眾所周知，開發(fā)商在新進一個城市，特別是準二線城市，在拿地、產(chǎn)品定位等方面都會非常謹慎。更不用說將自己的高端產(chǎn)品投放市場，那肯定是慎之又慎。因為如果自家的“拿手”產(chǎn)品，投入市場未能一炮而紅，對自身的品牌影響力、團隊士氣和市場占位都會有很大影響，乃至公司的后續(xù)戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、投入都會有不可估量的影響。因此，開發(fā)商在新進一個城市，都會在很長一段時間考慮剛需、剛改產(chǎn)品來做鋪墊，逐步提升中高端、高端、TOP級產(chǎn)品，以求穩(wěn)扎穩(wěn)打。但是，龍湖，在進入南寧的短短3年，便落地郁林府、雙瓏原著兩大高端產(chǎn)品序列，這是冒進還是自信？我們接著往下看。

南寧，火力全開

在全面貫徹強省會戰(zhàn)略的當下，存在感有待提升的首府（省會）城市廣西南寧，在近年也明確宣布，將“全面落實強首府戰(zhàn)略”。并且還設置了專門的強首府指揮調(diào)度中心以及“云指揮調(diào)度系統(tǒng)”，以此來統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方的力量。這在其他省會（首府）中，是相當少見的操作，也反映出南寧做大做強的強烈決心。而對于南寧來說，近兩年也是一系列的國家戰(zhàn)略利好加持，在此背景下，抱著高度的危機意識主動做大做強，也能夠充分抓住戰(zhàn)略紅利，實現(xiàn)彎道超車。伴隨著東盟的戰(zhàn)略地位，再加上火力全開的強首府戰(zhàn)略加持，南寧在未來5-10年，發(fā)展勢頭和經(jīng)濟發(fā)展迅猛難擋，一個大南寧即將呼之欲出。

房地產(chǎn)市場，從量到質(zhì)的飛躍

從2017年開始，南寧推出強首府戰(zhàn)略，房地產(chǎn)市場進入快速發(fā)展期。由于市場呈現(xiàn)“賣方市場”，因此相對混亂，對開發(fā)商的產(chǎn)品力、品牌等沒有太高的要求，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊。但是，隨著市場降溫，實力房企陸續(xù)進入南寧，客戶回歸理性，市場對項目、產(chǎn)品的品質(zhì)要求也逐漸升高，南寧房地產(chǎn)發(fā)展開始實現(xiàn)從量到質(zhì)的提升。從質(zhì)的方面來看，產(chǎn)品定位向多樣化發(fā)展，戶型由原來的兩房三房，開始向公寓、大戶型、超大戶型等多種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)展，產(chǎn)品類型極大豐富了消費者需求。同時小區(qū)規(guī)劃開始興起，很多樓盤都開始注重小區(qū)的內(nèi)部規(guī)劃。這種質(zhì)的飛躍對南寧房地產(chǎn)是一個巨大的提升。

龍湖，深度挖掘客戶需求

那怎么樣才能做對產(chǎn)品呢？答案其實很簡單，那就是從客戶需求出發(fā)，以客戶導向去做產(chǎn)品。這幾年，龍湖將客戶研究上升到了一個新的高度。一座城市、一個版塊、一寸土地，建造什么產(chǎn)品，用什么產(chǎn)品系，都會基于客戶、基于市場深度分析。龍湖客研中心在實際工作中，重點做三件事，第一是做好客戶細分，第二是城市地圖，第三是最重要的產(chǎn)品落地和最終解決方案。其中，城市地圖和客戶細分是很重要的準備工作，可以為拿地、產(chǎn)品研發(fā)做指導。以龍湖為例，就采用將城市切成很多細碎的小板塊來研究的方式，這種板塊并非以行政區(qū)劃分，而是以地產(chǎn)要素劃分。以蘇州龍湖為例，其客研部門將蘇州這個城市劃分了100多個組團，8個類別客戶細分，拿地之前，龍湖首先會根據(jù)城市地圖看這塊地的基本屬性。然后8類客戶進行匹配，最終每個組團基本對應某一類或者兩類客戶。拿地之后，快速得出基本客戶描摹，1個多月就能出圖紙。再以龍湖舜山府為例，基于對重慶北區(qū)、重慶龍湖業(yè)主的5年深入研究，據(jù)說，做了近2萬份的高端客戶訪談報告，對高端的居住特性、居住現(xiàn)狀的詬病、需求等研究到近乎苛刻。最終龍湖舜山府一經(jīng)推出，席卷山城。

在南寧，龍湖同樣對消費者的習慣、特征、痛點提前研究，隨著南寧高端產(chǎn)品的需求旺盛，但市場并未有真正從高端客戶視角出發(fā)的墅居產(chǎn)品，同時對真正的高端人居缺乏一定的認知，因此很多高端客戶的居住需求并沒有得到滿足。而龍湖正是挖掘出了這一深層次需求，來打造好的產(chǎn)品。

以郁林府為例，英華路地塊位于南寧國賓區(qū)，因位置稀缺特殊，曾被廣源高價拍下，2年后卻慘遭退回，開發(fā)難度可想而知?！坝y而上”的龍湖，無懼地塊嚴苛的開發(fā)要求，（容積率＞1.0且≤1.1，建筑密度＞20%且≤30%，綠地率≥35%，建筑物相對高度≤18米，且規(guī)劃設計時應進行視線分析，滿足荔園山莊安保要求）前期設計規(guī)劃經(jīng)過多次勘測和方案設計。并且每一次選材都精心考究，追求卓越品質(zhì)，拒絕“都行”！其中兩次飛赴中國石材城和福建水頭鎮(zhèn)挑選愛馬仕灰石材。南寧龍湖3年內(nèi)落地兩大高端產(chǎn)品系，雙瓏原著和郁林府的出現(xiàn)，意味著龍湖向南寧高端產(chǎn)品市場發(fā)起了挑戰(zhàn)。

龍湖，“爆款”高端產(chǎn)品締造者

作為城市高端人居典范的龍湖，到底有多牛？龍湖29年建造了40000 余棟別墅，“以龍湖標準，識別墅高下”這句話始于2008年。同時，發(fā)布首個《別墅標準》，更曾在京城打造出“全球十大價值高端產(chǎn)品”北京頤和原著這樣的產(chǎn)品。龍湖的高端產(chǎn)品系歷經(jīng)迭代，擴大至6大別墅系列：滟瀾系、原著系、度假系、香醍系、天字系、府字系?？梢院敛豢鋸埖卣f：龍湖經(jīng)典樓盤發(fā)展史，就是一部高端項目產(chǎn)品編年史，每個產(chǎn)品系都是經(jīng)典，每個高端項目都是經(jīng)典。從2001年重慶·龍湖·香樟林開始，自落成以來接待了全國幾乎所有省份共計5000余家同行企業(yè)的觀摩和學習，至今仍有人到訪。乃至2017年重慶·龍湖·舜山府，作為代言重慶半山“豪宅”的世界級作品，榮膺中國地產(chǎn)界設計典范樓盤。龍湖，作為城市封面級高端之作締造者，將再一次刷新南寧高端市場。

龍湖，重塑南寧高端市場

龍湖2018年底進入南寧市場，2021年2大高端產(chǎn)品系落定，為什么有這樣的魄力？是基于品牌的自信、對城市的信心、對市場趨勢的把握，以及對南寧高端消費者的深入研究，因此，龍湖在南寧擁有2個重量級高端產(chǎn)品，在目前南寧的市場中，都是備受矚目的。

兩大墅居，扛鼎南寧高端市場

龍湖搶占高端賽道，擇址眼光夠“狠”，如果缺席城市核心，就將失去話語權(quán)。因此，雙瓏原著和郁林府的地價不菲，均位于14000+的水平，當然，地價貴不能作為開發(fā)商賣得貴的核心原因，客戶也不會因為你地價貴而買單，要讓客戶買單，必須得匹配的產(chǎn)品和品質(zhì)。從市場的反饋，我們可以看一組數(shù)據(jù)：郁林府，2021年9月-12月，即獲得南寧商品房別墅類三冠王；

雙瓏原著，2020年8月開售，一舉奠定南寧高端市場領(lǐng)頭羊地位，在三岸區(qū)域，成交金額TOP1，成交面積第二。500萬級的大平層，也是位列市場前列。

雙瓏原著，南寧一線濱江墅居

雙瓏原著位于鳳嶺濱江板塊，有著“東商區(qū)后花園”之稱，距離萬象城約7公里。一線臨江地塊，1.8容積率，最小面積160㎡+。別墅+大平層，產(chǎn)品的純粹、品質(zhì)的保證，也意味著高凈值圈層的純粹。同時，縱觀目前南寧濱江板塊，基本上是賣一套少一套。

郁林府，南寧國賓城芯純墅

郁林府位于南寧國賓區(qū)，占據(jù)城市中心稀缺自然資源之地。以城芯腹地和府系品質(zhì)，打造僅1.1低容純墅區(qū)。擁有南寧城芯罕有的約5.8米挑高全明地下空間，以及超100%高拓展率等核心優(yōu)勢?？梢哉f，郁林府是真正的“國賓區(qū)傳世府邸”。郁林府的價值不在于價格本身，在于“稀缺難再有”。

城市在發(fā)展，市場也在改變。如今的南寧樓市，早就不是單憑修房子就能贏得市場的時代，從龍湖兩大高端產(chǎn)品系落地南寧，不難看出，龍湖對南寧高端市場戰(zhàn)略的深遠意義，

不僅憑一己之力，締造城市封面高端之作，更是洞見城市未來，用產(chǎn)品為南寧升級。龍湖兩大墅居不僅占據(jù)城市核芯之地，更是結(jié)合南寧的城市發(fā)展和文化底蘊，與南寧相融合，與南寧共生長。

約170-300㎡官制墅  聯(lián)排壓軸2席 限量爭藏  收官在即

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