4月29日，壹玖壹玖酒類平臺(tái)科技股份有限公司（830993）（以下簡(jiǎn)稱“1919”）發(fā)布2021年業(yè)績(jī)報(bào)告。根據(jù)公告顯示，2021年，1919實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入46.09億元，同比增長(zhǎng)14.66%；歸屬于掛牌公司股東凈利潤(rùn)5132萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)118.54%。

自2020年8月起，1919便持續(xù)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性盈利，公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)入良性發(fā)展階段。

銷售額與盈利能力雙增長(zhǎng)

1919業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約46.09億元，同比增長(zhǎng)14.66%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)約5132萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)118.54%。營(yíng)收、毛利、凈利潤(rùn)均呈正增長(zhǎng)的背后展現(xiàn)出1919良性的財(cái)務(wù)狀況與持續(xù)提升的盈利能力。

更為重要的是，1919的現(xiàn)金流亦實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。年報(bào)中顯示，2021年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為7.15億元，較上年同期增加17.23億元，增幅170.91%?，F(xiàn)金流的快速增長(zhǎng)進(jìn)一步印證了1919經(jīng)營(yíng)持續(xù)改善。

同時(shí)，1919的資產(chǎn)負(fù)債率呈逐年下降趨勢(shì)。2020年末較2019年末下降1.3個(gè)百分點(diǎn)，2021年期末較期初下降10.43個(gè)百分點(diǎn)；利息保障倍數(shù)由上期的-1.98提升到本期的1.62，表明1919長(zhǎng)期償債及變現(xiàn)能力逐步增強(qiáng)。

對(duì)其2021年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，公告中表示，主要是商品銷售增加所致。據(jù)悉，目前1919與茅臺(tái)、五糧液等國(guó)內(nèi)名優(yōu)酒企及保樂力加、帝亞吉?dú)W，百威等國(guó)際頭部酒企均達(dá)成穩(wěn)定合作，同時(shí)還針對(duì)市場(chǎng)需求加快了核心戰(zhàn)略單品的開發(fā)，大幅提升了1919的競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，1919的門店數(shù)量也在不斷增長(zhǎng)，報(bào)告顯示，目前1919的門店數(shù)量已經(jīng)突破2000家，其中直營(yíng)店752家，直供店1361家，門店分布全國(guó)各個(gè)省市自治區(qū)，已覆蓋89%以上的地級(jí)市。

線上業(yè)務(wù)亦在同頻發(fā)力，得益于1919線下門店的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量顯著提升。據(jù)了解，1919訂單最快送達(dá)時(shí)間為19分鐘，超過80%的訂單可在1小時(shí)內(nèi)完成履約，吃喝APP配送準(zhǔn)點(diǎn)率達(dá)99%，快捷的購(gòu)酒體驗(yàn)，為線上業(yè)務(wù)提供有力保障。

而在創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面，1919持續(xù)推動(dòng)衍生業(yè)務(wù)的SAAS化能力輸出，為行業(yè)提供前端電商解決方案、中臺(tái)解決方案、無(wú)人零售解決方案等。其大數(shù)據(jù)信息運(yùn)營(yíng)、直播業(yè)務(wù)推廣、網(wǎng)紅孵化、無(wú)人酒柜等項(xiàng)目目前已取得階段性成果，未來(lái)有望成為1919新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

多管齊上，進(jìn)入成長(zhǎng)通道

1919在年報(bào)中表示，報(bào)告期內(nèi)直營(yíng)店銷售收入增長(zhǎng)率52%，在目前擁有的752家直營(yíng)店當(dāng)中，近90%的門店能夠?qū)崿F(xiàn)單店盈利，單店?duì)I收同比增長(zhǎng)31%，門店盈利能力顯著提升。

這一數(shù)據(jù)的變化源于1919直管店模式調(diào)整基本結(jié)束和直營(yíng)店的優(yōu)化，未來(lái)在直營(yíng)店的樣板基礎(chǔ)上輸出完整的門店?duì)I銷管理體系，意味著1919的直營(yíng)店盈利能力將得到進(jìn)一步增長(zhǎng)。

同時(shí)，B端直供店的規(guī)模也在不斷拓展。直供店（加盟店）2021年凈增242家，銷售增長(zhǎng)245%。據(jù)悉，1919目前在店型、加盟模式、加盟渠道等方面實(shí)現(xiàn)了多樣化，能夠一站式解決新手開店的多重難點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)縣級(jí)以上區(qū)域全覆蓋。

線下穩(wěn)步推進(jìn)，線上業(yè)務(wù)也在同步提升。從運(yùn)營(yíng)規(guī)模來(lái)看目前1919已成為國(guó)內(nèi)酒類垂直電商領(lǐng)先平臺(tái)，其銷售渠道有自營(yíng)的1919吃喝APP，并且還在天貓、京東、拼多多、抖音等電商平臺(tái)開設(shè)旗艦店，還覆蓋到本地生活平臺(tái)美團(tuán)、餓了么、京東到家等。

電商直播作為開拓新增量的重要賽道，1919也在積極借力，并通過對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營(yíng)體系支撐、商品數(shù)量及種類、門店配送服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，打造了一套完整的即時(shí)化零售體系，有效突破酒類直播的瓶頸。2021年，1919抖音官方旗艦店開播超1000場(chǎng)，年度GMV超過1億元。

在去年的天貓雙11當(dāng)中，壹玖壹玖官方旗艦店銷售額突破2億元，成為酒類TOP1的旗艦店，與五糧液官方旗艦店成為“唯二”邁入億級(jí)俱樂部店鋪類別中的旗艦店。銷售數(shù)據(jù)亮眼之余，也提現(xiàn)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，其配送效率也在不斷刷新記錄。去年雙11期間，1919天貓店首單配送時(shí)間僅為2分鐘；1919吃喝APP首單完成時(shí)，距離消費(fèi)者下單僅用時(shí)1分18秒。1919酒品真、“19分鐘極速達(dá)”的履約服務(wù)能力已得到眾多消費(fèi)者的肯定。

行業(yè)窗口期，以“質(zhì)”促量

2006年創(chuàng)立于四川成都的1919，在玉林路開設(shè)了第一家酒類直供門店，也是國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)的酒類零售門店。

創(chuàng)立16年間，1919從成都走向全國(guó)，幾經(jīng)行業(yè)低潮，但幾乎在每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都抓住了行業(yè)機(jī)遇，在行業(yè)波動(dòng)過后迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)，通過自身業(yè)務(wù)創(chuàng)新與規(guī)模增長(zhǎng)，讓公司整體業(yè)績(jī)進(jìn)入高增長(zhǎng)通道。

2020年受疫情沖擊，曾讓酒業(yè)短暫感受到了市場(chǎng)寒冬。但經(jīng)過疫情考驗(yàn)，2021年酒業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)反而更上一個(gè)臺(tái)階。1919及時(shí)抓緊了窗口期，同時(shí)調(diào)整了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，對(duì)內(nèi)部管理、供應(yīng)鏈體系、門店體系等進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整。

2021年酒類新零售行業(yè)獲發(fā)展紅利，逐漸成為一種新的經(jīng)濟(jì)常態(tài)，酒類行業(yè)的新零售模式亦愈發(fā)清晰，此前1919通已過B端、C端兩端發(fā)力，在消費(fèi)者中得到了更多的曝光。

1919在公告中表示，未來(lái)1919將加速B端直供店（加盟店）的布局，為讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商與1919進(jìn)行結(jié)合發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)，減少傳統(tǒng)的多層級(jí)利益鏈，讓消費(fèi)者和上游廠家的距離更近，給廠家?guī)?lái)一手的市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)。而1919的高質(zhì)量發(fā)展也正是基于真正從消費(fèi)者層面進(jìn)行考量，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與消費(fèi)體驗(yàn)，能夠同時(shí)滿足B端與C端的需求。

據(jù)了解，2022年1919將持續(xù)優(yōu)化調(diào)整現(xiàn)有門店，通過直供店（加盟店）多種店型組合，靈活開店政策為線下帶來(lái)更大的覆蓋范圍與更好的體驗(yàn)。將消費(fèi)者、產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷、渠道、物流全面打通，1919無(wú)疑為B/C端帶來(lái)了深刻的行業(yè)影響。