界面新聞?dòng)浾?| 喬雨萌

企業(yè)經(jīng)營(yíng)涉及繁雜的生產(chǎn)要素，如何合理調(diào)配人機(jī)料等各種資源以快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求、實(shí)現(xiàn)收益最大化，日趨成為各行業(yè)企業(yè)的剛需。以“讓所有資源發(fā)揮最大價(jià)值”為使命的谷斗科技，聚焦的正是資源優(yōu)化決策這一領(lǐng)域。

今年3月，谷斗科技宣布獲得連續(xù)兩輪億元級(jí)融資，本輪融資由順為資本領(lǐng)投、正瀚投資、老股東銀杏谷資本跟投，前輪融資由紅杉中國(guó)獨(dú)家投資。公司此前曾獲得銀杏谷資本領(lǐng)投、梅花創(chuàng)投、創(chuàng)新黑馬基金跟投的天使輪融資。

市場(chǎng)需求是智能決策領(lǐng)域一個(gè)常被提及的問(wèn)題。谷斗科技CTO高東華在接受界面新聞?dòng)浾卟稍L(fǎng)時(shí)表示，近年來(lái)該賽道市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)較為明顯，其原因包括如下幾個(gè)方面：

其一是國(guó)內(nèi)數(shù)字化發(fā)展進(jìn)入了新階段，沒(méi)有主數(shù)據(jù)管理、ERP系統(tǒng)建設(shè)等多方面的基礎(chǔ)，智能決策就是無(wú)米之炊；其二是中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展邏輯發(fā)生了轉(zhuǎn)變，企業(yè)由注重大批量訂單、規(guī)?；a(chǎn)，轉(zhuǎn)向對(duì)于快速反應(yīng)、差異化和個(gè)性化的追求，“一兩個(gè)產(chǎn)品吃天下”的情形不復(fù)存在，這對(duì)企業(yè)的柔性生產(chǎn)能力提出了很高的要求；此外，在過(guò)往十?dāng)?shù)年間，多家友商已經(jīng)對(duì)智能決策領(lǐng)域內(nèi)軟件和模型化的構(gòu)建進(jìn)行了初步驗(yàn)證。

高東華告訴界面新聞?dòng)浾?，谷斗科技致力于解決的問(wèn)題可以拆解為點(diǎn)、線(xiàn)、面三個(gè)層面：

1）點(diǎn)狀改造：一類(lèi)是組織排產(chǎn)，包括如何高效利用現(xiàn)有產(chǎn)線(xiàn)，如何合理地處理產(chǎn)線(xiàn)上不同設(shè)備、前后工序之間的關(guān)系，如何調(diào)配人員等。另一種典型的點(diǎn)狀改造是庫(kù)存控制，在市面上其他倉(cāng)庫(kù)管理軟件能夠?qū)崿F(xiàn)的功能如出庫(kù)管理、盤(pán)點(diǎn)之外，谷斗可以針對(duì)合適的庫(kù)存量、不同物料的準(zhǔn)備順序和消耗順序等問(wèn)題，進(jìn)一步提高庫(kù)存的利用效率；

2）線(xiàn)狀改造：這類(lèi)改造包括兩種形式，一種是在橫向上的協(xié)同，如企業(yè)內(nèi)部不同工廠(chǎng)之間，另一種形態(tài)是上和下的結(jié)合，比如谷斗可以幫助集團(tuán)總部做面向下屬工廠(chǎng)的資源管控和調(diào)配；

3）面狀改造：谷斗的客戶(hù)大多是龍頭企業(yè)，在其供應(yīng)鏈上具有一定的把控力，幫助客戶(hù)向上與供應(yīng)商、向下與客戶(hù)形成銜接和協(xié)調(diào)關(guān)系是谷斗希望實(shí)現(xiàn)的，這也是線(xiàn)狀改造的延伸。

隨著市場(chǎng)需求的爆發(fā)，國(guó)內(nèi)智能決策賽道涌現(xiàn)一批創(chuàng)業(yè)公司，如杉數(shù)科技、悠樺林、南棲仙策。高東華認(rèn)為，谷斗科技和國(guó)內(nèi)友商的核心差別在于，公司專(zhuān)注于提供高度標(biāo)準(zhǔn)化的軟件和模型，舉例來(lái)說(shuō)，公司的標(biāo)桿客戶(hù)之一科倫藥業(yè)有一百余個(gè)車(chē)間，谷斗通過(guò)一個(gè)核心模型即可滿(mǎn)足客戶(hù)在不同生產(chǎn)線(xiàn)的各異的工藝設(shè)備要求，其對(duì)于業(yè)務(wù)變化的適應(yīng)能力由此體現(xiàn)。落地階段，公司實(shí)現(xiàn)低代碼交付，即實(shí)施顧問(wèn)的工作是了解客戶(hù)需求并將其抽象為業(yè)務(wù)層面的規(guī)則，而不做開(kāi)發(fā)。

談到技術(shù)護(hù)城河，高東華認(rèn)為谷斗最核心的優(yōu)勢(shì)是對(duì)業(yè)務(wù)本質(zhì)的理解和抽象能力，這是智能決策產(chǎn)品能夠真正落地的關(guān)鍵，也是客戶(hù)在選擇工業(yè)軟件時(shí)最看重的因素。此外，對(duì)于算法的標(biāo)準(zhǔn)化，以及在軟件層面符合業(yè)務(wù)訴求且具備拓展性的實(shí)施能力，也是谷斗的技術(shù)壁壘所在。上述能力的實(shí)現(xiàn)對(duì)于團(tuán)隊(duì)在工業(yè)軟件領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和積累均有著較高的要求。

商業(yè)化方面，谷斗科技采用的是拓展直客與發(fā)展合作伙伴相結(jié)合的模式，其標(biāo)桿客戶(hù)包括揚(yáng)子江藥業(yè)、科倫藥業(yè)、威孚高科、湯臣倍健、新興鑄管、中天鋼鐵等企業(yè)。據(jù)高東華介紹，公司的合作伙伴覆蓋多個(gè)維度，包括咨詢(xún)公司、ERP軟件公司、MES軟件公司以及部分硬件公司。

未來(lái)，谷斗科技計(jì)劃進(jìn)一步和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)達(dá)成合作。高東華還向界面新聞?dòng)浾咄嘎?，公司預(yù)計(jì)于今年發(fā)布新產(chǎn)品，將會(huì)為客戶(hù)提供更高的開(kāi)放度。