?yàn)榭赏?顆粒劑型早有15mg×10袋/盒等多種規(guī)格，此番的18袋便是其升級(jí)之處。在發(fā)布海報(bào)中，前述新品也被稱為“大藍(lán)盒”。

可威?顆粒劑型一直是東陽光藥的當(dāng)家產(chǎn)品。于流感季推新品，東陽光藥看起來是想再拼一把。

11月19日，界面新聞?dòng)浾咴诰〇|健康平臺(tái)上搜索可威?顆粒劑型（15mg×18袋/盒）產(chǎn)品，顯示其價(jià)格為79元。在11月20日，其價(jià)格為89.6元。

同一時(shí)間，界面新聞?dòng)浾咭菜阉鞯搅烁辛η?磷酸奧司他韋顆粒0.9g*1瓶/盒，以及施可韋?磷酸奧司他韋顆粒0.9g*1瓶/盒的產(chǎn)品價(jià)格，皆為96元。

據(jù)客服介紹，感力清?磷酸奧司他韋顆粒（每瓶0.9g）內(nèi)含量杯與小勺子，一平勺含藥量相當(dāng)于15mg。據(jù)此推算，一瓶感力清?大概能有60勺。由此也看出，可威?“大藍(lán)盒”—— 15mg×18袋/盒，定價(jià)比同類產(chǎn)品高。

粗略估算，可威?“大藍(lán)盒”、感力清?、施可韋?三款產(chǎn)品中，每1g奧司他韋的價(jià)格大約是300元、100元、100元。也就是，可威?的產(chǎn)品價(jià)格是同類產(chǎn)品的三倍。

不過，即使是可威?顆粒劑型“老款”——15mg×10袋/盒產(chǎn)品，定價(jià)也基本在前述水平。從產(chǎn)品定價(jià)策略上看，可威?走的是“高價(jià)路線”，它與原研產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間接近。當(dāng)前，達(dá)菲（75mg*10粒/盒）在京東健康平臺(tái)上的價(jià)格在180元-200元之間。

從獲批時(shí)間上看，中潤藥業(yè)的感力清?和仙施藥業(yè)的施可韋?的顆粒劑型在2023年8月首次獲批，屬于這一領(lǐng)域的后來者。目前，在電商平臺(tái)上，它們的產(chǎn)品售價(jià)相對較低。

另據(jù)摩熵醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫，國內(nèi)目前一共有10條磷酸奧司他韋顆粒獲批記錄，它們大多集中在2023年及以后獲批。這些都會(huì)增大東陽光藥的壓力。尤其是，它依靠顆粒劑型的獨(dú)家紅利“躺賺”了很多年。

磷酸奧司他韋顆粒劑型也是奧司他韋系列最后的高價(jià)產(chǎn)品。在2022年7月，奧司他韋膠囊被納入第七批國家集采，最低中選價(jià)每粒不足1元。該價(jià)格正是來自廣東東陽光藥業(yè)。

企業(yè)年報(bào)顯示，在第七批集采之后，2022年-2024年，可威?磷酸奧司他韋膠囊的營業(yè)收入分別為5億元、7億元、3億元。作為對比，在集采前的2019年，可威?磷酸奧司他韋膠囊的營業(yè)收入達(dá)到過16.6億元。這顯示了集采對企業(yè)的影響。

但和顆粒劑型相比，膠囊劑型并不是可威?的主力產(chǎn)品。在2017年-2018年，可威?膠囊的營業(yè)收入分別為4.4億元、6.3億元，占比27%、25%；同期，顆粒劑型的收入是10億元、16億元，占比60%、64%。

不難推測，若是東陽光藥的磷酸奧司他韋顆粒劑型以大幅降價(jià)中標(biāo)，它對企業(yè)業(yè)績的影響會(huì)更大。這些年，因?yàn)橐咔榈仍?，東陽光藥的業(yè)績起伏不小。2022年-2024年，企業(yè)營業(yè)額為37億元、63億元、37億元。

另在流感市場領(lǐng)域，流感疫苗在降價(jià)。目前，若是單盒可威?“大藍(lán)盒”的價(jià)格在90元左右，已接近一支流感疫苗。

東陽光藥（全稱為“宜昌東陽光長江藥業(yè)股份有限公司”）是國內(nèi)知名度最高的本土流感藥產(chǎn)銷商。該企業(yè)曾是國內(nèi)唯一一家磷酸奧司他韋顆粒劑的生產(chǎn)商。其磷酸奧司他韋顆粒在全國流感用藥市場占據(jù)七成以上以份額。企業(yè)位于湖北宜都的生產(chǎn)基地是全球最大的磷酸奧司他韋生產(chǎn)基地。

磷酸奧司他韋（Oseltamivir）是一種甲型和乙型流感治療藥物，可用于成人和兒童，患者應(yīng)在首次出現(xiàn)癥狀的48小時(shí)以內(nèi)用藥。它最早由吉利德（Gilead Sciences）研發(fā)，后由羅氏（Roche）負(fù)責(zé)全球商業(yè)化。該原研藥物于2002年進(jìn)入中國，中文商品名為“達(dá)菲”。

2006年，東陽光藥獲得許可在中國生產(chǎn)磷酸奧司他韋產(chǎn)品。2008年，東陽光藥的可威?顆粒劑型在國家藥監(jiān)局注冊。和膠囊劑型相比，顆粒劑型更易獲得兒童青睞，該產(chǎn)品包裝上也有標(biāo)志性的“八個(gè)娃娃”圖樣。

可以說，東陽光藥的江湖地位，與其奧司他韋顆粒劑的市場變遷息息相關(guān)。從商業(yè)價(jià)值上觀察，該產(chǎn)品是國內(nèi)流感市場的“超級(jí)大單品”。

新冠疫情后的2022年-2024年，東陽光藥磷酸奧司他韋顆粒的營業(yè)收入為26億元、48億元、22億元，占比69%、77%、59%。它幾乎實(shí)現(xiàn)了三年100億的成績。

然而，在今年10月底，第十一次國家藥品集中采購（下稱“集采”）結(jié)果發(fā)布，東陽光藥的磷酸奧司他韋顆粒未中標(biāo)。這一結(jié)果堪稱“爆冷”。

在此前的10月初，東陽光藥磷酸奧司他韋顆粒的醫(yī)藥機(jī)構(gòu)報(bào)量達(dá)到111萬袋。作為對比，在它的另五家競爭對手中，沒有一家的報(bào)量超20萬袋，最少的甚至只有2.5萬袋。醫(yī)藥機(jī)構(gòu)的報(bào)量代表全國醫(yī)院對某藥品的需求。百萬和幾萬的差距，也體現(xiàn)了東陽光藥的市場地位。

不過，依據(jù)第十一次集采規(guī)則，在醫(yī)療機(jī)構(gòu)完成協(xié)議量之后，可“優(yōu)先使用集采中選品種”，也可“適量采購?fù)贩N價(jià)格適宜的其他藥品”。這被認(rèn)為是給非中選藥留的一些空間。

另在第十一批集采中，磷酸奧司他韋顆粒的中標(biāo)企業(yè)也僅有兩家，一是湖南慧澤生物（湖南嘉恒制藥受托生產(chǎn)），二是成都第一制藥。它們合計(jì)的醫(yī)藥機(jī)構(gòu)報(bào)量不超過15萬袋。

若從獲批時(shí)間上看，中標(biāo)產(chǎn)品的獲批時(shí)間皆在今年。湖南慧澤生物（湖南嘉恒制藥受托生產(chǎn)）和成都第一制藥的首次獲批時(shí)間分別是今年7月和1月。

當(dāng)然，無論如何，東陽光藥丟標(biāo)了，電商等院外市場將成為其后續(xù)努力的主要戰(zhàn)場。