文｜張曉凡

隨著互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的大勢(shì)所趨，電商蘊(yùn)含著越來(lái)越強(qiáng)烈的能量。7月24日，創(chuàng)新電商生活服務(wù)平臺(tái)小城大優(yōu)在重慶正式上線，該平臺(tái)通過異業(yè)聯(lián)盟、達(dá)人推廣等創(chuàng)新模式，突破了傳統(tǒng)電商服務(wù)模型，為平臺(tái)商戶精準(zhǔn)引流、鎖客，降低商家的營(yíng)銷成本的同時(shí)，將大大提升流量的轉(zhuǎn)化率。

多重助力，保障商家利益

“讓消費(fèi)者得實(shí)惠，讓經(jīng)營(yíng)者降低創(chuàng)業(yè)成本。這是小城大優(yōu)平臺(tái)創(chuàng)新的原點(diǎn)。” 小城大優(yōu)創(chuàng)始人方國(guó)斌介紹，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，電商其實(shí)已經(jīng)步入一個(gè)瓶頸期，大量的電商平臺(tái)本質(zhì)上已成為營(yíng)銷、推廣平臺(tái)。

小城大優(yōu)有兩大不同，方國(guó)斌表示，首先，小城大優(yōu)會(huì)幫助商家進(jìn)行營(yíng)銷策劃，針對(duì)不同的店鋪結(jié)合自身特色進(jìn)行定位，所入駐的店鋪包括包含餐飲美食，熱門景點(diǎn)，休閑娛樂，酒店民宿等。

其次，小城大優(yōu)經(jīng)過一系列的深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)，對(duì)大多數(shù)商家，最有效的助力是“免費(fèi)”：免入駐費(fèi)、免費(fèi)平臺(tái)管理、免費(fèi)競(jìng)價(jià)排名等。因此，在小城大優(yōu)，商家的免費(fèi)住的，入住后，平臺(tái)將會(huì)免費(fèi)設(shè)計(jì)引流套餐，并免費(fèi)制作宣傳內(nèi)容，然后進(jìn)行多渠道流量推廣。

商家入駐小城大優(yōu)，費(fèi)用門檻低，但是質(zhì)量門檻則很高。方國(guó)斌介紹，小城大優(yōu)會(huì)對(duì)入駐商家嚴(yán)格選擇，一個(gè)行業(yè)只優(yōu)選40%- 50%的商家入駐。并且獨(dú)有一套篩選標(biāo)準(zhǔn)。

最基本的選擇標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：一是環(huán)境和衛(wèi)生有著嚴(yán)格要求，小城大優(yōu)會(huì)實(shí)地考察評(píng)估。第二是商家獨(dú)特性，要經(jīng)過綜合評(píng)估后，認(rèn)定該商家具備“獨(dú)具特色”的特點(diǎn)；第三是商家的競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估，一般要求方圓600米范圍內(nèi)，同類店鋪?zhàn)疃嘤?家。三大因此綜合評(píng)估，評(píng)級(jí)在B級(jí)以上，方可入駐。

在消費(fèi)場(chǎng)景的創(chuàng)新上，小城大優(yōu)反對(duì)長(zhǎng)期靠刺激消費(fèi)。方國(guó)斌表示，小城大優(yōu)力求在消費(fèi)者需求和商家利益間實(shí)現(xiàn)平衡，在小城大優(yōu)，最常見的活動(dòng)是持續(xù)時(shí)間在三天到五天的低數(shù)量?jī)?yōu)惠活動(dòng)，而不是那種持續(xù)數(shù)十天甚至上月的大促營(yíng)銷“轟炸”。

在優(yōu)惠促銷的同時(shí)，會(huì)將不同折扣進(jìn)行分類，例如：6-9折的促銷可以作為最常見的推薦套餐；低于5折促銷，可作為爆品；4折以下的促銷就是間接推薦，一般是在消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)后，推斷消費(fèi)者接下來(lái)的消費(fèi)需求后，再對(duì)其進(jìn)行推薦。

異業(yè)聯(lián)盟+鎖客，打造流量閉環(huán)

不同于常見的大數(shù)據(jù)“猜你喜歡”的推薦，小城大優(yōu)的創(chuàng)新點(diǎn)在于，開展異業(yè)聯(lián)盟對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行推送。

所謂異業(yè)聯(lián)盟，是指如果用戶在小城大優(yōu)上下單了餐飲，平臺(tái)考慮到消費(fèi)者的習(xí)慣會(huì)選擇在就餐后去進(jìn)行唱歌、按摩等休閑活動(dòng)，于是在用戶下單購(gòu)買餐飲商品后，平臺(tái)就會(huì)推送周邊休閑娛樂的商家，并給予低至三折的折扣。

在此模式下，由餐飲帶動(dòng)休閑娛樂，形成一個(gè)完整的流量閉環(huán)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也更加符合實(shí)際需求。

為了幫商家實(shí)現(xiàn)推廣和曝光，小城大優(yōu)選擇達(dá)人推廣引流，通過職業(yè)達(dá)人推廣分銷，實(shí)現(xiàn)用戶裂變，品牌話題熱度與引流轉(zhuǎn)化。通過培養(yǎng)達(dá)人，由達(dá)人在其他社交平臺(tái)發(fā)布商家推廣，其他用戶通過達(dá)人的鏈接點(diǎn)入購(gòu)買平臺(tái)的商品后，達(dá)人也能賺取相應(yīng)的報(bào)酬。

在消費(fèi)者端，為了把握互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的“回頭客”，小城大優(yōu)通過大數(shù)據(jù)與用戶消費(fèi)行為引導(dǎo)，可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)復(fù)購(gòu)+分享推廣的效果，從而實(shí)現(xiàn)用戶2次、3次、4次等復(fù)購(gòu)行為。

事實(shí)上，小城大優(yōu)的創(chuàng)新，與新消費(fèi)時(shí)代的消費(fèi)趨勢(shì)不謀而合：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的隊(duì)伍日益壯大，以電商為代表的新消費(fèi)特質(zhì)，正在以極快的速度顯露和蔓延，小城大優(yōu)以充滿創(chuàng)新的姿態(tài)，發(fā)力生活服務(wù)電商，將進(jìn)一步挖掘和放大互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的價(jià)值。