界面新聞記者 | 黃姍
界面新聞編輯 | 樓婍沁
從事市場營銷工作的徐一漩告訴界面新聞，從2021年至今，她花在淡水珍珠上的錢有“大幾千，甚至上萬了。”
徐一漩的珍珠產(chǎn)品大多數(shù)是從淘寶直播間買來的。由于頻繁購買，徐一漩如今已經(jīng)成為一些直播間的熟客。她告訴界面新聞，“后來跟主播小姐姐混熟了她直接給渠道價，加個幾十塊中間商差價，主打一個劃算。”
徐一漩清楚地知道，自己這兩年買入的淡水珍珠均產(chǎn)自浙江諸暨。
浙江省諸暨市的山下湖鎮(zhèn)是當(dāng)今全球最大的淡水珍珠產(chǎn)銷基地。諸暨市官方數(shù)據(jù)顯示，這座不到50平方公立的華東小鎮(zhèn)出產(chǎn)了全國80%、全球超過70%的淡水珍珠。根據(jù)《人民日報(bào)》、新華網(wǎng)等媒體援引數(shù)據(jù)，2022年諸暨珍珠產(chǎn)品銷售額超過400億元。
諸暨產(chǎn)的淡水珍珠這兩年受到國內(nèi)消費(fèi)者的熱捧，這種情況在2023年持續(xù)至今。根據(jù)《上海證券報(bào)》報(bào)道，截至2023年5月底，諸暨最大的珍珠交易商城華東國際珠寶城的珍珠成交額已經(jīng)達(dá)到約232億元。而中新網(wǎng)援引諸暨官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，至2023年5月底，諸暨珍珠線上線下銷售總額已經(jīng)達(dá)250億元，超過2022年全年的60%。
直播電商的興起將諸暨淡水珍珠產(chǎn)業(yè)帶到了嶄新的發(fā)展階段。而近三年淡水珍珠生意重新火爆，可能要?dú)w功于直播開蚌在直播間的流行。
徐一漩就是在看到直播開蚌以后“入坑”淡水珍珠的。她告訴界面新聞記者，“（以前）一直對珍珠有好點(diǎn)好奇，開始買的契機(jī)是因?yàn)樵谔詫毧戳苏渲殚_蚌，非常上頭，因?yàn)楹芟耖_盲盒。”
像徐一漩這樣的新一代珍珠消費(fèi)者有很多。在建筑行業(yè)從事編程工作的張一菲告訴界面新聞，“我有段時間很喜歡睡前看開蚌直播或者買珠子的直播。”在她看來，“其實(shí)開蚌就是看個樂，商家是知道里面有什么樣的珍珠的。”
直播開蚌滿足了消費(fèi)者“開盲盒”一樣的好奇心，同時也掀起了最近這一輪的珍珠熱。
根據(jù)2022年6月發(fā)布的《抖音珠寶配飾行業(yè)報(bào)告》，僅在2021年1月至2022年5月期間，珍珠行業(yè)環(huán)比增速為18.71%，僅次于環(huán)比增速50.12%的黃金品類，是整個黃金珠寶行業(yè)重增速第二快的品類。其中，淡水珍珠與海水珍珠分別占據(jù)了72%與28%的市場份額，并以珍珠類項(xiàng)鏈與珍珠類耳飾最受歡迎。
年輕人推動了這一波珍珠消費(fèi)的快速增長。年輕人是抖音、快手、淘寶等平臺直播間的主要消費(fèi)人群之一。公眾號“價值星球”援引抖音直播間消費(fèi)數(shù)據(jù)，在直播間下單購買珍珠的25-30歲的年輕人比例已超過50％，相比前幾年翻了將近一倍。
而央視財(cái)經(jīng)近期報(bào)道，華東國際珠寶城創(chuàng)新發(fā)展部經(jīng)理袁小鵬認(rèn)為，“現(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者愿意接受珍珠，把它視作珠寶類目的入門產(chǎn)品，珍珠的受眾群體正在不斷年輕化。”
年輕一代珍珠消費(fèi)者表現(xiàn)出對珍珠首飾設(shè)計(jì)感、時尚度的更高要求。
徐一漩告訴界面新聞，被珍珠開蚌直播帶“入坑”后，她很快就開始尋找珍珠品相好、首飾設(shè)計(jì)好的商家去購物。“我賭徒心態(tài)不多，所以直接摸到設(shè)計(jì)還不錯的珍珠直播間，選了一家我覺得審美最好的。”
之所以淡水珍珠如今受到追捧，則與其品相較以往淡水養(yǎng)殖珍珠有了長足進(jìn)步、能夠與不少高價的海水珍珠媲美不無關(guān)系。
2023年初，諸暨市政府帶領(lǐng)超過300家當(dāng)?shù)卣渲槠髽I(yè)和商戶，包機(jī)前往香港特區(qū)參加39屆香港國際珠寶展?！度嗣袢請?bào)》報(bào)道稱，不少參展商在展會上感受到，“諸暨山下湖珍珠在國際珍珠市場上的話語權(quán)越來越大。”
這取決于諸暨人工養(yǎng)殖淡水珍珠憑借技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)成果轉(zhuǎn)化，解決了10年前淡水珍珠普遍存在的珠徑小、正圓率低、顏色單一等問題。在諸暨，浙江東方神州珍珠集團(tuán)、浙江清湖控股集團(tuán)等企業(yè)都是其中有代表性的淡水珍珠養(yǎng)殖和培育技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)。
在全球珍珠市場，產(chǎn)自日本的阿古屋珍珠（Akoya）、大溪地珍珠、澳洲白珠和同為澳洲產(chǎn)的南洋金珠等都是極具代表性的高品質(zhì)海水珍珠。日本知名珍珠品牌Tasaki、御木本等都采用了阿古屋珍珠，其飾品定價都十分高昂。
而隨著人工培育淡水珍珠的品質(zhì)不斷提升，諸暨據(jù)悉如今可以產(chǎn)出與阿古屋珍珠品質(zhì)相媲美的淡水珍珠了。
在此前提下，相較于價格動輒數(shù)千、上萬元的阿古屋珍珠，國產(chǎn)高品質(zhì)淡水珍珠成為了年輕珍珠消費(fèi)者的”平替“選擇。
“有時候300就能買到珠光很好的淡水珍珠項(xiàng)鏈。”徐一漩對界面新聞表示，相反，本就昂貴的海水珍珠價格仍在攀升。“去年（2022年）看中的一串海水珍珠，當(dāng)時7000元可以拿下，今年（2023年）漲到兩萬五了。”
根據(jù)AGTA美國寶石交易協(xié)會于2023年7月的一篇分析指出，珍珠行業(yè)從業(yè)者表示，阿古屋珍珠價格較2022年同期已經(jīng)上漲40%至50%，甚至要更高。這很大程度上是阿古屋珍珠產(chǎn)量連年下滑導(dǎo)致的。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，日本阿古屋珍珠產(chǎn)量在30年內(nèi)已經(jīng)下滑了80%。
與此同時，美國寶石交易協(xié)會還指出，中國消費(fèi)者對高品質(zhì)海水珍珠的旺盛需求，又進(jìn)一步推高了市場上海水珍珠的價格。“中國買家的報(bào)價很高，西方客戶沒辦法跟上。”
事實(shí)上，淡水珍珠的產(chǎn)量也在逐年下滑。根據(jù)浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，我國淡水珍珠產(chǎn)量已經(jīng)從2019年的約120萬公斤，逐年下滑至2022年的約70萬公斤。
加上國內(nèi)淡水珍珠消費(fèi)的熱潮，淡水珍珠的價格僅幾年實(shí)際上也有所上漲。上述央視財(cái)經(jīng)報(bào)道就指出，諸暨華東國際珠寶城的受訪商家表示，“（淡水）珍珠價格（至2023年9月）已經(jīng)（較2022年）翻了一番。”
盡管如此，淡水珍珠仍然是當(dāng)前國內(nèi)消費(fèi)者的性價比之選。
2023年以來，巴洛克式風(fēng)格珍珠成為最新被追捧的淡水珍珠首飾商品。截至界面新聞發(fā)稿前，與“巴洛克珍珠”有關(guān)的小紅書筆記超過40.1萬條。小紅書平臺上在售的標(biāo)記為“巴洛克珍珠”的商品超過6.9萬件。在抖音、淘寶等各類電商平臺上，都有各種各樣巴洛克風(fēng)格珍珠首飾商品在售賣。
徐一漩表示，“巴洛克一般都是淡水珠。”張一菲補(bǔ)充道，“海水珠因?yàn)橹閷雍褓u的貴一般不做巴洛克。”
所謂巴洛克式珍珠，指的就是異形珍珠，有心形珠、月牙珠、星星珠、方形珠等。有別于傳統(tǒng)上受追捧的圓潤型珍珠，巴洛克珍珠因?yàn)槠洳灰?guī)整的形狀，可以延伸出各種獨(dú)特的珍珠首飾設(shè)計(jì)，反而受到當(dāng)下追求個性化、風(fēng)格化的年輕人的喜愛。
以一種名為“阿飄”的巴洛克珍珠飾品為例，這類飾品通常是商家以不規(guī)則淡水珍珠為底，加上包金、銅鍍金等材質(zhì)和彩色的寶石，設(shè)計(jì)制作出的可愛的小鬼怪形象單品，可以作為胸針佩戴、手機(jī)吊墜等場景使用。
諸暨產(chǎn)的巴洛克式淡水珍珠在海外市場也廣受歡迎。一家通過直播電商進(jìn)行出口生意的諸暨商家告訴《人民日報(bào)》，“形狀不規(guī)則、五彩斑斕的巴洛克珍珠在海外銷路很好。”
因此，這個商家從2020年下半年開始，組建起一個10多人的直播團(tuán)隊(duì)，通過海外社交媒體向國外消費(fèi)者售賣諸暨的淡水珍珠。
事實(shí)上，諸暨山下湖鎮(zhèn)正加速籌備跨境電商綜合服務(wù)基地，引進(jìn)抖音海外版TikTok、亞馬遜等跨境電商平臺，以及DHL等海外物流公司，建設(shè)跨境平臺共用海外倉，幫助當(dāng)?shù)卣渲槠髽I(yè)布局國際珠寶市場。
珍珠生意的火爆、諸暨產(chǎn)業(yè)配套的進(jìn)一步升級和完善吸引了更多創(chuàng)業(yè)者的加入。公開數(shù)據(jù)顯示，截至2022年末期，前往山下湖鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)者累計(jì)2.5萬人，其中常駐山下湖的帶貨主播超3000人。
香港貿(mào)發(fā)局經(jīng)貿(mào)研究2023年8月的《中國珠寶首飾市場概況》，諸暨山下湖鎮(zhèn)的新長樂村已經(jīng)培育了一批專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)，2022年該村線上銷售額就突破了40億元。