記者 | 陳楊

編輯 | 謝欣

11月10日，《福布斯》發(fā)布2022中國內(nèi)地富豪榜。相較于萬泰生物鐘睒睒、邁瑞醫(yī)療李西廷、愛爾眼科陳邦、智飛生物蔣仁生、恒瑞醫(yī)藥孫飄揚(yáng)、藥明系李革等福布斯榜單“老朋友”，醫(yī)療領(lǐng)域這次迎來了新面孔——聯(lián)影醫(yī)療實(shí)控人薛敏。他也是今年3位首次上榜者中的一員，以52.5億美元的財(cái)富排名第64位。

目前，薛敏為聯(lián)影醫(yī)療實(shí)控人，聯(lián)影醫(yī)療控股股東聯(lián)營集團(tuán)董事長。聯(lián)影醫(yī)療為國產(chǎn)醫(yī)學(xué)影像設(shè)備龍頭企業(yè)，今年8月22日正式登陸科創(chuàng)板，發(fā)行1億股共募資金額109.88億元，成為今年科創(chuàng)板目前募資規(guī)模最大的IPO。上市首日，聯(lián)影醫(yī)療一度超漲70%，市值站上1500億大關(guān)，在二級市場的寒冬中十分惹眼。不過，相較于公司，它的創(chuàng)始人薛敏稍顯低調(diào)。

聯(lián)影醫(yī)療并非薛敏首次創(chuàng)業(yè)。1957年出生于湖北麻城的薛敏本碩分別畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)物理專業(yè)、中科院武漢物理與數(shù)學(xué)研究所磁共振物理專業(yè)。研究生期間，他師從著名核磁共振專家吳欽義教授和葉朝輝院士，成為中國從事磁共振成像研究的第一人。

1988年，薛敏出國留學(xué)，赴美國凱斯西儲大學(xué)（Case Western Reserve University）和克利夫蘭醫(yī)學(xué)中心(Cleveland Clinic Foundation, CCF)攻讀生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)博士學(xué)位，后于CCF醫(yī)學(xué)中心擔(dān)任高級研究員。

赴美十年后，41歲的薛敏于1998年走上回國創(chuàng)業(yè)之路。在上世紀(jì)末開放的浪潮下，一大批國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備公司在深圳破土而出。薛敏也于此創(chuàng)辦了磁共振公司邁迪特，并率團(tuán)隊(duì)研發(fā)制造出中國首臺1.5T超導(dǎo)磁共振系統(tǒng)。

而很長一段時(shí)間里，本土醫(yī)療設(shè)備公司始終處于“小、散、弱”的狀態(tài)，在GPS（GE、飛利浦、西門子）等外資巨頭技術(shù)和品牌優(yōu)勢的猛烈擠壓下，只能在低端市場中夾縫求生，難以做大。薛敏曾直言，國產(chǎn)品牌進(jìn)軍高端醫(yī)療設(shè)備行業(yè)，“面對的不是零起點(diǎn)，而是負(fù)起點(diǎn)，國內(nèi)品牌的口碑都被做爛了?！?/p>

2002年，邁迪特被西門子看中，雙方合資組建西門子邁迪特，西門子擁有75%股份，薛敏則由創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型為職業(yè)經(jīng)理人。也是在西門子，薛敏遇到了此后共同創(chuàng)辦聯(lián)影醫(yī)療的張強(qiáng)，后者為西門子中國磁共振事業(yè)部總經(jīng)理。巧合的是，兩人都在上海讀書，后均來到凱斯西儲深造。

做國產(chǎn)高端醫(yī)療設(shè)備的創(chuàng)業(yè)想法始終未滅。2010年前后，“新醫(yī)改”第一次拉起了大型國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備崛起的大幕。薛敏和張強(qiáng)二人離開西門子，籌建聯(lián)影。2011年3月，聯(lián)影醫(yī)療成立，布局了CT（計(jì)算機(jī)斷層掃描儀）、MR（磁共振）等七大高端醫(yī)學(xué)設(shè)備產(chǎn)品線，是國內(nèi)第一家擁有全線高端醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品的公司。

2015年5月，薛敏出任聯(lián)影醫(yī)療董事長兼首席執(zhí)行官。他在寫給聯(lián)影全體員工的一封信中表示，“過去的一年，將成為中國醫(yī)療設(shè)備行業(yè)出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)折的標(biāo)志年?！边@是因?yàn)椋?014年聯(lián)影醫(yī)療的首批產(chǎn)品問世，銷售元年收獲近10億訂單，全線產(chǎn)品在全國裝機(jī)數(shù)量超過數(shù)百臺。

而首次在資本市場上大放異彩，則要等到2017年。當(dāng)年9月，聯(lián)影醫(yī)療獲A輪融資33.33億元，投后估值達(dá)到333.33億元，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)中國醫(yī)療設(shè)備行業(yè)最大單筆私募融資記錄。同年10月和2018年4月，聯(lián)影注資3億元成立人工智能子公司聯(lián)影智能，進(jìn)軍醫(yī)療AI領(lǐng)域，隨后發(fā)布智能化戰(zhàn)略（United Intelligence）。

早在聯(lián)影醫(yī)療初創(chuàng)時(shí)期，時(shí)任聯(lián)影首席顧問的薛敏時(shí)常向創(chuàng)始管理團(tuán)隊(duì)建議，在一個(gè)外資壟斷的市場，本土品牌想要突圍，必須追求完全自主創(chuàng)新，力爭自主研發(fā)所有產(chǎn)品核心技術(shù)。“如果同其他國內(nèi)中小企業(yè)一樣只滿足于中低端市場，路只會越走越窄。只有堅(jiān)持自主創(chuàng)新之路，才能不被國外強(qiáng)企扼住喉嚨?！?/p>

不過，技術(shù)突破和虎口奪食都絕非易事。

聯(lián)影醫(yī)療招股書顯示，目前，公司部分產(chǎn)品的核心部件仍依賴外購，包括生產(chǎn)CT產(chǎn)品用的球管和高壓發(fā)生器，生產(chǎn)XR（X射線成像系統(tǒng)）產(chǎn)品用的X射線管、高壓發(fā)生器和平板探測器，生產(chǎn)RT（放射治療系統(tǒng)）產(chǎn)品用的磁控管等核心部件，可能產(chǎn)生短期缺貨或成本上升風(fēng)險(xiǎn)。

而在產(chǎn)品方面，聯(lián)影醫(yī)療的高端醫(yī)學(xué)影像診斷設(shè)備及放射治療設(shè)備主要包括CT、MR、XR、MI（分子影像系統(tǒng)）、RT。具體而言，前兩者營收占比最大，2021年分別占為47.87%、21.39%。

其中，CT以探測器排數(shù)為主要指標(biāo)。公司招股書定義64排以上CT為中高端型CT，以下為經(jīng)濟(jì)型CT。2019年至2021年，公司CT系列銷售數(shù)量分別為614臺、1277臺、1814臺，其中經(jīng)濟(jì)型CT占比均在85%左右，經(jīng)濟(jì)型CT營收是中高端型CT的1.5倍至2倍。MR以場強(qiáng)為核心指標(biāo)，場強(qiáng)數(shù)值越高，技術(shù)壁壘越高。同一時(shí)期，公司MR銷量分別為215臺、270臺、337臺，其中1.5T MR的占比接近八成，1.5T MR營收是3.0T MR的1.2倍至1.6倍。也就是說，目前，中低端產(chǎn)品仍是聯(lián)影醫(yī)療的主要營收來源。

此外，新冠疫情以來，肺炎影像學(xué)特征成為新冠肺炎疑似病例的診斷標(biāo)準(zhǔn)。這帶動(dòng)了醫(yī)療機(jī)構(gòu)對CT和移動(dòng)DR（數(shù)字化醫(yī)用X射線成像）產(chǎn)品的大量配置需求，大幅提高了聯(lián)影醫(yī)療此類產(chǎn)品的收入。2020年，聯(lián)影醫(yī)療一舉扭虧為盈，歸母凈利潤為9.03億元；營收為57.61億元，同比接近翻倍。其中，XR營收為8.24億元，占比14.46%。

不過，上述大型醫(yī)用設(shè)備的使用年限在5至10年，這意味著疫情可能透支了未來市場需求的釋放空間。2021年，聯(lián)影醫(yī)療的XR營收和占比降至4.94億元和6.91%。

當(dāng)下，在聯(lián)影醫(yī)療面前的是“國產(chǎn)替代”和“醫(yī)療新基建”等政策紅利。2020年12月31日，薛敏以公開信形式宣布，由張強(qiáng)接任聯(lián)影醫(yī)療董事長兼首席執(zhí)行官的職位。此后，薛敏作為聯(lián)影集團(tuán)董事長，將把精力投入到集團(tuán)各個(gè)版塊的戰(zhàn)略布局與協(xié)同管理中。薛敏此前公開發(fā)言表示，未來5-10年將是國產(chǎn)企業(yè)趕超的關(guān)鍵窗口期，以5G、AI、云計(jì)算為代表的“新基建”，將為“中國品牌”鋪設(shè)一條加速發(fā)展的快車道。而這其中，聯(lián)影能分得多大的蛋糕，有待時(shí)間的考驗(yàn)。