文 | C2CC新傳媒

工資去哪了，頭發(fā)去哪了？

這是當代年輕人的兩大未解之謎：一邊卷方案到凌晨三點，KPI沒見漲，發(fā)縫倒先寬成太平洋；一邊靠奶茶續(xù)命、熬夜追劇，搞脆皮養(yǎng)生敷面膜，結(jié)果頭發(fā)先扛不住集體離家出走。

這屆年輕人的脫發(fā)焦慮，早就不是藏著掖著的秘密，而是能在工位上集體抱團吐槽的公開傷痛：95后剛?cè)肼毦投谄鸱烂撓窗l(fā)水，00后實習生都開始研究生發(fā)食譜。

旺盛的需求催生了白熱化的市場競爭，2025年的防脫賽道堪稱“神仙打架”：外用洗護產(chǎn)品扎堆拼專利、拼劑型，口服生發(fā)則憑借內(nèi)調(diào)養(yǎng)發(fā)的新邏輯異軍突起。

從成分堆砌到體系化修護，2025外用防脫的創(chuàng)新升級之路

2025年的外用防脫市場，最直觀的感受就是卷技術(shù)、卷配方、卷場景。

各大美妝企業(yè)不再滿足于單一成分的堆砌，而是紛紛拿出壓箱底的專利技術(shù)，構(gòu)建專屬防脫體系，從頭皮表面實現(xiàn)精準修護。

1、巨子生物：增發(fā)護發(fā)、育發(fā)防脫方面功效顯著

巨子生物的動作尤為引人關(guān)注，其在重組XVII型膠原蛋白領(lǐng)域再度發(fā)力，創(chuàng)新性取得又一獨家專利（中國發(fā)明專利：ZL 202410686123.9）。該專利申請公開了一種具有增發(fā)護發(fā)功效的重組人XVII型膠原蛋白及其應用。

所述重組人XVII型膠原蛋白為人XVII型膠原蛋白的截短蛋白，不僅在增發(fā)護發(fā)、育發(fā)防脫方面功效顯著，甚至高于常用增發(fā)護發(fā)原料可比落（Kopyrrol）。

2、福瑞達：透明質(zhì)酸鈉+植物發(fā)酵

福瑞達則走出了“透明質(zhì)酸鈉+植物發(fā)酵”的差異化路線。其專利技術(shù)將透明質(zhì)酸鈉二糖/硅烷化玻尿酸（DSHA）、植物乳桿菌發(fā)酵綠豆濾液和刺五加提取物通過超聲亞臨界提取復配，形成多通路協(xié)同防脫機制。

3、溪木源：防脫控油植物組合物

聚焦敏感肌賽道的溪木源，此次精準擊中亞洲男士痛點，大部分亞洲男士存在頭皮敏感、出油多、脫發(fā)的復合問題。其推出的防脫控油植物組合物，該配方以香蜂花、柳珊瑚、扁柏葉和黑柳樹皮提取物為核心，通過協(xié)同作用實現(xiàn)多維度防脫干預。

除了這些企業(yè)在技術(shù)上發(fā)力，今年的防脫新品更是跟開了閘似的往外冒。不完全統(tǒng)計就有養(yǎng)元青、呂、卡詩、韓束等12個品牌，一口氣推出了19款產(chǎn)品，從洗發(fā)水到精華液，再到安瓶、次拋，劑型豐富。

更關(guān)鍵的是，這些新品可不是 “光吆喝不叫賣”，銷量直接交出答卷。滋源的防脫橙極光搭配CP禮盒，淘寶銷量破1W+；Off&Relax的煥發(fā)安瓶，在淘寶也賣了1W+；就連11月才剛上線的韓束男士防脫次拋，僅一個多月時間，抖音銷量就沖到了近4W。

國際拼科研，國貨挖本土智慧，口服生發(fā)藍海的雙軌競爭

當外用洗護的競爭趨于白熱化，另一條更具顛覆性的路徑正在悄然崛起——口服生發(fā)。

它不再滿足于頭皮表面的修修補補，而是提出了“內(nèi)調(diào)養(yǎng)發(fā)”的理念，試圖從身體內(nèi)部為頭發(fā)健康提供養(yǎng)分。這一看似小眾的領(lǐng)域，正憑借其獨特的邏輯，成為美妝健康行業(yè)中一匹不容忽視的黑馬。

口服生發(fā)的小眾源于場景聚焦，而剛需則根植于當代人的脫發(fā)焦慮。據(jù)衛(wèi)健委數(shù)據(jù)，我國脫發(fā)人群已經(jīng)超過2.5億人，占全國總?cè)丝诘?7%。

這是什么概念？差不多每6個人里就有一個在為掉發(fā)發(fā)愁。

更值得注意的是，脫發(fā)正以前所未有的速度年輕化，很多年輕人面臨著求學、擇業(yè)等壓力，使得30歲前脫發(fā)的比例高達84%，較上一代的脫發(fā)年齡提前了20年。

但與以往不同，Z時代的年輕人們，展現(xiàn)出了與前人截然不同的應對態(tài)度。他們不再談“禿”色變，而是以一種近乎坦然的態(tài)度公開討論、分享，并尋求解決方案。

這種態(tài)度的轉(zhuǎn)變，為口服生發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)造了難得的機遇。數(shù)據(jù)顯示，中國毛發(fā)健康相關(guān)市場規(guī)模已從2023年的795.5億元邁向2028年預計突破1165億元的增長曲線，增速可與糖尿病、高血脂等慢病賽道比肩。

面對口服生發(fā)這片藍海，國內(nèi)外品牌基于自身基因形成了截然不同的競爭策略，市場呈現(xiàn)國際品牌拼科研、國產(chǎn)品牌重本土化的格局。

1、國際品牌以科學背書，精準細分破局

國際品牌憑借在營養(yǎng)補充劑領(lǐng)域的積累，主打科學配方和人群細分，搶占中高端市場。

聯(lián)合利華旗下Nutrafol是典型代表，其核心競爭力在于專利技術(shù)“Synergen Complex?”復合配方，該配方融合了鋸棕櫚提取物、生物素、鋅等20余種成分，通過調(diào)節(jié)激素水平、補充毛囊營養(yǎng)實現(xiàn)防脫生發(fā)。

同時，該品牌精準細分場景，針對女性、男性、產(chǎn)后等不同人群推出專屬產(chǎn)品。

澳洲品牌則走基礎(chǔ)營養(yǎng)+趣味劑型路線，主攻大眾市場。Swisse的生發(fā)膠囊以高含量生物素為核心賣點，搭配維生素B族、鐵等成分。Unichi的生發(fā)小熊軟糖憑借Q彈口感和高顏值包裝，吸引了大量Z時代消費者。

2、國產(chǎn)品牌挖掘本土智慧，貼近東方需求

國產(chǎn)品牌更善于挖掘中醫(yī)養(yǎng)生文化，結(jié)合東方人體質(zhì)進行產(chǎn)品創(chuàng)新，同時展現(xiàn)出強大的場景適配能力。

源自香港的高端健康科技品牌圣舒養(yǎng)養(yǎng)發(fā)寶，就嘗試走一條高端科技路線，其深耕毛發(fā)健康領(lǐng)域8年，始終聚焦華人常見的脫發(fā)、早生白發(fā)、毛囊退化問題，核心配方7味草本復方包含制何首烏、黑芝麻、枸杞等傳統(tǒng)食材，搭配小分子肽、煙酰胺等現(xiàn)代營養(yǎng)素，通過補益肝腎、養(yǎng)血生發(fā)的邏輯解決華人常見的脫發(fā)問題。

香港知名的中式內(nèi)服品牌維特健靈則堅守純中醫(yī)路線，其明星產(chǎn)品烏絲素以制何首烏、當歸、女貞子為核心成分，嚴格遵循中醫(yī)肝腎同源、精血互生的理論，適合注重溫和調(diào)理的用戶。

對癥防脫到日常養(yǎng)護，口服生發(fā)的未來發(fā)展藍圖

口服生發(fā)賽道的競爭才剛剛開始，未來的格局絕不會僅限于眼前的成分堆砌。它必將走向更深層次的科技賦能與場景細分。

1、精準化：從人群細分到一人一方，個性化方案成主流

當前品牌的細分仍停留在性別、年齡段等基礎(chǔ)維度，未來將向病因細分、個體定制升級。

隨著基因檢測技術(shù)的普及，品牌可能會推出基因檢測和定制配方的服務，通過檢測用戶的毛囊基因、激素水平等指標，有針對性地調(diào)配成分。

例如，針對雄激素性脫發(fā)用戶，強化鋸棕櫚提取物、非那雄胺類似物等成分；針對營養(yǎng)缺乏型脫發(fā)用戶，重點補充生物素、鐵、蛋白質(zhì)等營養(yǎng)素。

國內(nèi)洗護品牌詩裴絲已率先試水，在線下門店推出“頭皮健康檢測”活動，為消費者提供專業(yè)頭皮檢測與個性化建議。

2、協(xié)同化：中西醫(yī)深度融合，實現(xiàn)安全與高效平衡

未來的配方創(chuàng)新，將不再是中醫(yī)成分與西醫(yī)成分的簡單疊加，而是探索二者的協(xié)同作用機制。

例如，將傳統(tǒng)草本成分與現(xiàn)代營養(yǎng)素結(jié)合，通過草本成分的溫和調(diào)理降低西藥成分的副作用，同時通過西藥成分提升草本成分的見效速度。

3、場景化：綁定細分生活場景，拓展消費需求

口服生發(fā)產(chǎn)品將不再局限于防脫這一單一功能，而是與用戶的生活場景深度綁定。

例如，針對熬夜黨推出熬夜防脫口服液，添加褪黑素、維生素B族等成分，兼顧助眠與養(yǎng)發(fā)；針對健身人群推出運動生發(fā)補充劑，強化蛋白質(zhì)、支鏈氨基酸等成分，適配運動后的營養(yǎng)補充需求；針對產(chǎn)后女性推出月子養(yǎng)發(fā)套餐，結(jié)合補血、催乳成分，實現(xiàn)養(yǎng)發(fā)、產(chǎn)后修復雙重功效。

場景化創(chuàng)新能有效拓展消費人群，讓口服生發(fā)產(chǎn)品從問題解決方案轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘＝】倒芾懋a(chǎn)品。

4、信任化：構(gòu)建專業(yè)背書+長期溝通，打破效果焦慮

口服產(chǎn)品的效果周期長（通常需要3-6個月）、個體差異大，“是否有效”是消費者最大的疑慮，因此信任構(gòu)建將成為未來行業(yè)競爭的核心壁壘。

品牌需要通過三大方式建立信任：

一是加強臨床驗證，與權(quán)威醫(yī)院、科研機構(gòu)合作，發(fā)布長期臨床數(shù)據(jù)，用真實數(shù)據(jù)證明效果；

二是強化專業(yè)背書，邀請皮膚科醫(yī)生、營養(yǎng)專家參與產(chǎn)品研發(fā)和科普；

三是搭建用戶溝通體系，通過社群運營、一對一咨詢等方式，跟蹤用戶使用效果，及時調(diào)整方案，讓品牌從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁╅L期健康解決方案的伙伴。

近年來，口服生發(fā)賽道的崛起，本質(zhì)上是當代消費者健康管理精細化的必然結(jié)果。從外用洗護的表面修復到口服產(chǎn)品的內(nèi)在滋養(yǎng)，脫發(fā)問題的解決邏輯正在發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。

目前，行業(yè)雖仍面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、效果驗證難、信任體系不完善等問題，但隨著技術(shù)創(chuàng)新的深入、品牌布局的細化和消費認知的提升，口服生發(fā)市場將迎來更廣闊的發(fā)展空間。