文 | 子彈財經(jīng) 淺淺
編輯 | 閃電
今年初以來，很多家電廠商對于市場復蘇和消費反彈均抱有很大的期待和幻想，甚至一些家電廠商還希望一線消費市場能回到2019年時期的狀態(tài)和水平。
現(xiàn)實的情況是，經(jīng)歷了2月的突然火爆與3月的急轉(zhuǎn)直下，4月和5月的市場逐漸回歸常態(tài)。隨后，家電廠商們開始清醒地意識到：家電消費市場早已變天。
經(jīng)歷40余年的發(fā)展，我國家電行業(yè)從野蠻生長到進入成熟期再到當下的逐漸降速。一個很明顯的趨勢是，市場早已進入用戶主導的時代。這就要求家電廠商不僅要理智，同時要在經(jīng)營手段和策略上尋找突破。
好在，雖然行業(yè)整體需求緊縮，但消費者對于高端產(chǎn)品的需求還在。不少企業(yè)或主動或被動卷入這場“高端局”。各大家電廠商從各個方向展開角力，試圖搶得更多份額。
此時的家電行業(yè)，早已一片紅海。是繼續(xù)卷還是轉(zhuǎn)型尋找第二條增長曲線？不同廠商有不同選擇。
各大廠商陸續(xù)公布的三季度財報，成為觀測行業(yè)發(fā)展趨勢的重要窗口。
如海爾智家，今年前三季度實現(xiàn)營收1986.57億元，同比增長7.5%，其中卡薩帝持續(xù)引領高端，各品類份額持續(xù)凈增。三翼鳥場景品牌交易額超40億元，正持續(xù)發(fā)力。
如美的集團，今年前三季度，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入約2911億元，同比上年同期增長7.67%；同時，在其財報中也列示了包括新能源及工業(yè)技術、智能建筑科技、機器人與自動化等主要To B業(yè)務的營收均超過200億元，同比增速也都達到兩位數(shù)的高增長。相較穩(wěn)健的C端業(yè)務而言，B端產(chǎn)業(yè)的增速和勢頭引人矚目。
兩大巨頭，代表的是兩個家電行業(yè)發(fā)展的不同方向。前者專注于高端家電的深耕，后者則是在C端基本盤穩(wěn)固之下，加速向B端市場要增量。
1 卷智能、卷環(huán)保、卷場景、卷套系，玩家們八仙過海
消費觀的變化，使得這屆消費者對價格的考慮減少，更愿意為科技感、顏值、舒適度、生活儀式感買單，尤其是新房裝修，他們一開始就舍得下本選高配、整體配置、一步到位。
“一定要全屋智能家電，不用自己動手最好?！?998年出生的小瀾說道：“最近在跑裝修市場，也去過不少展會，一體化廚房套系太合我心意了，現(xiàn)在就考慮和家里的裝修風格搭不搭的問題?！彪m然對10萬起的價格有些糾結(jié)，“但為了智能化的生活，大概率會下血本?！?/p>
在小瀾看來，未來要生活十五年左右的地方，一定要順應時代的潮流，最好一步到位，“智能化代表省力氣，高端化代表耐心，節(jié)能代表環(huán)保，成套系定制可以和家居家裝更加契合?！?/p>
小瀾的需求，在時下年輕人中頗具代表性。“以前根本沒想過開窗簾、洗碗可以讓機器干，甚至炒菜、拖地擦地洗地，都有專門的智能化‘機器人’來完成?！?/p>
正是這樣的需求，影響著行業(yè)玩家前進的方向。
以方太集團為例，作為從一開始以高端定位并持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)，其持續(xù)圍繞空氣、水和烹飪?nèi)蠛诵目萍?，首?chuàng)近吸式油煙機、歐式吸油煙機、水槽洗碗機等劃時代的廚電品類，持續(xù)引領著廚電科技化浪潮。高端化、科技感、專注烹飪是其發(fā)展的核心，也是其擁有消費者心智的重要錨點。
作為中國頂尖的家電龍頭企業(yè)，海爾智家近30年的發(fā)展可謂波瀾壯闊。消費者對其的深刻感知更多集中在出海和場景化層面的成績上。
在全球打造海爾、旗下品牌及本土化品牌的高端化形象，早已成為海爾智家一張活字招牌。近年來，隨著場景化品牌三翼鳥的發(fā)力，智能、高端、場景成為海爾智家享譽全球的代名詞。
美的集團則是全面加速智能化落地。針對用戶不同的消費習慣和消費能力，美的集團打造多元品牌矩陣，國內(nèi)覆蓋中低端到高端，也包括互聯(lián)網(wǎng)品牌華凌。海外方面，則是東芝品牌全品類布局、定位中高端，Eureka、MK、Comfee等品牌布局特定的細分品類。這種創(chuàng)新變革，使得美的在C端家電業(yè)務地位穩(wěn)固。
“智慧”早已成為美的集團在C端產(chǎn)品的一張新名片。值得一提的是，今年10月，美的集團的“智慧”屬性更上一層樓。“美的家居大腦”（Midea’s Home Brain）智能主動服務引擎首次亮相。據(jù)稱，該平臺搭載了國內(nèi)首個家居領域AI大模型“美言”，具備智能感知、自然交互、自主決策等能力，支持全屋空氣、智慧烹飪、智慧洗護、智慧能源等8大業(yè)務系統(tǒng)，幾乎覆蓋生活的方方面面。
當下，巨頭間的競爭早已白熱化，雖方向不同，但目標一致。
和其他消費行業(yè)一樣，家電行業(yè)之所以內(nèi)卷，其本質(zhì)還在于有市場。至于能在多大程度上獲得市場，就要看各家的產(chǎn)品力、創(chuàng)新力以及價格力。
但可以預見的是，未來C端家電領域的競爭，還將更加激烈。
2 邁出紅海，在B端市場尋找破局之道
在很多人眼中，家電企業(yè)僅僅是家電企業(yè)，但事實上，他們早已發(fā)生變化。
如海爾智家，其不僅有享譽國內(nèi)外的家電品牌，也有場景化品牌三翼鳥，還有物流品牌日日順以及自主知識產(chǎn)權、全球首家引入用戶全流程參與體驗的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺COSMOPlat。
再比如美的。近年來，在不斷深挖C端業(yè)務“護河城”的基礎之上，美的集團開始面向B端業(yè)務轉(zhuǎn)型。截至目前，這一轉(zhuǎn)型已實現(xiàn)增量創(chuàng)造。
在美的集團第三季度財報數(shù)據(jù)中，這一趨勢愈發(fā)明顯。
財報數(shù)據(jù)中，To C業(yè)務方面，美的集團旗下的COLMO、東芝雙高端品牌今年前三季零售收入超過86億元，同比增長21%。
在外界格外關注的是To B業(yè)務方面，美的新能源及工業(yè)技術的收入為213億元，同比增長25%；智能建筑科技的收入為212億元，同比增長19%；機器人與自動化的收入為229億元，同比增長17%。
單純對比數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)，無論在營收和增長，美的集團的B端已跑贏C端，并對美的集團營收增長表現(xiàn)出明顯的拉動效應。
這樣的趨勢也在一定程度上印證了美的集團董事長方洪波在今年5月召開的2022年度股東大會上的說法。
彼時，方洪波稱，家電業(yè)務已進入存量競爭階段，成長空間有限?！拔鞣絿野倌昶髽I(yè)給我們的啟示是，要穿越產(chǎn)業(yè)周期、技術周期，必須要進行產(chǎn)業(yè)升級，找到新的所謂第二曲線、第二引擎”。
在他眼中，美的的“第二曲線”正是To B業(yè)務。2022年，該項業(yè)務已為美的集團貢獻了近900億收入。今年前三季度，To B業(yè)務已達成654億元營收，且增速依然保持兩位數(shù)高位增長。
當外界還在用“家電企業(yè)”定義美的時，美的已成為一家集智能家居、工業(yè)技術、樓宇科技、機器人與自動化、創(chuàng)新型業(yè)務五大板塊為一體的全球化科技集團，并形成To C和To B并駕齊驅(qū)，創(chuàng)新型業(yè)務快速成長的“1+3+N”的業(yè)務結(jié)構。這一創(chuàng)新的業(yè)務架構，也一直助力美的集團業(yè)績穩(wěn)健增長。
3 結(jié)語
美的創(chuàng)始人何享健曾說，“在美的，唯一不變的就是變，美的成功的核心是創(chuàng)新。不變就是死路一條，只有不斷變革才有生存空間?！?/p>
商業(yè)世界的規(guī)律也一再向世人證明，任何行業(yè)都需要創(chuàng)新，任何所謂的成功者都不能躺在功勞薄上一勞永逸。企業(yè)想長期可持續(xù)發(fā)展，需要隨勢而為，更需要敢為人先。從這一點看美的集團當下的“承C啟B”布局，可以很明顯地感受到這種順應時代潮流、搶先布局的發(fā)展基因。
美編 | 倩倩
審核 | 頌文