界面新聞記者 | 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁

昔日創(chuàng)業(yè)明星、洗護品牌三谷與Rever的母公司沃利科技（武漢）有限公司進入破產(chǎn)清算程序。湖北省武漢市中級人民法院已正式受理該案。

根據(jù)2025年10月發(fā)布的民事裁定書，保利沃利以“無法清償?shù)狡趥鶆?wù)且資產(chǎn)不足以清償全部負債”為由主動申請破產(chǎn)。其中，公司2024年度合并資產(chǎn)負債表顯示，所有者權(quán)益（股東權(quán)益）已虧損878萬元，資產(chǎn)狀況明顯惡化。

圍繞公司現(xiàn)狀，界面時尚通過公開渠道嘗試聯(lián)系保利沃利，但截至發(fā)稿尚未取得聯(lián)系。值得注意的是，三谷與Rever目前在天貓的官方旗艦店仍保持正常運營。官方客服告訴界面時尚，尚未收到任何品牌調(diào)整或店鋪關(guān)閉的通知，短期內(nèi)“店鋪不會關(guān)閉”。

不過，部分消費者向界面時尚反映已察覺一些異常。一位消費者表示，她在2025年9月底購買Rever沐浴露時，收到的產(chǎn)品生產(chǎn)日期為2023年，其中兩款的保質(zhì)期將在一年后即將屆滿。另一名消費者亦稱，自己關(guān)注的多個香型近兩年長期顯示缺貨，“感覺品牌沒有再生產(chǎn)新品，而是在消化存量”。

根據(jù)天眼查，保利沃利成立于2016年，該公司從2017年到2020年共接受5輪融資，每輪融資數(shù)額從百萬元到千萬元不等。

保利沃利曾是新消費浪潮中典型的“紅利受益者”，其增長速度與社交平臺的爆發(fā)式傳播高度綁定。

該公司旗下三谷定位于頭發(fā)護理及造型，Rever主攻身體護理，兩者的定價均集中在百元區(qū)間，相較傳統(tǒng)洗護市場數(shù)十元的主流價位更偏中高端。

界面時尚在社交媒體觀察到，三谷與Rever的走紅路徑都有明顯的“視覺吸引力”特征。盡管屬于個護品類，兩者最初的流量往往來自產(chǎn)品外觀與拍攝效果的突顯。例如，Rever以“小彩虹浴球”爆火，因投入水中會拖出彩虹尾巴的視覺效果，在小紅書上獲得大量用戶主動分享；三谷的洗發(fā)水則以簡潔、辨識度高的瓶身設(shè)計吸引了不少第一波用戶。這類“概念感+成分感”結(jié)合的呈現(xiàn)方式，讓品牌在社交平臺迅速積累話題度。Rever還一度被稱為中國版LUSH。

LUSH是國際知名洗護品牌，因其色彩斑瀾和香味濃郁的泡澡球等產(chǎn)品在全球擁有忠實顧客。但其至今仍未進入中國內(nèi)地市場。這一定程度上給了Rever等品牌市場生存空間。

憑借在成分概念與內(nèi)容營銷上的快速走紅，這兩個年輕品牌在2019年雙十一期間的全天銷售額曾合計突破6000萬元，一度擠進洗發(fā)水與沐浴露品類的銷售榜和預售榜前列。

截至2024年初，Rever與三谷的聯(lián)合創(chuàng)始人李梓嘉和葉鵬仍頻繁出現(xiàn)在公開場合。在2023年10月的一次自媒體采訪中，李梓嘉曾表示公司年度GMV已超過4億元。2025年7月，李梓嘉又在其小紅書賬號“梓嘉的心空間”中提到，有外資企業(yè)曾提出約十億元的收購報價，但因?qū)Ψ较Ｍ〉每毓蓹?quán)，最終并未達成交易。

不過，自2024年起，無論是李梓嘉的個人賬號，還是Rever與三谷的品牌賬號，都陸續(xù)進入停更狀態(tài)。Rever的小紅書賬號在沉寂大半年后，近期才更新一條內(nèi)容，稱品牌將參與Design360設(shè)計節(jié)。

天貓旗艦店顯示，三谷和Rever目前產(chǎn)品最高銷量均未過萬。

某行業(yè)人士向界面時尚提供的蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，Rever在抖音渠道的銷售額2025年同比上一年增長近一倍，但商品數(shù)量縮減了一半。與此同時，三谷品牌的抖音渠道雖然商品鏈接有所增加，但銷售額下滑明顯。而保利沃利于2022年3月推出的敏感肌底妝專研品牌舒樸現(xiàn)已全網(wǎng)下架。

從行業(yè)特性來看，個護賽道本身的結(jié)構(gòu)性門檻，也在一定程度上決定了新品牌的成長天花板。

相較于彩妝和護膚，洗發(fā)、沐浴等基礎(chǔ)性需求的變化更少、用戶差異更弱，能夠通過細分創(chuàng)新打開新空間的機會有限。源流戰(zhàn)略定位咨詢創(chuàng)始人肖瑤認為，這種“需求同質(zhì)化”特征，使個護品類更容易被傳統(tǒng)大牌鎖定，新品牌在突破品類認知時往往要付出成倍成本，卻依然面臨“破圈難”的現(xiàn)實。

在她看來，近年崛起的個護新品牌大多強調(diào)“簡約”、“氛圍”、“質(zhì)感”等輕概念，但缺乏極致化的產(chǎn)品定位與供應鏈壁壘，也缺乏能支撐長期口碑的突出功效點，導致用戶評價趨于模糊。當品牌的主要賣點集中在情緒價值與視覺體驗時，其增長往往難以延續(xù)。

她同時指出，這些品牌在大眾消費者中的認知度普遍偏低，購買決策更多依賴隨機性或促銷，不易形成穩(wěn)定復購。社交平臺上的討論也多集中于外觀與體驗，而非對產(chǎn)品力的實質(zhì)認可。

不過，即便洗護市場競爭加劇，仍有新品牌在持續(xù)尋找細分機會。

根據(jù)數(shù)據(jù)咨詢公司Nint任拓的報告，2025年1月至8月，在主流貨架電商與內(nèi)容電商平臺上，新品貢獻了洗護大盤26%的銷售額，新推出的SKU占比達到37%。與此同時，行業(yè)前十品牌的市場集中度從23%進一步下降至21%，顯示品類仍在不斷向新進入者打開空間。

頭部美妝公司的投資布局也印證了這一趨勢。2025 年初，敏感肌護膚品牌薇諾娜母公司貝泰妮入股身體護理品牌“浴見”，后者近期已在上海開出首家線下店；彩妝品牌橘朵母公司橘宜繼2023年獲得高端頭皮護理品牌馥綠德雅的中國經(jīng)營權(quán)后，又收購了意大利護發(fā)品牌豐添Foltène，進一步補強其在頭皮與護發(fā)賽道的布局。

在存量競爭愈發(fā)激烈的當下，頭部企業(yè)的延伸與收購動作說明洗護個護賽道并非沒有機會，但競爭正在從“單點爆品”時代，轉(zhuǎn)向以差異化產(chǎn)品力、品牌定位和渠道整合能力為核心的結(jié)構(gòu)性競爭態(tài)勢。