近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)集體“下線”成為了一股不可忽視的趨勢(shì)：阿里視盒馬鮮生為當(dāng)家花旦；京東拋出“百萬(wàn)線下店”計(jì)劃……巨頭們紛紛布局線下，其背后是流量紅利漸漸退潮之后，線下體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)再度受到關(guān)注。

在2015年以前，互聯(lián)網(wǎng)憑借猛增的流量快速增長(zhǎng)并搶奪了線下的大量用戶。但過(guò)去數(shù)年間，互聯(lián)網(wǎng)的流量成本快速攀升，“引流”成為最大難題。這時(shí)，線下流量的優(yōu)質(zhì)性就重新開(kāi)始凸顯。一個(gè)人可以逛一天電商、瀏覽幾百件商品卻不下一單，但到實(shí)體商業(yè)中的消費(fèi)者多少要消費(fèi)一些商品或服務(wù)，這種轉(zhuǎn)化率的巨大差異使得實(shí)體商業(yè)的“場(chǎng)景體驗(yàn)”優(yōu)勢(shì)再度受到人們的重視。

放大“玩”的價(jià)值，營(yíng)造驚喜體驗(yàn)

時(shí)下的實(shí)體商業(yè)，儼然已經(jīng)發(fā)生巨變。消費(fèi)場(chǎng)景早已不是簡(jiǎn)單的購(gòu)物場(chǎng)所，而是作為一種驅(qū)動(dòng)現(xiàn)代城市發(fā)展的新動(dòng)能，催生精神價(jià)值與生活方式的改變。

隨著消費(fèi)主力的更新迭代，二次元、潮玩、飯圈等新生的消費(fèi)趨勢(shì)推動(dòng)著實(shí)體商業(yè)的變革。借新興的IP形象創(chuàng)造差異化，放大“玩”的價(jià)值，吸引新生代客群，是很多實(shí)體商業(yè)的破局戰(zhàn)略，而龍湖天街無(wú)疑是其中的領(lǐng)軍角色。

“無(wú)IP，不商業(yè)”，作為IP“頭部玩家”之一，龍湖不滿足于簡(jiǎn)單地借IP刷存在感，而是在引入、共創(chuàng)、原創(chuàng)等多個(gè)層面展開(kāi)積極探索，以不斷精進(jìn)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為不同世代的消費(fèi)者帶來(lái)源源不斷的驚喜體驗(yàn)：去年4月，龍湖重慶北城天街就舉行了一場(chǎng)盛大的潮玩展——“一起Rua娃吧-全國(guó)巡回之旅”重慶站，吸引了娃娃愛(ài)好者們交流“Rua娃”經(jīng)驗(yàn)；5月，在“飯圈”極具號(hào)召力的“龜龜嘉年華”駐場(chǎng)龍湖南京龍灣天街，成了粉絲們的大型“面基”現(xiàn)場(chǎng)；暑期，在Z世代中人氣超高的奧特英雄、假面騎士、新世紀(jì)福音戰(zhàn)士集體現(xiàn)身龍湖北京大興天街2021英雄“魂”展，真實(shí)還原二次元英雄世界；北京麗澤天街則搭建了哆啦A夢(mèng)快閃店，數(shù)百款限定單品獨(dú)家發(fā)售，吸引了眾多潮玩達(dá)人，增加了天街對(duì)Z世代消費(fèi)者的黏性。

同時(shí)，在自有IP運(yùn)營(yíng)方面，龍湖的打法也可圈可點(diǎn)。2019年3月20日龍湖原創(chuàng)IP形象—龍小湖以“龍湖首席親善官（CLO）”這一虛擬職位，官宣成為龍湖形象代言人。自誕生起，龍小湖IP大膽地進(jìn)行了多種二次元嘗試，衍生出平面形象、周邊、表情包等。

然而，龍小湖并不滿足于停留在二維世界，在“空間即服務(wù)”戰(zhàn)略指引下，龍小湖樂(lè)園應(yīng)運(yùn)而生，以龍湖最擅長(zhǎng)的空間延伸和用戶建立更加親密的情感鏈接。在此背景下，在過(guò)去一年半的時(shí)間里，龍湖在重慶、成都、常州、武漢4個(gè)城市開(kāi)業(yè)5個(gè)龍小湖樂(lè)園，迭代了3代產(chǎn)品。

據(jù)了解，2022年龍小湖樂(lè)園將迎來(lái)一個(gè)爆炸式的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將在9個(gè)城市完成13座樂(lè)園的開(kāi)業(yè)。每一個(gè)龍小湖樂(lè)園都將基于各地、各空間的不同加以創(chuàng)新，不斷突破想象力和服務(wù)的邊界。

品牌號(hào)召力背書(shū)，賦能城市打好“首店經(jīng)濟(jì)”

所謂“首店”，即業(yè)內(nèi)具有代表性的品牌或新潮品牌在某一區(qū)域開(kāi)的第一家店?！笆椎杲?jīng)濟(jì)”在帶動(dòng)城市就業(yè)、稅收、區(qū)域投資增長(zhǎng)，增加城市的時(shí)尚度、影響力，促進(jìn)城市消費(fèi)升級(jí)方面扮演著不可或缺的重要角色。

而實(shí)際上，龍湖也確實(shí)用行動(dòng)印證著這一點(diǎn)，從近幾年入駐龍湖天街的新店就可看出，依托龍湖商業(yè)自身強(qiáng)大的品牌號(hào)召力、優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)實(shí)力以及良好的合作口碑，入駐龍湖天街的品牌大多布局了特殊產(chǎn)品線或特色化場(chǎng)景門店，以此呈現(xiàn)更好的品牌形象，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多驚喜的購(gòu)物體驗(yàn)。

北京麗澤天街與泡泡瑪特合作打造出LABUBU精靈藝術(shù)系列全國(guó)首展，于開(kāi)業(yè)當(dāng)天同步亮相，同時(shí)獨(dú)家發(fā)售新產(chǎn)品，泡泡瑪特門店在開(kāi)業(yè)期間連續(xù)3天蟬聯(lián)全國(guó)銷冠；長(zhǎng)沙龍湖洋湖天街以“一本打開(kāi)的書(shū)”為概念，重磅引入法國(guó)國(guó)寶級(jí)IP《小王子》75周年首展，還原《小王子》故事中的情景；武漢江宸天街以HELLO KITTY摩登時(shí)代中國(guó)首展以及WTTS華中首屆潮流玩具展，為其首次亮相增添光彩。

即將于年底正式開(kāi)業(yè)的龍湖南寧青秀天街，招商僅半年招商率已超50%，進(jìn)駐品牌個(gè)個(gè)皆“重磅”：北京華聯(lián)全國(guó)首家城市定制旗艦店、博納影院南寧首發(fā)城市元素店、星際傳奇定制城市旗艦店、華為廣西獨(dú)家千坪智能生活館、全棉時(shí)代廣西最大城市旗艦店、MELAND區(qū)域首家設(shè)計(jì)師店、孩子王廣西首家智慧門店……放眼近年來(lái)的南寧商業(yè)增量市場(chǎng)，有如此招商實(shí)力的新項(xiàng)目可謂鳳毛麟角。

秉承“空間即服務(wù)”的公司戰(zhàn)略，龍湖不只簡(jiǎn)單地創(chuàng)造空間產(chǎn)品，而是注重未來(lái)，積極參與城市空間、服務(wù)等重構(gòu)。每一座龍湖天街的落子，并不是在分享城市勝利的果實(shí)，而是用自己的能量去激發(fā)新的城市中心。

基于粵港澳大灣區(qū)、海南自貿(mào)區(qū)和北部灣規(guī)劃的系列國(guó)家政策利好，華南整體彰顯出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，龍湖也加緊了其華南的布局節(jié)奏：陸續(xù)拿下廣州和東莞兩個(gè)項(xiàng)目（廣州廣府天街、東莞TOD天街）外，還發(fā)力廣西和海南，落子兩大省會(huì)城市，打造了南寧青秀天街和海口昆府天街。

業(yè)內(nèi)人士表示，龍湖天街華南的快速崛起背后是全國(guó)百座天街所沉淀的一系列能力的集中釋放?？梢灶A(yù)見(jiàn)，龍湖商業(yè)正全面發(fā)力華南市場(chǎng)，為這片商業(yè)地產(chǎn)的熱土帶來(lái)更多定制化的“歡樂(lè)入口”。