文｜時代財經(jīng)

一年賣出20萬件T恤，一個影視自媒體頻道在服飾電商領(lǐng)域異軍突起。

近日，天貓公布雙十一全周期“天貓新商TOP榜”。影視颶風(fēng)旗下“影視颶風(fēng)官方旗艦店”超越多個服飾品牌，奪得服飾時尚行業(yè)榜首。

資料顯示，該榜單是根據(jù)2024年10月1日以來入駐旗艦店的商家，在2025年雙十一活動周期內(nèi)（10月15日~11月14日）測算有效成交金額降序進(jìn)行排序。數(shù)據(jù)口徑為支付口徑。

影視颶風(fēng)由Tim（潘天鴻）創(chuàng)立，是一家以科技數(shù)碼內(nèi)容起家的自媒體公司，創(chuàng)始人潘天鴻的另一身份是圓通速遞總裁潘水苗之子。2014年，還在國外上大學(xué)的潘天鴻開始運(yùn)營自媒體賬號，2016年成立杭州星奧傳媒有限公司。此后，公司業(yè)務(wù)逐步拓展至影視教學(xué)、器材測評、商業(yè)廣告制作及自媒體運(yùn)營等多領(lǐng)域。

據(jù)時代財經(jīng)不完全統(tǒng)計，截至11月24日，“影視颶風(fēng)”賬號在Bilibili粉絲超過1440萬人，抖音平臺超過945萬人，小紅書平臺粉絲超過113萬人，是近年熱度最高的自媒體IP之一。

一年賣20萬件T恤，超500元的沖鋒衣也在爆賣

由于銷售太火爆，影視颶風(fēng)服裝產(chǎn)品在雙十一期間一度斷貨停售。

10月22日，影視颶風(fēng)MediaStore在小紅書、抖音等平臺發(fā)文稱，“由于旗下服飾品牌STORMCREW的訂單量完全超過預(yù)期，將各平臺店鋪陸續(xù)調(diào)整為半歇業(yè)狀態(tài)，預(yù)計于10月26日恢復(fù)正常售賣?！?/p>

天貓頁面顯示，截至11月24日，影視颶風(fēng)天貓旗艦店粉絲7.9萬，上架近50款商品，均為服飾及襪包配件，產(chǎn)品從價格20多元的棒球帽，到500多元的沖鋒衣，均有不錯的銷售表現(xiàn)。百元長袖T恤、90元三條的男士內(nèi)褲，折后價超500元的羽絨款三合一沖鋒衣等商品均銷量破萬。

另據(jù)近期日銷量與成交金額，截至11月24日13點(diǎn)，影視颶風(fēng)天貓旗艦店一款折后價約475元的抓絨三合一沖鋒衣，在天貓男士軟殼衣熱銷榜第三位，近7天銷量超700件。該榜單第一名、第二名均為安踏集團(tuán)旗下迪桑特品牌，排在其后的有可隆三合一沖鋒衣夾克、蕉內(nèi)302男士夾克、凱樂石連帽軟殼衣等。

不僅是在天貓平臺，抖音“影視颶風(fēng)官方旗艦店”粉絲數(shù)已突破14萬，且商品生態(tài)更為豐富。除了服飾品類外，影視颶風(fēng)抖音旗艦店還有磁吸數(shù)據(jù)線、充電器、三腳架等3C類商品，但服裝產(chǎn)品仍是店內(nèi)熱銷爆款。

店內(nèi)一款售價89元和另一款79元的短袖T恤分別售出15.4萬件和4.5萬件，三合一羽絨沖鋒衣銷量達(dá)1.7萬件，內(nèi)褲、帽子等配飾銷量均超過2萬件。截至11月24日中午，該旗艦店總銷量達(dá)86萬件。

據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，在今年10月26日至11月24日，影視颶風(fēng)抖音賬號通過直播、視頻和圖文內(nèi)容帶貨總銷售額超過750萬元。

據(jù)影視颶風(fēng)天貓、抖音旗艦店店鋪資質(zhì)，上述兩家店鋪運(yùn)營主體均為杭州平移科技有限公司。天眼查顯示，該公司于2022年成立，以從事零售業(yè)為主，公司最終受益人為潘天鴻和潘水苗。其中，作為監(jiān)事的潘天鴻直接或間接持股51.775%，而其父潘水苗則直接或間接持股25.65%。

盡管是做自媒體內(nèi)容起家，但在潘天鴻看來，依賴甲方買單的內(nèi)容模式難以形成長期可持續(xù)的規(guī)模效應(yīng)，“這是巨累無比的事情”。而通過發(fā)展自有品牌開拓電商業(yè)務(wù)，則有可能成為新出路。

憑借在各大社交平臺累計的大量粉絲，影視颶風(fēng)的電商業(yè)務(wù)也迅速起勢。在一檔播客節(jié)目中，潘天鴻透露，影視颶風(fēng)2024年營業(yè)額超1億元，僅一款T恤單品今年就賣出20萬件。電商業(yè)務(wù)已經(jīng)是影視颶風(fēng)最賺錢的業(yè)務(wù)之一。而此前，公司最賺錢的業(yè)務(wù)是TVC廣告，如今營收占比降到了10%左右。

靠“粉絲經(jīng)濟(jì)”做男裝，搶了優(yōu)衣庫的生意？

影視颶風(fēng)賣衣服的“流量密碼”，本質(zhì)上是依托于潘天鴻個人IP和影視颶風(fēng)頻道的粉絲黏性。

在杭州從事半導(dǎo)體設(shè)計的Bitter，是影視颶風(fēng)四年的老粉，他坦言其消費(fèi)動機(jī)“更多是支持博主和他的頻道，以及對他內(nèi)容的喜愛”。今年雙十一，他為此花費(fèi)了1400余元。

來自上海的林子維也因認(rèn)可潘天鴻及影視颶風(fēng)內(nèi)容的專業(yè)地位，在抖音直播間購入一件89元的T恤。據(jù)其透露，他后續(xù)累計消費(fèi)了4000余元，覆蓋了衣服、箱包等品類。

事實(shí)上，相較于海瀾之家、優(yōu)衣庫等傳統(tǒng)品牌，年輕人愿意為影視颶風(fēng)買單，背后是情感聯(lián)結(jié)與價值認(rèn)同。

“之前一直在優(yōu)衣庫買衣服?！苯衲辏肿泳S的服飾消費(fèi)已主要集中在影視颶風(fēng)。

在林子維看來，影視颶風(fēng)能精準(zhǔn)觸達(dá)以往消費(fèi)決策更為理性的男性群體。據(jù)他觀察，其頻道受眾以男性為主，他們大多對潘天鴻（攝影領(lǐng)域）專業(yè)能力表示崇拜與欣賞。同時，影視颶風(fēng)通過自媒體渠道直接與年輕一代溝通，品牌宣發(fā)和觸達(dá)能力比傳統(tǒng)品牌更具優(yōu)勢。

林子維將購買者分為兩類：一是出于熱愛的“支持性”消費(fèi)者；二是像他這樣，先被產(chǎn)品本身吸引，再因良好體驗而復(fù)購的消費(fèi)者。

潘天鴻曾透露，電商運(yùn)營的核心在于獲客能力、退貨控制和快速糾錯。影視颶風(fēng)的獲客成本遠(yuǎn)低于同行，其投流獲客能力達(dá)到同類電商店鋪的十五倍。目前，公司已建立服裝團(tuán)隊負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營，而潘天鴻則專注于品牌推廣。

不過，這種高度依賴于垂直內(nèi)容領(lǐng)域IP的商業(yè)模式，想要在大眾服飾賽道進(jìn)一步破圈，對其品牌定位和商品供應(yīng)鏈管控方面，都有一定挑戰(zhàn)。

近期，影視颶風(fēng)就曾因部分視頻內(nèi)容卷入輿論漩渦。

今年11月，影視颶風(fēng)發(fā)布了一期為慶祝1400萬粉絲問答視頻，其中包含一段 50 秒相親角片段。在視頻中，潘天鴻持隱瞞真實(shí)背景的簡歷去相親角拍攝，簡歷中寫國內(nèi)初中學(xué)歷、離異等信息，卻隱去了海外學(xué)習(xí)經(jīng)歷、公司CEO身份。該切片在社交平臺廣泛傳播，部分網(wǎng)友批其消費(fèi)婚戀焦慮。后續(xù)，潘天鴻回應(yīng)稱該視頻僅是幽默整活，表示之后會規(guī)避爭議議題。

就在該爭議爆發(fā)的前幾天，國內(nèi)AR科技企業(yè)Rokid樂奇剛剛官宣潘天鴻為品牌代言人。

對于許多影視颶風(fēng)的消費(fèi)者而言，一件的潘天鴻同款T恤，是一種鏈接偶像、彰顯社群身份的“社交戰(zhàn)利品”?，F(xiàn)階段，影視颶風(fēng)賣出20萬件T恤的戰(zhàn)績背后，更多是基于潘天鴻的“技術(shù)流”博主IP價值。然而，如果粉絲經(jīng)濟(jì)的光環(huán)褪去，影視颶風(fēng)的電商路又能走多遠(yuǎn)？ 

（應(yīng)受訪者需求，林子維、Bitter為化名）