今年，新項(xiàng)目魯信有鄰花園入市，再度讓魯信置業(yè)站在“聚光燈”下。

在中國房地產(chǎn)最狂飆的二十多年，魯信更像個(gè)“局外人”，一點(diǎn)點(diǎn)安靜地做產(chǎn)品。青島真正懂房子的人眼中，魯信的產(chǎn)品絕對(duì)排得上前三。

在新片區(qū)嶗山的張村河，魯信有鄰花園設(shè)計(jì)了325㎡大平層戶型，把嶗山在售豪宅面積推到“天花板”。產(chǎn)品做到極致，這一直是魯信的風(fēng)格。

很多年，很多回，聽過業(yè)內(nèi)同行相近的評(píng)價(jià)：也就魯信敢于這么做。

【壹】魯信的“野心”

魯信成立于1998年，首個(gè)項(xiàng)目魯信長樂花園便臨近香港路，處于核心區(qū)位。

25年間，魯信僅開發(fā)了13個(gè)項(xiàng)目，全部在青島，平均約兩年一個(gè)，選址上或在核心城區(qū)，或在依山面海、自然環(huán)境稀缺的位置，適合魯信做擅長的高品質(zhì)住宅。

因此，魯信的項(xiàng)目主要定位高端。

魯信已交付住宅約2.3萬套，產(chǎn)品在每個(gè)時(shí)期都是一流的，品牌美譽(yù)度高，收獲了大量忠實(shí)的“魯粉”?！棒敺邸笔乔鄭u最早買房、懂房子、有社會(huì)閱歷的一群人，影響力很強(qiáng)。魯信的產(chǎn)品也是按客戶的階層精準(zhǔn)定位——魯信深諳青島人尤其高端人群的居住需求。

專一的高端客群定位，會(huì)約束魯信的市場規(guī)模，但卻滿足了魯信在產(chǎn)品上的“野心”，故做出頂尖產(chǎn)品。

【貳】魯信的“潔癖”

與國內(nèi)規(guī)模開發(fā)商多條產(chǎn)品線開發(fā)，過度規(guī)模擴(kuò)張不同。魯信的產(chǎn)品只有兩類，一類是海曙云霞、半島美廬這類沿海的頂級(jí)別墅；另一類是長春花園、和璧花園、隨珠花園等花園系產(chǎn)品。

時(shí)間跨度20多年，與其說花園系是一條產(chǎn)品線，不如說是魯信產(chǎn)品創(chuàng)新的一條脈絡(luò)。

首先，魯信有一種房地產(chǎn)行業(yè)中少見的產(chǎn)品迭代能力。他可以把在一個(gè)項(xiàng)目中取得的競爭優(yōu)勢，像基因片斷一樣嵌入到后續(xù)的每個(gè)項(xiàng)目中，優(yōu)勢基因不斷放大，修煉出“獨(dú)門絕技”，逐漸形成享譽(yù)市場的魯信三個(gè)核心競爭力：精裝修、戶型設(shè)計(jì)、園林景觀。

以精裝為例，2005年魯信首個(gè)精裝項(xiàng)目長春花園樣板間一亮相就轟動(dòng)業(yè)內(nèi)，不光選材高端遠(yuǎn)超同行，而且整合的很多部品、工藝有創(chuàng)新。比如成品門等裝修成品化工藝，在此之前很少見。

都知道魯信精裝好，其實(shí)它背后有個(gè)很誠信的經(jīng)營理念——精裝修標(biāo)準(zhǔn)說多少就是多少。十多年來，魯信在精裝領(lǐng)域越練越精深，連總價(jià)過億的頂級(jí)別墅也是精裝交付，這在國內(nèi)很罕見。

魯信對(duì)自己精裝的專業(yè)能力、審美能力有絕對(duì)的自信。

其次，魯信的建筑規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、園林打造，其出發(fā)點(diǎn)是“居住思維”，做法簡潔純粹，近乎“潔癖”。

在建筑規(guī)劃上，魯信會(huì)盡可能的減少樓棟排布，小區(qū)內(nèi)部所有樓座的層數(shù)也都基本一樣，這種規(guī)劃能達(dá)到社區(qū)均好，縮小建筑密度，留出大量的社區(qū)空間做園林。

與之相反的是房地產(chǎn)行業(yè)流行的“高低配”規(guī)劃，一個(gè)項(xiàng)目中低密別墅和高層產(chǎn)品混雜，產(chǎn)品多，高中低檔需求都滿足，銷售快，利潤高，開發(fā)商自然喜歡做。

但交付后，“高低配“社區(qū)公共活動(dòng)空間狹少，居住舒適度差，滿意度低。

魯信的“潔癖”不僅在建筑規(guī)劃，還體現(xiàn)在戶型配置上。花園系每個(gè)項(xiàng)目只做一到兩個(gè)戶型，面積相差一般在20%左右。戶型越純粹，客群越接近，項(xiàng)目越高端。

相比規(guī)劃和戶型理念，魯信園林的美感更直接，美到不需要解釋。強(qiáng)大的視覺沖擊力在短視頻時(shí)代，頻頻把魯信樓盤推到“網(wǎng)紅“位置。

“公園里面蓋房子”一直是魯信產(chǎn)品的信條之一，放到其它房企，這么有“殺傷力”的園林，在銷售階段一定先做個(gè)示范區(qū)，收獲客戶，但魯信從來不提前做示范區(qū)。

不過度營銷，不去簡單地討好客戶，而是靠長期、超預(yù)期的產(chǎn)品取信于客戶，這就是魯信的風(fēng)格。

【叁】魯信的作品

最后一個(gè)問題，如何評(píng)價(jià)當(dāng)下熱議的魯信有鄰花園？

眾所周知，在青島一眾產(chǎn)品中，頂尖的當(dāng)屬海曙云霞，也是城市級(jí)“孤品”。魯信能最大限度地發(fā)揮地塊屬性，創(chuàng)造出獨(dú)有的價(jià)值。比如對(duì)海曙云霞的園林景觀營造，在面朝大海的中軸坡地上，規(guī)劃出層層退臺(tái)的臨海景觀花園，這一大手筆景觀創(chuàng)意只能在此時(shí)此地，這正是豪宅的價(jià)值。

同樣的道理，在有鄰花園，魯信亦將規(guī)劃條件、占地規(guī)模、地段屬性發(fā)揮到極致，創(chuàng)超萬平的一層架空層，以五位大師藝術(shù)作品為藍(lán)本的景觀園林，83-165米超大樓間的超大社區(qū)空間。

這種大手筆園林實(shí)景呈現(xiàn)的時(shí)候，會(huì)讓業(yè)主確信——有鄰花園后無來者，這是魯信又一次釋放產(chǎn)品的“野心”。

有鄰花園處在青島豪宅的生長帶上，在青島耕耘高端住宅20余年，魯信自然洞見這個(gè)趨勢，超前設(shè)計(jì)，規(guī)劃出325㎡的大平層戶型，一出手就占據(jù)豪宅頂端，定位青島最純粹的大平層豪宅項(xiàng)目。

也只有魯信，才會(huì)對(duì)青島的高端客群有這種號(hào)召力，也就魯信敢于這么做。

凡此種種，都說明，在青島豪宅產(chǎn)品序列中，魯信有鄰花園是作為大平臺(tái)豪宅”孤品“去打造。