文 | 5G產業(yè)時代  湯湯圓

業(yè)內人士普遍認為，CAD、CAE等核心工業(yè)軟件雖然難度極大、壁壘極高，但技術迭代仍然給國產工業(yè)軟件帶來了“彎道超車”的機會。

一個不爭的事實是：云化工業(yè)軟件在提升研發(fā)品質、提高協同研發(fā)效率、實現數據與知識沉淀復用等方面具有天然優(yōu)勢，過去這兩年，無論是國外軟件巨頭，還是國內領先的軟件企業(yè)都在加碼布局。

而作為國內追求“核心技術自主可控”的工業(yè)軟件企業(yè)，華天軟件率先自主研發(fā)的三維幾何建模引擎和約束求解器的云架構CAD產品，同時在PLM這一極具潛力的市場成為國產領先企業(yè)。作為掌舵者的楊超英，如何看待當下工業(yè)軟件的市場機遇以及華天軟件的競爭優(yōu)勢？

融資后

工業(yè)軟件火起來之后，像華天軟件這樣既具備技術研發(fā)背景，又擁有行業(yè)落地標桿案例的企業(yè)成為了資本瘋狂追逐的“香餑餑”。華天軟件在近兩年完成了數億元融資。

有意思的是：2015年，華天軟件還在一家一家地跑投資商，通過路演來吸引投資機構的注意，而現在，卻變成了風投機構追著華天軟件跑?！巴顿Y商非常踴躍，C輪融資之前，我在一個半月的時間里，談過的投資商大概有30多家，而且都是上門來的?！睏畛⒄f。

對于融資后的打算，楊超英說：“不惜成本招攬優(yōu)秀的人才，因為工業(yè)軟件最重要的就是人才?！?/p>

這兩年，華天軟件人員迅速增長，但楊超英表示，現在還是缺人才，我們要繼續(xù)引進高層人才，通過這樣的方式，給公司帶來一些新的思想和產品規(guī)劃理念，這也需要我們在原來的基礎上做一些改變。

在楊超英看來，引進高層人才，一方面，可以持續(xù)保持華天軟件在技術上的優(yōu)勢，而另一方面，則是帶來管理理念的變革，而管理理念的變革才是當前很多國內企業(yè)需要注重的，這也是楊超英從華為的成功中總結出來的經驗：“我認為華為最大的成功，是管理上的變革?！?/p>

據悉，任正非1992年赴美考察后，認識到國內企業(yè)與國外最大的差距是在管理上，當時銷售額僅有26億元的華為便拿出了幾個億請IBM來做咨詢，大量引進高端人才，全面啟動對標西方公司的管理體系。楊超英認為，中國企業(yè)想走向成功，確實有必要學習西方的先進管理理念。

此外，要想真正實現“國產化”，國產工業(yè)軟件一定要在更大的舞臺上參與競爭，打造世界性的產品。正如楊超英所言：“只局限于在中國市場的競爭，很難真正打造出一款世界性的產品，而國產工業(yè)軟件企業(yè)沖擊國際市場，就意味著產品的標準、質量的要求、員工的要求，隊伍的要求都非常高，自然會逼著企業(yè)在全球尋找優(yōu)秀的人才。”

此前，楊超英就提到，華天軟件最終是要變成一家可以走出國門的世界性企業(yè)，所以在人才方面，也開始注重吸引海外的人才；此外，基于國際化的視野，華天將立足山東，準備在上海、深圳建立面向海外的橋頭堡和研發(fā)機構，同時，聯合國內在這個領域最強的研究力量來組建創(chuàng)新中心，在技術上保證先進性。

值得一提的是，今年7月，華天軟件SView海外版正式上線！面向北美地區(qū)（主要為美國和加拿大），為用戶提供看圖和協同的價值，搭建跨國企業(yè)溝通平臺，意味著華天軟件進一步拓展海外合作與市場推廣，為實現中國工業(yè)軟件走向世界邁出了堅實的一步。

信心在哪？

“實事求是地講，我們與國外軟件巨頭的差距很大，認識到這個并不可怕，因為任何一家軟件公司的發(fā)展最終都是要靠市場來決定的，中國有龐大的市場，所以我們有信心?！睏畛⒄f。

在全球500多種主要工業(yè)品中，中國有超過220種主要工業(yè)品在全球中的產量居第一位，工業(yè)門類齊全，綜合競爭力強。首先，中國制造業(yè)背靠巨大市場，即便是需求相對較小的冷門制造業(yè)門類，在國內市場上也能充分發(fā)揮規(guī)模經濟性，生產效率具有得天獨厚的優(yōu)勢。

工業(yè)軟件領域的突破對我國制造業(yè)產業(yè)升級的重要價值已經不言而喻，各種利好政策的密集出臺就是最好的證明。此外，當前的國際形勢和環(huán)境對于國產工業(yè)軟件企業(yè)來說無疑也是利好的，美國的制裁驚醒了一大批企業(yè)，自主的呼聲越來越高。

楊超英認為，制造業(yè)隨時面臨著行業(yè)技術危機，不得不考慮供應鏈國產化的問題，華為就是前車之鑒。這些年，楊超英深刻感受到了市場的變化：國有大型企業(yè)開始重視國產工業(yè)軟件。過去在與一些國有企業(yè)打交道的過程中，華天軟件屢屢碰壁，對方的托辭無外乎“門不當戶不對”、用就用最先進的軟件”，但現在，則變成了：“我們要扶持國產工業(yè)軟件，如果國產工業(yè)軟件不強大起來，我們也強大不起來?！?/p>

從軟件技術上來講，工業(yè)軟件也到了革命化的時候，這兩年涌現了太多軟件的新技術，隨著云計算的普及，業(yè)內人士認為，國產工業(yè)軟件企業(yè)也迎來了新一次的技術迭代機會。

楊超英提到，工業(yè)軟件的技術發(fā)展趨勢要緊跟軟件基礎平臺的技術發(fā)展趨勢，這是不以人的意志為轉移的，如果離開了技術平臺的支撐，工業(yè)軟件也難以為繼，而當前，基礎平臺的云化已經是大勢所趨。

“云CAD不僅是服務模式的改變，我更希望它能夠解決傳統CAD解決不了的問題。比如說基于云的解決方案能夠幫助設計人員更快打開大型裝配文件，也能夠降低對設計人員電腦的配置要求，云CAD還能夠方便整個團隊的協同?！睏畛⒄f。

此外，工業(yè)軟件云化的意義還在于“協同”，云化的邏輯是數據的實時共享。傳統CAD的工作流程是設計師先出圖紙給到工廠，工廠端再根據圖紙判斷能否制造出來，如果不能，設計師再進行修改，這樣既影響效率也增加了設計師與工廠端的矛盾。而云化的軟件讓工廠制造者能夠在設計前期就參與進來，很好地解決了上述問題，此外，云化的軟件能夠保證數據的唯一性和及時更新。

“云化工業(yè)軟件最大的特點就是對用戶來說體驗非常好，不用擔心更新的問題。如果是訂閱制的話，企業(yè)的選擇也很靈活?！睏畛⑷缡钦f。

十年前，軟件上云還被認為是“空想”，數據問題、市場認知等，都成為軟件上云的阻礙，而現在，華為云、阿里云等已經越來越被國內的企業(yè)接受，對于普遍被提及的數據安全問題，現在也有私有云的部署方案。

楊超英指出，在華天軟件新簽的很多企業(yè)中，都要求采用云架構的工業(yè)軟件，事實上，在工業(yè)軟件的云化上，華天軟件也下了很多功夫。早在去年9月，華天軟件就正式發(fā)布國內首款基于云架構的三維CAD平臺 CrownCAD（也就是皇冠CAD），據悉，該產品歷經十年核心技術攻關、五大版本迭代、兩輪全國公測。截至今年6月30日，CrownCAD用戶注冊量超15萬，已在航空航天、石化、通用機械等高端制造領域得到驗證和應用。

工業(yè)軟件本身是工業(yè)品，但是從軟件的技術上來講，相比較其它軟件來說，工業(yè)軟件的發(fā)展無疑是滯后的?！肮I(yè)軟件系統龐大，牽一發(fā)而動全身，迭代更新非常慢，現在很多軟件都已經上云了，但是云架構的工業(yè)軟件仍然屈指可數?！睏畛⒄f。

市場變局和機會

隨著一眾新企業(yè)的入局，國產工業(yè)軟件市場似乎迎來了“百花齊放、百家爭鳴”的市場格局，甚至制造業(yè)企業(yè)自研工業(yè)軟件也成為一大趨勢，這進一步加劇了市場的競爭。

楊超英認為，這一波熱情過后，工業(yè)軟件企業(yè)要生存，還是要靠市場。產業(yè)生態(tài)的優(yōu)勢以及技術的創(chuàng)新確實給國產工業(yè)軟件帶來了超車的機會，但能否真正提供既能滿足市場需求又具有良好體驗感的產品才是王道。

業(yè)內也逐漸認識到：工業(yè)軟件是一個“慢”的行業(yè)，除了在市場上一步一步打磨、淬煉，沒有任何捷徑可以走。楊超英表示，靠著新的商業(yè)模式創(chuàng)新，想一個好的點子就出來創(chuàng)業(yè)，這在工業(yè)軟件領域是行不通的?！跋胍獎?chuàng)業(yè)的話，你一定要有硬實力，硬實力就是技術方面的硬實力，不僅僅是軟件技術，更重要的是一定要懂某一項工業(yè)技術?！?/p>

他進一步強調，工業(yè)軟件創(chuàng)業(yè)者一定需要具有非常深厚的工業(yè)背景，或者掌握了目前一些信息領域的最新技術，比如人工智能，“現在人工智能工業(yè)軟件非常稀缺，人工智能與工業(yè)軟件的融合會誕生很多創(chuàng)業(yè)的方向，而有這方面深入研究的科研人員機會比較大。”

對于行業(yè)格局的演變，楊超英認為，行業(yè)格局的變化最終也是由市場決定的，他判斷中國的工業(yè)軟件在很長的一段時間內都將是百花齊放，最終會和國外一樣，只剩下幾家（少于十家）大的工業(yè)軟件企業(yè)?！拔覀兊哪繕丝隙ㄊ且蔀樽罱K留下的幾家企業(yè)中的一家，甚至要領跑國產工業(yè)軟件。”楊超英說。

在過去的沉淀和積累中，華天軟件已經形成了三大競爭優(yōu)勢：

一、穩(wěn)定的客戶群

“工業(yè)軟件不像其它的軟件，可以憑空想象出來，工業(yè)軟件蘊含工業(yè)生產的業(yè)務流程和工藝，是工業(yè)智慧的沉淀和結晶，有穩(wěn)定用戶群非常重要?！睏畛⒄f，而過去三十年的積累，為華天軟件積累了大量穩(wěn)定的客戶群。

二、完整的產品線

縱觀工業(yè)軟件發(fā)展史，國外工業(yè)軟件巨頭都是根植于工業(yè)又脫胎于工業(yè)，并以整體解決方案能力著稱，包含PLM、CAD、MES等全線產品。而這，也正是華天軟件的核心競爭優(yōu)勢之一。

作為國內產品線最完整的工業(yè)軟件服務商之一，華天軟件現已擁有三維CAX設計/分析/加工一體化平臺SINOVATION、PLM產品全生命周期管理平臺INFORCENTER、三維輕量化可視化平臺SView、國內首款基于云架構的新一代CAD平臺CrownCAD，業(yè)務范圍覆蓋創(chuàng)新設計、卓越制造、數字化服務三大方向。

有完整的產品矩陣還不夠，企業(yè)還需要具備面向不同的行業(yè)提供整體解決方案的能力。楊超英表示，成功的工業(yè)軟件巨頭，在一系列的工業(yè)軟件系統的基礎上，都有非常清晰的行業(yè)解決方案，對于工業(yè)軟件企業(yè)來說，并不只是賣產品這么簡單，企業(yè)需要的是一整套的綜合解決方案，這就需要對行業(yè)有非常深入的了解。

三、完全自主可控的云架構工業(yè)軟件

華天軟件自主研發(fā)新一代云CAD產品內核CrownCAD，適配國產芯片和國產操作系統，支持私有云部署，安全性能夠得到有效保障，更加符合中國制造企業(yè)的自主可控要求。

借助云CAD產品，團隊可以進行遠程辦公和多人協同設計，實時更新產品設計模型。華天軟件云CAD將原來基于龐大的三維CAD系統開展的產品設計工作搬到云端，這一技術目前在國際上也屬于領先水平。

業(yè)內人士評價：CrownCAD是打破三維設計類工業(yè)軟件核心技術的海外壟斷的“利器”，其“云端設計、協同分享”的平臺優(yōu)勢，開啟了國產三維CAD“云時代”。

基于上述三大優(yōu)勢，在市場策略上，面對不同類型的客戶，華天軟件的“打法”也有所不同。楊超英提到，對于本身就具有先進管理理念的龍頭企業(yè)來說，軟件的實施是一個按部就班推進的過程，但對于一些腰部甚至是中小型企業(yè)來說，軟件的落地更重要的其實不是系統的上線，而是如何向企業(yè)灌輸先進的管理理念。

首先，華天軟件會抓住與國有大企業(yè)一起合作的機會，在滿足他們需求的同時，與這部分企業(yè)一同成長，通過高標準的服務，打造標桿案例；另一方面，華天軟件也非常重視中小企業(yè)服務平臺的建設。

從行業(yè)來看，接下來，華天軟件將會在具有優(yōu)勢的汽車裝備、機械、航空航天、軍工等行業(yè)中持續(xù)深耕，打造融合工業(yè)軟件各項技術和產品，融合MBSE理念以及行業(yè)知識的專業(yè)的解決方案體系，同時，依托于重點優(yōu)勢行業(yè)的積累，進一步拓展家電和電子行業(yè)市場。

在“工業(yè)4.0”大背景下，國內工業(yè)軟件企業(yè)在世界范圍內擁有最廣泛的應用場景，加之“AI”、“云計算”等技術的加持，未來中國將有機會誕生新一代的工業(yè)軟件巨頭。華天軟件會不會是其中一家？這也是楊超英最想知道的答案。