文 | 時代周報
千元成本、3個95后、1個月開發(fā)周期，憑一個“每日簽到通知緊急聯(lián)系人”的簡單功能，就登頂蘋果應(yīng)用商店付費榜第一。
這款名叫“死了么”的App，近日在移動互聯(lián)網(wǎng)圈殺瘋了。據(jù)公司創(chuàng)始人對外透露，目前下載量持續(xù)暴漲，甚至吸引60多位投資人爭相競價，10%的股份短短3天已從100萬元漲至近千萬元。據(jù)此計算，這款A(yù)pp整體估值已近億元。
回溯近五年移動互聯(lián)網(wǎng)，這樣“以小博大”的輕量化產(chǎn)品屢屢上演逆襲神話，卻最終命運迥異。
比如，2021年，主打精準(zhǔn)修圖功能的“醒圖”爆火；2022年，10人團隊耗費50萬元打造的游戲“羊了個羊”，憑反差式關(guān)卡設(shè)計曾經(jīng)單日新增超2000萬用戶；2022年，社交App“啫喱”上線三周便登頂蘋果應(yīng)用商店免費榜，卻因服務(wù)器崩潰、隱私爭議緊急下架；2023年，AI換臉工具“妙鴨”迅速走紅，成為國內(nèi)在AI浪潮開啟后第一款爆火的C端AI應(yīng)用，卻因后續(xù)創(chuàng)新不足漸失聲量。
這些案例早已揭示：輕量化產(chǎn)品的爆火易借勢情緒與剛需，長久生存卻離不開壁壘與迭代。
如今“死了么”App迅速坐擁近億估值，它究竟是擊中時代痛點的潛力股，還是又一個轉(zhuǎn)瞬即逝的流量泡沫？那些曾經(jīng)逆襲的產(chǎn)品，又揭示了怎樣的生存法則？
爆火密碼：1.25億獨居人口的“續(xù)命剛需”
沒有鋪天蓋地的營銷，全靠自發(fā)傳播。這個界面簡單只有一個簽到按鈕的App爆火，或許本質(zhì)是踩中了最真實的社會痛點。
上線初期，“死了么”App就因獵奇命名在社交平臺引發(fā)討論。第七次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國一人戶家庭已超1.25億戶，占全國戶口總數(shù)的25%。城市化讓鄰里守望、親友互助的傳統(tǒng)模式逐漸弱化，“突發(fā)意外無人知曉”或成為獨居人群的共同恐懼。
對于該App爆火原因，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師張書樂對時代周報記者分析道：“對于這一龐大獨居群體，尤其是生活在一二線城市、工作節(jié)奏緊張、與親友聯(lián)系頻率較低的年輕人而言，真正令人不安的，往往并非意外本身，而是意外發(fā)生后無人知曉?！?/p>
而“死了么”App用黑色幽默式的名字打破溝通壁壘，再以“每日簽到并失聯(lián)發(fā)郵件”的極簡邏輯，提供了成本最低的安全感解決方案。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心分析師陳禮騰則對時代周報記者表示，核心原因在于它精準(zhǔn)刺中了當(dāng)代社會的深層焦慮，通過“死了么”這樣直面死亡禁忌的命名，將情緒價值置于實用功能之上，從而引發(fā)用戶自發(fā)傳播。
但爆火背后，產(chǎn)品短板也被詬病。目前它僅支持郵件通知，而國內(nèi)郵件打開率遠(yuǎn)低于短信，緊急情況下形同虛設(shè)；手動簽到設(shè)計容易誤報；缺乏一鍵求助等核心功能，更像“心理安慰工具”而非“安全保障工具”。
即便如此，輕量化設(shè)計仍是它快速出圈的關(guān)鍵?！八懒嗣础盇pp的爆火軌跡，在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并不新鮮。3名95后開發(fā)者遠(yuǎn)程協(xié)作，抓住核心情緒痛點，快速實現(xiàn)低成本上線，這種“單點突破”的邏輯，和“醒圖”聚焦修圖、“羊了個羊”主打沖關(guān)挑戰(zhàn)的爆火路徑幾乎如出一轍。那就是，不做復(fù)雜功能，只解決一個核心痛點。
不過，這些App爆火后的結(jié)局卻各不相同。
“羊了個羊”作為現(xiàn)象級小游戲，憑“第一關(guān)幼兒園難度，第二關(guān)地獄難度”的反差設(shè)計，曾單日最高新增2000萬用戶。但因缺乏持續(xù)迭代的核心玩法，用戶新鮮感褪去后，活躍度驟降，如今幾乎銷聲匿跡。它的教訓(xùn)很明確，只靠情緒宣泄式傳播，沒有真實用戶粘性，終究是“一陣風(fēng)”。
而“醒圖”則是“躺贏”典型。通過聚焦“自然美顏”核心需求，以算法優(yōu)化形成優(yōu)勢，最終被字節(jié)跳動100%收購，納入旗下內(nèi)容生態(tài)。
而同為社交軟件的“啫喱”，躥紅之后卻因服務(wù)器崩潰、隱私爭議緊急下架，再也沒能重啟。這意味著其缺乏抗風(fēng)險能力，或者沒有持續(xù)迭代的核心競爭力。
對比這些案例，“死了么”App 的優(yōu)劣勢同樣鮮明。優(yōu)勢在于切入了 “獨居安全” 這一長期存在的垂直賽道，8元付費模式快速實現(xiàn)盈利。但隱患更突出，技術(shù)門檻幾乎為零，核心功能只需基礎(chǔ)編程能力就能復(fù)制，爆火后如何長久承接流量才是關(guān)鍵。
高估值迷局：熱度溢價vs真實價值
據(jù)“死了么”App創(chuàng)始人郭孟初對外透露，3天內(nèi)，公司10%的股份報價已從100萬元漲到近千萬元。但如果僅僅是單一頁面簡單的產(chǎn)品功能，千萬估值到底是合理定價，還是資本追熱的泡沫？
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師張書樂直言：“極簡且實用，命中剛需，是這個產(chǎn)品短時爆紅的關(guān)鍵。后續(xù)可能會被同功能的大廠小程序取代，包括但不限于微信自產(chǎn)，釘釘衍生功能等?！?/p>
用戶體驗的短板，更凸顯了真實價值的不足。郭孟初表示，App最初定價1元，近期才漲到8元，漲價是為了覆蓋服務(wù)器擴容、后續(xù)短信通知功能的成本。
團隊已經(jīng)意識到問題。1月11日，“死了么”App通過官方微博回應(yīng)，月底將上線短信通知、簽到提醒功能，還計劃推出適老化版本和留言功能。郭孟初也在微博表示，正在和互聯(lián)網(wǎng)大佬、頭部投資機構(gòu)對接，融資還在洽談中，本周內(nèi)會有正式消息。但對于如何建立差異化優(yōu)勢，團隊尚未給出明確方案。
對這款爆火的App而言，站在近億元估值的十字路口，過往醒圖、妙鴨的案例已指明流量退潮后的沉寂，最需警惕。
陳禮騰認(rèn)為，這類“以小博大”的輕量化App的共性特征非常鮮明。它們都聚焦單一核心需求、設(shè)計極簡、情緒驅(qū)動，且能以極低成本實現(xiàn)高傳播，形成情緒—傳播—流量的閉環(huán)。但需警惕的是，當(dāng)產(chǎn)品從“情緒產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“股權(quán)變現(xiàn)”，若失去對社會痛點的真誠回應(yīng)，反而會加速信任崩塌。
“如果團隊能快速迭代功能，比如推出短信通知和適老化版本，解決當(dāng)前郵件通知滯后、僅限iOS的短板，同時拓展用戶群體，例如針對老年人群開發(fā)“安全守護版，它有望在獨居安全領(lǐng)域建立差異化優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”陳禮騰分析稱。
對于“死了么”App潛在的發(fā)展路徑，他進(jìn)一步表示，如果僅依賴黑色幽默的初始熱度，缺乏實質(zhì)功能升級，很可能像“羊了個羊”那樣熱度退卻后沉寂。另外在商業(yè)化方面，該App已實現(xiàn)盈利，融資洽談中需警惕大廠收購風(fēng)險。畢竟技術(shù)門檻低，有競品已快速出現(xiàn)，大廠可能通過收購獲取用戶數(shù)據(jù)和市場認(rèn)知，而非長期孵化。
從1500元成本到近億估值，這三個95后的創(chuàng)業(yè)故事足夠傳奇，但移動互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律從未改變，熱度終會褪去，唯有價值永存。對他們來說，融資只是第一步，如何在潛在的圍剿和競品沖擊下把一個創(chuàng)意產(chǎn)品打磨成成熟服務(wù)，考驗才剛剛開始。