文|蛇眼財經
2022年開年國產機銷量大跳水，各實力玩家的出貨成績也都不盡人意，行業(yè)走向不景氣的信號逐漸明顯。
據CINNO Research數據顯示，2022年第一季度，國內智能手機市場總銷量約7439萬部，相比去年同期下滑14.4%。OPPO總出貨量達到1280萬部，同比下跌37.6%；vivo總出貨量1230萬部，同比下跌29.9%；蘋果和小米的出貨量為1200萬部、1080萬部，分別同比下跌1.3%和22.8%。
現今，智能手機同質化嚴重、市場增長動能減弱，國產手機廠商迫切需要具有創(chuàng)新力、甚至顛覆性的新品來激活市場。而折疊屏新奇的外形，自然成為了國產機玩家們重新刺激用戶消費的新抓手。
除了蘋果之外，華為、oppo、小米等國內主流的智能手機品牌都已早早布局折疊屏市場，折疊屏噱頭居高不下，vivo終究無法做到置身事外。
vivo需要折疊屏
2022年4月11日，vivo發(fā)布首款折疊屏手機vivo X Fold，正式入局折疊屏賽道。從最初直言不看好到緩緩入場，這前后態(tài)度的轉變背后深藏著vivo日漸加重的焦慮，及為了穩(wěn)住手機業(yè)務底盤的良苦用心。
一方面，完善高端產品線。在過去的幾年來，vivo高端機在許多消費者眼中一直是高價低配的存在，對于想要沖擊高端市場的vivo來說顯然不利。為了重新樹立高端產品的正面形象，vivo也做出了不少嘗試。
就在今年3月，vivo決定撤銷市場反響逐漸走低的NEX系列產品，及時止損，而這同時也意味著vivo需要更多新的高端產品進行補位。不難猜測，折疊屏正背負著vivo彌補高端產品線的使命。
除此之外，折疊屏現已成為當下主流手機廠商進擊高端市場的標配，在高端市場競爭環(huán)境不明朗的現實情況下，vivo需要嘗試新的可能性。
另一方面，突破中低端瓶頸。針對目前換機周期的變化態(tài)勢，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山曾表示，最早是16到18個月，之后是20到24個月，最近是36個月。的確，近年來受疫情等客觀因素的影響，大眾消費觀念不斷發(fā)生變化，換機頻率也有所降低。
而且國內的手機市場已經完全進入存量階段，如果產品創(chuàng)新力不足，消費者買手機的動力持續(xù)減弱，可能會進一步拉長手機的更換周期。Vivo一向主打年輕時尚市場，此時下注具有創(chuàng)新性的折疊屏或能激起年輕群體的獵奇心理和消費欲望，助力突破手機銷量瓶頸。
由此看來，入局折疊屏并不是vivo隨大流的“面子”項目，其暗含著vivo想要突擊高端市場的深層意味，短期內vivo對折疊屏的熱情可能會只增不減。但還有一點不能忽視，作為入局最晚的國產機玩家，vivo失去了先發(fā)優(yōu)勢，只能試圖在產品服務方面通過多種體驗上的創(chuàng)新，來獲得差異化的競爭優(yōu)勢，從而在折疊屏市場占據一席之地。不出所料，vivo確實在踐行此道。
臨陣磨刀，不快也光
對于vivo來說，來得晚并不完全是一件壞事。
CINNO Research發(fā)布報告稱，預計2022年全球市場折疊屏智能手機銷量有望達1569萬部，同比增長 107%。也許國內手機廠商對折疊屏市場未來的增長空間早有預判，所以都在想著抓緊時間推出折疊手機，快速搶占市場。
但因為當時技術還不夠成熟，許多折疊產品更像是“被趕上架的鴨子”，品質方面問題頻出，時常被消費者控訴發(fā)熱量大、質量過重、有折痕等。某種程度上講，這不僅影響用戶的使用體驗及對品牌的信賴度，同時對折疊屏的未來發(fā)展也造成了一定的阻礙。
而vivo 作為后來者，可以汲取到華為、三星等先到者的經驗教訓對折疊屏手機進行優(yōu)化和改良，壓縮試錯成本。細看初代的折疊屏vivo X Fold中處處透露著vivo的巧思。
針對消費者最關注的折痕問題，vivo采用了浮動中板設計進一步優(yōu)化，為屏幕彎折提供充分空間的同時保護屏幕，而且據官方信息稱，vivo X Fold的鉸鏈經過萊茵30萬次折疊無憂認證，其在折疊30萬次后折痕依舊控制得很好。
在服務體驗上，與微信深度合作，為vivo X Fold帶來了平板模式登錄，可一個賬號在兩臺手機上同時使用，且還給購買vivo折疊屏產品的用戶提供專屬服務。除此之外，vivo X Fold在屏幕技術、芯片性能、續(xù)航、影像系統(tǒng)等方面搭載了一系列旗艦配置。
“慢工出細活”，vivo似乎對此深信不疑。從上述不難看出，vivo追求精工細作的更大意圖在于吸引更多直屏消費者轉向折疊屏，從而讓折疊屏手機成為用戶的主力機，只是理想很美好，現實卻很骨感，vivo所做的這些努力更像是在自我感動，消費者們并不買單。
vivo折疊成色不佳
或許因為錯過了試水的好時機，現在其他品牌的折疊機型已經搶先一步占據消費者心智，這也讓許多消費者對于vivo初代產品有了更高的要求，遺憾的是，vivo現有的折疊手機產品似乎并未達到他們的期待值。
小乙MAX統(tǒng)計數據顯示，在2022年4月份折疊屏手機前10排行榜中，OPPO Find N以9316部的銷量位居第一，榮耀Magic V和三星Z Flip3分別以6185部和5477部位居第二、第三，華為Mate Xs2以5361部排第四，而vivo X Fold 僅以1599部位居第十。
對比OPPO Find N在2021年12月中旬發(fā)布首銷2.2萬部，以及同在今年4月中下旬發(fā)布的華為Mate Xs2的成績，vivo X Fold的開局排位并不理想。
看來，在手機界新品發(fā)布初期比較火爆的定律，并不適用于vivo的折疊屏手機。究其原因，Vivo X Fold首戰(zhàn)成績不佳或與vivo固有定位產生偏差有很大的關系。
Vivo以中低端手機市場起家，高端檔位產品的影響力還沒完全建立起來，此次vivo X Fold以近9000元的價位進入高端市場，賭的成分很大。
目前市面上的折疊屏手機基本都是定位為高端商務品類，用戶群體原本相對較少，此外超高端機型價格比較高，下沉困難。vivo的折疊屏入局晚，大部分用戶已被三星、華為、oppo等品牌分走。
另外，在今年4月下旬發(fā)布的高端旗艦款vivo X 80，被不少用戶質疑套娃自家子品牌iQOO，性能上并沒本質創(chuàng)新，vivo也因此再次陷入高端“堆料機”的輿論當中，加深了用戶對vivo高端折疊屏機型的購買疑慮。
在多種因素的影響下，vivo折疊屏的開篇注定討不到個好彩頭。實話說，自身產品力說服不動用戶，又有眾多實力國產玩家環(huán)伺 ，vivo的競爭力明顯不足，想要走通折疊屏這條路可不容易。
行業(yè)競爭氛圍緊張
雖然國內各家廠商對折疊屏的興趣高漲，行業(yè)越發(fā)火熱，但在目前的智能手機市場大盤中，折疊屏手機占比也還只是滄海一粟。
IDC數據披露，2021全年球折疊屏手機出貨量為710萬部，在全球智能手機中僅占約0.5%的份額，而中國市場的折疊屏手機出貨量約為150萬部，占中國市場智能手機約為0.4%的市場份額。
側面可見，折疊屏是智能手機領域的細分藍海毋庸置疑，同時這也是各大國產機玩家實現新增長的一大契機，誰都不想錯過這個機會。最主要的是，在手機高端局中，蘋果霸占國內市場多年，折疊屏是目前國產手機找到的最佳突破點，大家都想趁著蘋果還未加入折疊屏市場之前搶占先機。
與當初搶占直屏手機市場的套路如出一轍，現在的折疊屏玩家呈現前仆后繼之勢，一款接著一款新品加工趕制推出，企圖采用同樣的“機海”戰(zhàn)術實行圈地。
但事實上，這種沖量的策略目前對vivo這樣的后來者可能不是最優(yōu)解，因為排名靠前的玩家已經靠機海戰(zhàn)術占領了一大塊市場。數據顯示，在2018至2021年間，三星發(fā)布了8部折疊屏機型，華為發(fā)布了4部。而據IDC數據，在2021年中國折疊屏手機市場份額中，華為占49.3%，排位第一，三星占28.8%，排第二。
折疊屏主打高端市場，其競爭邏輯主要在“質”而不在“量”，vivo開局不利更大的原因或許是用戶認為其折疊屏產品價格和品質還不相匹配。不過相信各家經過多輪的產品試煉之后，折疊屏手機的體驗、價格終究能對上大眾的口味，折疊屏市場也能引發(fā)一波換機潮。