提起如何搞定一波三折的蒙古國奧尤陶樂蓋銅金礦項目，“我大概可以寫一本書。”今年第六次來到中國的力拓CEO夏杰思，在10月24日對界面新聞記者說。

奧尤陶樂蓋銅金礦項目是力拓正在投資開發(fā)的三大項目之一，位于中蒙邊界80公里處。外界普遍認為，這是力拓在大宗商品價格疲軟期最重要的一次海外投資。

從某種程度上來說，該項目也是為了滿足中國對銅的需求。根據(jù)《金融評論》的報道，奧尤陶樂蓋銅金礦95%的產(chǎn)出面向中國市場。

“中國對力拓非常重要，因為中國是我們最大的國家客戶。”夏杰思說。

力拓集團自1973年向中國運出第一船鐵礦石算起，至今已向中國出口了20億噸鐵礦石。40多年來，力拓和中國的合作關系不限于簡單的貿(mào)易客戶，中國的公司同樣是力拓的股東和供應商。中國中鋁公司是力拓集團最大的單一股東，擁有力拓9.8%的股份；過去10年，力拓從中國采購的商品和服務已經(jīng)超過了65億美元。

45歲的法國人夏杰思于2011年加入力拓，時任力拓銅業(yè)集團國際業(yè)務總裁，2013年出任力拓銅和煤集團CEO。他和中國已經(jīng)打了二十多年交道，今年7月2日，出任全球礦業(yè)巨頭力拓集團CEO。

夏杰思認為，中國不僅是一個鐵礦石消費大國，對銅、鋁土礦和鉆石的需求量也非常大。這些大宗商品也是力拓的業(yè)務領域。

2013年奧尤陶勒蓋銅金礦首次出貨，隨后擱置兩年多的地下開采項目重啟，于2015年最終經(jīng)蒙古國政府同意達成開采協(xié)議。“這個項目最關鍵的一個協(xié)議，是在我家廚房談妥的，是在一個非常友好的非正式場合。”夏杰思對界面新聞記者透露。

2009年，力拓和蒙古國政府達成投資奧尤陶樂蓋銅金礦的投資協(xié)議。該礦是世界級銅金礦，其產(chǎn)出可以拉動蒙古國GDP的1/3。力拓準備花60億美元投資運營該礦。

2012年，各方股東施壓，蒙古國政府的談判態(tài)度開始強硬。因稅收及地下開采成本有分歧，力拓暫停了奧尤陶樂蓋銅金礦地下開采運營談判。地下部分占該礦儲量的80%之多。

談判的轉(zhuǎn)機來自蒙古國于2014年11月上任的新總理其米德·賽汗比勒格。賽汗比勒格是蒙古國政壇的少壯派，在美國喬治城大學受教育，崇拜新加坡總理李光耀。賽汗比勒格知道奧尤陶樂蓋項目是蒙古國對外資態(tài)度的測試版，宣布“讓商業(yè)的回歸商業(yè)”。

夏杰思稱，跟蒙古政府的談判，需要有非常多的耐心，花時間與蒙古政府、工作人員或者當?shù)厣鐓^(qū)相處，了解他們的文化。“蒙古國是游牧民族，非常豪放的，我要花很多時間跟他們一起喝酒、喝茶或者喝咖啡等。”夏杰思說，建立起個人關系和信任之后，才可以開始談論業(yè)務上的事情。

“通過一些非正式的談話或者談心，我們才能發(fā)現(xiàn)這件事情到底會雙贏，還是兩敗俱傷。”夏杰思說，他常在蒙古國和當?shù)厝私涣?，蒙古國政府的官員也會來倫敦跟他一起討論。

夏杰思回憶稱，奧尤陶勒蓋地下開采項目的協(xié)議之一，是在2014年10月用五天的時間，同蒙古國官員在倫敦談成的，然后用了七個月敲定了細節(jié)。“在那五天的談判里面，我們已經(jīng)記不清到底喝了多少咖啡和茶了。”他說。

夏杰思的談判耐力可能來自于他的家庭。“我在家里能管好兩個女兒，在公司里也能夠管好工作。”夏杰思對界面新聞記者稱，他面對太太和兩個青春期的女兒，沒有辦法跟她們吵架或者發(fā)脾氣，因為肯定會輸。“有時候上班就跟放假一樣，在家里還不如去上班。”他說從來沒有在工作中發(fā)過脾氣。

談判五天后的一個間隙，夏杰思邀請賽汗比勒格去他家里吃晚餐。餐后，夏杰思九歲的小女兒，請賽汗比勒格在她地理作業(yè)的蒙古國位置上簽名。這個簽名，為雙方就奧尤陶樂蓋地下開采項目達成一致提供了一個恰到好處的契機。

2015年5月18日，就奧尤陶勒蓋銅金礦地下礦項目，力拓與蒙古國政府、綠松石山資源公司（Turquoise Hill Resources）正式簽署了《奧尤陶勒蓋地下礦開發(fā)和融資計劃》。力拓通過控股綠松石山資源公司擁有奧尤陶勒蓋項目66%的股權，剩余股權由蒙古國政府持有。

根據(jù)力拓10月20日公布的生產(chǎn)季報，今年前九個月，礦產(chǎn)銅產(chǎn)量為40.96萬噸，與去年同比增產(chǎn)4%。其中，奧尤陶樂蓋銅金礦產(chǎn)銅5.22萬噸，與去年同比增長8%，同時奧尤陶樂蓋礦生產(chǎn)了84000盎司黃金。

今年5月，奧尤陶樂蓋銅金礦地下開采項目已經(jīng)開始工程設計、采購和施工管理，斜面施工和鑿井也已經(jīng)獲得授權。地下礦預計在2020年能夠首次出貨，2027年可以全面達產(chǎn)。

在滿負荷產(chǎn)能下，奧尤陶勒蓋銅礦的年產(chǎn)量預計超過50萬噸。這幾乎相當于力拓現(xiàn)在一年所有銅礦項目的產(chǎn)量。2015年，力拓銅礦產(chǎn)量為50.44萬噸。

除了奧尤陶樂蓋之外，目前，力拓已經(jīng)出貨的銅礦資產(chǎn)主要包括智利的Escondida銅礦、美國猶他州的Kennecott銅礦、印度尼西亞的Grasberg礦。此外，力拓還有秘魯?shù)腖a Granja礦、美國亞利桑那州的Resolution銅礦項目。