文|數智前線 趙艷秋

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今年Q3，央國企數科公司的業(yè)務有了加速的趨勢，有業(yè)內資深人士觀察，“項目在增多”。此前，在今年年初，數科公司勢頭很猛，但到了年中，總體節(jié)奏有所放緩。一些人士分析，這是因為隨著業(yè)務的推進，一些數科公司要把定位、模式、人員想得更清楚，有的則期望看看其他企業(yè)數字化轉型的做法。

自從2020年國資委印發(fā)了《關于加強推進國有企業(yè)數字化轉型》的通知之后，央國企掀起了數字化轉型熱潮。中國信息協(xié)會副會長、中鋼集團信息中心原總經理李洪介紹，2020年以來，央國企已成立了60多家數科公司，不少企業(yè)的注冊資本很龐大，從幾億元到十幾億元。

數科公司之前多是央國企的內部IT，剝離出來后，從成本中心轉向利潤中心，要跑通商業(yè)模式，做出產品或解決方案，搭建好團隊，這條轉型之路并不容易。業(yè)界人士看到，有數科公司因成立后未展現新氣象，還依賴母公司“躺著掙錢”而被裁撤。

01 數科公司的想法變大了

有業(yè)內人士告訴數智前線，由于國資國企改革著力點和地方投融資模式的轉變趨勢，包括2022年存量國有資產盤活等成為各級國資監(jiān)管機構的重要訴求，他所接觸的央國企不少都有了類金融等產業(yè)。

這些企業(yè)的數字化轉型升級，也從之前最基礎的內部管理，上升到了資源、資本和產業(yè)的管理。數科公司涉及的平臺建設，也在升級，來支撐這些產業(yè)整合、投融資和項目管理等。

除了定位要求提高外，數科公司剝離出來后，一些企業(yè)也進行了混改或多種資本融合，一些運營較好的企業(yè)有著上市規(guī)劃，因此想法也比之前要大。

部分數科公司已切入某一個細分賽道，開展全國性業(yè)務。像首鋼旗下的北京首鋼自動化信息技術有限公司(簡稱“首自信公司”)，在國有資產監(jiān)管業(yè)務上拿下不少項目；中石油旗下昆侖數智的黨建系統(tǒng)，也拓展了不少央企。

“對于數科公司來講，最重要的是找到好的商業(yè)模式?！毙耜枖悼瓶偨浝碹S寶觀察說，這也是數科公司與企業(yè)內部IT之間最大的不同。你是產品公司？還是解決方案公司？這是數科公司要考慮的重點。

每家企業(yè)都在結合主體企業(yè)的業(yè)務，探索商業(yè)模式，這些模式的差異也很大。郗維寶看到，一些大型企業(yè)數科公司嘗試將原來的備品備件采購，疊加上了電商平臺，再疊加上供應鏈金融，不僅降低了采購成本，主體企業(yè)還通過信用外溢，為產業(yè)鏈上的中小企業(yè)實現了普惠金融，數科公司也有了新的業(yè)務增長，如果規(guī)模做大了，還可為同行業(yè)提供采銷平臺。

數科公司的盈利欲望，比以往也更強烈了。致遠互聯(lián)副總裁劉亦然觀察，數科公司都有明確的經營目標和盈利目標。除了內部基本盤之外，他們要快速落地一些外部項目，形成外部收入，對一些商業(yè)模式進行驗證。

拿項目、樹標桿，跑通商業(yè)模式的同時，一些數科公司也在做更長遠的整體業(yè)務規(guī)劃?！八麄儠紤]借助集團的體系，去支撐企業(yè)的上下游，形成一個完整的協(xié)同平臺，從而擔負“鏈長”的責任?！本〇|云通用解決方案負責人張志君說。2022年5月，國資委召開推進會，貫徹“中央企業(yè)等國有企業(yè)要勇當現代產業(yè)鏈鏈長”。張志君介紹，他們也成立了專門團隊，參與到部分央國企產業(yè)鏈長云的起步建設中。

今年的大模型熱潮，數科公司動作也很快。上海南洋萬邦是上海儀電下屬數科公司，其智能物聯(lián)部經理曾佑軒告訴數智前線，今年他們已對外落地大模型AI助手、知識管理等業(yè)務。他透露，目前AI助手的費用已做到每月每人10元。

劉亦然告訴數智前線，一些數科公司以科研項目的形式，已經與他們在行業(yè)大模型上開展聯(lián)創(chuàng)。而央國企的業(yè)務流程——文、事、會、督查、督辦的每一個場景，都有基于大模型和大數據分析的輔助決策需求。比如，數科公司與他們正在把大模型融入智能會議、智能公文等場景中。

有趣的是，雖然數科公司注冊資本龐大，比如，聯(lián)通數科注冊資本達89.4億元，電信數智2022年工商變更，注冊資本增至30億元，但數科公司在投入上較為謹慎，關注ROI。

02 剝離后要解決幾個問題

央國企數科公司入場的時機比較好。數字化轉型已進入深水區(qū)，不少企業(yè)期望將數字化轉型與業(yè)務緊密結合起來?！按藭r，一個甲方帶著數字化技術，去服務更多甲方，是有巨大需求的?！睆堉揪f，“我們內部叫行業(yè)原生?！?/p>

不過，“在甲方服務甲方”的過程中，數科公司首先要解決的一個問題是，將之前他們?yōu)槟腹径ㄖ频姆桨?，輕量化和標準化，去適配外部市場的多元化場景。張志君告訴數智前線，這個產品化過程很漫長，是一個比較大的挑戰(zhàn)。

一家大型銀行數科公司人士介紹，他們?yōu)槟腹窘ㄔO的核心系統(tǒng)打磨得不錯，當把這個系統(tǒng)拿出來，落到中小銀行時，用戶根本沒法承受。比如，客戶要用到一個服務時，后面往往帶著10個其他系統(tǒng)，10個系統(tǒng)后面又帶著另外100個系統(tǒng)......這家數科公司不得不開始對系統(tǒng)進行解耦和輕量化，把一些小的功能點拆解下來，而這個工作非常龐雜。

另一個數科公司需要解決的問題是協(xié)同內部的能力。一些數科公司在與張志君交流時，常問起他，京東云是怎么處理與京東集團其他業(yè)務的關系和協(xié)同的。

這里面的核心是，數科公司對外提供的服務是科技疊加業(yè)務，這些服務與集團內一些業(yè)務部門研發(fā)的服務，會有重疊。這個時候，是以數科公司來對外推，還是以業(yè)務來推？是合并還是同臺競技？底層又怎么相互借力？有時這些沖突很難通過行政手段強制解決，數科公司需要對外多拓客，把體量做大，來逐步解決這類問題。

更進一步的是內部能力怎么樣跟外部同步發(fā)展。張志君會介紹京東云的一些做法——京東云在將京東物流、京東零售等一些業(yè)務能力對外推廣后，是如何做一些開放體系和設計，讓內部業(yè)務團隊參與進來實現協(xié)同，這些可以為央國企數科公司做參考。

一家數科公司人士介紹，數科公司的銷售服務體系當下也較為缺乏，給客戶帶來服務體驗和覆蓋還不成體系，一旦進入長期運營，這些能力需要補足。“我們的人才都在大城市，服務的工廠都在三四線城市，這些的銜接也是挑戰(zhàn)?！?/p>

03 三個潮流受關注

數科公司首先要保障主體企業(yè)的數字化轉型。業(yè)內人士介紹，數字化轉型升級，已經從基礎的內部管理，上升到了資源、資本和產業(yè)的管理，這時，企業(yè)數字化也有了明顯的三個動向：一是部分軟件系統(tǒng)走向集中統(tǒng)一，另一是特別重視數字底座的打造，三是支持國產化，這些對數科公司都提出了建設要求。

“央企基本上都是十幾萬、幾十萬人，下面有好幾百家、甚至上千家獨立法人單位。這些企業(yè)不同板塊原來用的系統(tǒng)都很雜?！庇糜丫W絡董事長兼CEO王文京告訴數智前線，這一輪數字化轉型升級中，像財務、人力、協(xié)同辦公、績效以及采購，基本都會走向集中統(tǒng)一的系統(tǒng)，跨越板塊?！?/p>

數智前線獲悉，像招商局等很多一級央企，在人力資源上走向統(tǒng)一與整合。由于用戶眾多，他們對數字化系統(tǒng)的要求也較高。

在數字底座的打造上，一些央國企數字化人才力量較強，打造了自己的底座平臺。

比如，中移信息技術有限公司研發(fā)創(chuàng)新中心副總經理張春介紹，中國移動自研了磐基PaaS平臺，作為云原生統(tǒng)一技術底座。中國移動IT系統(tǒng)的500多個平臺，包括計費、賬務系統(tǒng)都在平臺上承載。通過磐基PaaS平臺，支撐了中國移動近十億個人客戶和互聯(lián)網客戶。

另一些央國企，采用自研和引入的方式，還有一些則直接引入第三方數字化底座?！安还苡檬裁捶绞?，他們對底座平臺都高度重視。”王文京說。

在這樣的大勢下，“數字化底座”成為第三方科技企業(yè)競相與數科公司合作的焦點。例如，之前科技企業(yè)會賣一個產品給到大企業(yè)，比如，用友會賣ERP，致遠互聯(lián)會賣協(xié)同辦公軟件?，F在，他們都在以平臺方式進入大企業(yè)。在平臺上，雙方共同去搭建面向行業(yè)領域的解決方案，再進行規(guī)?；茝V。這是一種新的合作模式，雖然這些第三方科技企業(yè)的平臺側重點會不太一樣。

在支持國產化方面，建信金科相關人士介紹，銀行越來越強調應用的迭代以及客戶量的增長，用戶和業(yè)務規(guī)模爆發(fā)式增長，傳統(tǒng)IOE的集中式架構，很難滿足資源的彈性擴展，以及應用的敏捷化構建，需要新的技術體系。云原生、分布式架構浮出水面。

“中國移動新建應用全部都跑在容器上，百分之百是云原生的?！睆埓航榻B說。這也是國產技術供應商重兵投入的地方。

一些數科公司也投入自研，這些多為核心技術，有政策，資本市場也關注。比如，中國移動投入自研數據庫，中石油旗下昆侖數智在做ERP系統(tǒng)，今年4月在大慶石化公司雙軌運行，預計下半年進行單軌運行。

04 競合關系在變化迭代中

央國企數科公司進入市場后，原有的數字化技術供應商是什么態(tài)度？實際上，當下，幾乎所有企業(yè)都在積極與數科公司建立合作伙伴關系。在今年多個供應商召開的大會中，都設立了與央國企數科公司相關的專場。

“央國企是企業(yè)數字化實施群體里，特別重要的一個?！蓖跷木抵乔熬€說，現在很多央國企都有數科公司，他們的基本策略是形成一個合作伙伴關系，大家不是競爭關系，有的已上升到戰(zhàn)略合作。

他進一步分析說，用友的系統(tǒng)，跟這些數科公司的系統(tǒng)，比如前端核心業(yè)務系統(tǒng)，并不沖突，是互補關系。這些央國企在財務、人力資源、采購、績效系統(tǒng)上，一般會選擇領先的供應商，然后跟他的系統(tǒng)組合起來。此外，數科公司也會做自己內部項目建設的專業(yè)服務，做實施策劃開發(fā)，在這方面也是用友的合作伙伴。

劉亦然告訴數智前線，與數科公司的全面合作中，需要具備開放性，比如，集成和被集成能力都要足夠；一定要是真正的微服務架構，否則，數科公司在下屬分子公司推廣過程中，數據的整合、運用會出現問題；還要具備持續(xù)的升級迭代能力，從而去輔助數科公司完成一些工作。

張志君認為，數科公司看重業(yè)務的互補，比如，誰能幫它補充業(yè)務，甚至帶來商機?！皵悼乒居行袠I(yè)knowhow，京東云業(yè)務能力其實也是較強的，尤其是供應鏈體系，既是非常專業(yè)，又是跨行業(yè)的，它能更好地補充到行業(yè)云或行業(yè)數字化轉型中去?！?/p>

“數科公司與市場上科技公司最后會是怎樣的關系，一切還在變化和迭代中?！币晃毁Y深人士對數智前線說，最終還是要看市場競爭，每一家理性的企業(yè)都會選擇一個最適合自己的商業(yè)模式和生態(tài)?！暗珨悼乒具@樣有著深厚行業(yè)領域knowhow的企業(yè)，目前是市場上科技企業(yè)愿意合作、共同拓展行業(yè)市場的伙伴?！?/p>

數科公司，正成為市場的新一極。