文｜壹覽商業(yè) 薛向 胡杰斌
編輯｜木魚(yú)
8月29日8時(shí)，東方甄選在淘寶直播首秀正式開(kāi)啟。10點(diǎn)06左右直播間已達(dá)到了十萬(wàn)粉絲，截止10點(diǎn)40左由直播間觀看量已達(dá)到559萬(wàn)人次，截止當(dāng)天上午11點(diǎn)半，就有超過(guò)800萬(wàn)人涌入直播間。
從商品看，東方甄選淘寶直播間與抖音直播間銷(xiāo)售商品基本相同，從價(jià)格來(lái)看，東方甄選在抖音和淘寶之間定價(jià)有差距，以東方甄選自營(yíng)的烤腸為例，在淘寶直播間實(shí)時(shí)價(jià)格為43.92元，而抖音則是37.92。
據(jù)悉，此次直播將一直持續(xù)到29日晚上24時(shí)。
值得注意的是，此次入駐淘寶直播被認(rèn)為是東方甄選在脫抖的道路上的重要一步。
此前，壹覽商業(yè)在《8億日活的抖音，兜不住東方甄選的野心》一文中就曾表示，在去年6月東方甄選強(qiáng)勢(shì)出圈之后，俞敏洪依然保持著危機(jī)感。8月15日，他在個(gè)人公眾號(hào)的文章中表示：“基于外部的平臺(tái)所建立起來(lái)的熱鬧的商業(yè)模式，是有很強(qiáng)的脆弱性的，要夯實(shí)長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)，我們還有很長(zhǎng)的路要走。”而在此之前，東方甄選剛剛遭遇了人氣銷(xiāo)量下滑以及被抖音限流的市場(chǎng)流言風(fēng)波，雖然限流的說(shuō)法被抖音電商和東方甄選雙雙否認(rèn)。
刨除心態(tài)上的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)層面的下滑或許也在迫使東方甄選加速布局抖音之外渠道的重要原因。根據(jù)海通證券的最新研報(bào)，今年6月東方甄選直播間的GMV為1476萬(wàn)元，觀看人次799萬(wàn)，均為去年6月以來(lái)的單月新低，況且6月還有618。
但不把寶壓在抖音這一個(gè)籃子里，已經(jīng)成為東方甄選必須要走的一步。
去年8月25日，東方甄選獨(dú)立APP完成上線。今年7月東方甄選APP迭代出了全新的2.0版本，并上線了直播間。7月5日，東方甄選“甘肅行”的首場(chǎng)直播在抖音和APP雙平臺(tái)同步直播。7月12日，東方甄選APP進(jìn)行了首次獨(dú)立直播。
當(dāng)然，光靠一個(gè)東方甄選APP還不夠，東方甄選APP直播上線當(dāng)天僅有4000的在線人數(shù)，而商品成交量也不如抖音。畢竟在流量存量時(shí)代，新的APP要想成長(zhǎng)能夠支撐東方甄選業(yè)務(wù)的渠道，還需要時(shí)間。
因此，除了自有APP以外，尋找新籃子就很有必要，而淘寶直播就是一個(gè)良好的標(biāo)的物。
一方面，作為直播帶貨的開(kāi)創(chuàng)者，淘寶直播是目前除了抖快以外，最大的直播電商平臺(tái)。另一方面，淘寶直播因?yàn)槎犊斓母?jìng)爭(zhēng)及薇婭和李佳琦等頭部主播的逐步淡出，也需要新的有想象力的直播機(jī)構(gòu)。雙方的合作堪稱(chēng)一拍即合。
此外，東方甄選入駐淘寶也被市場(chǎng)看好，在東方甄選官宣入駐淘寶當(dāng)天，東方甄選股價(jià)上漲8%。
從目前數(shù)據(jù)看，淘寶也給了東方甄選不小支持。開(kāi)播1小時(shí)，銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)元。而據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，在東方甄選抖音賬號(hào)上，日均銷(xiāo)售額也在1000萬(wàn)左右。也就是說(shuō)，東方甄選在淘寶直播間首日就達(dá)到了抖音的日常銷(xiāo)量。
在壹覽商業(yè)看來(lái)，雖然開(kāi)播首日的銷(xiāo)售情況受商品價(jià)格及傳播因素影響，并不能代表東方甄選淘寶直播間能夠完全替代抖音直播間，后續(xù)還要看回歸正常后的數(shù)據(jù)，但這仍舊意味著東方甄選已經(jīng)降低了單一抖音直播間渠道風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)始邁出抖音。
當(dāng)然，邁出抖音，只是東方甄選講好自身故事的第一步。
到目前為止，東方甄選的開(kāi)局都顯得有些夢(mèng)幻，但知識(shí)型帶貨再好，熱潮終有過(guò)去的一天，東方甄選直播間GMV和觀看人數(shù)的持續(xù)下滑已經(jīng)體現(xiàn)出了這個(gè)趨勢(shì)。
在這個(gè)電商平臺(tái)之間、品牌與品牌之間充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的獨(dú)特產(chǎn)品才是一個(gè)做零售的企業(yè)能夠基業(yè)長(zhǎng)青的根本。接下去才是真正的考驗(yàn)，渠道和供應(yīng)鏈能力的搭建是慢活、苦活，并非一朝一夕能實(shí)現(xiàn)。