文|35斗
農(nóng)業(yè)APP這條大河未來會(huì)分出越來越多的溝溝岔岔。
根據(jù)2021年國(guó)家統(tǒng)計(jì)年鑒，第一產(chǎn)業(yè)從業(yè)者有1.8億人，這1.8億人又連接著14億人的餐桌。按理說，這里應(yīng)該存在很廣泛的對(duì)信息溝通的需求，然而出圈的、好用的農(nóng)業(yè)APP很少。
從供給方來看，APP是一個(gè)很重要的信息輸出端口，這個(gè)端口使得在企業(yè)內(nèi)部發(fā)生的產(chǎn)品迭代和技術(shù)創(chuàng)新迅速、直接、廣泛地觸達(dá)農(nóng)業(yè)從業(yè)者。常見的信息輸出端口有網(wǎng)站、微信小程序等，相比網(wǎng)站，APP的可觸達(dá)群體粘性更高、更活躍；相比小程序，APP的定制化程度更高，功能更加豐富。
農(nóng)民希望通過手機(jī)APP實(shí)現(xiàn)種植管理、學(xué)習(xí)、售賣等目的，企業(yè)希望農(nóng)民在APP上產(chǎn)生更多的交易。然而，現(xiàn)實(shí)情況是，農(nóng)民找不到滿意的APP，農(nóng)業(yè)APP找不到用戶。當(dāng)我們搜索“農(nóng)業(yè)APP”時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了上圖中的發(fā)問——“為什么我們做的APP沒有人用”、“農(nóng)業(yè)APP到底該走向何方？”。這也是35斗希望在本文中探討的問題。
我們?cè)诟鞔髴?yīng)用商店檢索“農(nóng)業(yè)”關(guān)鍵字，篩選出14款A(yù)PP，通過分析其功能、背后公司、下載量、產(chǎn)品迭代歷程、用戶反饋等信息，試圖解讀農(nóng)業(yè)APP市場(chǎng)的情況。不僅回答上面的問題，也為未來的發(fā)展提供可供思考的方向。我們主要有以下5點(diǎn)發(fā)現(xiàn)：
1、功能性是頭部農(nóng)業(yè)APP的主要特色。幾乎所有的農(nóng)業(yè)APP都在幫助解決農(nóng)業(yè)從業(yè)者的需求，比如產(chǎn)銷對(duì)接、種養(yǎng)殖服務(wù)、技能學(xué)習(xí)等。在這個(gè)市場(chǎng)里，可能暫時(shí)沒有社交、信息類APP的位置。
2、產(chǎn)銷對(duì)接類APP已經(jīng)有相對(duì)頭部的玩家。一畝田、惠農(nóng)網(wǎng)、中農(nóng)網(wǎng)等占據(jù)了該領(lǐng)域的主要市場(chǎng)，由于交易的連續(xù)性和用戶依存度高，后續(xù)可能很難再有相應(yīng)的平臺(tái)和應(yīng)用出現(xiàn)。
3、種植服務(wù)類APP市場(chǎng)相對(duì)較為分散，基本都是依托農(nóng)資公司、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)公司已有的產(chǎn)品和服務(wù)衍生出來的，功能上大體相近。但該領(lǐng)域還有較為廣闊的機(jī)會(huì)，主要利好因素在于市場(chǎng)滲透率和功能獨(dú)特性以及服務(wù)的稀缺性，并且可以綁定硬件、服務(wù)一起來做。
4、從細(xì)分領(lǐng)域來說，目前下載量和用戶量排名靠前的農(nóng)業(yè)APP基本以種植端為主，考慮到養(yǎng)殖市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)規(guī)模和從業(yè)者基數(shù)，后續(xù)在豬、牛、羊、水產(chǎn)等細(xì)分領(lǐng)域，一定會(huì)出現(xiàn)下載量和用戶量破千萬的應(yīng)用，并且擁有不下于種植端APP的市場(chǎng)空間。
5、行業(yè)集成性平臺(tái)處于相對(duì)空白的階段。目前，幾乎所有的農(nóng)業(yè)APP都會(huì)走“賣貨”“賣服務(wù)“的商業(yè)模式。從種子到餐桌是一段很長(zhǎng)的距離，中間還涉及交通運(yùn)輸、金融、互聯(lián)網(wǎng)、科研等領(lǐng)域，農(nóng)民需要一個(gè)能夠鏈接各種資源的平臺(tái)。這實(shí)際上向企業(yè)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的認(rèn)知提出了更高的要求，需要的不是一個(gè)全而散的企業(yè)，而是一個(gè)即專精又博通的企業(yè)。解決生產(chǎn)端的效率問題，這將會(huì)是從解決生產(chǎn)力問題到解決生產(chǎn)關(guān)系問題的跨越。
如果諸位對(duì)這個(gè)話題感興趣，我們將考慮做成系列專題，深入研究某些頭部應(yīng)用的數(shù)據(jù)，或者是分析海外農(nóng)業(yè)APP、SaaS類應(yīng)用的數(shù)據(jù)和商業(yè)模式。歡迎添加作者微信和我們交流。
為什么我們做的農(nóng)業(yè)APP沒人用？
這是來自創(chuàng)業(yè)者的提問。我們將從供需雙方的關(guān)系中分析。
從大環(huán)境來看，需求方在過去幾年中確實(shí)發(fā)生了一些不利的變化。當(dāng)前農(nóng)村勞動(dòng)力老齡化、農(nóng)村空心化，很多地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了農(nóng)村農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力斷代的問題。80后、90后年輕人都在走向城市，不愿回鄉(xiāng)種田，導(dǎo)致農(nóng)村人口失衡、基層農(nóng)技人員短缺、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理人才缺乏。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)年鑒，2020年總就業(yè)人口約為7.5億人，其中第一產(chǎn)業(yè)（農(nóng)、林、牧、漁）就業(yè)人員約為1.8億人，占比23.6%。工資水平是影響勞動(dòng)力擇業(yè)的重要因素，第一產(chǎn)業(yè)就業(yè)人員平均工資不到4.8萬元，為20個(gè)行業(yè)中平均工資最低。一畝田的市場(chǎng)總監(jiān)歐連維認(rèn)為，農(nóng)業(yè)本身具有分散性，從一個(gè)村到另一個(gè)村，它的擴(kuò)散速度不像在城市里那么快，所以難以形成像美團(tuán)、滴滴的農(nóng)業(yè)平臺(tái)。
企業(yè)面對(duì)的是一個(gè)廣闊卻無從下手的市場(chǎng)，這實(shí)際上是對(duì)企業(yè)研發(fā)農(nóng)業(yè)APP提出了更高的要求：農(nóng)業(yè)APP如何好用？怎么面對(duì)復(fù)雜人群的需求？怎么保持農(nóng)戶的粘性？下面我們將一一回答。
1、農(nóng)業(yè)APP如何好用？
對(duì)于任何APP而言，無論它面向的是什么群體，它的首要標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是“簡(jiǎn)單”。把APP做得簡(jiǎn)單，對(duì)農(nóng)業(yè)公司來講可不簡(jiǎn)單。因?yàn)檫@不僅涉及到技術(shù)問題，更涉及企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解和對(duì)農(nóng)民的理解。
中農(nóng)網(wǎng)投資副總監(jiān)蔡偉鵬認(rèn)為，“要把前端做得盡量簡(jiǎn)單，把復(fù)雜的邏輯和要規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)用科技來解決”，他介紹了中農(nóng)網(wǎng)在廣西的一個(gè)案例，這也是自中農(nóng)網(wǎng)完成區(qū)塊鏈農(nóng)業(yè)應(yīng)用備案后的第一個(gè)落地場(chǎng)景。
廣西的蠶農(nóng)需要將蠶繭拉到當(dāng)?shù)厍f口出售，整個(gè)流程包括分揀-裝框-入庫-稱重-脫水，順利完成了這一系列的流程才能進(jìn)入收款環(huán)節(jié)，而收款到賬往往至少需要一個(gè)多月，更不用說全人工操作過程中涉及到的扯皮、欺詐問題。中農(nóng)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)在莊口蹲點(diǎn)觀察了3個(gè)月，將整個(gè)流程從1個(gè)多月壓縮到10分鐘。通過物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈結(jié)合，完成信息存證、數(shù)據(jù)采集等工作。蠶農(nóng)的操作步驟被簡(jiǎn)化到只需做查詢和確認(rèn)，不用做任何數(shù)據(jù)輸入和信息采集，而這些成本都轉(zhuǎn)移到了中農(nóng)網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈技術(shù)。下圖為中農(nóng)網(wǎng)借助區(qū)塊鏈技術(shù)完成整個(gè)交易過程的信息存證，通過中農(nóng)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)給農(nóng)民放款和給企業(yè)授信，而蠶農(nóng)只需一個(gè)確認(rèn)步驟就可以實(shí)現(xiàn)10分鐘內(nèi)收款到賬。
圖：蠶絲交易過程區(qū)塊鏈上的表達(dá)（中農(nóng)網(wǎng)）
團(tuán)隊(duì)從這個(gè)案例中獲得的啟示是“一定要結(jié)合場(chǎng)景，將技術(shù)融入場(chǎng)景，真正解決農(nóng)民的困難”。
讓技術(shù)成為農(nóng)民的工具，而非凌駕于農(nóng)民。
“農(nóng)業(yè)科技公司的落腳點(diǎn)不應(yīng)在科技，而應(yīng)該在農(nóng)業(yè)”，易農(nóng)科技創(chuàng)始人董瑞芳曾告訴35斗，“科技只是手段，而非目的”。
2、如何面對(duì)農(nóng)業(yè)復(fù)雜人群的需求？
農(nóng)業(yè)從業(yè)者的需求之所以復(fù)雜，是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)本身的特性——兼具區(qū)域性和職業(yè)性。比如，同樣是蘋果，不管在品種、種植管理、病蟲害等各個(gè)方面，在陜西、山東、新疆等不同地區(qū)就有都有很大的差異，對(duì)信息、流通都有不同的需求，這就是農(nóng)業(yè)的區(qū)域性。農(nóng)業(yè)按大類可分為糧食類、水果類、蔬菜類、油料作物、工業(yè)作物等，其中蔬菜類又可細(xì)分為茄果類、葉菜類和根莖類，再往下仍可以不斷細(xì)分，不同人群種植著完全不同的產(chǎn)品，產(chǎn)生了明顯的專業(yè)劃分，這就是農(nóng)業(yè)的職業(yè)性。加之，農(nóng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)，從種植、運(yùn)輸?shù)郊庸?、流通，從種子到餐桌，這甚至已經(jīng)從農(nóng)業(yè)延伸到交通運(yùn)輸、金融、互聯(lián)網(wǎng)、科研等領(lǐng)域。農(nóng)業(yè)的時(shí)間性和空間性相結(jié)合，區(qū)域性和職業(yè)性相結(jié)合，已然成為了一個(gè)多維立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，其復(fù)雜性不言而喻。
作為一個(gè)交易撮合類農(nóng)業(yè)app，一畝田的方式是采用千人千面的推薦機(jī)制，讓采購更高效。中農(nóng)網(wǎng)投資副總監(jiān)蔡偉鵬認(rèn)為，不管面臨的群體和需求多么復(fù)雜，都要做到盡量簡(jiǎn)單的交互，讓技術(shù)來承擔(dān)復(fù)雜的部分。對(duì)企業(yè)而言，要針對(duì)不同的角色做好分類，再針對(duì)不同分類做不同的交互和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
復(fù)雜性的解決辦法之一或許是標(biāo)準(zhǔn)化。云地農(nóng)服的創(chuàng)始人胡志宏曾在農(nóng)業(yè)部從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和研究工作，在4年里跑了300多個(gè)縣，輸出90余萬字。多年的實(shí)地調(diào)研讓他注意到農(nóng)民與市場(chǎng)的囚徒困境——農(nóng)民不具備把控及證明自身農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的能力，收購端不具備從源頭把控農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的能力，農(nóng)民與市場(chǎng)陷入以次充好和壓級(jí)壓價(jià)的囚徒困境與惡性循環(huán)之中。因此，他的創(chuàng)業(yè)思路也從此出發(fā)：將市場(chǎng)端的產(chǎn)品需求翻譯成對(duì)農(nóng)產(chǎn)品端的需求，明確產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)倒推種植標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)種植端全流程全品類投入品進(jìn)行供應(yīng)與追蹤管理，從而解決了農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)問題和品質(zhì)問題。
3、農(nóng)業(yè)APP如何保證用戶粘性？
“這不是技術(shù)問題，是對(duì)農(nóng)業(yè)的了解問題”，左岸芯慧創(chuàng)始人張波如此回應(yīng)。
神農(nóng)口袋曾在一年內(nèi)改了58版，因?yàn)榧夹g(shù)人員對(duì)APP實(shí)際應(yīng)用并不了解，更多的是閉門造車，有很多功能缺失。7萬多農(nóng)戶向神農(nóng)口袋提出了很多實(shí)際的問題。比如，地塊劃分問題上，一塊地里農(nóng)戶一般會(huì)種植多個(gè)品種，而神農(nóng)口袋APP中一個(gè)地塊只能填寫一個(gè)品種。得到反饋后，技術(shù)團(tuán)隊(duì)立即去農(nóng)場(chǎng)調(diào)研，完成APP優(yōu)化。諸如此類的問題有過很多，這是左岸芯慧曾走過的彎路。
而中農(nóng)網(wǎng)投資副總監(jiān)蔡偉鵬認(rèn)為，做B端和做C端的思維方式不同。C端模式類似電商邏輯，通過拉新、促活、留存、變現(xiàn)、傳播等手段，讓APP與用戶反復(fù)產(chǎn)生聯(lián)系，達(dá)到高流量、高交易量的目的。這種方式適合已經(jīng)被標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品。B端模式強(qiáng)調(diào)服務(wù)終端或特定角色，幫助用戶完成從生產(chǎn)、加工到流通、銷售的一系列過程，而不追求流量和規(guī)模。最好的實(shí)現(xiàn)方式是通過場(chǎng)景帶入工具，而不是簡(jiǎn)單的把工具堆在首頁。
圖：農(nóng)業(yè)APP領(lǐng)域，B端模式和C端模式對(duì)比
另外，需要注意的是，不是所有的服務(wù)都需要開發(fā)一個(gè)APP，蔡偉鵬提醒道，不能盲目開發(fā)APP，實(shí)際上，從場(chǎng)景切入的、提供單一服務(wù)的農(nóng)業(yè)APP開發(fā)意義并不大，小程序或者H5頁面就可以達(dá)到目的，無需借助厚重的APP。
農(nóng)業(yè)APP領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)到底有沒有機(jī)會(huì)？
要想知道農(nóng)業(yè)APP領(lǐng)域有什么創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，就必須先了解現(xiàn)有農(nóng)業(yè)APP都在做什么。
市面上有很多農(nóng)業(yè)相關(guān)的APP，我們主要篩選了14家公司的農(nóng)業(yè)APP，并按用途將其分為產(chǎn)銷對(duì)接、農(nóng)業(yè)服務(wù)和農(nóng)技學(xué)習(xí)。我們的篩選標(biāo)準(zhǔn)有以下三條：① 側(cè)重農(nóng)業(yè)的中上游；② 近一年內(nèi)有更新，APP有一定的活躍度；③ 由農(nóng)業(yè)企業(yè)/機(jī)構(gòu)開發(fā)并有一定實(shí)地調(diào)研經(jīng)驗(yàn)。（下表如有遺漏，歡迎聯(lián)系本文作者。）
圖：3類14家公司的農(nóng)業(yè)APP（資料來源：APP Store、應(yīng)用市場(chǎng)等，35斗整理 ）
農(nóng)業(yè)APP這條賽道還有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？一畝田市場(chǎng)總監(jiān)歐連維向35斗表示，“這個(gè)賽道足夠大，在品類、環(huán)節(jié)、區(qū)域等維度上有大量尚待發(fā)掘的機(jī)會(huì)，即使是一畝田，我們也不敢說自己做到了極致。”
歐連維認(rèn)為，農(nóng)業(yè)APP這條大河未來會(huì)分出越來越多的溝溝岔岔。
圖：“申農(nóng)碼”用于食品安全溯源，掃碼即可查看農(nóng)產(chǎn)品的檢測(cè)、產(chǎn)地、種植、生產(chǎn)等信息
左岸芯慧的項(xiàng)目或許可以為我們帶來一些啟發(fā)。張波向35斗透露，左岸芯慧正在和上海市政府合作開發(fā)“申農(nóng)碼”。“申農(nóng)碼”可以理解為農(nóng)業(yè)主體的“身份證”，由市農(nóng)業(yè)農(nóng)村委發(fā)放，其中包含上海所有農(nóng)業(yè)企業(yè)的基本信息。主要有三個(gè)作用，一是政務(wù)部門可以直接通過“申農(nóng)碼”確認(rèn)農(nóng)民的基本信息，省去過去一系列資料填報(bào)、確認(rèn)的環(huán)節(jié)；二是金融機(jī)構(gòu)可以根據(jù)農(nóng)民的信用評(píng)級(jí)，提供不同優(yōu)惠力度的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)利率；三是形成農(nóng)產(chǎn)品追溯體系，消費(fèi)者可以掃碼查看農(nóng)產(chǎn)品的流通過程。目前上海市已經(jīng)在青浦區(qū)、閔行區(qū)、浦東區(qū)等地試點(diǎn)，第一步是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品承諾合格達(dá)標(biāo)證的模式，第二步是開發(fā)申農(nóng)碼，這將成為一個(gè)綜合性的農(nóng)業(yè)企業(yè)信用體系。目前，左岸芯慧已經(jīng)完成初步的設(shè)計(jì)方案，正在進(jìn)行系統(tǒng)研發(fā)工作。
左岸芯慧的這一方向和中農(nóng)網(wǎng)投資副總監(jiān)蔡偉鵬的想法不謀而合，都強(qiáng)調(diào)要做信息集成系統(tǒng)。蔡偉鵬認(rèn)為，行業(yè)需要信息集成，需要企業(yè)結(jié)合鄉(xiāng)村振興的需求做數(shù)字農(nóng)業(yè)平臺(tái)。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)太過粗放，現(xiàn)階段大部分農(nóng)業(yè)平臺(tái)還停留在匹配、撮合階段實(shí)際上并沒有解決生產(chǎn)端的效率問題，而生產(chǎn)效率是要通過數(shù)字農(nóng)業(yè)來解決的。
當(dāng)然，所謂“集成”并不是簡(jiǎn)單的將各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)端口匯集到一個(gè)平臺(tái)，實(shí)際上對(duì)企業(yè)的要求更高，需要企業(yè)對(duì)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的深刻理解。數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上是不同的概念，互聯(lián)網(wǎng)是解決從業(yè)者信息不對(duì)稱的問題，做好供銷匹配，數(shù)字化是讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生結(jié)果，信息服務(wù)決策，比如農(nóng)場(chǎng)根據(jù)該地區(qū)該品類的市場(chǎng)信息，做出減少或擴(kuò)大種植面積的決策。
對(duì)于一個(gè)APP而言，初期的推廣并不容易。一畝田成立初期曾經(jīng)歷了一段艱難的日子，那時(shí)團(tuán)隊(duì)都要去農(nóng)村一對(duì)一教農(nóng)民用APP。如今，一畝田積累了4000萬注冊(cè)用戶，交易撮合規(guī)模達(dá)2000億。其市場(chǎng)總監(jiān)歐連維告訴我們，APP要真正幫用戶解決問題，才能形成用戶帶用戶的傳播方式，在一個(gè)龐大的、分散的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)中，這是一個(gè)容易被忽視但是最有傳播力的方式。
供需失衡之局如何破解？
創(chuàng)業(yè)者提出“APP找不到用戶，用戶沒有合適的APP”的問題，那么供需失衡之局如何破解？我們從眾多先行者走過的路中總結(jié)了三條經(jīng)驗(yàn)：
1、以場(chǎng)景帶出工具
要以場(chǎng)景帶入工具，而不是簡(jiǎn)單的把工具堆在首頁。場(chǎng)景就是農(nóng)戶的需求，工具就是企業(yè)的服務(wù)，所謂以場(chǎng)景帶出工具也就是根據(jù)需求匹配企業(yè)的服務(wù)。這對(duì)企業(yè)提出了三個(gè)要求：一是企業(yè)首先要有結(jié)構(gòu)完整的服務(wù)體系，這樣才有可能根據(jù)用戶的使用場(chǎng)景找到切入點(diǎn)，二是深刻理解農(nóng)民的需求，理解農(nóng)民在什么場(chǎng)景下需要什么工具，三是促進(jìn)線上線下的良性循環(huán)，將線上的服務(wù)和線下的使用場(chǎng)景相結(jié)合。
2、借助平臺(tái)幫助農(nóng)戶鏈接所需資源
如前文所述，農(nóng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)，涵蓋種植、運(yùn)輸、加工、流通等環(huán)節(jié)，涉及交通運(yùn)輸、金融、互聯(lián)網(wǎng)、科研等領(lǐng)域，這時(shí)，一個(gè)能夠鏈接各種資源的平臺(tái)對(duì)農(nóng)戶而言就非常重要了。
以左岸芯慧和安信農(nóng)保的合作為例，該項(xiàng)目將金融和農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合在一起，旨在打造21萬抗倒伏性、抗病蟲害、口感好的稻田，并幫助農(nóng)戶分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、獲得高收益。具體而言，安信農(nóng)保將聯(lián)合5家銀行，為參與生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)企業(yè)提供不高于3.8%利率的貸款，通過神農(nóng)口袋平臺(tái)向農(nóng)業(yè)企業(yè)放貸，并提供數(shù)字化生產(chǎn)管理平臺(tái)。農(nóng)戶可以在這個(gè)過程中獲得三重保障，一是獲得低于3.8%的利率的貸款，二是基于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程，安信農(nóng)保提供高于國(guó)儲(chǔ)糧價(jià)格30%的保底價(jià)格收購；三是收獲后由左岸芯慧配合進(jìn)行品牌打造和銷售，并將銷售利潤(rùn)向種植戶和加工企業(yè)進(jìn)行二次分配。農(nóng)戶將享受保底收入和銷售分成的雙重利潤(rùn)，且承擔(dān)更小的風(fēng)險(xiǎn)。
這一模式實(shí)際上是保險(xiǎn)公司牽頭，神農(nóng)口袋APP提供平臺(tái)，結(jié)果是反推上游種植端的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；龠M(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化升級(jí)，形成良性循環(huán)。
3、重視政府的力量，探索政企合作新模式
左岸芯慧創(chuàng)始人張波認(rèn)為，通過市場(chǎng)的模式去推廣APP的是難度很大的。左岸芯慧和上海市政府的合作提供了一個(gè)政企合作的范式，即企業(yè)借助政府的行政力量推廣APP，企業(yè)再根據(jù)市場(chǎng)反饋不斷優(yōu)化APP，扎根站穩(wěn)區(qū)域市場(chǎng)，只有真正給農(nóng)戶帶來收益的APP才能立足于市場(chǎng)。
35斗采訪了眾多農(nóng)業(yè)APP領(lǐng)域的從業(yè)者，幾乎所有的從業(yè)者都提醒道，“APP是工具，而非目的”。在2015年，曾掀起一陣一陣農(nóng)村電商、農(nóng)業(yè)APP的創(chuàng)業(yè)熱潮，但很多創(chuàng)業(yè)者都低估了農(nóng)業(yè)APP的創(chuàng)業(yè)難度，撞得頭破血流。其實(shí)，即使是像左岸芯慧這樣成熟的農(nóng)業(yè)企業(yè)，也不是一開始就從做農(nóng)業(yè)APP入手的。左岸芯慧是從傳感器、農(nóng)業(yè)智能化設(shè)備制造、農(nóng)場(chǎng)管理，走到區(qū)域數(shù)字化農(nóng)業(yè)平臺(tái)，形成了扎實(shí)的底盤后，才在2017年正式推出神農(nóng)口袋APP。
展望未來，巨大的從業(yè)者基數(shù)和低效的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)水平是行業(yè)從業(yè)者可以持續(xù)發(fā)力的關(guān)鍵因素。農(nóng)業(yè)可能是互聯(lián)網(wǎng)及智能化技術(shù)最后一個(gè)大規(guī)模應(yīng)用的十萬億級(jí)市場(chǎng)，但毋庸置疑，一定是最具潛力的一個(gè)。