界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁

昔日創(chuàng)業(yè)明星、洗護(hù)品牌三谷與Rever的母公司沃利科技（武漢）有限公司進(jìn)入破產(chǎn)清算程序。湖北省武漢市中級(jí)人民法院已正式受理該案。

根據(jù)2025年10月發(fā)布的民事裁定書(shū)，保利沃利以“無(wú)法清償?shù)狡趥鶆?wù)且資產(chǎn)不足以清償全部負(fù)債”為由主動(dòng)申請(qǐng)破產(chǎn)。其中，公司2024年度合并資產(chǎn)負(fù)債表顯示，所有者權(quán)益（股東權(quán)益）已虧損878萬(wàn)元，資產(chǎn)狀況明顯惡化。

圍繞公司現(xiàn)狀，界面時(shí)尚通過(guò)公開(kāi)渠道嘗試聯(lián)系保利沃利，但截至發(fā)稿尚未取得聯(lián)系。值得注意的是，三谷與Rever目前在天貓的官方旗艦店仍保持正常運(yùn)營(yíng)。官方客服告訴界面時(shí)尚，尚未收到任何品牌調(diào)整或店鋪關(guān)閉的通知，短期內(nèi)“店鋪不會(huì)關(guān)閉”。

不過(guò)，部分消費(fèi)者向界面時(shí)尚反映已察覺(jué)一些異常。一位消費(fèi)者表示，她在2025年9月底購(gòu)買Rever沐浴露時(shí)，收到的產(chǎn)品生產(chǎn)日期為2023年，其中兩款的保質(zhì)期將在一年后即將屆滿。另一名消費(fèi)者亦稱，自己關(guān)注的多個(gè)香型近兩年長(zhǎng)期顯示缺貨，“感覺(jué)品牌沒(méi)有再生產(chǎn)新品，而是在消化存量”。

根據(jù)天眼查，保利沃利成立于2016年，該公司從2017年到2020年共接受5輪融資，每輪融資數(shù)額從百萬(wàn)元到千萬(wàn)元不等。

保利沃利曾是新消費(fèi)浪潮中典型的“紅利受益者”，其增長(zhǎng)速度與社交平臺(tái)的爆發(fā)式傳播高度綁定。

該公司旗下三谷定位于頭發(fā)護(hù)理及造型，Rever主攻身體護(hù)理，兩者的定價(jià)均集中在百元區(qū)間，相較傳統(tǒng)洗護(hù)市場(chǎng)數(shù)十元的主流價(jià)位更偏中高端。

界面時(shí)尚在社交媒體觀察到，三谷與Rever的走紅路徑都有明顯的“視覺(jué)吸引力”特征。盡管屬于個(gè)護(hù)品類，兩者最初的流量往往來(lái)自產(chǎn)品外觀與拍攝效果的突顯。例如，Rever以“小彩虹浴球”爆火，因投入水中會(huì)拖出彩虹尾巴的視覺(jué)效果，在小紅書(shū)上獲得大量用戶主動(dòng)分享；三谷的洗發(fā)水則以簡(jiǎn)潔、辨識(shí)度高的瓶身設(shè)計(jì)吸引了不少第一波用戶。這類“概念感+成分感”結(jié)合的呈現(xiàn)方式，讓品牌在社交平臺(tái)迅速積累話題度。Rever還一度被稱為中國(guó)版LUSH。

LUSH是國(guó)際知名洗護(hù)品牌，因其色彩斑瀾和香味濃郁的泡澡球等產(chǎn)品在全球擁有忠實(shí)顧客。但其至今仍未進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。這一定程度上給了Rever等品牌市場(chǎng)生存空間。

憑借在成分概念與內(nèi)容營(yíng)銷上的快速走紅，這兩個(gè)年輕品牌在2019年雙十一期間的全天銷售額曾合計(jì)突破6000萬(wàn)元，一度擠進(jìn)洗發(fā)水與沐浴露品類的銷售榜和預(yù)售榜前列。

截至2024年初，Rever與三谷的聯(lián)合創(chuàng)始人李梓嘉和葉鵬仍頻繁出現(xiàn)在公開(kāi)場(chǎng)合。在2023年10月的一次自媒體采訪中，李梓嘉曾表示公司年度GMV已超過(guò)4億元。2025年7月，李梓嘉又在其小紅書(shū)賬號(hào)“梓嘉的心空間”中提到，有外資企業(yè)曾提出約十億元的收購(gòu)報(bào)價(jià)，但因?qū)Ψ较Ｍ〉每毓蓹?quán)，最終并未達(dá)成交易。

不過(guò)，自2024年起，無(wú)論是李梓嘉的個(gè)人賬號(hào)，還是Rever與三谷的品牌賬號(hào)，都陸續(xù)進(jìn)入停更狀態(tài)。Rever的小紅書(shū)賬號(hào)在沉寂大半年后，近期才更新一條內(nèi)容，稱品牌將參與Design360設(shè)計(jì)節(jié)。

天貓旗艦店顯示，三谷和Rever目前產(chǎn)品最高銷量均未過(guò)萬(wàn)。

某行業(yè)人士向界面時(shí)尚提供的蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，Rever在抖音渠道的銷售額2025年同比上一年增長(zhǎng)近一倍，但商品數(shù)量縮減了一半。與此同時(shí)，三谷品牌的抖音渠道雖然商品鏈接有所增加，但銷售額下滑明顯。而保利沃利于2022年3月推出的敏感肌底妝專研品牌舒樸現(xiàn)已全網(wǎng)下架。

從行業(yè)特性來(lái)看，個(gè)護(hù)賽道本身的結(jié)構(gòu)性門檻，也在一定程度上決定了新品牌的成長(zhǎng)天花板。

相較于彩妝和護(hù)膚，洗發(fā)、沐浴等基礎(chǔ)性需求的變化更少、用戶差異更弱，能夠通過(guò)細(xì)分創(chuàng)新打開(kāi)新空間的機(jī)會(huì)有限。源流戰(zhàn)略定位咨詢創(chuàng)始人肖瑤認(rèn)為，這種“需求同質(zhì)化”特征，使個(gè)護(hù)品類更容易被傳統(tǒng)大牌鎖定，新品牌在突破品類認(rèn)知時(shí)往往要付出成倍成本，卻依然面臨“破圈難”的現(xiàn)實(shí)。

在她看來(lái)，近年崛起的個(gè)護(hù)新品牌大多強(qiáng)調(diào)“簡(jiǎn)約”、“氛圍”、“質(zhì)感”等輕概念，但缺乏極致化的產(chǎn)品定位與供應(yīng)鏈壁壘，也缺乏能支撐長(zhǎng)期口碑的突出功效點(diǎn)，導(dǎo)致用戶評(píng)價(jià)趨于模糊。當(dāng)品牌的主要賣點(diǎn)集中在情緒價(jià)值與視覺(jué)體驗(yàn)時(shí)，其增長(zhǎng)往往難以延續(xù)。

她同時(shí)指出，這些品牌在大眾消費(fèi)者中的認(rèn)知度普遍偏低，購(gòu)買決策更多依賴隨機(jī)性或促銷，不易形成穩(wěn)定復(fù)購(gòu)。社交平臺(tái)上的討論也多集中于外觀與體驗(yàn)，而非對(duì)產(chǎn)品力的實(shí)質(zhì)認(rèn)可。

不過(guò)，即便洗護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，仍有新品牌在持續(xù)尋找細(xì)分機(jī)會(huì)。

根據(jù)數(shù)據(jù)咨詢公司Nint任拓的報(bào)告，2025年1月至8月，在主流貨架電商與內(nèi)容電商平臺(tái)上，新品貢獻(xiàn)了洗護(hù)大盤26%的銷售額，新推出的SKU占比達(dá)到37%。與此同時(shí)，行業(yè)前十品牌的市場(chǎng)集中度從23%進(jìn)一步下降至21%，顯示品類仍在不斷向新進(jìn)入者打開(kāi)空間。

頭部美妝公司的投資布局也印證了這一趨勢(shì)。2025 年初，敏感肌護(hù)膚品牌薇諾娜母公司貝泰妮入股身體護(hù)理品牌“浴見(jiàn)”，后者近期已在上海開(kāi)出首家線下店；彩妝品牌橘朵母公司橘宜繼2023年獲得高端頭皮護(hù)理品牌馥綠德雅的中國(guó)經(jīng)營(yíng)權(quán)后，又收購(gòu)了意大利護(hù)發(fā)品牌豐添Foltène，進(jìn)一步補(bǔ)強(qiáng)其在頭皮與護(hù)發(fā)賽道的布局。

在存量競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，頭部企業(yè)的延伸與收購(gòu)動(dòng)作說(shuō)明洗護(hù)個(gè)護(hù)賽道并非沒(méi)有機(jī)會(huì)，但競(jìng)爭(zhēng)正在從“單點(diǎn)爆品”時(shí)代，轉(zhuǎn)向以差異化產(chǎn)品力、品牌定位和渠道整合能力為核心的結(jié)構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。