文｜小食代

在雀巢集團完成收購惠氏營養(yǎng)品（Wyeth Nutrition）的第13個年頭，惠氏營養(yǎng)品業(yè)務(wù)和雀巢嬰兒營養(yǎng)品業(yè)務(wù)在中國市場終于要迎來合并。

小食代從業(yè)內(nèi)獲悉，今天早間，雀巢在華高層在一個會議上向相關(guān)員工傳達了組織調(diào)整的消息。根據(jù)最新安排，上述兩大業(yè)務(wù)單元計劃合并，并于2026年1月1日起正式成立雀巢營養(yǎng)品業(yè)務(wù)，謝國耀（Joel Seah）將成為該業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。小食代還了解到，期間，參會的雀巢大中華區(qū)董事長兼首席執(zhí)行官馬凱思（Kais Marzouki）向員工表示：“這不是倒退，而是為了一個更加美好的開篇?！?/p>

這一最新重大調(diào)整意味著，惠氏和雀巢奶粉業(yè)務(wù)今后將在中國市場成為“一支團隊”，以通過整合雙方的影響力和優(yōu)勢，打開下一階段的增長曲線。同時，這也意味著雀巢集團正持續(xù)落地全球新帥所主張的組織架構(gòu)和崗位角色簡化，并重點挖掘業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效應(yīng)。

下面，我們就一起看看詳情。

合并

今天，據(jù)小食代從業(yè)內(nèi)了解到的情況，大中華大區(qū)惠氏營養(yǎng)品業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人裘曄將協(xié)助推進合并工作的順利進行，兩大業(yè)務(wù)單元合并后的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)將交接給謝國耀，他將負(fù)責(zé)帶領(lǐng)雀巢營養(yǎng)品團隊在華開展業(yè)務(wù)。

在隨后接受小食代查詢時，雀巢中國方面沒有透露更多有關(guān)人事安排的內(nèi)容，但其證實了上述業(yè)務(wù)合并的消息。

“此舉旨在將惠氏啟賦和S-26 的強大品牌影響力與雀巢嬰兒營養(yǎng)團隊在行業(yè)和渠道的優(yōu)勢相結(jié)合，從而在激烈的市場環(huán)境中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！痹摴具€對小食代強調(diào)，在業(yè)務(wù)調(diào)整過程中，公司嚴(yán)格依法合規(guī)執(zhí)行。調(diào)整不影響現(xiàn)有業(yè)務(wù)開展，惠氏營養(yǎng)品（中國）有限公司和惠氏（上海）貿(mào)易有限公司將繼續(xù)運行，惠氏啟賦、S-26等品牌將繼續(xù)服務(wù)中國消費者。

資料顯示，裘曄是在2023年9月1日起出任大中華大區(qū)惠氏營養(yǎng)品業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，她之前是雀巢嬰兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。裘曄曾就職于包括可口可樂、ICI、雅詩蘭黛和高儀等多家跨國公司，在2016年6月回歸惠氏營養(yǎng)品任啟賦品牌市場營銷總監(jiān)，在市場營銷方面積累了豐富的經(jīng)驗。2017年10月，裘曄前往雀巢瑞士總部嬰兒營養(yǎng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元擔(dān)任啟賦的全球品牌經(jīng)理。2021年，裘曄被提名為嬰兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)的可持續(xù)性領(lǐng)導(dǎo)者，2022年7月她晉升至雀巢嬰兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人職位。

至于謝國耀（Joel Seah），他曾任雀巢中國大陸母嬰配方奶粉業(yè)務(wù)總監(jiān)，他在2023年9月1日接替了裘曄擔(dān)任雀巢嬰兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，并成為雀巢大中華大區(qū)管理委員會的成員。公開資料顯示，他擁有超過20年快消品行業(yè)經(jīng)驗，涵蓋嬰兒營養(yǎng)、消費者保健、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域。在加入雀巢前，他先后在尼爾森、恒天然、利潔時、GSK和三星電子等工作任職。他于2016年加入雀巢，最初在新加坡負(fù)責(zé)嬰兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)，2019年起轉(zhuǎn)到中國大陸市場工作。

在歷史上依靠奶粉“發(fā)家”的雀巢，一直希望能當(dāng)中國奶粉行業(yè)的“老大”。在惠氏加入雀巢麾下不久，“雀巢-惠氏”便一躍成為了中國市場（乃至全球）份額最高的奶粉生產(chǎn)商。不過，商場如戰(zhàn)場，總不會缺少“意外”：由于出生率下降和競爭加劇，加上產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道變遷和市場策略等自身問題，雀巢曾一度需要投入額外精力在華修補這一被寄予厚望的“明星業(yè)務(wù)”。

演變

惠氏和雀巢的緣起，源于一場著名的奶粉巨頭“爭奪戰(zhàn)”。資料顯示，在擊敗了出價110億美元的達能后，雀巢以高達118.5億美元的價格，從急于專注于制藥業(yè)務(wù)的輝瑞處收購了惠氏營養(yǎng)品，并于2012年12月1日實現(xiàn)了對其100%控股。

當(dāng)時，85%惠氏營養(yǎng)品的銷售來自于新興市場，中國市場就是其中最大的貢獻者之一?；菔显?986年來到中國，自此就把力量集中在高端領(lǐng)域。2011年，啟賦推出，其表現(xiàn)一直非常好。在很長一段時間里，惠氏奶粉都能取得雙位數(shù)的銷售增長，一般而言是市場增速的兩倍。

惠氏在中國市場的起飛，背后是抓住了高端化“風(fēng)口”。2008年至2012年，高端奶粉和超高端奶粉是行業(yè)中增長最快的品類。根據(jù)當(dāng)時援引的市場數(shù)據(jù)，前者的復(fù)合增長在此前的5年達到18%。超高端奶粉基本按照每年翻一番的速度發(fā)展。截至2013年，惠氏奶粉取得了11.5%的份額，雀巢奶粉也達到7%。

歷史上的食品安全問題讓中國媽媽們在選購時變得非常挑剔。資料顯示，正是在2013年，恒天然肉毒桿菌“烏龍”事件重創(chuàng)了多美滋、雅培，也間接讓雀巢收購而來的惠氏奶粉成為“大贏家”。

小食代注意到，根據(jù)雀巢的最初“腳本”，惠氏和雀巢要在最少六大方面互補，這包括：互補的產(chǎn)品、規(guī)模和地理市場，獨特但具有兼容性的推廣方式與典型制藥公司的銷售能力，靈活而具有成本競爭力的供應(yīng)鏈，研發(fā)深度和廣度，合規(guī)的文化，對業(yè)務(wù)采取“嵌入式”而非“整合式”的戰(zhàn)略（1+1=3）。

所謂“嵌入式”，是把雀巢的規(guī)模、資源、能力像“插件”一樣嵌入惠氏的體系中，而不是把惠氏塞進雀巢的模具里重做一遍。這意味著，惠氏產(chǎn)品、團隊、渠道、文化在被收購后沒有被強制并入雀巢。在交易后比較長的一段時間里，這種方式保留了惠氏在高端奶粉市場的獨特競爭優(yōu)勢（尤其是中國母嬰渠道的深耕），又迅速享受到雀巢全球供應(yīng)鏈和成本優(yōu)勢。

但是，事情也在逐漸起變化。首先，從外部看，隨著出生率的下降嬰幼兒營養(yǎng)品市場競爭不斷加劇，行業(yè)整體增長面對壓力，數(shù)字化渠道與基于科學(xué)的創(chuàng)新在加速。期間，市場上不但發(fā)生了大型國產(chǎn)奶粉同行間的合并，“洋品牌”之間也在持續(xù)洗牌，“單打獨斗”比起以往任何時候都更容易導(dǎo)致資源分散。

另外，從公司內(nèi)部看，這家全球最大的食品公司正在加速轉(zhuǎn)型。特別是去年，雀巢換帥后啟動了“更簡單、更統(tǒng)一的組織方向”變革，不斷打破業(yè)務(wù)單元壁壘和實現(xiàn)跨品牌資源整合。雀巢正將不斷重心從追求昂貴的非內(nèi)生性增長轉(zhuǎn)向?qū)F(xiàn)有資產(chǎn)價值最大化，而新的重點在于挖掘協(xié)同效應(yīng)，提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)部門的盈利能力。

“當(dāng)我們談業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型時，請把它理解為：我們要成為一家更快速、更靈活、以增長為核心的公司——一切為了增長?！比赋布瘓F新帥費耐睿（Philipp Navratil）在10月時說。

他指出，雀巢的規(guī)模和廣度帶來了優(yōu)勢，但它們也會帶來復(fù)雜性，從而導(dǎo)致效率低下?！帮@然，通過簡化組織架構(gòu)和崗位角色，我們可以提高工作的敏捷性。”

種種跡象顯示，“整合式”的轉(zhuǎn)向并非一蹴而就的。以惠氏來說，近年其在華高層時有調(diào)整，一些雀巢核心團隊成員被引入。從全球范圍看，渠道與營銷協(xié)同、產(chǎn)品與研發(fā)整合、供應(yīng)鏈與運營統(tǒng)一也在不斷上演著。

有意思的是，同屬大中華區(qū)的雀巢中國臺灣市場，今年就已“先行一步”。小食代此前就從業(yè)內(nèi)獲悉，自9月5日起，臺灣地區(qū)的惠氏營養(yǎng)品事業(yè)部與雀巢嬰幼兒營養(yǎng)品事業(yè)部已先行宣告了合并，并催生出“臺灣雀巢母嬰營養(yǎng)品事業(yè)部”，以放大內(nèi)部效能、資源整合、人才培養(yǎng)和外部服務(wù)提升。伴隨著該調(diào)整的，還有新組織架構(gòu)的落地，主要涉及行銷團隊、醫(yī)務(wù)營運團隊、客戶服務(wù)管理。

“在中國，這里已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，沒人能阻止中國市場迅速成長?！瘪R凱思在11月和小食代等交流時說，對雀巢而言中國并不缺機會，關(guān)鍵在于做出正確選擇，找對重點方向。他強調(diào)，雀巢在中國必須改變自身業(yè)務(wù)模式，重點是要把增長從渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨篁?qū)動，他將特別重視市場份額。

雀巢新帥費耐睿也在早前表示，嬰幼兒營養(yǎng)品對雀巢來說依舊是極具吸引力的品類?！爱吘梗赋簿褪强繈雰菏称菲鸺?，我們手里還有大把‘牌’可以把這一品類繼續(xù)做大。同時，我們也必須奪回在那些表現(xiàn)未達預(yù)期市場的份額?！彼f，展望未來，自己將全力推動嬰幼兒營養(yǎng)品的增長。

今天，雀巢中國也在回復(fù)小食代時說：“嬰兒營養(yǎng)始終是我們的核心業(yè)務(wù)，我們將繼續(xù)加大對品牌和渠道的投資。這一整合將幫助我們重拾增長勢頭，鞏固在中國嬰兒營養(yǎng)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。”