文︱海綿寶

2022年下半年，為了回籠資金，房企可謂是卯足了勁兒往前沖。

8月18日，珠實(shí)地產(chǎn)在珠江花城營(yíng)銷中心舉辦媒體宣講會(huì)，承諾旗下廣州地區(qū)項(xiàng)目可享“30天無(wú)理由退房”服務(wù)。

自即日起至10月31日，任意客戶購(gòu)買珠實(shí)地產(chǎn)廣州區(qū)域指定樓盤，簽署認(rèn)購(gòu)書同時(shí)加簽1份無(wú)理由退房確認(rèn)書，即可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)退房。具體退房政策以各樓盤現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際執(zhí)行政策為準(zhǔn)。

此次劃定范圍包含廣州多個(gè)熱盤，旗下珠江花城、城投珠江·天河壹品、品實(shí)·云湖花城、珠江·花嶼花城、公交珠實(shí)·花城云著、珠江·廣鋼花城、珠江·西灣里等均參與擬定的政策之中。

但是否可以促動(dòng)成交，在當(dāng)下謹(jǐn)慎選房的大背景下，仍為未知數(shù)。

“無(wú)理由退房”由來(lái)已久，選房仍需謹(jǐn)慎

事實(shí)上，珠實(shí)地產(chǎn)并不是第一個(gè)推出此類促銷手段的房企。

近兩年，受疫情影響，為刺激購(gòu)房信心，房地產(chǎn)市場(chǎng)上掀起了一陣“無(wú)理由退房”浪潮，眾多知名房企參與其中。2020年的時(shí)候，就有超過(guò)15家全國(guó)性房企發(fā)布了“無(wú)理由退房”方案，其中包括恒大、融創(chuàng)、富力、保利地產(chǎn)等知名房企。

作為常見(jiàn)的營(yíng)銷推廣手段，“無(wú)理由退房“與”75折賣房“一樣，其實(shí)更像是一種氣氛烘托，具體的推動(dòng)作用很難用數(shù)據(jù)量化。

畢竟，2020年-2021年上半年期間，廣州新房市場(chǎng)成交情緒節(jié)節(jié)攀升，漲價(jià)預(yù)期也明顯。

在整體大漲的氛圍下，市場(chǎng)這雙無(wú)形的手的推動(dòng)作用更明顯。從數(shù)據(jù)看，2020年廣州新房網(wǎng)簽超10萬(wàn)套，2021年新房全年網(wǎng)簽套數(shù)也超10萬(wàn)套，這主要來(lái)自于上半年的貢獻(xiàn)。

不過(guò)，隨著2021年下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整后，廣州樓市熱度便出現(xiàn)急劇下降的現(xiàn)象，冷意漸濃。

目前，廣州多個(gè)區(qū)域項(xiàng)目去化周期延長(zhǎng)，甚至不少項(xiàng)目出現(xiàn)了降價(jià)銷售也難賣的場(chǎng)面。

而對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，選房更需趨向謹(jǐn)慎，尋找確定性，期間也可以多關(guān)注活動(dòng)項(xiàng)目，留意機(jī)會(huì)。

三盤成交數(shù)據(jù)亮眼，有何特點(diǎn)？

珠實(shí)地產(chǎn)此次劃定的廣州項(xiàng)目，最為耳熟能詳?shù)氖翘旌又榻ǔ羌俺峭吨榻ぬ旌右计贰?/p>

前者位居近4年來(lái)中心城區(qū)暢銷榜前列，后者二期開盤攬金超30億，也是火熱非常。

除開成熟的區(qū)位條件外，項(xiàng)目本身的品質(zhì)及配套也是被購(gòu)房者關(guān)注的重要因素。

從戶型條件來(lái)看，珠江花城主推117-140平4+1至五房產(chǎn)品，這個(gè)面積段疊加五房設(shè)計(jì)，產(chǎn)生的吸引力是巨大的。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2021-2022上半年期間，項(xiàng)目取得中心四區(qū)110-144平戶型的銷售冠軍，占據(jù)了全區(qū)45.9%的市場(chǎng)份額。

此外，項(xiàng)目的另一大亮點(diǎn)為完善的教育配套，社區(qū)內(nèi)配備約2400平雙托兒所以及6200平幼兒園，且樓下為廣州市天河區(qū)體育東教育集團(tuán)均和小學(xué)，1公里范圍內(nèi)還有廣州老牌省級(jí)名校---執(zhí)信中學(xué)（天河校區(qū)），教育資源豐富。

不過(guò)，項(xiàng)目臨近吉山村舊改，周邊城市界面還有待進(jìn)一步提升。

城投珠江·天河壹品，容積率3.01，有“綠肺氧吧”低密社區(qū)之稱，一期早前便已售罄，目前在售二期。

界面樓市廣州此前曾對(duì)該盤進(jìn)行簡(jiǎn)單分析（詳情請(qǐng)點(diǎn)擊鏈接），總體來(lái)看，城投珠江·天河壹品地段優(yōu)勢(shì)明顯，各方面的配套也較為不錯(cuò)，且價(jià)格處于天河項(xiàng)目中的中段，亮點(diǎn)頗足。

此外，白云區(qū)白云湖板塊的品實(shí)·云湖花城，銷售熱度也不錯(cuò)，項(xiàng)目拿下了2021年度板塊商品房TOP1，板塊市占率超50%。

項(xiàng)目整體素質(zhì)較為不錯(cuò)，距離地鐵8號(hào)線亭崗站僅400米，且位于重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域白云湖數(shù)字科技城板塊，硬件條件可以。

戶型方面，項(xiàng)目主推70-141平三至五房，涵蓋剛需、改善需要的戶型，同時(shí)也極為注重凸顯性價(jià)比。比如，70平產(chǎn)品設(shè)計(jì)了三房及雙陽(yáng)臺(tái)，實(shí)用率非常高，適合剛需一族。

 

不過(guò)，項(xiàng)目周邊臨近許廣高速與朝陽(yáng)立交，或會(huì)受噪音影響。