記者｜趙陽戈

和被問詢后撤回、現(xiàn)場抽檢后撤回相比，IPO公司過會卻在注冊環(huán)節(jié)這個時機選擇撤回，要來得更加稀奇和令人惋惜，畢竟公司距離登陸A股當真只是一步之遙了。而近期的榮盛生物便是這類情況。

過會后撤回

從公開信息看，榮盛生物2022年6月27日獲得受理，2022年7月14日進入問詢環(huán)節(jié)，曾在2022年11月7日上會獲得“暫緩審議”的結果，一個多月后于2022年12月26日二度上會獲得通過。原本榮盛生物只要完成注冊，就可以正式成為A股一員，然而，榮盛生物卻在此時，和保薦人安信證券一道，向上交所提交了撤回首發(fā)上市的申請。8月7日，榮盛生物IPO的終止決定發(fā)出。

榮盛生物是從事疫苗及體外診斷試劑的研發(fā)、生產及銷售的高新技術企業(yè)，產品主要用于傳染病的預防及診斷。疫苗領域，公司開發(fā)的核心產品為水痘減毒活疫苗。2019年至2022年上半年，水痘疫苗分別實現(xiàn)批簽發(fā)數(shù)量39.21萬支、111.04萬支、199.73萬支和103.11萬支，實現(xiàn)銷售收入5226.87萬元、12006.23萬元、21496.40萬元和9998.24萬元。公司水痘減毒活疫苗產品已覆蓋全國28個省、自治區(qū)、直轄市，合計1167家疾控中心。2019年至2021年占國內批簽發(fā)數(shù)量的比例分別為1.9%、4.0%和6.7%。

同時，公司布局有凍干人用狂犬病疫苗(Vero 細胞)、13歲及以上人群水痘減毒活疫苗、凍干人用狂犬病疫苗(人二倍體細胞)、水痘-帶狀皰疹疫苗和四價流感病毒裂解疫苗(MDCK細胞)等5個主要在研管線。根據(jù)榮盛生物披露，凍干人用狂犬病疫苗(Vero細胞)采用無血清培養(yǎng)技術大規(guī)模培養(yǎng)Vero細胞，不使用血清、胰酶和明膠等動物源性物質，有效降低了外源病毒帶來的疫苗安全風險，是目前占據(jù)國內狂犬病疫苗市場主流的有血清生產工藝Vero細胞狂犬病疫苗的更新?lián)Q代產品，該項目已取得III期臨床試驗批件，預計于2024年獲批藥品注冊批件并實現(xiàn)上市銷售；13歲及以上人群水痘減毒活疫苗項目針對現(xiàn)有疫苗產品開展了擴大適用人群范圍研究，該項目已取得III期臨床試驗批件，預計于2024年獲批補充申請。

2019年至2022年上半年，榮盛生物營業(yè)收入分別為12395.02萬元、16781.76萬元、26198.73萬元、11705.27萬元，凈利潤分別為-2242.3萬元、-3480.42萬元、1591.76萬元、365.01萬元，經(jīng)營活動產生的現(xiàn)金流量凈額分別為1936.73萬元、-3491.91萬元、-3809.58萬元、1582.71萬元。榮盛生物疫苗業(yè)務大約占營收的85%。

疫苗產品單一

從數(shù)據(jù)上看，榮盛生物2022年上半年凈利365.01萬元，尚不足2021年全年的一半。但實際上2021年上半年凈利潤為-863.15萬元，2022年上半年較2021年上半年實現(xiàn)扭虧。2021年上半年主要是公司水痘疫苗產銷量較低，研發(fā)投入等期間費用較高導致的經(jīng)營性虧損。

一個重要的問題是，公司的產品目前也比較單一，僅有水痘疫苗一款產品上市銷售，且市場占有率較低。

左右水痘疫苗業(yè)務的因素，一個是供應，一個是需求。

供應方面，目前境內水痘疫苗共有5家企業(yè)獲批簽發(fā)上市，其中百克生物和長春祈健產品適用1歲以上所有人群， 榮盛生物 、上海所和科興生物正開展13歲及以上人群III期臨床試驗；另有2家企業(yè)已完成III期臨床試驗，其中民海生物已完成III期臨床試驗并獲受理生產注冊申請(適用年齡:1-50歲)，萬泰生物已完成III期臨床試驗(適用年齡:1-55歲)。競爭有加劇態(tài)勢。

需求方面，水痘疫苗的接種人群主要為學齡前兒童及學生，2018年以來中國新生人口數(shù)量逐年回落，由2018年1523萬人降至2021年1062萬人。若未 新生兒數(shù)量持續(xù)下降、“兩針法”推廣進度未達預期，水痘疫苗市場空間可能會受到較大的不利影響。同時，目前水痘疫苗未納入國家免疫規(guī)劃，2021年度公司非免疫規(guī)劃水痘疫苗銷售平均價格為142.99元/支、免疫規(guī)劃水痘疫苗銷售平均價格為87.38元/支，未來若國內免疫規(guī)劃水痘疫苗逐步推廣，水痘疫苗銷售價格及毛利率可能存在下降的風險。

應收賬款擴大，推廣服務費占比高

另外，榮盛生物的應收賬款規(guī)模一直較大，2019年至2022年上半年應收賬款賬面價值分別為3273.62萬元、9013.29萬元、16251.92萬元和18332.66萬元，占流動資產的比例分別為35.15%、57.20%、44.65%和52.69%，公司應收賬款規(guī)模呈逐年增長的趨勢。如果對比營業(yè)收入的話，占比分別為26.41%、53.71%、62.03%、156.62%。在報告期內，榮盛生物應收賬款信用減值損失金額分別為121.60萬元、-333.10萬元、-497.57萬元和-161.95萬元。公司解釋，應收賬款客戶主要為各級疾病控制中心、體外診斷試劑經(jīng)銷商等，疫苗銷售回款周期較長。

還有一個數(shù)據(jù)是銷售費用。

2019年至2022年上半年，榮盛生物銷售費用分別為4289.40萬元、5473.78萬元、8456.58萬元和3958.08萬元，占營業(yè)收入的比例分別為34.61%、32.62%、32.28%和33.81%。其中，疫苗推廣服務費金額及占比較高，報告期各期發(fā)生額分別為1886.92萬元、4320.23萬元、7361.50萬元和3456.81萬元，占當期銷售費用的比例分別為43.99%、78.93%、87.05%和87.34%。如此高比例，在“醫(yī)療反腐”的背景下，顯得頗為敏感。

細看榮盛生物的疫苗銷售模式，根據(jù)相關法律法規(guī)的要求，疫苗銷售采取“一票制”的直銷模式，目前公司疫苗產品水痘減毒活疫苗均直接銷售給各級疾控中心。在直銷模式下，公司以自建的疫苗營銷部為主導，聘請專業(yè)的疫苗推廣服務商開展相關的市場推廣活動。疫苗營銷部主要負責所屬區(qū)域現(xiàn)有客戶的維護、潛在客戶開發(fā)、終端客戶回訪、推廣服務商的管理、市場營銷等活動。推廣服務商接受公司委托向終端客戶推介公司的產品，介紹產品的性能、特點，并由公司直接供貨到終端客戶。

榮盛生物主要銷售的省份集中在廣東、河南、山東、安徽、湖南、廣西和浙江等省份，以2022年為例，公司拜訪服務發(fā)生次數(shù)為130704次，會議活動服務發(fā)生次數(shù)1342次。也就是說公司365天平均每天拜訪服務發(fā)生358.09次，平均每天會議活動服務發(fā)生3.67次。根據(jù)榮盛生物的描述，通常情況下，推廣服務商業(yè)務人員每天可拜訪1-4個拜訪對象，所以數(shù)據(jù)合理。

不過公司自己在說明書中也說，公司不能完全控制其員工、推廣服務商、經(jīng)銷商等與醫(yī)療機構、醫(yī)生之間的交流互動行為，無法完全避免因個人因素導致的商業(yè)賄賂風險。相關商業(yè)賄賂風險發(fā)生時，具體責任的認定和劃分取決于司法機關的審查結果，一旦公司牽涉其中，則可能面臨罰款、沒收違法所得等處罰的風險;如情節(jié)嚴重構成犯罪，則可能被追究刑事責任。

那么無論如何，加強相關方面的控制，始終是公司需要面對的課題。